5 Tips B2B untuk Membuat Gambar Iklan Facebook yang Berhasil: Penguji Media Sosial

Ingin meningkatkan biaya per klik untuk iklan Facebook?

Ingin tahu seberapa besar pengaruh visual terhadap kinerja iklan Facebook?

Dari gaya font hingga gambar latar belakang, pilihan desain yang Anda buat dapat berdampak besar pada hasil keseluruhan kampanye iklan Facebook Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan lima tip untuk membuat gambar iklan Facebook B2B yang memberikan hasil.

Pendekatan yang Didukung Data untuk Desain Iklan Facebook

Banyak pemasar ahli menyarankan untuk berfokus pada salinan iklan Anda, dan meskipun ini adalah saran yang bagus, namun juga penting untuk dilakukan gabungkan salinan Anda dengan gambar yang layak untuk diklik.

Apa yang membuat gambar layak diklik? Untuk menentukan elemen visual tertentu yang menghasilkan klik paling banyak dengan biaya terendah, saya menganalisis respons terhadap hampir 50 gambar dari satu kampanye promosi ebook. Saya tidak mengubah audiens, salinan, anggaran, atau durasi iklan, hanya untuk gambar media sosial diri.

Mengingat tren desain grafis, tes terdiri dari satu Kampanye Facebook dan set iklan individual, dengan setiap set terdiri dari iklannya sendiri untuk setiap visual. Setiap iklan berjalan selama dua minggu dan pada akhirnya, saya menguji lima iklan teratas lagi untuk mengukur dengan baik.

Jika Anda ingin menjalankan eksperimen Anda sendiri, lihat komponen gambar yang saya uji:

• Gaya tulisan: gaya font serif dan sans serif; pasangan font huruf besar versus huruf kecil
• Ukuran dan posisi teks: teks yang lebih besar versus teks yang lebih kecil; teks rata kiri dan kanan versus penempatan teks di tengah, atas atau bawah
• Warna gambar: empat palet warna untuk latar belakang gambar; bersemangat, pastel, netral, dan gelap

• Penggunaan ilustrasi: gambar yang ilustrasi- dan ikon-berat
• Gambar stok: gambar yang hanya terdiri dari berbagai stok foto orang, hewan, lokasi, dan makanan atau minuman
• Ajakan bertindak: penyertaan dan pengecualian ajakan bertindak yang jelas
• Penggunaan merek / logo perusahaan: visual yang sangat bermerek dengan warna dan logo perusahaan versus gambar produk
• Referensi meme dan budaya pop: efektivitas meme populer pada rasio klik-tayang
• Fraksi gambar: menampilkan hanya sebagian dari gambar yang lebih besar
• Sebelum dan sesudah: Visual "sebelum dan sesudah"
• Grafik dan data visual: penggunaan diagram, grafik, dan data

Sekarang mari kita lihat beberapa kesimpulan dari tes ini yang dapat Anda terapkan pada visual iklan Facebook Anda.

# 1: Gunakan Warna Latar Belakang yang Lebih Gelap

Gambar visual yang menyertakan warna latar yang lebih gelap menerima 136% lebih banyak klik daripada rata-rata sampel. Selain itu, biaya per klik untuk iklan dengan latar belakang lebih gelap adalah 18% lebih rendah dari biaya rata-rata per klik.

Dari mereka yang mengklik iklan tersebut, 87% mengirimkan alamat email mereka untuk mengakses ebook tersebut.

Berikut visual iklan yang digunakan dalam pengujian:

Mengapa gambar gelap ini berkinerja jauh lebih baik daripada padanannya yang lebih cerah? Bagaimanapun, banyak psikolog akan setuju bahwa orang tertarik pada warna yang lebih cerah; mereka menonjol dan menuntut perhatian kita dari jarak yang jauh.

Tapi warna yang lebih gelap bisa menyampaikan kekuasaan, otoritas, dan kecanggihan. Jadi, saat Anda menyajikan informasi baru, latar belakang hitam dapat mengasosiasikan pesan Anda dengan kecerdasan sampai tingkat tertentu.

Alasan lain mengapa gambar ini mungkin berfungsi adalah karena latar belakang gelap menonjol dari latar belakang putih umpan berita Facebook. Apa pun alasannya, orang setuju bahwa warna hitam menarik untuk visual iklan Facebook.

# 2: Sertakan Ajakan Bertindak yang Jelas

Selama percobaan ini, saya juga menguji visual yang menyertakan gambar produk dan ajakan bertindak yang jelas. Gambar seperti di bawah ini memiliki biaya per klik 47% lebih rendah dari rata-rata dan menerima klik rata-rata 35% lebih banyak daripada rata-rata set iklan.

Jika Anda menyertakan visual dari sebuah buku atau tunjukkan produk dalam bentuk nyata, kamu bisa mainkan untuk indra peraba pemirsa Anda. Orang-orang senang melihat apa yang mereka dapatkan, meskipun penawarannya adalah produk digital.

Ajakan bertindak juga penting ketika Anda ingin audiens Anda mengambil tindakan dan tetap terlibat. Pesan Unduh Sekarang yang jelas menuntut file tanggapan segera dari orang yang melihat iklan Anda. Dari orang-orang yang mengklik iklan ini, 94% mengirimkan alamat email mereka untuk mendownload ebook.

# 3: Gunakan Gambar Lokasi

Selama pengujian ini, satu hasil yang mengejutkan adalah bahwa stok foto rata-rata berkinerja buruk dibandingkan dengan visual lainnya. Satu-satunya pengecualian adalah stok foto lokasi.

Selama pengujian pertama, gambar di bawah menghasilkan biaya per klik setengah dari rata-rata keseluruhan.

Pada pengujian kedua, kali ini menampilkan jepretan produk, gambar berperforma lebih baik daripada semua visual iklan lainnya dalam kampanye. Ini menerima klik 20% lebih banyak daripada rata-rata dan memiliki biaya per klik 8% lebih rendah daripada rata-rata.

Perhatikan bahwa gambar ini memiliki latar belakang gelap, sehingga tampak lebih baik di umpan berita Facebook yang lebih terang, sekali lagi menunjukkan gambar yang lebih gelap menghasilkan lebih baik rasio klik-tayang.

# 4: Sertakan Bagan untuk Menyarankan Penelitian Baru

Dari visual iklan dengan performa terbaik, gambar yang menyertakan diagram atau beberapa bentuk visualisasi data berperforma lebih baik daripada rata-rata. Faktanya, gambar termasuk grafik menerima 121% lebih banyak klik daripada rata-rata.

Asumsinya adalah bahwa grafik menyarankan pertumbuhan atau peningkatan metrik. Grafik juga menyiratkan penelitian atau informasi baru. Jadi, saat Anda mempromosikan temuan dari survei, menggunakan bagan di visual iklan Anda dapat berkontribusi pada rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

Elemen desain lain yang membuat visual ini menjadi pemenang adalah penggunaan warna-warna kontras. Kuning cerah di atas biru membuat gambar muncul di feed berita Facebook. Ikon tongkat ajaib mengarahkan mata pembaca ke judul iklan, meningkatkan kemungkinan mereka membaca judul tersebut.

# 5: Gunakan Font Sans Serif

Visual dengan font sans serif rata kiri berkinerja 30% lebih baik secara rata-rata daripada visual dengan font serif.

Meski begitu dianggap lebih "terbaca" gaya font, font serif berkinerja buruk selama pengujian iklan Facebook. Kemungkinan alasannya adalah kami terus-menerus melihat font sans serif seperti Arial, jadi kami lebih tertarik pada gayanya. Perhatikan bahwa Google dan Facebook default ke sans serif.

Untuk pemosisian teks, masuk akal jika orang lebih memilih teks rata kiri, karena kita biasanya terbiasa membaca dari… yah, dari kiri ke kanan. Selain itu, teks yang lebih besar berkinerja lebih baik secara keseluruhan daripada teks yang lebih kecil; semakin besar teksnya, semakin mudah untuk dibaca.

Kesimpulan

Saat mendesain iklan Facebook yang mengubah, teks yang menarik itu penting; Namun, gambar itulah yang pertama kali dilihat orang. Gunakan tip di atas saat membuat dan menguji visual Facebook Anda sendiri untuk menurunkan keseluruhan biaya per klik dan meningkatkan keterlibatan dengan iklan Anda.

Bagaimana menurut anda? Visual apa yang paling cocok untuk iklan Facebook Anda?Tips apa yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.