Penulisan Konten Web, Tulis untuk Corong

Apakah Anda membutuhkan lebih banyak prospek?

Apakah Anda sedang mencari cara kreatif untuk menggunakan konten blog Anda untuk meningkatkan proses konversi?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara mengidentifikasi dan tambal bagian yang lebih lemah dari corong Anda dengan menulis jenis konten yang tepat.

Bagaimana Konten Mendorong Memimpin

Konten tertulis berfungsi dalam banyak cara.

Beberapa tulisan menarik audiens Anda ke arah Anda, membangun kesadaran.

Konten lain membangun kepercayaan dan memaksa audiens Anda untuk mengambil tindakan. Dengan kata lain, konten dapat berguna untuk memperkuat berbagai bagian corong konversi.

"Corong" hanyalah metafora untuk jalur yang diambil pengunjung dalam perjalanannya menjadi petunjuk, dimulai dengan kesadaran dan diakhiri dengan tindakan. Jika Anda tidak mendapatkan prospek, itu karena ada kelemahan di saluran Anda.

Berikut adalah banyak tip untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dengan konten tertulis Anda.

# 1: Tingkatkan Kesadaran di Bagian Atas Corong

Di bagian atas corong, sasaran Anda harusnya:

• Mendapat perhatian.
• Tetapkan relevansi dengan topik.
• Dukung merek Anda.

Jika tingkat konversi Anda dari pengunjung menjadi prospek bagus (di atas 2%), tetapi lalu lintas Anda rendah, bagian atas corong Anda lemah. Berikut beberapa taktik dan topik yang akan membantu meningkatkan lalu lintas Anda secara keseluruhan.

Sertakan Konten Blog yang Ramah Penelusuran

Lalu lintas dari mesin pencari adalah cara terbaik untuk mengisi corong di bagian atas. Salah satu cara tercepat untuk mengisi corong dengan lalu lintas rujukan dari mesin telusur adalah menyelaraskan konten web Anda dengan frasa kunci. Sebelum Anda menulis posting blog Anda berikutnya, teliti kata-kata kunci yang berhubungan dengan produk atau jasa Anda dan tulis posting blog Anda di sekitar kata kunci ini.

Tulis Posting Blog Tamu

Blog tamu di situs eksternal menawarkan tiga keuntungan ke bagian atas corong.

Pertama, saat Anda memposting di blog selain blog Anda sendiri, pengikut sosial Anda tumbuh. Selanjutnya, postingan meningkatkan popularitas tautan Anda dan membuat situs Anda lebih cenderung peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian. Terakhir, setiap kiriman tamu yang Anda tulis memperkuat jaringan sekutu Anda.

Bagikan Konten Anda

Tentu saja, Anda harus membagikan semua yang Anda publikasikan di semua jaringan Anda. Lebih baik lagi, belajarlah menyesuaikan konten web Anda agar berkinerja baik di tempat lain. Setelah Anda mempublikasikan posting blog, buat video pendukung dan posting di YouTube. Kemudian, ubah menjadi presentasi dan meletakkannya di SlideShare.

Publikasikan Posting Daftar

Faktanya, beberapa jenis postingan mendapatkan lebih banyak klik daripada yang lain. Daftar bernomor cenderung mendapatkan lebih banyak klik karena menetapkan ekspektasi dengan calon pengunjung: daftar tersebut diatur, dapat dipindai, dan menyediakan banyak item yang berguna atau menarik.

# 2: Dorong Pertimbangan di Tengah Corong

Di tengah corong, sasaran Anda harus:

• Mendidik orang.
• Libatkan prospek.
• Dorong pengunjung untuk mendalami — ke berlangganan buletin email Anda dan mengikuti Anda di media sosial.

Jika situs Anda dibagikan sedikit dan tidak ada komentar, jika lalu lintas dari kampanye rendah dan daftar email Anda tidak berkembang atau jika sangat sedikit pengunjung yang kembali ke situs dan rata-rata pengunjung melihat kurang dari dua halaman, bagian tengah corong Anda adalah lemah. Cobalah taktik dan topik ini dan buat saluran tengah yang lebih kuat dan jaga agar merek Anda selalu diingat dengan pengunjung.

Tulis Posting dan Halaman Terperinci dan Resmi 

Posting petunjuk membantu Anda tunjukkan keahlian Anda dan posisikan merek Anda sebagai orang yang membantu. Pengunjung menyukainya. Cara yang benar-benar berguna adalah postingan yang memaksa pengunjung untuk berlangganan dan mengikuti, dan tindakan ini menyebabkan pengunjung berulang.

Tautkan Topik Terkait Dengan Konten yang Relevan

Jika situs web Anda memiliki halaman terperinci tentang topik A dan C, tetapi tidak B, pengunjung Anda akan pergi untuk mencari informasi itu di tempat lain. Tanyakan pada diri Anda sendiri apakah Anda melewatkan satu konten penting. Tulis halaman-halaman itu dan tautkan mereka ke halaman terkait di situs Anda.

Berkolaborasi Dengan Influencer yang Relevan

Bangun kredibilitas dengan bermitra dengan orang-orang yang dipercaya oleh audiens Anda. Berkontribusi ke blog yang relevan dan undang blogger yang relevan untuk berkontribusi ke situs Anda. Kolaborasi ini merupakan salah satu bentuk pengesahan itu memperkuat persepsi merek Anda.

Gunakan Nada Pribadi dan Dapat Didekati

Membangun komunitas berarti menjadi pribadi. Biarkan pengunjung Anda mendengar suara merek dalam tulisan dan melihat wajah-wajah di bagian tim. Mereka harus melihat interaksi di komentar. Perusahaan tanpa wajah tidak begitu berkesan dan prospek tidak akan bertahan jika merek Anda terasa tidak pribadi.

# 3: Mendorong Tindakan di Bagian Bawah Corong

Di bagian bawah corong, sasaran Anda harus:

• Ubah "tersangka" menjadi prospek.
• Membangun kepercayaan.
• Menginspirasi pengunjung.
• Mulailah percakapan.

Jika rasio konversi situs web Anda di bawah 1%, Anda memiliki masalah di bagian bawah corong. Jika situs Anda tidak rumit generasi pemimpin proses atau pembayaran e-niaga yang membingungkan, masalahnya mungkin pada konten Anda. Taktik dan topik ini akan membantu Anda mendukung bagian bawah saluran Anda dan menggerakkan pengunjung Anda untuk bertindak.

Ceritakan Kisah yang Menunjukkan Nilai Anda

Jika daftar untuk bagian atas corong Anda, cerita untuk bagian bawah. Luangkan waktu Anda dan tulis posting itu ceritakan kepada orang-orang kisah lengkap mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Cerita harus menunjukkan bahwa Anda peduli dan mengapa pekerjaan yang Anda lakukan membuat perbedaan, apa pun itu!

Tunjukkan Bukti Nilai Layanan Anda

Angka bisa menjadi motivator yang kuat. Gunakan data untuk membuktikan hasil Anda dan beri pengunjung Anda alasan untuk memercayai kemampuan Anda.

Juga, ingat apa pun itu kamu menulis adalah pemasaran, tetapi apa pun orang lain adalah bukti sosial. Gunakan suara pelanggan Anda di seluruh situs Anda sebagai testimonial.

Publikasikan Konten yang Menjawab Pertanyaan Penjualan Paling Umum

Untuk setiap prospek yang menghubungi Anda dan mengajukan pertanyaan, mungkin ada 100 orang lainnya yang tidak mau repot-repot untuk menghubungi dan bertanya. Dengarkan pertanyaan umum itu dan terbitkan jawabannya di artikel penelitian atau di bagian FAQ di situs Anda.

Pandu Pengunjung Dari Blog Ke Halaman Pemasaran

Blog pemasaran yang hebat dengan lembut mengarahkan pengunjungnya ke halaman pemasaran. Posting yang Anda publikasikan harus relevan dengan produk atau layanan Anda dan link ke halaman pemasaran di dalam teks. Gunakan tautan ini untuk memandu pengunjung lebih dalam ke corong Anda menuju konversi.

Sertakan Ajakan Bertindak yang Relevan dengan Postingan

Apakah Anda menyarankan agar orang terhubung dengan Anda? Apakah ada panggilan untuk bertindak di bagian bawah halaman web Anda dan posting blog yang mendorong pengunjung untuk menghubungi Anda? Atau apakah setiap halaman merupakan jalan buntu mini? Dorong pengunjung Anda ke halaman kontak Anda dengan ajakan bertindak cepat ditempatkan secara strategis di seluruh situs Anda.

Menulis Artikel untuk Prospek Tertentu

Apakah Anda memiliki beberapa calon klien yang belum siap untuk menandatangani proposal Anda? Apakah mereka memiliki perhatian khusus? Apakah beberapa dari mereka mengkhawatirkan hal yang sama? Tulis posting, studi kasus atau kertas putih yang membahas masalah itu. Bahkan jika tidak menutup kesepakatan dengan prospek saat ini, pos mungkin hangatkan petunjuk Anda selanjutnya.

Kesimpulan

Tahu, Suka, dan Percaya.

Anda pernah mendengar ini sebelumnya. Orang bekerja dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Ini bukan hanya konsep yang tidak jelas. Mereka adalah bagian spesifik dari corong konversi Anda. Jika ada masalah dengan corong Anda, Anda dapat memperbaikinya dengan taktik dan topik tertentu.

Gunakan taktik yang diuraikan dalam artikel ini untuk membuat bagian lemah corong Anda lebih efisien dan efektif.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda mengetahui cara lain untuk memperbaiki corong? Apakah Anda punya pertanyaan? Beri tahu kami dengan komentar di bawah.