9 Tips Pemasaran LinkedIn Dari Profesional: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin meningkatkan pemasaran LinkedIn Anda?

Apakah Anda bertanya-tanya kiat pemasaran LinkedIn apa yang suka digunakan para profesional?

Kami meminta profesional media sosial teratas untuk membagikan taktik pemasaran LinkedIn terpanas mereka.

Dalam artikel ini Anda akan temukan strategi yang digunakan para profesional untuk meningkatkan pemasaran LinkedIn mereka.

# 1: Gunakan Pembaruan Sponsor LinkedIn

Salah satu tip LinkedIn terpanas saya untuk pemasar adalah memanfaatkan Pembaruan sponsor LinkedIn.

Pembaruan bersponsor memberikan cara yang lebih baik untuk tempatkan konten Anda di hadapan pemberi pengaruh dan pengambil keputusan utama di LinkedIn, yang pada akhirnya akan membantu Anda membangun kredibilitas Anda sebagai pakar di bidang Anda dan meningkatkan keterpaparan Anda kepada orang-orang yang tidak ada di jaringan Anda.

Karena kemampuannya nyarisbatasi audiens untuk pembaruan, Anda dapat memanfaatkan investasi yang Anda pilih untuk dialokasikan ke pembaruan bersponsor.

Anda akan bisa Tentukan seberapa efektif pembaruan berbayar ini dengan bantuan detail analitik disediakan oleh LinkedIn. Metrik yang ditemukan di Manajer Kampanye meliputi:

• Tayangan
• Klik
• RKT (rasio klik-tayang)
• BPK (biaya per klik)
• Total yang dibelanjakan
• Tindakan sosial melalui kampanye
• Demografi audiens berdasarkan kampanye

Anda juga dapat membandingkan keefektifan pembaruan bersponsor versus tidak bersponsor di laman analisis laman perusahaan Anda.

Di sini Anda dapat melihat sejumlah metrik yang akan memungkinkan Anda untuk menentukan bagaimana pembaruan bersponsor dibandingkan dengan yang tidak bersponsor. Metrik yang dilacak dan ditampilkan meliputi:

• Tayangan
• Klik
• Interaksi
• Pengikut diperoleh
• Keterikatan

Pastikan Anda hanya posting sponsor yang akan memberikan nilai terbesar bagi pasar sasaran Anda untuk memastikan positif laba atas investasi. Ingatlah bahwa pasar Anda tidak akan memaafkan jika Anda membuang waktu mereka dengan konten yang buruk atau mencolok.

Dengan beberapa perencanaan yang baik dan konten yang bagus, Anda dapat menggunakan pembaruan bersponsor untuk meningkatkan jangkauan halaman perusahaan Anda dan menetapkan diri Anda atau perusahaan Anda sebagai ahli materi pelajaran di industri.

Melonie Dodaro, pendiri Media Sosial Anjing Top dan penulis buku terlaris internasional # 1 Kode LinkedIn.

# 2: Tambahkan Konten Visual yang Kaya ke Profil LinkedIn Anda

Tahukah Anda bahwa Anda bisa secara visual tingkatkan profil LinkedIn Anda dengan menggunakan Portofolio Profesional fitur untuk tambahkan foto, video, artikel terkait dengan gambar-gambar, tangkapan layar atau bahkan infografis dan SlideShare presentasi?

Hal yang mengejutkan adalah banyak orang masih belum menggunakan fitur ini, jadi inilah saat yang tepat bagi Anda untuk menonjol sekarang dan diperhatikan dengan visual di LinkedIn.

Lihatlah bagian Ringkasan ahli SlideShare Profil Todd Wheatland di bawah:

Todd menggunakan visual untuk memamerkan buku barunya, presentasi SlideShare terbaru, artikel yang menampilkan dia, dan video yang menyoroti keterampilan berbicaranya.

Namun jangan hanya menyetel dan melupakan profil "visual" baru Anda. Beberapa konten visual terbaik untuk dibuat dan diperbarui secara teratur di profil Anda meliputi:

• Video pembicara
• Dek slide terbaru dari ceramah
• Peluncuran dan proyek khusus seperti buku dan program
• Artikel atau fitur terbaru di pers
• Contoh pekerjaan dan pekerjaan klien
• Tangkapan layar bukti sosial (misalnya, tweet dari percakapan Anda)

Apa yang kamu tunggu? Berikan tampilan baru pada profil Anda dan tambahkan beberapa konten visual terkini. Anda akan kagum dengan banyaknya konten hebat yang dapat Anda tambahkan dengan menyisihkan waktu hanya satu jam.

Donna Moritz, pendiri Socially Sorted.

# 3: Menerapkan Pengaruh Jaringan

Bagian dari membangun pengaruh digital Anda di LinkedIn adalah menghabiskan waktu untuk berkembang hubungan nyata dengan koneksi Anda. Sementara orang lain meluncurkan konten satu ukuran untuk semua ke LinkedIn, Anda bisa menonjol sebagai koneksi yang lebih bernilai dengan anggota jaringan Anda. Saya menyebutnya ini mempengaruhi jaringan.

Saat Anda melakukan pekerjaan untuk mempengaruhi jaringan, koneksi Anda akan lebih mudah menerima konten yang Anda bagikan di LinkedIn. Bukan pemasaran di jaringan LinkedIn Anda, peliharalah koneksi Anda dengan anggota jaringan Anda, yang juga berpotensi membina klien yang sebenarnya atau hubungan berbasis rujukan.

Pengaruh jaringan adalah saat Anda membawa sentuhan "manusiawi" ke upaya pemasaran LinkedIn Anda dengan menemukan cara untuk mempersonalisasi pengalaman terlibat dengan jaringan Anda pada tingkat yang lebih dalam.

Identifikasi MVP jaringan Anda (orang yang paling berharga) dan meninjau profil mereka untuk mengumpulkan kecerdasan tentang apa yang penting bagi mereka dan apa kebutuhan serta tujuan mereka. Anda kemudian bisa temukan cara untuk membantu, mengakui, memberi selamat, mempromosikan, dan bahkan menghubungkan koneksi Anda pada tingkat individu dalam jaringan LinkedIn Anda.

Memanfaatkan pesan pribadi LinkedIn, menggunakan @sebutan dan fitur Perkenalan dan dengan sengaja mempromosikan ide (konten) dari MVP Anda adalah contoh kerja jaringan pengaruh.

Saat Anda fokus mempengaruhi jaringan, Anda mencapai empat hal:

1. Anda akan menonjol dari pesaing Anda karena Anda melakukan sesuatu yang berbeda dari mereka.
2. Anda akan menjadi lebih berkesan dan berharga bagi anggota jaringan karena Anda menunjukkan bahwa Anda mendengarkan dan peduli.
3. Anda berpotensi memicu aturan timbal balik karena anggota jaringan Anda ingin membalas budi.
4. Anda akan lebih mudah melibatkan anggota jaringan Anda dalam konten yang Anda buat dan bagikan.

Pengaruh jaringan di LinkedIn adalah pendekatan yang halus, namun sangat efektif untuk memindahkan koneksi ke hubungan yang berharga. Jika Anda fokus pada proses ini, tidak diragukan lagi akan membantu Anda mengembangkan bisnis!

Stephanie Sammons, pendiri dan CEO Wired Advisor, di mana ia mengajar penasihat keuangan dan profesional bisnis cara membangun pengaruh digital untuk memenangkan klien.

# 4: Tawarkan Nilai dalam Grup Diskusi

Aturan pemasaran konten menyatakan bahwa pemasar harus menyediakan nilai kepada calon pelanggan melalui konten berkualitas.

Tujuan dari jenis pemasaran ini adalah untuk membangun kepemimpinan pemikiran sehingga ketika tiba waktunya untuk membeli, pembaca akan ingat bahwa perusahaan Anda tahu bagaimana mengatasi titik sakit khusus mereka. Aturan ini juga berlaku untuk media sosial, khususnya di Grup diskusi LinkedIn.

Banyak pemasar yang mengirim spam ke grup semacam itu dengan tautan ke posting blog promosi yang terang-terangan atau menghindar dari mereka semua bersama-sama karena takut ditakuti. BERENANG, Kebijakan Moderasi Otomatis Seluruh Situs LinkedIn.

Namun, saat Anda memperkaya konten yang Anda bagikan dengan konten sosial yang sama berharganya, Grup diskusi LinkedIn dapat menjadi sumber prospek tunggal terbesar bagi pemasar.

Konten sosial mengacu pada pesan yang disertakan saat membagikan sebuah konten. Dalam hal grup diskusi LinkedIn, Anda jauh lebih mungkin mendapatkan umpan balik positif, belum lagi menghasilkan prospek, dari postingan yang menyertakan pertanyaan di dalamnya. Kami sebenarnya punya terbukti fakta ini menjadi kenyataan.

Mark Lerner, direktur pemasaran di Oktopost.

# 5: Optimalkan Profil Pribadi Anda

Pemasaran LinkedIn menawarkan profesional bisnis kesempatan yang luar biasa untuk membangun koneksi baru dan kontak sambil memperluas jaringan bisnis profesional mereka melalui pencarian, diskusi grup, email langsung (InMail), fitur berbayar premium, iklan bertarget, dan banyak lagi.

Ada banyak cara untuk membuat lalu lintas dan prospek dari LinkedIn. Hasil saya yang paling sukses dan konsisten datang dari membangun profil pribadi yang memiliki telah dioptimalkan dengan kata kunci terkait, salinan menarik yang berorientasi pada tindakan (bukan promosi penjualan) dan konten multimedia dari video, presentasi, dokumen dan lebih.

Konten harus fokus pada pembangunan hubungan dan menunjukkan Anda sebagai otoritas untuk pasar Anda.

KIAT PANAS: Selesaikan profil pribadi Anda dengan benar — hari ini!

Pastikan profil Anda adalah:

• Pribadi, profesional, dan bukan "logo bisnis". Orang-orang memeriksa Anda terlebih dahulu, bukan bisnisnya.
• Relevan, dengan salinan langsung dan "langkah selanjutnya" yang jelas untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda.
• Anda yang sebenarnya, tanpa kata kunci palsu atau "terlalu dioptimalkan". Namun, gunakan kata kunci di judul profil, deskripsi dan ringkasan.
• Ditargetkan untuk audiens "sempurna" Anda. Jangan mencoba menjadi segalanya untuk semua orang!
• Penarik perhatian.
• Berbeda; kamu harus menonjol. Dapatkan ide dari profil serupa dan pesaing Anda.
• Diisi dengan rekomendasi dari orang lain
• Lengkap; gunakan semua bidang dan nilai yang tersedia… dan terus tambahkan hal-hal saat konten baru tersedia.

Lakukan ini dan profil Anda akan menonjol dan membantu mendorong lebih banyak bisnis untuk Anda.

Jon Rognerud adalah otoritas yang diakui di SEO dan pendiri Chaosmap.com.

# 6: Tandai Koneksi Anda di Kiriman

Tahukah Anda bahwa Anda dapat menandai koneksi Anda di posting Anda? Hal ini memastikan bahwa mereka melihat postingan Anda, jadi meskipun mereka sudah lama tidak mengunjungi LinkedIn, mereka mendapatkannya email singkat yang mengatakan bahwa mereka telah diberi tag, yang menyertakan tautan kembali untuk melihat apa mereka telah diberi tag di.

Untuk menandai koneksi di posting Anda, cukup ketik "@" diikuti dengan nama koneksi Anda. Hanya koneksi yang Anda tandai yang akan mendapatkan pemberitahuan tentang posting Anda.

Jangan tergoda untuk terus-menerus menandai koneksi Anda dan mengganggu mereka. Gunakan secara strategis untuk menginformasikan hubungan tentang sesuatu yang penting atau secara khusus menarik bagi orang itu yang Anda tidak ingin dia lewatkan.

Meskipun Anda juga dapat mengirimi mereka pesan, jika Anda memposting dan memberi tag seperti dijelaskan di atas, koneksi Anda yang lain juga akan melihat kiriman tersebut di umpan berita mereka, sehingga membunuh dua burung dengan satu batu.

Linda Colesdari Blue Banana adalah pembicara dan influencer LinkedIn yang banyak dicari.

# 7: Fokus pada Kelompok Diskusi Lokal Kecil

Sebagai pemasar online, kita semua tahu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian positif adalah dengan menyediakan konten berharga. Masalahnya adalah rahasianya sudah terungkap — semua orang melakukannya! Itu berarti bahkan posting Anda yang paling mendidik mungkin tersesat di lautan materi pemasaran yang sekarang mengisi diskusi grup di LinkedIn.

Salah satu cara untuk benar-benar menonjol, terutama jika Anda bukan Seth Godin atau Guy Kawasaki, adalah dengan memfokuskan upaya Anda pada kelompok kecil lokal daripada menargetkan yang lebih besar. Mereka lebih cenderung membaca postingan Anda dan menanggapinya jika mereka merasakan koneksi lokal.

Saat melihat komentar yang saya terima di postingan LinkedIn saya bulan lalu, saya melihat bahwa sebagian besar berasal dari anggota dari grup seperti Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin, dan Linking You in Madison, WI. Tak satu pun dari grup ini mendekati status raksasa TopLinked atau LION.

Satu keuntungan besar menjadi aktif dalam kelompok yang lebih kecil adalah bahwa Anda lebih mungkin untuk tampil mencolok di tab Diskusi dan untuk tetap berada di daftar diskusi teratas untuk waktu yang lebih lama. Daya tahan ini membuatnya lebih mungkin bahwa siapa pun yang mengunjungi halaman grup akan melihat dan / atau mengomentari diskusi Anda dan membuat perusahaan Anda selalu diingat.

Brenda Bernstein adalah pakar LinkedIn dan penulis ebook terlaris, Bagaimana Menulis Profil LinkedIn PEMBUNUH.

# 8: Kembangkan Hubungan Daripada Menambahkan Koneksi

Tentukan kontak mana yang ingin Anda kenal lebih baik, dan mulailah menjangkau mereka secara berkala dari profil pribadi Anda. Bagikan informasi, ajukan pertanyaan, dan pelajari lebih lanjut tentang mereka.

Kamu bisa lakukan hal yang sama dengan a halaman perusahaanjuga. Lihat siapa yang berbagi konten Anda dan siapa yang mengunjungi laman Anda, kemudian lihat bagaimana Anda terhubung secara emosional dengan mereka.

Kunci tip ini adalah mencari tahu bagaimana Anda terhubung secara emosional dengan orang atau kelompok. Itu adalah dasar dari barang hubungan, dan bila dilakukan dengan benar, Anda menciptakan ikatan jangka panjang antara pemasar dan koneksi. Ini menjadi jalan dua arah untuk berbagi, berkolaborasi, berbicara dan ya, bahkan jual beli.

Mengembangkan hubungan di LinkedIn berguna bagi pemasar karena pada dasarnya ini "membuat mereka memenuhi syarat sebelumnya" dengan koneksi mereka untuk segala hal. Anda menjadi penasihat tepercaya satu sama lain, jadi jika ada kesempatan untuk membantu satu sama lain, menjawab pertanyaan, membeli produk, dll., Anda adalah orang pertama yang mereka tuju.

Anda memiliki seorang ahli untuk menjawab pertanyaan Anda tentang suatu topik, seseorang untuk diajak berkolaborasi dalam proyek yang terlalu besar untuk ditangani sendiri, dan pada gilirannya, Anda menjadi sama untuk koneksi Anda. Jika dilakukan dengan benar, itu benar-benar menjadi hubungan memberi-dan-menerima yang dapat berkembang menjadi lebih banyak.

LinkedIn memberi Anda kesempatan untuk mengembangkan hubungan yang berubah menjadi lebih banyak: persahabatan, kemitraan, kolaborasi, dan bahkan bisnis baru.

Julia Borgini adalah penulis lepas dan ahli strategi konten online untuk perusahaan teknologi B2B di Spacebarpress.

# 9: Jangan Perlakukan LinkedIn Seperti Versi Online Riwayat Hidup Anda

Tip tunggal terbesar yang dapat saya berikan kepada pemasar mana pun di LinkedIn adalah ini: Berhenti memperlakukan LinkedIn seperti online versi resume Anda ("Saya kuliah di sini, saya bekerja di perusahaan ini, saya melakukan ini untuk suatu pekerjaan") dan sebagai gantinya jadikan seluruh profil Anda seperti yang saya sebut menghadapi klien.

Misalnya, gunakan template di bawah ini (termasuk SEMUA area HURUF BESAR!) untuk teks ringkasan profil LinkedIn Anda:

APA YANG SAYA LAKUKAN: Saya membantu [Pemirsa Sasaran Saya] mencapai [Hasil yang Diinginkan Mereka] dengan menyediakan [penawaran produk, keterampilan, atau layanan saya].

MENGAPA SAYA BERBEDA: [USP Saya: Apa yang membuat saya berbeda / lebih baik / unik dibandingkan orang lain yang menawarkan keterampilan, produk, atau layanan serupa.]

APA YANG ORANG LAIN KATAKAN: [Masukkan teks dari klien yang senang menyanyikan pujian Anda di spesifik cara yang menarik bagi target pasar Anda.]

Alih-alih membawa pengeras suara ke pesta koktail virtual yaitu LinkedIn dan membicarakan semua tentang diri Anda, melainkan meniru pendekatan Fix-It Felix dari film animasi terkenal Disney. Hancurkan Ralph.

Dalam film tersebut, Felix adalah favorit semua orang karena dia membawa-bawa palu emas dan memperbaiki masalah terbesar pelanggannya. Jika Anda mengubah profil Anda dengan cara yang sama, Anda akan melakukannya perjelas / mudahkan / cepat agar audiens ideal Anda memahami siapa Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Faktanya, memperluas pendekatan yang sama di seluruh profil LinkedIn Anda—Bahkan dengan jabatan Anda! Misalnya, apa yang lebih menarik bagi pemilik bisnis kecil yang membutuhkan bantuan pemasaran yang belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda tetapi menemukan profil Anda di LinkedIn?

“CMO di [Nama Perusahaan]” atau “Konsultan Pemasaran Bisnis Kecil | Solusi Pemasaran Bisnis Kecil | Tips Pemasaran Bisnis Kecil ”?

Untuk memparafrasekan Dale Carnegie, penonton Anda tidak peduli dengan Anda. Mereka hanya peduli pada diri mereka sendiri — pagi, siang, dan setelah makan malam!

Pastikan profil LinkedIn Anda mencerminkan kebenaran pemasaran yang tak lekang oleh waktu!

John Nemo adalah LinkedIn konsultan pemasaran dan pelatih bisnis dari Minneapolis, Minnesota.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda pernah menggunakan salah satu taktik ini? Apa yang berhasil dalam pemasaran LinkedIn Anda hari ini? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.