Bagaimana Kontak Konstan Menggunakan Pinterest untuk Menjangkau Pasar B2B: Penguji Media Sosial

“Anda dapat menggunakan saluran media sosial apa pun untuk B2B,” kata Erica Ayotte, manajer pemasaran media sosial di Kontak konstan.

“Siapa pun yang mengatakan Anda tidak bisa berarti tidak cukup kreatif.”

Dia seharusnya tahu. Timnya telah mengembangkannya Pinterest mengikuti lebih dari 18.000 dalam waktu kurang dari dua tahun.

Bagaimana perusahaan yang tidak ritel dan tidak secara inheren visual gunakan Pinterest untuk menjangkau audiens target B2B?

Kuncinya adalah untuk perluas ide Anda tentang apa merek Anda, pikirkan secara visual dan miliki pola pikir kurasi. Berikut cara Constant Contact menarik pasar bisnis kecil mereka di Pinterest.

Perluas Ide Anda tentang Apa Merek Anda

Ayotte mendesak perusahaan B2B untuk mengambil pandangan yang lebih luas tentang apa bisnis mereka sebenarnya saat memikirkan Pinterest.

Constant Contact adalah perusahaan perangkat lunak yang melayani sebagian besar bisnis kecil dan menengah serta organisasi nirlaba. Lebih dari separuh pelanggan mereka memiliki kurang dari lima karyawan, dan 70 persen dari mereka memiliki kurang dari 10 karyawan.

Dalam mengambil perspektif yang lebih luas tentang apa yang mereka lakukan, Ayotte mengatakan bahwa mereka benar-benar membantu bisnis kecil mencapai tujuan mereka.

“Pada akhirnya, ini bukan tentang perangkat lunak,” katanya. Mengambil pandangan yang lebih luas ini membantu timnya mengidentifikasi hal-hal lain yang menarik bagi pelanggan mereka yang dapat disematkan.

Kutipan dan tip sangat berhasil untuk mereka di Pinterest. Papan Kutipan untuk Pemilik Bisnis Kecil saat ini menempati peringkat kedua di Google Penelusuran untuk “kutipan bisnis kecil”.

Humor pemasaran adalah papan populer lainnya. Karena sebagian besar pelanggan mereka adalah bisnis kecil yang sumber daya pemasarannya sangat terbatas, tidaklah mengherankan kutipan, tip dan humor berhasil.

Pinterest lebih cocok untuk konten evergreen daripada Facebook atau Twitter. Ayotte menyarankan agar bisnis dimulai mulai dengan beberapa papan dengan topik yang selalu menarik dan tambahkan konten secara perlahan karena mereka bisa merasakan minat audiens mereka. Jika Anda mendapatkan pengulangan, itu beresonansi dengan penonton. Jika tidak, coba yang lain.

“Jika Anda menemukan topik yang terkait dengan bisnis Anda, lebih sering daripada tidak audiens Anda akan tertarik juga,” katanya. "Anda tidak harus terlalu merek sehingga menyakitkan."

Berpikir Secara Visual

Setelah Anda mengidentifikasi topik yang diminati pemirsa Anda, bagaimana Anda membuatnya menarik secara visual?

Jika Anda adalah perusahaan B2B, khususnya dalam layanan atau perangkat lunak, Anda mungkin berpikir bahwa bisnis Anda tidak memiliki konten visual untuk digunakan di Pinterest.

“Anda benar-benar harus sangat kreatif, ”Kata Ayotte. Constant Contact adalah ahli dalam membuat konten yang menarik secara visual dari kutipan, tip, dan statistik.

Manajer komunitas perusahaan Danielle Cormier akan sering menggunakannya PicMonkey untuk buat gambar kata untuk kutipan, statistik, dll., dan tautkan gambar ke sumbernya.

Kutipan di bawah ini berasal dari buletin Kutipan Hari Ini Brian Tracy yang dibuat oleh Kontak Konstan menjadi pin yang menarik secara visual.

Anda bahkan bisa menyematkan konten non-visual yang melekat seperti siaran pers dengan mengeluarkan statistik kunci dan menggunakan gambar stok untuk membuat visual yang mencolok.

Teknik lainnya adalah dengan buat dan / atau tautkan ke infografis, tapi pisahkan menjadi beberapa pin. Ini meningkatkan keterbacaan dan membantu mengisi papan Anda, yang juga membantu SEO.

Constant Contact telah menemukan bahwa papan Pinterest diindeks dengan cepat dan mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian. Lebih banyak konten per papan menciptakan lebih banyak lalu lintas, yang membantu dalam hasil pencarian.

Untuk bisnis yang memulai di Pinterest, Ayotte mendorong mereka untuk melakukannya fokus pada kualitas daripada kuantitas.

“Jika Anda memasang pin pada hal-hal yang tidak terlihat bagus, maka Anda melanggar tujuan,” katanya. “Pertama dan terpenting, Pinterest adalah platform visual.”

Miliki Pola Pikir Kurasi

Prinsip dasar kesuksesan media sosial adalah menghindari pembicaraan tentang diri Anda sepanjang waktu. Hal yang sama berlaku untuk memasang pin di Pinterest.

“Salah satu alasan Pinterest berkembang pesat bagi kami adalah karena kami berbagi dengan murah hati dan hebat kurator, ”Kata Ayotte.

Karena Pinterest digunakan untuk bookmark, repinning bagus konten evergreen adalah strategi yang bagus. Ini membantu mengisi papan Anda sendiri, serta menarik pengikut yang percaya Anda akan memberi mereka konten yang relevan.

Constant Contact juga telah membagikan papan regional tempat kantor lokal menyematkan konten.

Strategi lainnya adalah dengan libatkan pelanggan Anda sebagai penyemat tamu. Selama liburan, Kontak Konstan mengeluarkan panggilan bahwa mereka mencari pelanggan untuk berkontribusi pin tips liburan dan memasukkan mereka sebagai penyemat tamu di papan bersama. Melibatkan pelanggan membantu Anda mengisi papan dan menunjukkan bahwa Anda peduli tentang apa yang penting bagi mereka.

Pola Pikir Belanja Pinterest Baik untuk B2B

VentureBeat melaporkan itu Pinterest mendorong lebih banyak pendapatan per klik daripada Facebook atau Twitter. Kata Ayotte orang datang ke Pinterest dengan pola pikir berbelanja, menggunakannya sebagai keranjang pra-belanja.

Ayotte yakin orang lebih cenderung terlibat dengan merek di Pinterest, itulah sebabnya perusahaan B2B harus melakukannya pertimbangkan untuk menggunakan platform untuk branding dan pendidikan. Pinterest saat ini adalah salah satu dari lima sumber rujukan teratas untuk situs web mereka.

“Apakah ini jaringan utama kami? Tidak. Tapi seiring berjalannya jaringan sekunder, itu sangat bagus, "katanya. “Ini mendorong banyak lalu lintas, menciptakan kesadaran dan mendukung merek kami.”

Ke Anda

Bagaimana menurut anda? Dapatkah Anda memikirkan cara merek B2B Anda dapat terhubung dengan pelanggan di Pinterest? Sertakan komentar dan pertanyaan Anda di bawah ini.