Cara Menghasilkan Pendapatan Dengan Konten Anda: Pemeriksa Media Sosial

Ingin menghasilkan uang dari konten Anda?

Ingin tahu bagaimana audiens yang setia dapat menciptakan peluang bisnis?

Untuk menjelajahi model bisnis yang membantu penerbit menghasilkan pendapatan, saya mewawancarai Joe Pulizzi.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Joe Pulizzi, pendiri Institut Pemasaran Konten dan Dunia Pemasaran Konten. Dia menulis lima buku termasuk Pemasaran Konten Epik dan Konten Inc. Buku terbarunya berjudul Membunuh Pemasaran: Bagaimana Bisnis Inovatif Mengubah Biaya Pemasaran Menjadi Laba.

Joe menjelaskan bagaimana konten berkualitas tinggi dapat mengubah pemasaran dari pusat biaya menjadi pusat laba.

Anda akan menemukan berbagai cara untuk memonetisasi konten Anda.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Bagaimana Menghasilkan Pendapatan Dengan Konten Anda

Mengapa Joe Wrote Membunuh Pemasaran

Joe dan rekan penulis Robert Rose bekerja sebagian besar dengan bisnis besar. Mereka telah melihat tren di mana bisnis melihat pemasaran sebagai pusat laba daripada pusat biaya.

Hanya sedikit perusahaan yang saat ini melakukan hal ini. Namun, Joe percaya bahwa selama 5 atau 10 tahun ke depan, pemasaran sebagai pusat laba akan menjadi aturannya, tidak terkecuali. Premis buku (dan filosofi) ini adalah untuk menciptakan hubungan tepercaya dengan audiens Anda dan menghasilkan uang dari hubungan itu dengan melakukan lebih dari sekedar menjual produk. Anda dapat memonetisasi bisnis Anda dengan 10 cara berbeda.

Joe mengatakan kesalahan terbesar yang dilakukan orang-orang dengan pemasaran mereka adalah mereka salah mengatur departemen pemasaran. Mereka mencari peluang untuk tim penjualan dan tidak melihat semua potensi yang dapat dimiliki dan dijual oleh perusahaan mereka.

Bisnis apa pun yang telah bertahan 10 atau 15 tahun telah berkembang seiring waktu. Ya, menjual produk itu penting tetapi Anda tidak bisa memimpin produk lagi. Satu-satunya keunggulan kompetitif yang dimiliki orang saat ini adalah komunikasi. Yang lainnya bisa digandakan.

Pemasar perlu memfokuskan kembali pada pembuatan pasar dan menciptakan peluang bagi organisasi; namun, banyak yang kehilangan tujuan tersebut. Ketika fokusnya ada pada orang, belum tentu produk, perusahaan dapat menjual segala macam hal yang tidak pernah mereka pikirkan sebelumnya.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui bagaimana pemasar biasanya memandang pemasaran.

Perusahaan yang Merangkul Premis Ini

BabyCenter.com, dimiliki oleh Johnson & Johnson, adalah salah satu situs terbesar yang didedikasikan untuk para ibu. Delapan dari 10 ibu menggunakan situs tersebut, yang merupakan sumber daya luar biasa untuk penelitian dan pengembangan. Johnson & Johnson memonetisasi situs secara langsung dan meluncurkan produk baru darinya.

Red Bull Media House dinilai sebagai pusat laba dan perusahaan media. Meskipun mereka adalah lengan pemasaran Red Bull (dan ingin menjual lebih banyak produk), pendapatan mereka berasal dari iklan dan sindikasi konten. Mereka mengemas dan menjual video mereka ke perusahaan sejenis The New York Times dan Wall Street Journal. Mereka juga menjual langganan (Majalah Red Bulletin memiliki dua juta pelanggan).

Salah satu contoh favorit Joe adalah Panah Elektronik, yang merupakan perusahaan ke-118 di Daftar Fortune 500. Mereka seperti Amazon.com untuk peralatan elektronik dan mereka menargetkan insinyur listrik. Dua tahun lalu, mereka pergi ke Hearst dan UBM (Perusahaan induk Content Marketing Institute) dan membeli 51 properti media, termasuk Berita Produk EE.

Sekarang, Arrow Electronics adalah perusahaan media terbesar di industri elektronik. Meskipun divisi media merupakan lengan pemasaran bagi perusahaan, divisi media juga sangat menguntungkan. Plus, ini membantu perusahaan menjual lebih banyak produk dan layanan.

Dalam kebanyakan kasus, pemasar hanya menargetkan pelanggan atau prospek dengan tujuan membuat mereka membeli. Pendekatan ini cupet. Sebaliknya, pemasar harus fokus pada membangun hubungan dengan audiens mereka, seperti perusahaan contoh yang disebutkan di atas.

Setelah Anda memiliki audiens yang setia, menjual produk kepada mereka menjadi cukup mudah. Misalnya, BabyCenter menjual makanan bayi dan produk terkait bayi lainnya. Arrow Electronics memiliki tim konten khusus yang membuat konten untuk pesaing langsung mereka karena Arrow memiliki audiens yang ingin dijangkau pesaing mereka.

Meskipun tidak setiap perusahaan dapat atau akan melakukan semua yang dilakukan oleh perusahaan besar seperti Arrow Electronics, pertimbangkan bagaimana audiens Anda dapat mengubah model bisnis Anda. Apa pun yang Anda jual atau apa pun ukuran perusahaan Anda, jangan hanya melihat daftar pelanggan atau daftar prospek. Lihatlah audiens Anda dan nilai penonton itu. Jika Anda membangun hubungan saling percaya dengan audiens tersebut, Anda dapat menghasilkan uang; dalam beberapa kasus, hingga 10 cara berbeda.

Joe juga menyebutkan contoh yang lebih kecil.

Ann Reardon, yang dikenal sebagai ratu kue Sydney, Australia, memiliki rasa yang luar biasa Saluran Youtube. Dia berfokus pada resep yang luar biasa seperti Kue Instagram atau a kue Snickers raksasa. Dia memiliki lebih dari tiga juta pelanggan dan memonetisasi kontennya melalui barang dagangan, sponsor, dan iklan dari YouTube.

Ann memulai situs tersebut dengan suaminya, yang sekarang bertindak sebagai agennya, dan berbicara di seluruh dunia.

Missouri Star Quilt Co. memiliki ratusan ribu pengikut di quilting mereka Saluran Youtube. Perusahaan ini telah menjadi perusahaan terbesar di Hamilton, Missouri, dan Disney World untuk quilting. Pengunjung datang untuk membeli selimut dan bertemu dengan pendirinya. Perusahaan memonetisasi saluran YouTube mereka melalui iklan dan penjualan produk. Itulah kekuatan memiliki penonton.

Kebanyakan orang tidak memiliki kesabaran untuk melakukan semua ini. Saat Anda membangun penonton, Anda perlu fokus pada satu saluran, satu pemirsa, dan satu jenis konten pada satu waktu. Setelah Anda melakukannya, Anda memiliki kemungkinan pendapatan ini.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari bagaimana Penguji Media Sosial juga merupakan contoh.

Kisah Institut Pemasaran Konten

Content Marketing Institute (CMI) dimulai sebagai layanan pencocokan. Mereka menghubungkan merek yang mencari layanan pemasaran konten dengan agensi dan jurnalis yang menyediakan layanan tersebut.

Pada musim gugur 2009, meskipun CMI telah mencocokkan lebih dari 1.000 perusahaan, model keuangannya tidak berfungsi. Joe, yang telah meninggalkan posisi enam digit di Penton Media, mengira dia harus mencari pekerjaan baru. Beberapa minggu kemudian, Joe mulai melihat email dari audiensnya (mereka memiliki buletin dan blog tentang pemasaran konten).

Penonton CMI mengatakan beberapa hal. Mereka berharap ada acara tatap muka sehingga mereka bisa mengenal orang lain yang bergumul dengan masalah pemasaran konten, serta majalah cetak. Mereka juga meminta CMI membangun komunitas dan menawarkan pelatihan serta pendampingan.

Meskipun penonton Joe memperhatikan kontennya, mereka tidak dapat membeli apa yang dia tawarkan. Meski Joe fokus menjual produk yang cocok, audiensnya menanyakan hal yang berbeda. Joe memutuskan untuk berputar dan fokus pada apa yang dibutuhkan audiensnya. Dia mulai menciptakan tiga sumber daya terkemuka seputar pemasaran konten: tujuan online, acara tatap muka, dan majalah cetak.

Joe secara resmi meluncurkan blognya pada Mei 2010 dan mencapai ketiga tujuannya dalam 18 bulan. Untuk memulai, Joe menjual paket sponsor lanjutan. Paket dibatasi untuk 10 sponsor yang dapat mendukung bagian dari situs web. Sponsor tersebut menghasilkan pendapatan awal.

Pada Januari 2011, majalah tersebut diluncurkan dan mencapai titik impas pada edisi pertama dengan iklan cetak kepada perusahaan. CMI mengirimkan majalah awal kepada 20.000 profesional pemasaran yang memenuhi syarat dalam database mereka.

Kemudian pada September 2011, CMI meluncurkan Content Marketing World di Cleveland, Ohio. Joe berharap 100 orang akan datang, dan mereka menyambut 660 peserta. Acara tersebut sangat menguntungkan (yang tidak diharapkan Joe).

Setelah keberhasilan upaya awal ini, CMI terus mencari cara lain untuk memonetisasi audiens mereka. Peluncuran berikutnya adalah webinar pendidikan, dengan biaya sponsor $ 20.000. CMI mempromosikan webinar kepada audiens mereka dan sekitar 750 hingga 1.000 orang mendaftar untuk setiap webinar.

Kemudian CMI diluncurkan Universitas Pemasaran Konten, program pelatihan online tipe semester dengan biaya sekitar $ 995 setiap sesi.

Pada 2013, Joe dan Robert memulai Podcast Pemasaran Lama ini, dan untuk setiap episode, mereka menjual sponsor seharga $ 7.000 hingga $ 10.000.

Beberapa tahun lalu, CMI membeli file Konferensi Konten Cerdas, yang berlangsung pada bulan Maret di Las Vegas. Ini adalah konferensi teknis untuk perusahaan besar. Mereka telah mengembangkan acara tersebut mungkin empat kali lipat. Mereka juga membeli dan menumbuhkan Penghargaan Pemasaran Konten (sebelumnya dikenal sebagai Magnum Opus Awards), yang juga merupakan pusat keuntungan yang signifikan.

CMI juga menjual email langsung dan melakukan konsultasi dan bimbingan, pelatihan langsung, road show, dan kelas master. Secara keseluruhan, mereka mungkin memiliki 13 atau 14 cara berbeda untuk menghasilkan pendapatan dan keuntungan bagi organisasi.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui kapan Joe dan saya bertemu dan bagaimana kami telah menginspirasi satu sama lain.

Jenis Model Pendapatan

Saya bertanya kepada Joe bagaimana Anda menghasilkan pendapatan setelah Anda membuat blog, podcast, saluran YouTube, atau outlet penerbitan lainnya. Joe mengatakan bahwa setelah Anda membangun audiens setia di ceruk tertentu, ada 10 peluang pendapatan berbeda.

Perusahaan tradisional umumnya hanya memikirkan beberapa peluang seperti menjual produk atau jasa, mempertahankan pelanggan lebih lama, meningkatkan hasil mereka, atau menjual produk yang berbeda.

Namun, jika Anda juga berpikir seperti perusahaan media, ada lima aktivitas penghasil pendapatan jenis media tambahan. Misalnya, Anda dapat menjual iklan di situs Anda, membuat kesepakatan sponsor, meluncurkan konferensi atau acara, atau menjual konten premium. Dengan Sekolah Fotografi Digital, Darren Rowse membuat situs jutaan dolar dengan menjual ebook, kursus, dan preset pasca-pemrosesan kepada penggemar fotografi.

Jika penonton sangat menyukai Anda dan Anda tidak dapat menemukan cara untuk menghasilkan pendapatan, mintalah donasi. ProPublica, situs berita independen yang berfokus pada jurnalisme investigasi, memperoleh sebagian pendapatannya dari donasi dari orang-orang yang ingin mempertahankannya. Orang menyumbang ke Charity Water karena cerita mereka sangat bagus.

Anda juga dapat menjual langganan berkelanjutan ke konten, seperti CMI menjual langganan untuk program pelatihan mereka dan kami memiliki Masyarakat Pemasaran Media Sosial.

Saya bertanya bagaimana orang dapat mulai menggunakan model Joe tanpa menjadi kewalahan oleh semua cara untuk memonetisasi konten ini. Joe menyarankan agar Anda tidak melakukan semuanya sekaligus. Cobalah satu model pendapatan setiap enam bulan dan mulai dengan hasil yang paling rendah. Biasanya itu semacam sponsor.

Untuk mendapatkan sponsor, pertama-tama Anda harus memiliki jumlah audiens yang layak. Misalnya, Joe membutuhkan waktu sekitar dua tahun untuk mengembangkan daftarnya menjadi 10.000 orang sebelum dia mulai menghasilkan uang. Saat Anda siap mencari sponsor yang ingin menjangkau audiens Anda, lakukan penelusuran Google pada kata kunci yang sesuai audiens Anda untuk menemukan orang-orang yang membeli iklan bayar per klik atau mereka yang berada di niche Anda melakukan posting yang dipromosikan Facebook. Kemudian kumpulkan paket sponsor.

Setelah Anda mulai mengiklankan sponsor, lihat audiens Anda untuk hal berikutnya. Bicaralah dengan mereka. Baca email mereka. Cari tahu apa yang hilang di industri Anda. Apakah ada celah untuk suatu acara? Apakah ada celah di mana orang akan membayar konten premium dalam langganan atau ebook? Apakah ada peluang untuk akhirnya menjual produk atau layanan karena audiens Anda sangat mencintai Anda?

Orang-orang bertanya-tanya bagaimana caranya BuzzFeed akan memonetisasi karena sulit untuk menjual iklan. Mereka meluncurkan Lezat, yang memiliki Video Facebook yang ditonton ratusan juta orang. Tasty menciptakan buku masak khusus dan terjual lebih dari 100.000 eksemplar dalam tiga bulan pertama. Tasty sekarang diluncurkan Satu Atas, piring panas yang dapat disambungkan ke ponsel Anda. Perusahaan ini mengenal audiens mereka.

Joe menyarankan untuk membidik tujuan lapangan. Jangan lakukan touchdown dulu. Kemudian setelah Anda memulai satu tujuan, Anda dapat melanjutkan ke tujuan berikutnya dan berikutnya. Sebelum Anda menyadarinya, Anda memiliki empat atau lima aliran pendapatan dan Anda adalah perusahaan bernilai jutaan dolar.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan bagaimana pendekatan Joe jauh lebih mudah diukur daripada membuat blog untuk mendukung pidato dan penjualan buku.

Konten Premium

Konten premium adalah mengemas konten Anda untuk dijual. CMI mengemas konten dari kelas master mereka dan memberi nasihat ke kursus pelatihan yang mereka jual seharga $ 995. Margin keuntungan sekitar 95% karena CMI telah mengeluarkan uang yang diperlukan untuk membuat konten.

Joe berkata Anda mungkin bisa pergi ke 37 tempat berbeda di web dan mengunduh banyak bagian berbeda dari kursus pelatihan $ 995 CMI. Namun, CMI membuat kursus ini bermanfaat dengan mengatur semua konten itu ke dalam paket yang bagus, menyediakan format yang membuat pelatihan mudah diikuti, dan termasuk beberapa tes dan sertifikat di tamat. Paket ini menghemat banyak waktu.

Jika Anda memiliki 12 seri posting blog yang luar biasa tentang sesuatu yang tidak ada orang lain di industri ini yang meliputnya, kemas dan jual serial tersebut sehingga orang bisa mendapatkan semua informasi tanpa harus mencari Itu. Anda dapat mengubah konten itu menjadi kursus audio, kursus video, bahkan buku. Ada berbagai macam cara orang membayar konten ini.

Atau, sementara John Lee Dumas dari Entrepreneur on Fire menghasilkan uang melalui tautan afiliasi, dia juga memiliki program webinar dan penawaran konten premium di mana dia bertemu dengan pelanggan reguler melalui panggilan bulanan. Dia memiliki segala macam hal dan berbagi miliknya pendapatan bulanan.

Joe ingat Bob Bly mengatakan bahwa konten terbaik Anda adalah konten gratis Anda. Jika konten gratis Anda tidak mengagumkan, orang tidak akan membayar apa pun. Joe menekankan bahwa Anda harus menunjukkan kepada pemirsa setia atau pembaca yang menikmati konten gratis Anda mengapa mereka mungkin membayar konten premium Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari caranya Membunuh Pemasaran dapat membantu memecahkan beberapa masalah pemasaran.

Penemuan Minggu Ini

Fontjoy adalah situs web yang membantu Anda menemukan font pelengkap untuk proyek desain Anda.

Terkadang, banyak font dalam grafik kutipan, desain blog, atau proyek online lainnya menambah daya tarik ekstra pada desain akhir. Font dapat membuat ide atau elemen terpisah menjadi berbeda. Misalnya, dalam kutipan tarik, Anda mungkin menggunakan satu font untuk kutipan dan font lainnya untuk sumber.

Namun, agar font dapat bekerja bersama dengan baik, mereka biasanya mengikuti prinsip desain inti terkait simetri dan kontras. Jika Anda bukan ahli penyandingan font, Fontjoy.com dapat membuatkan penyandingan font untuk Anda. Cukup buka situs web, gerakkan penggeser untuk memilih tingkat kontras, dan klik Buat.

Fontjoy memberi Anda contoh teks untuk judul, kutipan tarik, dan teks isi. Klik salah satu bagian untuk mengetik atau menempelkan teks Anda ke bagian itu. Kemudian pindahkan penggeser untuk menghasilkan ide font yang berbeda.

Setelah Anda menemukan font yang Anda suka, lihat namanya (di sebelah kiri), sehingga Anda dapat mencari dan membelinya. Fontjoy adalah sumber gratis.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara Fontjoy bekerja untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Joe di karyanya situs web.
• Periksa KillingMarketing.com.
• Baca Membunuh Pemasaran: Bagaimana Bisnis Inovatif Mengubah Biaya Pemasaran Menjadi Laba.
• Mengikuti @Septianjoko_ di Twitter.
• Belajar lebih tentang Institut Pemasaran Konten, Dunia Pemasaran Konten, Universitas Pemasaran Konten, itu Podcast Pemasaran Lama ini, itu Konferensi Konten Cerdas, dan Penghargaan Pemasaran Konten.
• Baca Pemasaran Konten Epik dan Konten Inc.
• Periksa Robert Rose.
• Melihat BabyCenter.com, Red Bull Media House, dan Majalah Red Bulletin.
• Jelajahi Panah Elektronik (# 118 di Fortune 500), Hearst, UBM (Perusahaan induk Content Marketing Institute), dan Berita Produk EE.
• Menonton Ann ReardonSaluran Youtube dengan dia Kue Instagram dan kue Snickers raksasa.
• Periksa Missouri Star Quilt Co. dan mereka Saluran Youtube.
• Jelajahi Sekolah Fotografi Digital, ProPublica, dan Charity Water.
• Melihat BuzzFeed, sebaik EnakVideo Facebook, buku masak khusus, dan Satu Atas Piring panas.
• Belajar lebih tentang Entrepreneur on Fire dan John Lee Dumas ' aliran pendapatan.
• Periksa Fontjoy.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2018.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menghasilkan pendapatan dengan konten Anda? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.