Cara Menarik Pelanggan Dengan Pinterest: Penguji Media Sosial

Bayangkan klien ideal Anda.

Sekarang pikirkan tentang jenis gambar atau gambaran visual yang mereka sukai.

Jika Anda dapat membuat (atau mengkurasi) konten yang menarik secara visual, maka Pinterest bisa menjadi platform sosial yang bagus untuk Anda.

Jika digunakan dengan cara yang benar, Pinterest bisa mendorong lalu lintas yang padat ke situs web Anda, bangun komunitas setia di sekitar merek Anda dan ubah penggemar menjadi pembeli.

Di luar Pin

Pada bulan Februari 2012, Pinterest melewati Twitter dalam hal lalu lintas rujukan. Tapi itu belum semuanya.

SEBUAH survei dari PriceGrabber menunjukkan bahwa 21% pengguna Pinterest membeli sesuatu yang mereka lihat di papan pin! Tiba-tiba suara mesin kasir berdering terdengar oleh pemasar di seluruh dunia.

Tidak seperti Facebook yang gambar produknya mengganggu atau mengganggu, Pinterest menawarkan antarmuka baru yang indah dan menarik (seperti mall) dimana pengguna benar-benar mengharapkan dan menantikan untuk berbelanja!

Di buku barunya, Pinfluence: Panduan Lengkap untuk Memasarkan Bisnis Anda dengan Pinterest,

Beth Hayden memberi pemilik bisnis pelajaran tentang teknik pemasaran visual yang terikat menarik pelanggan baru dan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk merek mereka.

Inilah yang perlu Anda ketahui tentang buku tersebut.

Tujuan penulis

Bagi Beth Hayden dan banyak lainnya, Pinterest telah terbukti menjadi ruang yang sangat kuat dan membuat ketagihan.

Beth telah melihat secara langsung peluang emas yang ditawarkan platform sosial ini kepada bisnis — peluang untuk terhubung dengan pelanggan, dapatkan lebih banyak uang, dan bangun komunitas online yang setia.

Bukunya Pinfluence menunjukkan kepada pemilik bisnis, pemasar, profesional PR, dan blogger bagaimana caranya memanfaatkan peluang ini dengan menggunakan taktik yang paling menarik secara visual untuk memasarkan diri secara online.

Apa yang Diharapkan

Pinfluence adalah menyenangkan dan mudah dibaca bersama tips bagus dan ide bisnis yang sangat cerdas. Pada 178 halaman, Pinfluence memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui untuk:

• Siapkan profil Pinterest Anda
• Kembangkan strategi Pinterest
• Ketahui apa yang harus dipasang (dan bahkan penyematan seluler)
• Ubah pengikut menjadi pembeli
• Pinterest untuk B2B dan nirlaba
• Etika Pinterest
• Dan masih banyak lagi!

Akhirnya bisnis dari semua jenis (B2C, B2B dan nirlaba) dapat menggunakan Pinterest untuk meningkatkan visibilitas, mengembangkan ide yang menghasilkan pendapatan dan tetap di depan pesaing mereka.

Sorotan Buku

Salah satu hal terpintar yang dikatakan Beth dalam bukunya adalah ini:

“Jika upaya Pinterest Anda tidak membantu membawa orang ke pintu bisnis Anda, Anda perlu mengubah cara Anda menggunakan situs.”

Untuk bisnis apa pun yang menggunakan Pinterest, tujuannya sederhana—mengarahkan lalu lintas kembali ke situs Anda, menambahkan orang ke milis Anda dan mengubah pengunjung tersebut menjadi pembeli.

Berikut beberapa cara untuk melakukannya.

# 1: Buat Profil Klien Ideal Anda

Cara terbaik untuk buat profil persona pembeli yang mendetail dan berguna di Pinterest adalah terhubung langsung dengan sumbernya. Jika Anda memiliki akses ke beberapa klien favorit Anda, mengapa tidak mewawancarai mereka dan mencari tahu masalah apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?

Oreck, pembuat penyedot debu, pembersih udara, dan peralatan kecil lainnya, berfokus pada wanita sebagai klien ideal mereka. Mereka membuat profil bernama 'Suzy Homemaker' dan mengisinya dengan detail tentang tempat tinggal Suzy, apakah dia memiliki anak atau hewan peliharaan dan apa hobinya.

Latihan ini mungkin tampak konyol, tetapi jangan meremehkannya. Semakin banyak Anda mengetahui tentang pelanggan yang Anda coba jangkau di Pinterest, semakin sukses Anda dalam terhubung dengan mereka menggunakan gambar yang menarik bagi mereka.

# 2: Beri Nama Papan Anda (Ada cara yang benar dan salah untuk melakukan ini!)

Sepertinya naluri Anda saat pertama kali memulai Pinterest (seperti banyak lainnya pemula) akan membuat papan bertema luas yang memungkinkan Anda menyematkan banyak gambar di bawah file topik tunggal; mis., "Kapal Pesiar".

Namun, Anda harus menahan keinginan untuk melakukan ini. Anda ingin papan Anda sangat spesifik namun mudah diingat, jadi pilihlah nama seperti "Fun Family Caribbean Cruises".

Perbedaannya mungkin tampak tidak kentara, tetapi seperti yang diketahui oleh banyak pemasar dalam kategori tersebut, ini sangat penting. Juga pastikan bahwa nama papan Anda pendek, tajam dan langsung ke sasaran.

# 3: Tambahkan Deskripsi yang Menarik

Mudah untuk memasang pin pada gambar yang menarik di pinboard Anda, tetapi deskripsi sama pentingnya. Meskipun Pinterest memberi Anda 500 karakter untuk digunakan di bidang deskripsi Anda, gunakan hanya apa yang Anda butuhkan untuk mendeskripsikan gambar Anda dengan benar dan berikan konteks kepada pengikut Anda.

Ingat juga untuk gunakan deskripsi kaya kata kunci sehingga orang dapat dengan mudah menemukan gambar yang mereka cari saat melakukan penelusuran. Misalnya, alih-alih mengatakan, "Buket musim semi kami yang indah", gunakan kata-kata tertentu seperti "Buket bunga hydrangea putih dan mawar merah muda kami yang indah".

# 4: Dapatkan Lebih Banyak Pengikut Pinterest

Kualitas audiens Pinterest Anda jauh lebih penting daripada kuantitas. Namun, Anda harus memulainya dari suatu tempat dan caranya buat daftar pengikut Anda adalah untuk:

• Ikuti penyemat lainnya
• Pasang pin secara konsisten
• Secara aktif mencari (dan menyematkan) konten baru dan menarik
• Tautkan profil Pinterest Anda dengan jejaring sosial Anda yang lain (Facebook dan Twitter)
• Jalankan kontes

Ide lain yang sangat unik yang diperkenalkan Beth dalam buku itu adalah selenggarakan obrolan pin. Pelatih karir Sean Cook menyelenggarakan acara online unik yang menggabungkan miliknya Pinterest dan Indonesia dunia; dia menyebutnya "obrolan pin". Itu adalah bagian dari obrolan Twitter reguler untuk pencari kerja pendidikan tinggi.

Peserta men-tweet tautan dan pin yang menampilkan kutipan, video, dan materi inspiratif lainnya untuk orang-orang yang mencari posisi di pendidikan tinggi (menggunakan tagar yang telah ditetapkan sebelumnya).

Sean kemudian mengembalikan item tersebut ke salah satu papan Pinterest-nya. Obrolan pin menarik perhatian ke hal-hal keren yang dia lakukan untuk menginspirasi kliennya menggunakan Pinterest dan memberikan jalan unik untuk membangun komunitas yang membuat orang-orang membicarakannya!

# 5: Gunakan Pinterest sebagai Bagian dari Siklus Penjualan Anda

Pelatih bisnis Tommi Wolfe, presiden The Startup Expert, merekomendasikan Anda simpan daftar kontak profesional saat ini serta klien potensial yang ingin Anda hubungi. Kenapa tidak simpan daftar ini di Pinterest?

Anda bisa menyebutnya “Orang yang ingin saya kenal” dan menautkan pin tersebut ke akun Pinterest orang itu atau ke situs web utamanya.

Ide lainnya adalah untuk sematkan gambar klien Anda lalu tempel testimonial mereka di deskripsi pin. Orang senang melihat wajah dengan testimonial karena terlihat lebih kredibel dan ramah. Ini juga merupakan teknik yang efektif untuk berbagi bukti sosial tentang betapa hebatnya merek Anda.

# 6: Untuk Merek Non-Visual

Jika Anda adalah merek B2B atau dalam industri jasa, Pinterest masih memiliki potensi besar untuk Anda karena Anda tidak terbatas hanya menampilkan gambar produk.

Mempertimbangkan Mashable, sumber berita, informasi, dan sumber daya terkemuka untuk generasi yang terhubung.

Saat ini mereka memiliki 35 papan di Pinterest, 1.077 pin dan hampir 419.000 pengikut. Papan mereka yang paling populer meliputi:

• Teknologi dan Gadget—jelas ini bukan produk Mashable. Mereka adalah gambar yang dikurasi dengan cerdik dari gadget menarik yang digunakan dalam industri teknologi (misalnya, keyboard yang dapat dicuci, tablet dan mesin tik, aplikasi menarik, dan bahkan gadget futuristik imajiner).

  

• Tantangan foto yang dapat dihancurkan—setiap minggu mereka meminta pembacanya untuk mengirimkan foto berdasarkan permintaan tertentu dan ini kemudian disematkan di Pinterest. Ini adalah ide mudah yang juga dapat Anda dukung.

Ingatlah bahwa semua perusahaan (baik B2C atau B2B) didasarkan pada ide yang sama: orang menjual kepada orang lain.

Jadi, meskipun Anda menjual ke perusahaan lain, Anda masih bisa sukses hadir di Pinterest selama Anda kreatif dan mampu menawarkan pengalaman yang menarik secara visual.

Kesan Pribadi

Pinfluence adalah buku bagus yang mencakup banyak hal dan menawarkan jenis nasihat yang akan Anda bayarkan dengan baik.

Salah satu ide paling kuat dalam buku ini adalah itu Pinterest dapat (dan harus) digunakan oleh semua jenis merek, terlepas dari apakah merek tersebut secara tradisional dianggap sebagai merek visual.

Beth juga memiliki keuntungan karena menulis buku pertama di pemasaran Pinterest, yang berarti demikian banyak dari idenya asli dan berwawasan luas.

Semua merek, apakah mereka memiliki sedikit atau banyak pengalaman di Pinterest, akan menemukannya Pinfluence menjadi sangat mendidik dan mencerahkan.

Satu-satunya kelemahan kecil yang saya temukan di buku ini adalah kesan yang ditimbulkannya bahwa pemasaran Pinterest itu membosankan dan diisi dengan banyak tugas. Saya takut seseorang yang belum pernah menggunakan Pinterest mungkin membaca buku ini dan berpikir, "Lupakan, ini terlalu banyak pekerjaan!"

Karena itu, Beth telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam memberikan pemilik bisnis detail strategis dan taktis dari pemasaran Pinterest.

Penguji Media Sosial memberi buku ini peringkat 4 bintang.

Bagaimana menurut anda? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.