Cara Membangun Merek Anda di YouTube: Penguji Media Sosial

Ingin berbuat lebih banyak dengan YouTube? Ingin tahu cara bersaing dengan saluran YouTube yang sudah mapan?

Untuk mempelajari cara membangun merek di YouTube, saya mewawancarai Salma Jafri di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Salma adalah ahli strategi video dan pelatih YouTube yang mengkhususkan diri dalam membantu pelatih, solopreneur, dan konsultan lain mengembangkan merek mereka dengan konten video. Saluran YouTube-nya penuh dengan konten bermanfaat yang berfokus pada membangun merek pribadi dengan video dan kursusnya disebut Papan Peluncuran YouTube.

Anda akan menemukan cara menggunakan formula VCP Salma untuk membangun penonton di YouTube. Anda juga akan mempelajari cara membuat konten yang menjadikan Anda sebagai ahli materi pelajaran yang akan dipercaya orang.

Pada 2011, Salma menjalankan agensi pemasaran konten dari rumahnya di Pakistan, bekerja dengan klien seperti Dell dan LinkedIn Marketing Solutions. Ketika dia melihat sebuah kontes yang menawarkan hadiah $ 10K, dia memasukkan video pertamanya di YouTube. Dia tidak menang tetapi videonya menarik perhatian juri dan CEO perusahaan, yang mempekerjakannya untuk membuat video pelatihan perusahaannya.

Saat dia melihat kekuatan bertahan dari satu video itu — video itu telah mengumpulkan lebih dari 80 ribu penayangan dan banyak komentar dari orang yang ingin Salma mengajari mereka cara bekerja dari rumah — dia ingin beralih dari menulis entri blog ke melakukan video.

Lalu, pada 2012, YouTube dilarang di Pakistan selama 3 tahun. Pada 2015, YouTube kembali tersedia di Pakistan dan Salma mulai mencoba-coba. Pada 2017, dia memutuskan untuk menjadi profesional dan fokus pada platform.

Hari ini, selain bekerja dengan siswa YouTube Launch Pad dan klien pelatihan Intensif YouTube, dia memiliki kemitraan merek, hubungan pemasaran afiliasi, dan ceramah, semuanya berkat Youtube.

Mengapa Membangun Merek Dengan Video di YouTube?

Biasanya, ketika orang berpikir tentang saluran YouTube, mereka terlalu fokus pada pelanggan, penayangan, dan monetisasi. Mereka tampaknya berpikir bahwa pelanggan sama dengan kesuksesan. Salma menantang perspektif itu.

Dia memiliki kurang dari 500 pelanggan saat dia melakukan kesepakatan merek bersponsor pertamanya, kurang dari 1.000 pelanggan saat dia diterima Pengusaha Program Jaringan Wirausaha majalah, dan kurang dari 2.000 pelanggan saat dia menjadi pembicara di Inbound.

Keberhasilannya sendiri adalah bukti bahwa peluang berharga tidak terbatas pada saluran YouTube dengan banyak penonton atau jumlah penonton. Seperti pada video lainnya, ini bukanlah berapa banyak orang yang menonton video tersebut; orang yang tepat menonton video Anda.

Jadi mengapa menempatkan video Anda di YouTube daripada di platform lain? Jawabannya adalah eksposur.

Ketika Salma beralih ke video, feed di Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn ada kronologis, yang berarti nilai konten video yang dia unggah akan berkurang seiring waktu pergi. Namun, di YouTube, ia menemukan bahwa bahkan video berusia 1 atau 2 tahun terus mengapresiasi. Mengapa? Karena videonya terus disajikan dalam hasil penelusuran untuk kueri yang diprakarsai oleh orang-orang yang mencari jawaban atas pertanyaan mereka.

Saat ini, 80% pencarian dilakukan di Google dan video dapat muncul di tiga tab hasil: Semua, Video, dan Gambar. Itu adalah peluang besar untuk mendapatkan eksposur pangsa pasar untuk produk dan merek Anda.

Formula VCP untuk Menarik Penonton Ideal Anda di YouTube

Visibilitas

Visibilitas adalah cara Anda membangun kesadaran merek. Semakin banyak visibilitas yang Anda dapatkan, semakin banyak brand awareness yang Anda bangun.

Banyak orang yang ingin memulai di YouTube khawatir mereka tidak dapat bersaing untuk mendapatkan kesadaran merek karena ceruk pasar mereka tampaknya didominasi oleh saluran besar dan mapan.

Namun, jika Anda mengembangkan konten yang membawa segmen pemirsa tertentu untuk menyelam lebih dalam, Anda dapat peringkat di atas pemain yang lebih besar.

Misalnya, daripada membuat video untuk menentukan peringkat "Cara bermeditasi", Anda dapat membuat video tentang "Cara lakukan meditasi harian dalam 10 menit atau kurang ”yang berfokus pada membantu ibu yang sibuk menambahkan meditasi harian ke dalamnya hari. Saat Anda mengembangkan lebih banyak konten meditasi untuk melayani penonton dari ibu-ibu yang sibuk, YouTube mulai melihat Anda sebagai otoritas dan akan mengirimkan lebih banyak penonton tersebut ke saluran Anda.

Kesimpulan utamanya di sini adalah bahwa YouTube tidak ingin mempromosikan video Anda. YouTube mencari penonton yang akan menonton video Anda. Ini perbedaan yang halus tetapi penting. Setelah Anda memahami apa yang diinginkan YouTube, Anda dapat dengan mudah membuat konten yang menghasilkan visibilitas yang Anda cari.

Kredibilitas

Kredibilitas inilah yang mendorong orang untuk mempercayai otoritas materi pelajaran. Anda membangun kredibilitas itu melalui konten yang Anda buat dan berikan.

Jenis konten apa yang akan memposisikan Anda sebagai otoritas? Tidak selalu konten yang menempatkan Anda sebagai ahlinya.

Ketika Salma memulai saluran YouTube-nya, dia tidak berusaha untuk memposisikan dirinya sebagai pakar YouTube. Dia berbicara tentang pemasaran konten, persona pembeli, dan saluran pemasaran konten. Dia mulai berbicara tentang YouTube dalam konteks belajar menggunakan platform itu sendiri: berbagi taktik yang dia coba, apa yang dia pelajari, apa yang berhasil, dan sebagainya. Semakin banyak konten berbasis YouTube yang dia buat, semakin dia menikmatinya. Saat dia melanjutkan, mantranya menjadi, "Belajar, Bagikan, Ajarkan."

Itu juga nasihatnya untuk orang lain. Jika Anda ingin menjadi otoritas, kirimkan konten yang Anda suka buat. Pelajari sesuatu, bagikan apa yang Anda pelajari, dan kemudian ajari orang lain.

Untuk memulai, buat video untuk menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan orang kepada Anda. Jika Anda belum memiliki audiens, jawab pertanyaan yang diajukan orang-orang kepada pesaing terdekat Anda. Atau masukkan niche Anda di Google untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan orang.

Semakin banyak Anda membagikan apa yang Anda ketahui atau apa yang Anda pelajari, semakin banyak orang lain akan mulai menyebut Anda pakar, dan saat itulah kata ahli masalah.

Cara Menemukan Gaya Video yang Tepat

Haruskah Anda membuat video berdurasi 2 menit atau video berdurasi 10 menit? Vlog-style atau tutorial-style?

Untuk memandu pengembangan konten Anda, Salma menyarankan agar Anda mengandalkan eksperimen. Dia menggunakan spreadsheet untuk memandu eksperimennya sendiri, yang berjalan selama 90 hari.

Misalnya, Anda berkomitmen untuk melakukan eksperimen 90 hari (12 minggu), di mana Anda akan memublikasikan satu video berdurasi 10 menit setiap hari Selasa pukul 09.00 EST. Kedengarannya banyak, tapi ini hanya 12 video.

Pada akhir 90 hari, lihat file analytics di YouTube untuk melihat apakah orang-orang menonton, pada titik mana pemirsa berpaling, dan metrik relevan lainnya. Kemudian, berdasarkan apa yang Anda pelajari, Anda dapat menguji video berdurasi 2 menit. Atau Anda dapat menguji video bergaya vlog 10 menit, lalu mencoba bergaya tutorial.

Bagaimana Membedakan Dirimu

Pengalaman hidup, pendidikan, hubungan keluarga, dan pengalaman kerja Anda semua digabungkan untuk membuat Anda berbeda dari orang lain. Tidak ada yang berbicara seperti Anda. Tidak ada yang memiliki ide yang sama dengan Anda atau menjelaskan hal-hal seperti Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memanfaatkannya.

Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan meminta masukan dari orang lain. Minta mereka untuk mengungkapkan pendapat Anda, gunakan tiga kata untuk mendeskripsikan konten Anda, dan jelaskan nilai yang mereka peroleh dari video Anda.

Cari pola atau frasa berulang yang digunakan orang-orang itu. Apakah orang sering mengatakan Anda ramah? Atau sombong? Atau hiper? Apakah mereka sering mengatakan Anda menjelaskan sesuatu dengan jelas? Apa pun yang paling sering mereka katakan akan menjadi hal-hal yang disukai atau tidak disukai orang.

Anda tidak akan cocok untuk semua orang dan memang seharusnya begitu. Nyatanya, Salma menyarankan sebuah latihan di mana Anda mengidentifikasi siapa yang akan Anda tarik dan siapa yang tidak akan Anda tarik — siapa pembenci Anda nantinya. Semakin fokus Anda tentang siapa Anda dan bukan untuk siapa Anda, semakin sukses Anda nantinya. Jika Anda mencoba menjadi segalanya bagi semua orang, Anda tidak akan menjadi apa-apa bagi siapa pun.

Profitabilitas

Profitabilitas adalah proses mengidentifikasi dengan siapa Anda ingin bekerja. Untuk melakukan itu, Anda sering kali perlu mengirim orang keluar dari platform ke situs web Anda sendiri sehingga Anda dapat membuat daftar email atau menghasilkan penjualan.

Sementara banyak platform media sosial mempersulit pemasar, di sinilah YouTube bersinar.

YouTube tidak hanya memungkinkan Anda untuk menjatuhkan tautan ke situs web dan saluran sosial Anda atau mengarahkan magnet ke konten YouTube Anda, platform ini telah mengembangkan banyak alat untuk mempermudah proses itu.

Di dalam konten itu sendiri, Anda dapat menambahkan yang dapat diklik Kartu YouTube di tengah video dan dapat diklik layar akhir di akhir video Anda. Di dalam deskripsi, Anda dapat membuang sejumlah tautan, termasuk tautan afiliasi, selama Anda mengungkapkannya dengan benar.

Pikiran Terakhir Dari Salma

Jika Anda berasal dari tempat yang berintegritas, tidak masalah tentang apa video Anda atau apa alasan utamanya, selama konten video Anda terkait dengan visi Anda untuk merek Anda.

Beberapa orang ingin merek mereka dilihat sebagai otoritas, beberapa ingin menjadi influencer, beberapa ingin menghasilkan banyak penjualan... apa pun tujuannya, membuat konten dengan integritas dapat membantu Anda mencapainya tujuan.

Jika Anda ingin naik ke panggung terbesar di dunia dan berbicara, Anda dapat melakukannya jika Anda punya Acara YouTube. Jika Anda ingin membuktikan kepada seseorang bahwa Anda dapat menjalankan seluruh departemen medianya, Anda dapat melakukannya dengan membuat acara YouTube. Peluang dan potensi tidak terbatas.

Poin Penting dari Episode:

• Pelajari lebih lanjut tentang Salma dan unduh sumber daya gratis di salmajafri.com/SME dan salmajafri.com/vcp.
• Periksa Saluran YouTube Salma.
• Jelajahi Salma's Kursus YouTube Launch Pad dan dia Program pelatihan intensif YouTube.
• Lihat grup Facebook Salma, Personal Branding dengan Video.
• Pelajari lebih lanjut tentang YouTube Marketing Summit di YTsummit.com.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Youtube.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang membangun merek di YouTube? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.