4 Tips Blogging untuk Menggandakan Traffic Situs Anda: Pemeriksa Media Sosial

Jason Crawford, presiden divisi Suku Cadang dan Layanan dari Block Imaging, dikalahkan oleh putrinya yang berusia enam tahun.

Dalam debut kuncir kudanya di Blokir Blog, Crawford bertanya padanya, "Madeleine, apakah Anda tahu cara memperbaiki pembidik laser?", Yang dengan percaya diri dia menjawab, "Ya!"

Pasangan itu kemudian mendemonstrasikan dengan penuh percaya diri yang menawan informasi pemecahan masalah sederhana untuk pelanggan peralatan pencitraan medis Block.

Video itu adalah salah satu dari sekian banyak ide yang keluar retret dua hariditujukan untuk memulai akomitmen seluruh perusahaan untuk pemasaran konten melalui blog mereka.

Dari dulu, Blokir telah mengalami peningkatan sekitar 150% dalam lalu lintas penelusuran organik ke situs mereka, yang telah menghasilkan prospek yang lebih banyak dan lebih berkualitas serta siklus penjualan yang lebih pendek.

Volume penjualan meningkat secara signifikan

cukup sejak September bahwa perusahaan — yang sempat mengalami kemerosotan — mempekerjakan 13 karyawan, termasuk 3 tenaga penjualan tambahan.

Block Imaging, sebuah perusahaan yang beranggotakan 70 orang di Lansing, Michigan, menyediakan layanan medis bekas dan yang diperbarui peralatan pencitraan, termasuk mesin untuk MRI, CT, X-ray, C-Arm dan mamografi, ke seluruh dunia pasar.

Pertumbuhan penjualan mereka selama tahun lalu sebagian besar secara langsung dikaitkan dengan mereka fokus pada pemasaran konten melalui blog mereka.

Empat faktor yang berkontribusi paling besar pada kesuksesan blog mereka.

# 1: Pembelian Dari Atas

Suasana di Block Imaging di musim panas 2011 sangat menakutkan dan tidak percaya; penjualan turun dan setiap departemen telah mengurangi.

Wakil Presiden Pemasaran Krista Kotrla mengartikulasikan bahwa mereka memiliki dua opsi: “Apakah kami hanya akan menerima ini bukan tahun yang baik dan memotong dan menskalakan kembali segalanya, atau apakah kita akan melakukan segalanya secara menyeluruh untuk mencoba untukmengembangkan bisnis ini?”

Dia telah bereksperimen dengan membuat blog berjalan pada Desember sebelumnya, tetapi partisipasi dan hasilnya tidak pasti. “Itu agak diserahkan ke departemen pemasaran mencoba mendapatkan artikel dari presiden perusahaan mungkin sekali atau dua kali sebulan,” katanya.

Kotrla mengusulkan dua hariseluruh perusahaanmundur dengan spesialis pemasaran konten untuk meluncurkan apa yang dia sebut a“Budaya pemasaran konten.Tanggapan terhadap retret ini sangat positif, menghasilkan sejumlah ide untuk postingan blog dan video seperti yang dibuat Crawford dengan putrinya.

“Saya tidak pernah menulis a blog sebelumnya, dan saya belum pernah membuat video blog sebelumnya, tetapi saya pikir kita harus memulai dari suatu tempat, "kata Crawford. “Itu benar-benar bermuara pada kesediaan untuk menjadi sedikit rentan dan sedikit nyata dengan orang lain.”

"Itu adalah pergeseran yang disengaja dari kepemimpinan mengatakan bahwa inilah cara yang akan kita tempuh, inilah gelombang masa depan, ”kata Manajer Produk Chris Sharrock.

# 2: Permudah Semua Orang untuk Berkontribusi

Ada tidak ada strategi satu ukuran untuk semua di Block karena menghasilkan konten. Sharrock terjun dengan sepenuh hati, dan tidak memiliki masalah secara konsisten menghasilkan dua hingga tiga posting blog sebulan, tetapi beberapa lainnya membutuhkan sedikit lebih banyak bantuan dan dorongan.

Beberapa orang dapat mengambil daftar frase kata kunci yang diperoleh dari pemasaran Titik Hub dan jalankan dengan itu; yang lain bekerja lebih baik dengan ajudul posting blog tertentu. Orang lain lebih nyaman secara lisan. “Beberapa penjual merasa jauh lebih nyaman berdiri di depan dinding belakang yang kami siapkan di ruang konferensi dan merekam video pendek,” kata Kotrla.

Dan jika ada seseorang yang sudah lama tidak mengirimkan kiriman apa pun, "Kami menarik mereka ke samping dan dalam rapat empat mata, cobalah untuk cari tahu apa yang mereka butuhkan," dia berkata. “Apakah lebih banyak kata kunci, judul tertentu? Kadang-kadang mereka hanya perlu izin untuk menghentikan pekerjaan sehari-hari dan duduk dan membicarakannya. Di lain waktu, mereka merasa lebih nyaman jika tahu bahwa ini sedang ditinjau oleh seorang insinyur, jadi kami akan mengajak seorang penjual dan insinyur keluar untuk makan siang dan menyempurnakan beberapa garis besar. ”

Sasaran ambisius Block dari satu posting setiap hari kerja berarti manajer harus menjaga kuota departemen, tapi mereka menemukan bahwa suasana inklusif dan fleksibilitas memiliki hasil yang jauh lebih baik daripada menegur orang karena tidak berpartisipasi. Hingga saat ini, lebih dari 40 orang dari 70 orang perusahaan telah berkontribusi pada blog.

# 3: Berdayakan Petugas Konten

Salah satu strategi yang sangat membantu adalah dengan memiliki satu titik kontak untuk semua draf blog, seseorang yang mereka sebut "Petugas Konten".

Jordan Batterbee, berasal dari dukungan teknik, muncul sebagai penulis alami yang dapat mengambil draf, garis besar atau bahkan daftar poin-poin penting dari anggota tim lain dan buat itu menjadi posting dengan kata kunci SEO yang diedit dengan baik, menyuntikkan beberapa humor dan kepribadian bersama jalan.

Memiliki dia sebagai penghubung untuk semua pos telah "sangat signifikan," kata Kotrla, "Karena dibuat jauh lebih mudah bagi orang untuk berkontribusi sangat sedikit dan mengubahnya menjadi pos yang membuat mereka dikenal untuk. Ini membuatnya mudah dan nyaman bagi orang untuk berpartisipasi.”

Batterbee telah meningkatkan kontribusinya ke titik di mana dia akan beralih ke pemasaran penuh waktu. "Saya berharap kami telah berinvestasi lebih cepat dalam mengembangkan orang yang berdedikasi untuk membawa lebih banyak bobot dalam membantu mengawasi mesin blog kami," kata Kotrla.

# 4: Buatlah Menyenangkan dan Bermanfaat

Satu faktor yang mengikat semua hal lainnya adalah merayakan dan menghargai secara konsisten kontribusi untuk pemasaran konten perusahaan, menciptakan lingkungan tempat karyawan berada termotivasi secara intrinsik.

"Setiap dua minggu pada rapat staf, kami menghargai dua pahlawan super konten yang telah memberikan kontribusi penting pada blog. Kami memiliki topeng Spiderman dan topeng Wolverine yang mereka kenakan dan kami mengambil gambar yang kami bagikan dalam presentasi PowerPoint semua tim berikutnya, ”kata Kotrla.

“Kami juga memiliki papan Plinko yang sangat murahan dengan kartu hadiah di bagian bawah, jadi mereka juga mendapatkan kartu hadiah. Tapi ini bukan tentang kartu hadiah, ini menyenangkan mengetahui bahwa Anda berkontribusi. Kita cobauntuk menginspirasi dalam tim bahwa semua upaya mereka dilakukanberkontribusi secara signifikan terhadap visi perusahaan secara keseluruhan.”

Tapi selain kesempatan untuk melepaskan superhero batin mereka, ituMotivator terbesar bagi karyawan Block adalah kesuksesan.

Crawford berkata, "Saat kami mendapat umpan balik saat seseorang berkata, 'Jawaban Anda untuk pertanyaan umum membantu saya membuat keputusan yang lebih baik,' atau saat orang mulai melihat bahwa mereka membantu seseorang mendapatkan hasil yang lebih baik atau menemukan jawaban untuk masalah yang mereka hadapi, itu perasaan yang luar biasa orang-orangingin mengalami lagi dan lagi.”

Bagaimana menurut anda? Apakah perusahaan Anda memiliki blog? Strategi apa yang berhasil atau tidak berhasil dalam pemasaran konten Anda? Tinggalkan komentar dan pertanyaan Anda di kotak di bawah ini.