3 Cara Sukses Mempromosikan Bisnis Anda di Media Sosial: Penguji Media Sosial

Mencari cara baru untuk menampilkan merek Anda di hadapan pengguna media sosial?

Ingin tahu apa yang berhasil untuk orang lain?

Pos sosial Anda tetap dapat difokuskan pada merek Anda dan hindari terlihat mementingkan diri sendiri dan terlalu berpromosi.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan tiga cara untuk lebih sering membicarakan merek Anda di media sosial tanpa membuat orang mati.

# 1: Beralih ke Mikro-Influencer yang Berbagi Estetika Merek Anda

Apa yang salah dengan konten bermerek? “Sebagian besar konten bermerek adalah iklan di bawah lapisan tipis informasi atau hiburan. Gores catnya, temukan iklan. Itu adalah merek yang memprioritaskan dirinya sendiri, " Andy Crestodina menjelaskan. Dengan kata lain, konten bermerek adalah melayani diri sendiri, dan audiens Anda mengetahuinya.

Solusinya: Jangan buat sendiri. Sebaliknya, pergilah ke jalan pemberi pengaruh. Sayangnya, di sinilah terminologi dapat membuat Anda mendapat masalah. Pemasaran influencer biasanya ditampilkan sebagai jaringan sekolah lama yang mengenakan pakaian digital yang segar. Bangun hubungan. Tambahkan nilai. Membuat

roundup atau dua. Kemudian raih tautan dan berbagi.

Namun, jika menyangkut konten bermerek, pemasaran influencer jauh lebih mirip dengan penempatan produk tingkat lanjut. Langkah pertama: Berikan produk atau layanan Anda ke tangan seseorang yang dipercaya oleh audiens Anda. Langkah kedua: Dapatkan orang itu untuk membuat konten di sekitarnya. Langkah ketiga: Integrasikan konten mereka ke dalam platform Anda.

Artikel ini tentang cara menyiapkan kampanye pemasaran influencer sosial memberikan panduan yang luar biasa untuk memulai. Tapi seperti apa sebenarnya pendekatan ini dalam tindakan?

Didirikan enam tahun yang lalu, Pura Vida Bracelet berevolusi dari perjalanan wisuda ke Kosta Rika menjadi a kerajaan e-niaga bernilai jutaan dolar. Di samping sejumlah alat, pemasaran mereka berputar di sekitar influencer.

Seperti yang dijelaskan oleh salah satu pendiri Griffin Thall kepada saya, "Tim kami menggali melalui Instagram untuk menemukan pembuat konten dan pemberi pengaruh yang sesuai dengan suasana merek kami. Kami berkomunikasi melalui email dan merasakannya untuk 'tukar tambah produk' atau kolaborasi berbayar dengan imbalan foto, postingan, cerita IG, kehidupan IG, pengambilalihan akun, dan hadiah. ”

Pendekatan itu telah menghasilkan postingan yang sangat populer di akun influencer serta di akun Pura Vida sendiri.

Dan kesederhanaan penjelasan Thalllah yang menawarkan harapan terbesar untuk konten bermerek. Dengan mencari pembuat konten dengan kurang dari 50 ribu pengikut atau pemberi pengaruh dengan lebih dari 500K, Anda dapat mengukur pendekatan Anda agar sesuai dengan bisnis Anda.

# 2: Beri Orang Cara untuk Menertawakan Anda

Jika Anda akan membuat dan menghosting konten bermerek, ada satu unsur yang menyatukan hampir semua yang berkinerja terbaik: humor.

Ini bukan hanya karena semua orang suka tertawa. Dalam bukunya Menular: Why Things Catch On, Jonah Berger membahas hubungan erat antara gairah fisiologis dan berbagi. Sederhananya, jantung yang memompa mengarah ke jari-jari yang sibuk (secara digital). Mungkin kedengarannya mengejutkan, "Konten lucu dibagikan karena hiburan adalah emosi yang membangkitkan gairah".

Denny’s Tumblr adalah contoh bagus tentang cara membuat karya lucu. Dari gambar kuda yang aneh dengan bagian tengahnya, diedit menjadi muffin bahasa Inggris hingga blog berjudul "Bagaimana cara berhasil membunuh pancake? Saya perlu tahu untuk tujuan penelitian, "konten mereka menyampaikan bahwa mereka tidak menganggap diri mereka terlalu serius dan Anda juga tidak boleh.

Di sepanjang garis emas yang sama itu Hamburger Helper’s Watch the Stove kampanye. Lebih dari sekadar lucu, Watch the Stove menghadirkan musik kelas berat yang serius, dan sebagai Perencana Kemitraan Pemasaran Senior General Mills Ashley Wright letakkan, "Kami mencoba mengambil aspek korporat apa pun darinya."

Humor adalah cara yang bagus untuk membuat konten Anda terasa tidak bermerek.

# 3: Integrasikan Konten Sosial Advokat Merek ke dalam Pemasaran Anda

Sama seperti pemasaran influencer, konten buatan pengguna (UGC) telah ada selama bertahun-tahun. Namun, merek baru-baru ini mulai mengintegrasikannya secara sistematis ke dalam pemasaran mereka.

Mengapa? Karena dari penjualan ke sosial, UGC adalah emas konversi.

Di Bagaimana Perusahaan Akan Menggunakan Media Sosial Di 2017, Ryan Holmes menunjukkan bahwa UGC "memanfaatkan dorongan dasar pengguna - yang menjadi inti daya tarik media sosial - untuk membuat dan terlibat, daripada hanya duduk di pinggir lapangan secara pasif. " Kampus Protein, misalnya, melakukan ini dengan ahli dengan meminta, berbagi, dan secara teratur memposting konten yang dibuat oleh pelanggan.

Tetapi berbagi tidak semuanya bisa dilakukan oleh Campus Protein. Setelah mengumpulkan lebih dari 1.800 ulasan dan gambar yang tak terhitung jumlahnya melalui hashtag #teamcp mereka, mereka telah mengambil semua UGC itu dan mengintegrasikannya ke dalam halaman produk mereka juga.

Dengan tagar #Gymshark mereka, Gymshark mengambil pendekatan serupa dan menggunakan UGC di konten corong atas dan corong bawah.

Alasan integrasi ini berasal langsung dari data. Berdasarkan Studi benchmark Yotpo dari lebih dari setengah juta pembeli online, orang yang melihat UGC 166% lebih mungkin untuk berkonversi dibandingkan mereka yang tidak. Intinya, saat Anda memanfaatkan UGC dalam konten bermerek, Anda jadikan pelanggan sebagai pahlawan, bukan perusahaan.

Menghasilkan UGC bermuara pada beberapa langkah yang disengaja. Pertama, secara aktif undang orang untuk menyediakan UGC tidak hanya di sosial tetapi terutama melalui email transaksional seperti konfirmasi pesanan. Kedua, buat pengiriman UGC semudah mungkin dengan hashtag khusus. Ketiga, menggunakan alat UGC Suka Yotpo atau Engage Hub untuk mengumpulkan ulasan, peringkat, foto, dan cerita pelanggan.

Ingat, Anda bukan penjual terbaik Anda. Pelanggan Anda adalah.

Kesimpulan

Yang benar adalah, meskipun konten bermerek meledak, hanya sedikit yang berhasil mengatasi masalah fundamentalnya: Semua orang membenci konten bermerek.

Misalnya, ruang kerja Beckon “Kebenaran Pemasaran atau Hype Pemasaran?” menemukan bahwa “meskipun pembuatan konten bermerek naik 300 persen dari tahun ke tahun, keterlibatan konsumen dengan konten tersebut benar-benar datar. " Menurut jumlah mereka, hanya 5% dari semua konten bermerek yang menyumbang 90% dari total keterlibatan.

Itu rasio yang tidak nyaman. Tapi itu juga menghadirkan peluang. Jika 5% mendorong 90%, maka mendapatkan konten bermerek dengan benar akan menghasilkan keuntungan yang besar.

Untungnya, bukan rahasia lagi apa yang membuat konten menyenangkan: untuk orang, oleh orang, yang menghibur dan mendidik. Dalam kata-kata santo pelindung periklanan abad ke-20, David Ogilvy: "Anda tahu, Anda tidak dapat membuat orang bosan untuk membeli produk Anda. Anda hanya dapat menarik minat mereka untuk membelinya. ” Hal yang sama berlaku hari ini.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu metode berikut untuk membuat audiens menyukai konten bermerek Anda? Apakah Anda memiliki tip lain untuk dibagikan? Beri tahu kami pendapat Anda di kolom komentar di bawah.