Cara Membuat Konten untuk Saluran Penjualan Media Sosial Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan media sosial untuk memelihara pelanggan?

Ingin tahu bagaimana cara menyampaikan konten yang mengubah prospek menjadi pembeli?

Saat Anda memulai dengan konten yang tepat, sangat mudah untuk menyesuaikan bagian-bagian utamanya untuk berbagai saluran media sosial.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara membuat, menggunakan kembali, dan memperkuat konten untuk menjangkau orang-orang di setiap tahap siklus penjualan.

# 1: Buat Garis Besar Kebutuhan Konten untuk Setiap Tahap Corong

Dasar dari setiap strategi pemasaran konten yang sukses adalah ide. Dengan banyaknya konten yang sedang dibuat, memiliki strategi ideasi yang kuat yang memetakan pembeli ke corong pembelian akan membantu memastikan bahwa Anda membuat konten dengan pengaruh paling besar.

Untuk ide yang sukses, mulailah dengan memetakan persona pembeli Anda. Sertakan data demografi dan psikografis, serta minat dan poin nyeri. Tema dan jenis konten akan berubah berdasarkan kebutuhan persona pembeli Anda saat mereka berkembang melalui corong pembelian.

Bagian Atas Corong atau Tahap Kesadaran

Di bagian atas corong, mulai membangun hubungan dengan persona pembeli Anda. Dapatkan izin untuk berkomunikasi dengan mereka dengan membuat mereka menyukai halaman Anda di media sosial, berlangganan buletin email Anda, atau mendaftar untuk umpan RSS blog Anda.

Pada tahap ini, konten harus sebagian besar bersifat informatif dan difokuskan untuk membantu memecahkan masalah. Untuk menjangkau audiens Anda, menggunakan posting blog, konten media sosial, dan menarik infografis.

Bagian Tengah Corong atau Tahap Pertimbangan

Anda sudah memiliki izin untuk berkomunikasi dengan audiens Anda, jadi sekarang Anda pasti menginginkannya mengirimkan konten yang ditargetkan dalam bentuk posting blog tertanam dalam buletin email Anda.

Konten di tengah corong harus dipusatkan pada pertimbangan. Beri tahu audiens Anda semua alasan mengapa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda untuk meyakinkan mereka untuk pindah ke tahap akhir, keputusan.

Bagian Bawah Corong atau Tahap Keputusan

Menutup transaksi adalah fokus di bagian bawah corong. Untuk membantu pada tahap pengambilan keputusan, konten Anda harus membangun perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan perusahaan paling berpengetahuan di industri.

Itu harus mendidik pembeli dan mengekspos mereka pada ide-ide baru. Membuat ebook, panduan produk, studi kasus, dan testimonial adalah cara ideal untuk berkomunikasi pada tahap ini.

Akhirnya, buat diagram dengan persona pembeli yang dipetakan ke setiap tahap dari corong pembelian:

Setiap persona pembeli akan memiliki bagannya sendiri. Sekarang Anda ingin menggabungkan semua bagan ini untuk meletakkan dasar bagi strategi editorial Anda.

Persona Pembeli Mind Map dan Tahapan Pembelian

Gunakan peta pikiran untuk memulai proses brainstorming dan ideasi. Peta pikiran akan menunjukkan ikhtisar tentang berbagai jenis konten dan tema yang ingin Anda buat. Memvisualisasikan semua data dalam satu peta pikiran adalah bantuan yang ampuh saat pindah ke langkah berikutnya, yaitu membuat kalender editorial.

Peta pikiran Anda bisa terlihat seperti ini:

Anda dapat memvisualisasikan semuanya mulai dari persona hingga tahapan pembelian hingga topik konten dan jenis konten.

# 2: Identifikasi Tema Konten Dasar

Selanjutnya, Anda harus melakukannya dapatkan lebih rinci tentang konten tertentu yang akan dibuat. Potongan konten dasar mendalam dan luas, dan membentuk dasar dari strategi konten. Mereka juga berbagi data unik dan menjelajahi tema secara menyeluruh. Anda dapat menggunakan potongan konten ini untuk membuat posting blog, infografis, video, email, pembaruan media sosial, dan banyak lagi.

Bagaimana Anda memilih konten apa yang akan dibuat sebagai bagian dasar? Mulailah dengan menggabungkan data yang telah Anda peroleh dengan penelitian kata kunci temukan istilah spesifik yang dicari audiens target Anda. Buat kelompok kata kunci untuk setiap persona dan tahap pembelian kombinasi.

Kata Kunci Penelitian

Perencana Kata Kunci Google adalah tempat yang tepat untuk memulai karena memberikan Anda Grup Iklan, yang juga merupakan tema konten yang mendukung suatu topik.

Sebagai contoh, mari kita gunakan aplikasi kontrol orang tua Teensafe, yang memiliki "cyberbullying" sebagai salah satu istilah dasarnya. Pada gambar di bawah, Anda bisa lihat beberapa subtema yang diungkapkan Google. Anda dapat menggunakan ini untuk kalender editorial Anda.

Identifikasi Pesaing untuk Mencari Kata Kunci

Selanjutnya, gunakan Ahrefs untuk menemukan daftar pesaing.

Juga cari kata kunci yang diperingkat masing-masing pesaing.

Saat kamu menggabungkan kata kunci dari Google Keyword Planner dengan kata kunci yang didapat dari pesaing, Anda harus memiliki daftar lengkap tema dan sub tema untuk referensi.

Visualisasikan Tema dan Subtema

Sekarang buat peta pikiran yang menggabungkan semua informasi dan kembangkan lebih lanjut ini menjadi tema konten dan subtema. Memetakan tema dan sub tema membantu Anda garis besar bagian dasar Anda, serta bagian subkontenyang akan Anda buat.

Putuskan Jenis Konten Apa yang Akan Dibuat

Bagaimana Anda akan menyajikan konten Anda? Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut saat Anda bertukar pikiran secara spesifik:

• Jenis konten: Apakah konten Anda berupa entri blog, halaman arahan, pos media sosial, infografis, video, atau presentasi?
• Pembaruan produk: Apakah Anda memiliki rilis atau pembaruan produk untuk dibagikan? Pastikan Anda fokus pada masalah yang dipecahkan produk Anda, bukan hanya fiturnya.
• Acara Mendatang: Apakah Anda akan menjadi tuan rumah atau menghadiri konferensi? Anda pasti ingin membuat konten berdasarkan acara Anda, jadi kalender konten Anda harus mencerminkan hal ini.
• Berita industri: Apakah ada berita relevan yang dapat Anda newsjack untuk membuat konten yang relevan? Menggunakan BuzzSumo peringatan untuk memantau kata kunci yang paling relevan dan mencari artikel menarik yang akan menjadi konten yang sangat baik.

• Sumber konten: Bagaimana Anda memastikan konten Anda benar-benar unik? Bagikan wawancara dengan para pemimpin pemikiran, praktik terbaik industri, petunjuk mendalam, serta statistik dan data yang unik dan belum pernah dibagikan sebelumnya.

Dengan bekerja ekstra untuk meneliti dan membuat informasi yang benar-benar unik, Anda akan membantu memastikan keberhasilan konten dasar Anda.

# 3: Buat Kalender Editorial

Anda sekarang memiliki semua data dan penelitian yang diperlukan untuk membuat file kalender editorial. Kunci kalender editorial yang efektif adalah melacak semua bagian yang bergerak. Dari tanggal jatuh tempo penulis dan pembuatan aset visual hingga status pembayaran, metode amplifikasi, dan jenis dan tema konten, kalender editorial Anda harus fleksibel dan mudah dipelihara.

Pilih Alat

Sebelum melanjutkan, pilih alat yang akan Anda gunakan untuk membuat kalender editorial Anda. Podio dan Google Sheets adalah dua cara yang ampuh dan murah untuk membuat kalender editorial.

Podio adalah sistem manajemen proyek kolaboratif yang memungkinkan Anda melakukannya buat aplikasi konten khusus dan konfigurasikan berdasarkan kebutuhan Anda. Membuat aplikasi di Podio itu mudah, seperti yang dijelaskan dalam tutorial ini.

Berikut adalah contoh aplikasi kalender editorial di Podio:

Seperti yang Anda lihat, itu mudah lacak penulis, tanggal jatuh tempo, klien, status artikel, dan lainnya. Podio menyimpan hasil edit Anda sehingga Anda bisa melacak kemajuan bagian konten saat status berubah dan tugas selesai.

Meski tidak secanggih Podio, Google Sheets juga bisa menjadi alat yang ampuh untuk digunakan sebagai kalender editorial. Buat spreadsheet yang melacak bidang yang sama disebutkan di atas.

Berikut adalah contoh kalender editorial Google Sheets:

Jadwalkan Konten Anda

Mulailah dengan merencanakan seluruh tahun Anda dan memiliki ide tentang tema apa yang akan Anda jelajahi setiap bulan. Jika kamu buat bagian dasar untuk setiap bulan, Anda akan memiliki rencana strategis untuk mencakup semua topik dan tema utama yang memengaruhi persona pembeli Anda.

Bagi kalender editorial Anda menjadi empat bagian sehingga Anda bisa lebih spesifik. Juga mengerjakan subtopik yang mendukung tema menyeluruh Anda untuk bulan tersebut.

# 4: Gunakan Kembali Konten Dasar

Selanjutnya, buat strategi repurposing menjadi menguraikan cara-cara agar satu aset dapat mencakup topik yang mendukung banyak inisiatif.

Untuk setiap konten dasar, Anda dapat membuat banyak sekali aset konten yang berbeda. Misalnya, setelah mengidentifikasi tema Anda, Anda kemudian dapat menutupi tema Anda dalam sebuah ebook setiap bulan. Setiap bab dari ebook dapat berhubungan dengan sub tema, yang kemudian dapat tercakup dalam konten blog.

Tarik keluar sub tema spesifik dan data yang mendukung setiap sub tema untuk membuat infografis. Membuat halaman arahan untuk ebook Anda dan kemudian gunakan halaman arahan dan konten blog itu dalam kampanye pemasaran email. Ambil infografik Anda dan animasikan untuk membuat video penjelasan. Buat halaman arahan video dan promosikan melalui webinar dan sosial berbayar.

Gambar di atas adalah ikhtisar dari berbagai cara yang Anda bisa konten yang digunakan kembali untuk setiap bagian dasar.

Jadi, setiap konten dasar dapat dibagikan sebagai enam konten root, yang masing-masing dapat dibagikan dalam berbagai cara. Berikut adalah contoh kalender editorial yang menentukan jenis konten dan tema konten:

Misalnya, jika Anda memulai dengan sebuah ebook sebagai konten dasar Anda, Anda dapat dengan mudah menghasilkan 30 aset dari satu ebook itu. Dari setiap aset, bagikan 5-10 posting media sosial, menghasilkan setidaknya 150 posting media sosial, yang cukup untuk memicu seluruh kampanye selama sebulan.

Kunci dari repurposing adalah perencanaan. Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari konten Anda dengan memanfaatkan setiap bagian konten dasar dan menjadwalkan semua aset konten yang akan Anda produksi. Menggunakan kembali dengan sendirinya tidaklah rumit jika Anda membuat garis besar strategis sebelum Anda memulai proses pembuatan.

# 5: Perkuat Konten yang Digunakan Kembali

Setelah membuat dan membagikan konten Anda di berbagai saluran, pertimbangkan taktik amplifikasi Anda. Bagaimana Anda bisa menggunakan semua konten yang diubah fungsinya ini untuk menarik pengunjung ke situs web Anda dan membawa mereka ke corong pembelian Anda?

Berikut lima metode penguatan konten:

Promosi Konten melalui Blogger dan Influencer Outreach

Untuk mempromosikan konten Anda melalui penjangkauan blogger, pertama buat daftar jangkauan dengan mengetikkan operator pencarian yang relevan ke Google. Ini akan membantu Anda membuat daftar pitch situs yang pernah berbagi konten serupa di masa lalu.

Lanjut, gunakan surat penjangkauan yang kuat untuk memberi tahu blogger tentang konten Anda, mengundang mereka untuk melihatnya. Tindak lanjuti dengan mengirim email ke aset konten ke blogger dan mendorong mereka untuk menautkan ke artikel Anda dari artikel mereka. Dorong juga mereka untuk membagikan artikel di media sosial.

Gunakan taktik yang sama ini untukperkuat infografis, video, dan presentasi. Saat Anda memperkuat ini, kirim email ke blogger dan influencer link ke aset konten visual. Di email, tawarkan untuk menulis pengantar khusus untuk konten dan kirim artikel lengkap Anda dengan infografis, video, atau presentasi yang disematkan di dalamnya. Tentu saja, konten akan diberi merek dan mengutip situs web Anda sebagai sumbernya.

Amplifikasi Sosial Berbayar

Sisihkan anggaran pemasaran untuk mempromosikan konten Anda melalui media sosial berbayar. Menggunakan Facebook, Twitter, StumbleUpon, dan Reddit, merancang materi iklan berdasarkan aset konten Anda dan membeli lalu lintas murah ke konten Anda.

Anda akan membeli pengunjung corong bagian atas berdasarkan metode penargetan sosial, sehingga lalu lintas sering kali jauh lebih murah daripada klik berbayar standar melalui AdWords.

Amplifikasi Pemasaran Email

Sertakan link dan visual yang mempromosikan aset konten Anda di buletin email Anda. Untuk konten dasar Anda, Anda mungkin ingin mengirim email khusus yang mempromosikan halaman arahan tempat pelanggan Anda dapat mengunduh konten. Sertakan potongan konten blog dalam buletin Anda dengan tautan ke konten lengkap di blog.

Terakhir, gunakan konten dalam rangkaian autoresponder Anda yang ditargetkan pada persona pembeli Anda yang berbeda.

Penargetan ulang

Setelah Anda membeli klik menggunakan sosial berbayar atau mengarahkan lalu lintas dengan penjangkauan blogger dan influencer, pengunjung ini dapat masuk ke saluran pembelian Anda dengan beriklan melalui penargetan ulang. Promosikan konten, bukan hanya penawaran penjualan. Gunakan konten untuk mendorong orang kembali ke corong, dan jika Anda belum melakukannya, buat mereka terlibat dengan merek Anda dengan berlangganan buletin atau umpan RSS blog Anda.

Saluran dan Sindikasi Mitra

Jangkau situs yang relevan di industri Andadanmengatur perjanjian distribusi. Memberikan izin kepada situs lain untuk membagikan konten Anda memungkinkan Anda memanfaatkan audiens mereka dan membawa mereka ke dalam corong Anda dengan menautkan ke aset konten lainnya.

Kesimpulan

Perencanaan strategis di awal strategi pemasaran konten Anda menyiapkan Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten yang dibuat. Selain itu, ini memungkinkan tim pemasaran Anda untuk fokus pada amplifikasi, bukan pembuatan konten.

Setelah Anda menyesuaikan konten ke setiap saluran, Anda akan memiliki banyak konten yang dapat digunakan untuk memandu pengunjung ke setiap tahap corong pembelian Anda.

Bagaimana menurut anda? Pernahkah Anda mengalami kesuksesan repurposing? Apakah Anda memiliki kisah sukses untuk dibagikan? Apa saran repurposing terbaik Anda? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah!