Peluncuran Iklan Instagram Akan Membuatnya Menjadi Pembelian Media Teratas: Riset Baru: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan Instagram untuk bisnis Anda?

Pernahkah Anda berpikir untuk beriklan di platform?

Instagram baru saja mulai menawarkan peluang iklan berbayar melalui mitra pengembang terpilih. Dalam beberapa bulan mendatang, platform ini diharapkan dapat membuat opsi layanan mandiri seperti Facebook untuk anggaran berapa pun.

Dalam artikel ini Anda akan temukan temuan dari studi tentang jangkauan Instagram saat ini, dan potensi untuk menjangkau audiens yang ditargetkan dengan iklan.

Evolusi Iklan Instagram

Pada Desember 2014, Instagram melaporkan basis penggunanya mencapai 300 juta, 64,2 juta dari AS saja. Yang lebih menarik bagi merek dan pemasar daripada jumlah pengguna yang ketat, bagaimanapun, adalah tingkat keterlibatan. Pengguna Instagram suka, beri komentar, dan gram ulang pada tingkat antara 3,1% (penelitian Socialbakers) hingga 4,2% (penelitian Forrester). Sebanding dengan, posting Twitter dan Facebook memiliki tingkat keterlibatan 0,07% dan lebih rendah.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Dengan jumlah populasi dan engagement seperti ini, tentunya brand ingin mendapatkan akses ke audience Instagram. Selama tiga tahun sekarang, Facebook telah mengerjakan bauran iklan yang tepat untuk Instagram. Hingga Juni 2015, bisnis hanya dapat menjangkau audiens Instagram dengan memposting konten, berkomentar, membagikan, dan menyukai postingan konsumen. Beberapa mitra merek Instagram dapat menempatkan pos bersponsor, seperti halnya pos Facebook yang ditingkatkan. Iklan yang ketat, bagaimanapun, tidak tersedia.

Pada bulan Juni 2015, Instagram meluncurkan tombol ajakan bertindak Belanja Sekarang, Pelajari Lebih Lanjut, dan Instal Sekarang, yang mengarahkan pengguna ke aplikasi mini dalam Instagram, bukan situs web merek. Dengan begitu, pengguna tetap berada di Instagram setelah mereka berbelanja, belajar, dan menginstal.

Kini Instagram telah memberikan peluang beriklan untuk semua merek… asalkan Anda masuk melalui salah satu mitra pengembang mereka. Mitra ini termasuk Ampush, Jaringan Merek, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode, dan Unified. Mereka membutuhkan pembelanjaan minimum, jadi jika bisnis Anda kecil, Anda tidak akan dapat memanfaatkan peluang iklan baru Instagram hingga akhir tahun.

Iklan Facebook mengikuti jalur yang sama: Ini menawarkan iklan ke merek tertentu dan kemudian membuat iklan cukup ramah pengguna sehingga perantara pengembang tidak diperlukan.

Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk memanfaatkan perantara pengembang, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membiasakan diri Instagram sehingga ketika iklan diluncurkan ke semua orang, termasuk bisnis kecil, membuat dan memposting iklan akan menjadi tugas sederhana. Di blognya, Instagram menjelaskan:

Iklan Instagram akan tersedia untuk pengiklan dari semua jenis akhir tahun ini. Kami sedang menguji API dan antarmuka pembelian swalayan dengan sekelompok kecil mitra, dan kami berharap dapat menyediakannya secara lebih luas dalam beberapa bulan mendatang.

Dengan memahami konteksnya, bisnis kecil dan menengah harus mengevaluasi apakah Instagram adalah tempat yang tepat untuk mereka. Penelitian berikut akan membantu keputusan ini.

# 1: Akses Instagram ke Data Facebook Menawarkan Peluang Signifikan

Menyalakan api di bawah banyak pemasar, Instagram saat ini tidak memiliki platform bayar untuk bermain yang dilembagakan Facebook pada musim semi 2013. Sebelum titik itu, perusahaan yang telah membangun audiens Facebook memiliki kemewahan untuk mengirimkan setiap posting ke hampir setiap pengikut yang diperoleh. Facebook kemudian menurunkan jangkauan organik menjadi 6% dan lebih rendah, memaksa perusahaan membayar untuk meningkatkan posting hanya dengan $ 1 per hari jika mereka ingin menjangkau lebih banyak audiens yang mereka peroleh.

Sebaliknya, di Instagram, di masa mendatang, setiap pos akan menjangkau hampir 100% dari pemirsa yang diperoleh… gratis! Nah, gratis kecuali biaya waktu dan biaya apa pun yang terkait dengan mitra Instagram atau konsultasi luar lainnya. Tidak jelas kapan Instagram akan masuk ke platform bayar-untuk-bermain gaya Facebook. Hingga saat itu, Anda akan menghemat biaya pemasaran yang signifikan dengan bereksperimen dengan konten mana yang paling menarik perhatian, keterlibatan, dan suka.

Konon, saat ini Instagram hanya mengizinkan iklan melalui mitra pengembang yang disebutkan di atas. Karena sebagian besar bisnis kecil menghabiskan kurang dari $ 500 per bulan untuk SEMUA pemasaran (dan karena kami mengharapkan mitra pengembang untuk melakukannya memerlukan lebih dari itu hanya untuk Instagram), toko-toko kecil tetap terkunci dari platform sampai opsi swalayan menjadi tersedia.

Sebaliknya, jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar, Anda memiliki peluang luar biasa untuk menjangkau dan melibatkan audiens muda yang besar dengan cepat, melalui mitra yang tercantum di atas. Anda tidak hanya mendapatkan saluran tanpa biaya, tetapi Anda juga mendapatkan akses ke data konsumen Facebook perusahaan induk yang belum pernah ada sebelumnya dan alat penargetan yang sempit. Dalam Laporan Intelijen mereka: Instagram, L2 menjelaskan bahwa:

… Manajemen telah memastikan kapal induk tetap relevan dengan memborgol penargetan Instagram dan kemampuan respons langsung ke platform induk. Paket iklan di Facebook dan Instagram, yang memanfaatkan praktik berbagi data yang sebelumnya dihindari, adalah fusi nuklir dunia pemasaran.

"Fusi nuklir?" Mari lihat.

Instagram telah melampaui pesaing, dan analis pasar memperkirakan momentum ini akan terus berlanjut. Baru penelitian dari eMarketer menunjukkan bahwa selama tiga tahun ke depan, Instagram akan meningkatkan keunggulannya di Twitter, Pinterest, dan Tumblr. Pada 2019, 33,6% atau 111,6 juta pengguna Internet AS akan menjadi pengguna aktif Instagram. Pada titik itu, Facebook akan mendatar selama beberapa tahun dengan 52,8% pengguna Internet AS secara konsisten melindungi platform tersebut.

Namun, peningkatan iklan di Instagram akan berarti lebih banyak persaingan untuk bola mata, dan keterlibatan harus turun dari level hari ini, mengambil sebagian udara dari balon penggemar Instagram.

Mengingat jumlah pengguna dan akses ke data Facebook dan alat pelaporan, eMarketer mengharapkan pendapatan iklan seluler Instagram mencapai $ 2,39 miliar pada tahun 2015, hanya 18 bulan lagi. Sementara pangsa Instagram dari pendapatan Facebook AS saat ini hanya mencapai 10,7%, pangsa tersebut diproyeksikan hampir tiga kali lipat menjadi 28% pada tahun 2017.

Menarik juga, untuk dicatat bahwa eMarketer mengharapkan pendapatan iklan seluler Instagram akan mengungguli bahkan pendapatan iklan seluler Google pada tahun 2017 sebesar $ 10 juta. Instagram yang menyumbang hampir sepertiga dari pendapatan iklan Facebook akan sangat mengesankan jika memang demikian menambah pendapatan Facebook, bukan hanya menarik sebagian dari pendapatan yang ada dari perusahaan induk perusahaan.

Debra Aho Williamson, analis utama eMarketer, menjelaskan:

Sekarang Instagram dibuka, ada banyak permintaan yang terpendam. Peluncuran fitur-fitur baru selama beberapa bulan ke depan berarti bahwa pada akhir 2015, Instagram akan memiliki sejumlah produk iklan baru untuk pengiklan besar dan kecil. Secara khusus, pengiklan Instagram akan dapat menggunakan seluruh alat penargetan Facebook, termasuk fitur Audiens Kustom yang populer. Itu akan menjadi kartu gambar kunci.

Permintaan terpendam yang disebutkan Aho Williamson adalah dari pengecer, perusahaan otomotif, kecantikan, dan hiburan yang sedikit demi sedikit menjangkau audiens Instagram yang lebih muda. Dalam studi tahun 2015 terhadap 1.597 pengguna Internet dari Pusat Penelitian Pew, 53% dari pengguna berusia 18 hingga 29 tahun menggunakan Instagram.

Demikian pula, eMarketer membagikan temuan dari Cowen and Company menunjukkan bahwa 44% pengguna Internet AS berusia 18 hingga 29 tahun mengakses Instagram, hanya 18% Generasi Baby Boom dan 10% dari mereka yang berusia 60 tahun ke atas yang mengakses Instagram. Selanjutnya, hanya 23% dari mereka yang berusia 18 hingga 29 tahun yang menggunakan Facebook.

# 2: Keterlibatan Merek Instagram Mengalahkan Saluran Sosial Lainnya

Bahkan di paruh kedua tahun 2015, penargetan Instagram yang cermat masih membuahkan hasil dengan tingkat keterlibatan yang tinggi. Data terbaru dari 100.000 merek dianalisis oleh perusahaan analitik sosial Shareablee menunjukkan bahwa Instagram memiliki tindakan pelanggan tiga kali lebih banyak daripada Facebook dan Twitter.

Dari K1 2014 hingga K1 2015, pengguna meningkatkan keterlibatan sebesar 108%, di mana pengguna Twitter meningkatkan tindakan mereka sebesar 32% dan Facebook sebesar 27%. Tentu saja, ini ada hubungannya dengan usia platform. Facebook dan Twitter sudah mengalami peningkatan jumlah mereka yang besar. Seperti disebutkan di atas, 2014 adalah tahun Instagram terbakar.

# 3: Instagram Akan Terus Mengembangkan Peluang yang Menarik

Dengan uang Facebook, Instagram akan terus mengembangkan produk yang menarik bagi selera dan kebiasaan berbeda dari komunitas Milenial, serta merek yang menargetkan audiens ini.

Penargetan Ulang Instagram / Facebook

Dengan penargetan ulang memberikan beberapa ROI yang lebih baik peluang, Facebook dan Instagram memiliki sinergi unik yang menunjukkan janji dalam mempromosikan ingatan iklan dan kesadaran merek. Berdasarkan Pembaruan Media Sosial Pew Research 2014, 94% dari mereka yang di Instagram juga memiliki akun Facebook.

Baru-baru ini, Instagram menargetkan pengguna berdasarkan data Facebook dan kemudian mengumpulkan data interaksi pengguna dengan iklan Instagram untuk memasang iklan serupa di Facebook. Mercedes-Benz mendapat peningkatan 54% dalam kunjungan situs web saat beriklan di kedua platform.

Korsel Instagram

Pada Maret 2015, Instagram mengumumkan iklan carousel, yang diibaratkan sebagai iklan majalah multi-halaman yang menarik konsumen jauh ke dalam merek.

Empat gambar yang dapat digeser memungkinkan bisnis untuk menceritakan kisah yang lebih kompleks dalam gambar. Tombol ajakan bertindak pada gambar keempat membuat pengguna tetap di Instagram, dengan browser dalam aplikasi yang berisi semua informasi yang relevan. Oleh karena itu, Instagram belum membuat iklan tanggapan langsung yang sebenarnya, seperti yang dilakukan Facebook sejak lama. Beberapa analis percaya bahwa Instagram akan menggunakan format carousel untuk memungkinkan pengguna beralih dari Instagram ke situs web.

Konten Buatan Pengguna

Seperti halnya Twitter, merek dapat mengintegrasikan umpan Instagram-nya ke situs webnya. Perpindahan ini tidak hanya membuat situs lebih kuat dan menarik bagi mesin telusur, tetapi juga memberikan ulasan dan wawasan pelanggan yang dipercaya oleh pembeli lain.

Instagram L2: Studi Konten Buatan Pengguna mengungkapkan bahwa 55% konsumen lebih mempercayai foto pelanggan daripada merek yang apik atau foto profesional. Lebih lanjut, konten buatan pengguna yang disindikasikan ke situs web membantu pemasar mengenali pendukung merek yang bisa menjadi duta merek.

Misalnya, ketika Estée Lauder memilih Kendall Jenner untuk menjadi wajah baru merek mereka, pengikut Instagram mereka melonjak 18% dalam 24 jam. Pada 21 Januari 2015, ketika Estée Lauder dan Kendall Jenner memposting video yang sama yang dibuat oleh Lauder, Jenner mendapatkan 444.000 suka, lebih banyak dari pengikut Estée Lauder (pada saat itu).

Dengan kata lain, postingan Jenner tentang video yang sama memenangkan tindakan pengguna 56 kali lebih banyak daripada Estée Lauder. Ketika dipilih dengan hati-hati seperti dalam contoh ini, duta merek dapat melipatgandakan jumlah jangkauan dan keterlibatan.

Take Anda?

Sementara bisnis menengah hingga besar memiliki peluang lebih baik untuk membuat iklan Instagram melalui mitra Ampush, Jaringan Merek, 4C, Kenshoo, dan lainnya, bisnis kecil harus mewaspadai munculnya iklan Instagram swalayan yang sesuai dengan kebutuhan mereka. anggaran.

Jika audiens target Anda adalah Milenial atau 16 hingga 29 orang, meninjau Pemasaran Instagram: Panduan Lengkap Anda untuk Sukses Instagram akan membantu Anda memulai dengan platform.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda berencana bekerja sama dengan mitra Instagram untuk memanfaatkan periode iklan gratis ini? Apakah Anda akan menonton untuk melihat kapan alat layanan mandiri tersedia? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah!

Gambar situs Instagram dibuat dengan Placeit.