Jaringan di LinkedIn: Cara Membangun Jaringan yang Kuat Menggunakan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda aktif di LinkedIn?

Ingin menggunakannya untuk terhubung dengan calon mitra dan prospek?

Untuk mengetahui cara membuat jaringan di LinkedIn, saya mewawancarai Stephanie Sammons.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Stephanie Sammons, seorang ahli strategi media sosial yang berspesialisasi dalam LinkedIn. Dia banyak menulis untuk Penguji Media Sosial tentang LinkedIn. Dia juga penulis buku baru, Terkait dengan Pengaruh.

Stephanie akan mengeksplorasi bagaimana membangun jaringan dan prospek menggunakan LinkedIn.

Anda akan menemukan cara mengkurasi dan berbagi konten di LinkedIn.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Jaringan di LinkedIn

Latar belakang Stephanie

Stephanie menghabiskan 15 tahun sebagai manajer kekayaan di perusahaan keuangan besar. Setelah krisis keuangan pada 2008-2009, dia akhirnya mengambil paket dan memulai dari awal. Stephanie memutuskan untuk meluncurkan bisnisnya sendiri. Awalnya, dia bertahan di industri keuangan, tetapi kemudian terjun ke ruang pemasaran digital, melakukan pengembangan dan desain web.

Selama lima tahun terakhir ini, Stephanie telah menulis dan berbicara tentang LinkedIn. Ketika dia tidak dapat menemukan sumber daya yang lengkap di LinkedIn, dia memutuskan untuk menulis satu. Ada buku tentang Anda Profil LinkedIn dan tentang cara membuat jaringan di LinkedIn, tetapi dia menginginkan yang mencakup semua basis.

Buku Stephanie, Terkait dengan Pengaruh, menyediakan kerangka kerja untuk membangun merek pribadi Anda di LinkedIn, dan juga menyertakan jaringan dan peluang lainnya.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa Stephanie mengatakan LinkedIn menyelamatkan hidupnya.

Mengapa orang menggunakan LinkedIn

Hampir ada 400 juta anggota di LinkedIn, 30% berasal dari Amerika Serikat dan 70% adalah internasional. Lebih dari 60% anggota LinkedIn menghasilkan lebih dari $ 75.000 setahun dan 40% anggota LinkedIn menghasilkan $ 100.000 atau lebih. Para pengguna kaya, berpendidikan dan datang ke LinkedIn untuk benar-benar terhubung dengan orang lain. Mereka ingin mencari atau berbagi informasi, berita dan pengetahuan, tapi juga mau membangun jaringan, terhubung dengan orang lain dan mewujudkan sesuatu untuk bisnis mereka.

Stephanie menyukai cara LinkedIn melakukan agregasi konten. Aplikasi Pulse LinkedIn membuat berita, berdasarkan jaringan Anda. Semakin pintar jaringan Anda, semakin relevan konten dan informasi yang Anda lihat di Pulse. Ini mencakup artikel dari outlet media besar, serta cerita dari orang yang terhubung dengan Anda menerbitkan konten di platform LinkedIn.

Antarmuka pada aplikasi Pulse luar biasa, kata Stephanie. Anda dapat melewatinya, menyimpan artikel, membagikannya, dan berkomentar.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari persepsi kebanyakan orang tentang LinkedIn.

Manfaat jaringan yang bagus

Stephanie mengacu pada pengembangan komunitas LinkedIn yang tepat sebagai membangun jaringan pintar. Semakin pintar jaringan Anda, semakin relevan orang dan peluang yang Anda tarik. Punya alasan yang valid untuk membawa seseorang ke jaringan Anda.

Jaringan pintar memiliki peluang pasar yang unik untuk Anda. Situasi setiap orang berbeda, jelas Stephanie. Lihatlah orang-orang di rumah dan lokasi kerja Anda, industri saat ini dan sebelumnya, organisasi Anda dan asosiasi, sumber rujukan, calon mitra bisnis, pemasok di industri Anda, jurnalis dan lebih.

Ambil pandangan 360 derajat dari orang yang Anda kenal dan putuskan siapa yang paling penting. Terhubung dengan orang-orang berkualitas tinggi dan kenali mereka lebih baik.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan mitos jaringan besar.

Bagaimana membangun jaringan Anda

Stephanie sangat strategis tentang siapa yang ada di jaringannya. Dia tidak terhubung dengan setiap jurnalis atau setiap orang yang dia temui di sebuah acara. Namun, katanya, saat kamu bertemu orang secara offline dan kemudian membuat koneksi online, mereka akhirnya menjadi hubungan terkuat, karena Anda lebih berkesan.

Menerima permintaan sambungan adalah keputusan yang sangat pribadi, lanjut Stephanie. Jika seseorang yang tinggal jauh dan telah mendengar Stephanie berbicara secara online, mengirimkannya undangan pribadi untuk berhubungan (merujuk di mana dia mendengar Stephanie berbicara), dia kemungkinan besar akan menerimanya. Namun, dia juga menggunakan kebijaksanaan. Apakah orang tersebut memiliki gambar, ringkasan judul yang menarik, dan profil yang lengkap?

Karena mengirim undangan yang dipersonalisasi di LinkedIn menjadi lebih sulit, Stephanie merekomendasikan orang membangun semacam hubungan dengan koneksi potensial di Twitter, Facebook atau jejaring sosial lain dulu. Biarkan orang itu mengenal Anda‘Saya ingin sekali terhubung di LinkedIn dan Anda akan mengirimkan undangan. Karena itu mungkin undangan umum, setidaknya mereka tahu itu akan datang.

Pilihan lainnya adalah kirim InMail berbayar kepada siapa pun di LinkedIn. InMails sangat berharga, dan Anda ingin menggunakannya dengan bijak, karena Anda tidak mendapatkannya banyak. Tingkatkan ke akun premium untuk mengirim InMails. Anda dapat membeli lebih banyak, tetapi ada batasan. Perlu diingat, LinkedIn biasanya akan memberi Anda uji coba gratis untuk akun premium.

Stephanie membagikan cara lain untuk menjangkau mereka yang belum ada di jaringan Anda.

Jika Anda memiliki alamat email seseorang, Anda bisa kirim undangan pribadi untuk terhubung. Jika Anda berada dalam sebuah grup, Anda dapat mengirim pesan ke anggota lain (meskipun Anda dibatasi hingga 15 pesan per bulan). Masuk akal untuk bergabunglah dengan grup LinkedIn yang relevan untuk mencari keanggotaan grup dan membangun hubungan dengan klien potensial, serta kemungkinan rekan bisnis masa depan.

Untuk mengetahui seberapa besar jaringan seseorang, Stephanie mengatakan untuk menambahkan Ekstensi LinkedIn Chrome untuk mengungkapkan informasi itu.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa bagus untuk mendapatkan jaringan dengan 500+ koneksi.

Apa yang akan diposting di LinkedIn

Meskipun aktif di LinkedIn sepertinya hal yang sederhana, Stephanie berpikir bahwa 80% jaringan tidak aktif memposting pembaruan status dan terlibat dalam umpan berita. Bagikan sesuatu sekali sehari yang berharga bagi jaringan Anda, dan kamu akan tingkatkan visibilitas Anda secara signifikan.

LinkedIn adalah jaringan profesional, jadi ini berbeda dari akun sosial lainnya. Jangan memposting selfie, gambar hewan peliharaan Anda, atau hal semacam itu. Stephanie mengatakan ini benar-benar kembali ke alasan Anda ingin membangun jaringan pintar. Saat Anda mengenal orang yang terhubung dengan Anda, Anda memiliki gagasan yang jauh lebih baik tentang apa yang harus dibagikan dengan mereka dan menentukan apa yang mereka anggap berharga.

Anda juga dapat melihat keterlibatan dengan setiap pembaruan Anda, jadi perhatikan apa yang berhasil dan tidak. Orang dapat melakukan tiga tindakan pada pembaruan Anda: suka, berkomentar, dan berbagi.

Setiap kali orang berkomentar, itu berpotensi dapat dilihat oleh jaringan mereka, sehingga Anda mendapatkan eksposur ke jaringan koneksi tingkat pertama Anda. Jauh lebih mudah untuk mendapatkan keterlibatan pada profil pribadi Anda di LinkedIn (dibandingkan dengan Anda halaman perusahaan), daripada yang ada di Facebook sekarang, Stephanie menambahkan.

Sahamnya fantastis. Saat koneksi membagikan postingan Anda dengan jaringan mereka, mereka dapat menyertakan komentar mereka sendiri. Coba update orang lain dan bagikan untuk membantu orang tersebut mengembangkan visibilitas dengan jaringan Anda.

Ada beberapa opsi berbeda untuk hal-hal posting di LinkedIn.

Pembaruan status adalah aktivitas yang masuk ke umpan berita koneksi Anda. Mereka pendek dan manis, meskipun Anda memiliki sedikit ruang untuk membuat pesan atau memberikan komentar.

Penerbit LinkedIn pada dasarnya adalah platform blogging bawaan. Ini terutama untuk membuat konten dan artikel berformat panjang sebagai cara untuk menampilkan wawasan, ide, dan pengetahuan profesional Anda, sekaligus menambah nilai pada jaringan Anda. Konten seperti ini memupuk hubungan.

Saat kamu mempublikasikan artikel di LinkedIn, itu dibagikan di umpan berita koneksi tingkat pertama Anda, seperti pembaruan status. Mereka dapat mengklik untuk membaca artikel di platform penerbitan dan kemudian mengomentari artikel tersebut, menyukai dan membagikannya.

Meskipun alat pihak ketiga sangat berguna, jika Anda menggunakannya untuk memposting tautan di LinkedIn, gambarnya tidak akan terlihat benar. Solusinya adalah ketik pesan Anda, sertakan link ke artikel dan tambahkan gambar secara terpisah.

Klik ikon gambar foto di kotak tempat Anda memposting update, dan upload gambar (dari artikel atau gambar Anda sendiri). Gambar sekarang akan menempati real estate yang signifikan di feed berita LinkedIn, komentar Anda akan berada di atasnya dan tautannya dapat diklik.

Catatan: Video akan diputar di feed berita LinkedIn. Selain itu, orang dapat menelusuri file Presentasi SlideShare di sana juga.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa aplikasi Pulse sangat menakjubkan.

Memanfaatkan jaringan Anda

Stephanie yakin jika Anda bijaksana dan strategis terhubung dengan prospek, ini bisa sangat efektif. Dia membagikan contoh dari bukunya. CEO sebuah perusahaan tas menerima pesan yang tidak diminta dari pembuat kain, yang menanyakan apakah dia mencari benang khusus, karena itulah yang mereka lakukan.

Pembuat tas khusus kebetulan mencari jenis tas baru, tetapi tidak dapat menemukan mitra yang tepat. Mereka akhirnya bekerja sama. Pembuat tas khusus meluncurkan rangkaian tas glow-in-the-dark yang inovatif, dan itu sangat besar. Ini tidak akan pernah terjadi jika pembuat kain khusus tidak mengirim pesan itu.

Sementara contoh itu berhasil dengan baik, Stephanie lebih suka melakukannya temukan titik koneksi umum. Apakah Anda kenal beberapa orang yang sama? Bisakah kamu menemukan alasan yang bagus untuk menjangkau dan membangun hubungan baik pertama dan kemudian berbicara tentang kemungkinan? Bisakah kamu mengenali sesuatu yang telah dicapai seseorang dan mengikatnya ke dalam apa yang Anda lakukan? Mungkin ini cocok dan layak untuk dihubungi dan diajak mengobrol.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari tentang skrip dalam buku Stephanie.

Penemuan Minggu Ini

Pernahkah Anda mendengar tentang Blab? Blab.im adalah platform siaran langsung. Jika podcast adalah acara audio yang direkam sebelumnya, siaran langsung menggabungkan audio dan video. Plus, Anda dapat mewawancarai tidak hanya satu orang, tetapi banyak orang pada saat yang bersamaan.

Blab seperti Google hangout, tapi lebih baik. Mengeklik tombol di desktop atau perangkat seluler memungkinkan Anda membawa orang dari mana pun di dunia ke dalam percakapan Anda. Tidak seperti Meerkat dan Periscope, di mana Anda adalah seorang penyiar solo yang memeriksa ponsel Anda dan mencoba melakukannya melacak banyak komentar saat mereka datang, Blab memungkinkan Anda untuk bergabung dengan panel siapa pun Anda ingin. Ajak seorang sahabat karib, ajak tamu atau cukup mainkan roulette dan izinkan orang-orang untuk datang ke pertunjukan dan berbicara dengan Anda.

Blab mulus dan mudah digunakan, serta terintegrasi dengan Twitter. Buat akun menggunakan Twitter, dan bagikan acara Anda dengan mengklik tombol. Di sebelah kanan, Anda dapat melihat komentar di dalam platform. Plus, berinteraksi dengan orang-orang dan berikan properti, yang setara dengan hati di Periscope. Blab menggabungkan Periscope, Google Hangouts, dan media sosial menjadi satu untuk menciptakan platform yang benar-benar menakjubkan.

Gunakan Blab untuk membuat acara spontan, mendapatkan umpan balik tentang ide-ide produk dan melakukan podcast. Faktanya, podcast ini direkam di Blab. Di akhir siaran, beberapa pendengar datang dan menanyakan pertanyaan mereka tentang LinkedIn kepada Stephanie Sammons.

Segera setelah Anda selesai merekam blab Anda, video tersebut tersedia untuk ditonton. Plus, Blab mengirimi Anda file mp3 dan mp4 yang dapat diunduh.

Saya telah melakukan sejumlah pertunjukan di Blab, termasuk satu pertunjukan Strategi Blab dan yang lainnya menelepon Panduan Pemasar untuk Blab, serta acara media sosial mingguan dan beberapa obrolan spontan. Mengunjungi Blab.im/Mike_Stelzner untuk melihat pertunjukan dan berlangganan.

Ini adalah penemuan saya minggu ini, dan penemuan besar.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Blab untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Stephanie padanya situs web.
• Baca Terkait dengan Pengaruh.
• Jelajahi Statistik LinkedIn.
• Ambil Aplikasi LinkedIn Pulse.
• Pelajari lebih lanjut tentang pengiriman InMail.
• Periksa Pengobrol.
• Menonton podcast ini, Strategi Blab, Panduan Pemasar untuk Blab dan acara Penguji Media Sosial lainnya di Blab.
• Ikuti saya dan berlangganan ke Blabs saya.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara untuk berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang LinkedIn? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.