11 Cara Efektif Menggunakan Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Apakah Anda perlu menggunakan iklan Facebook dengan lebih efektif?

Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk mempersempit sasaran untuk setiap iklan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan 11 contoh iklan Facebook berorientasi hasil yang dapat Anda gunakan sebagai model untuk bisnis Anda sendiri.

# 1: Pasarkan Ulang ke Calon Pelanggan yang Meninggalkan Gerobak

Iklan Bluehost ini mendapat Iklan Facebook tepat di banyak level. Bluehost menggunakan iklan ini di tengah corong penjualan untuk mengurangi pengabaian keranjang. Iklan tersebut ditampilkan kepada orang-orang yang telah menambahkan layanan Bluehost ke keranjang mereka dan meminta mereka untuk kembali ke situs web dan menyelesaikan pembelian mereka.

Iklan tersebut menampilkan teks yang menarik, dimulai dengan pertanyaan kepada mengingatkan seseorang bahwa mereka sedang mengambil keputusan

tentang membangun situs web mereka. Baris kedua mencapai penghalang berbiaya rendah untuk masuk menggunakan layanan Bluehost, hanya $ 2,95. Selanjutnya, iklan menggunakan teks ke memberikan bukti sosial yang sangat berat: dipercaya oleh jutaan pelanggan.

Video membuat iklan ini semakin efektif. Video saat ini adalah jenis konten dengan kinerja terbaik; orang menonton lebih dari 100 juta jam video di Facebook setiap hari. Selain itu, dengan menampilkan pemilik bisnis yang berbeda, video tersebut memperkuat bukti sosial yang disebutkan dalam teks iklan.

Di bawah video, judul tautan yang jelas, deskripsi, dan ajakan bertindak (CTA) juga membuat ini menjadi iklan yang kuat. Judul tautan, "Luncurkan Situs Web Anda Hari Ini," jelas dan langsung, dirancang untuk memaksa pengguna untuk mengambil tindakan terakhir untuk meluncurkan situs web mereka.

Setelah judul tautan, deskripsi tautan memperkuat bukti sosial yang muncul sebelumnya di salinan iklan dan video. Deskripsi tersebut juga menyoroti manfaat lain dari bergabung: mendapatkan domain gratis. CTA, Belanja Sekarang, mencerminkan apa yang iklan ingin pelanggan lakukan: mendorong mereka untuk menyelesaikan keputusan pembelian mereka dan meluncurkan situs mereka.

# 2: Tingkatkan Uji Coba Produk

Dalam iklan ini, perusahaan kasur Inggris Raya Simba menggunakan iklan carousel format dengan video pendek kaya fitur dan satu gambar untuk memasarkan matras hybridnya.

Salinan satu kalimat digunakan untuk menarik perhatian audiens target dengan membangkitkan rasa ingin tahu mereka. Selain itu, keringkasannya mendorong audiens target untuk menggunakan kartu carousel yang menyoroti fitur produk.

Video yang menarik perhatian, terutama di kartu carousel pertama, adalah fitur unggulan lainnya dari iklan ini. Video pendek dan berulang membuat iklan lebih imersif dan menarik daripada gambar biasa. Terakhir, penggunaan satu gambar di kartu carousel kedua hingga terakhir mematahkan harapan untuk video lain dan secara efektif menarik perhatian ke penawaran uji coba 100 hari.

Saat orang melihat-lihat carousel, setiap judul kartu carousel digunakan menyoroti manfaat konsumen atau fitur produk. Teks kartu ini ringkas sehingga tidak terpotong di umpan berita seluler. Shop Now CTA memperkuat pola pikir percobaan yang diinginkan.

# 3: Berikan Konten Saluran Pemasaran Teratas

Dalam iklan ini, Moz menampilkan video dari Papan tulis Jumat seri. Topik, memilih nama domain, adalah contoh yang bagus dari konten corong teratas yang memberikan nilai kepada pemirsa target. Informasi berharga ini juga membangun pengakuan dan otoritas untuk merek Moz dan Rand Fishkin, CEO.

Mulailah iklan Anda dengan pertanyaan yang terkait dengan video tersebut, teks iklan membuat topik tersebut menjadi yang pertama diingat oleh audiens target. Pertanyaannya juga harus membangun rasa ingin tahu tentang jawaban atas pertanyaan tersebut.

Baris kedua salinan menampilkan CTA, Pelajari Lebih Lanjut. Saat video diputar secara otomatis, CTA ini membuat target penonton untuk tetap menonton dan menonton video lainnya. CTA juga mereferensikan judul seri video, membantu membangun kesadaran merek lebih lanjut.

Iklan ini adalah contoh bagus lainnya dari video. Alih-alih kepala mengambang seperti biasa, video tersebut menyertakan papan tulis, yang membuat Anda merasa seperti sedang diajar di sekolah. Video yang mendalam membantu memenuhi harapan dengan mendidik audiens target sekitar delapan aturan untuk memilih nama domain.

# 4: Memasarkan Ulang ke Calon Pembeli Pertama Kali

Merek bayi ramah lingkungan Kit & Kin menggunakan iklan penargetan ulang yang menampilkan korsel gambar dan mempromosikan diskon 25% untuk popok ramah lingkungan untuk mendorong pembelian pertama.

Salinan iklan digunakan untuk menekankan manfaatnya kepada audiens target. Baris pertama ditulis ke mengklarifikasi bahwa iklan ini menawarkan promosi, khususnya kesepakatan diskon 25%. Baris pertama juga dengan jelas menyatakan kode diskon yang perlu digunakan seseorang untuk memanfaatkan penawaran tersebut.

Sisa salinan disertakan ke tetap fokus pada manfaat. Setelah menyatakan fitur produk, salinan tersebut menjelaskan bagaimana fitur tersebut menguntungkan pembeli: "bayi yang lebih kering untuk ayah dan ibu yang lebih bahagia". Baris terakhir salinan menyoroti fitur produk lain, cetakan di popok dan keuntungan estetika bagi pembeli.

Gambar carousel tidak menampilkan produknya sendiri karena itu akan membosankan. Sebaliknya, gambar produk menunjukkan kepada audiens target seperti apa tampilan popok bayi saat bayi memakainya.

Perhatikan bagaimana judul carousel pertama mengingatkan audiens target bahwa mereka bisa mendapatkan diskon 25%. Kartu berikutnya menyoroti hewan yang tercetak pada produk dan emoji yang relevan membuat teks semakin menonjol. CTA Belanja Sekarang mengingatkan pengguna bahwa mereka memiliki pola pikir membeli dan akan menerima diskon.

# 5: Perkuat Otoritas Merek

Iklan Shopify ini memeriksa semua kotak yang benar. Digunakan di bagian atas saluran pemasaran, iklan konten ini membantu membangun kesadaran merek sekaligus memberikan nilai kepada audiens target.

Salinan pendek dan kuat memicu rasa ingin tahu dengan tiga pertanyaan satu kata yang dijawab oleh konten yang dipromosikan. Pengguna tersedot, mengetahui bahwa mereka telah menggunakan salah satu ide loyalitas yang disebutkan (diskon, kontes, atau status VIP). Tapi apakah mereka melakukannya dengan benar? Apakah ada cara yang lebih efektif? Artikel ini memberikan jawabannya, yang membuat orang mengklik.

Sekilas, gambar itu tampak acak. Namun pada analisis lebih lanjut, gambar memiliki nuansa nostalgia, mendorong pengguna untuk mengingat bahwa sebagai seorang anak, es krim adalah hadiah atau hadiah. Demikian pula, iklan ini tertaut ke artikel tentang program hadiah. Iklan ini menggunakan nostalgia visual yang menonjol bagi seseorang yang menelusuri feed berita Facebook mereka.

Last but not least, iklan tersebut memiliki judul dan CTA yang solid. Artikel bergaya listicle menarik perhatian dengan memulai dengan nomor tertentu. Iklan tersebut juga menampilkan CTA "Pelajari Lebih Lanjut", yang persis seperti yang akan dilakukan seseorang ketika mereka membaca semua tentang ide kreatif seputar program loyalitas pelanggan.

# 6: Pembelian Segera Dengan Diskon

Gousto adalah perusahaan pengiriman makanan, dan iklannya yang menarik menggabungkan konten video berbasis nilai dengan promosi diskon tanggapan langsung.

Teks iklan menekankan nilai iklan kepada calon pelanggan. Di baris pertama, Anda belajar tentang persentase diskon dan itu berlaku tidak hanya untuk kotak pertama Anda, tetapi juga kotak kedua Anda. Tiga peluru juga fokus pada manfaat dengan menyoroti berbagai pilihan, opsi pengiriman gratis dan fleksibel, serta kemudahan penggunaan produk.

Salinan juga bisa gunakan emoji untuk menonjolkan teks iklan. Emoji tanda centang di awal setiap baris dan gambar emoji di akhir setiap baris menarik perhatian audiens target.

Video dan CTA mengalir langsung dari teks iklan. Video tersebut mendemonstrasikan bagaimana resep di kotak makanan mudah disiapkan, menunjukkan ide di poin terakhir. Selain itu, Pesan Sekarang CTA konsisten dengan gaya iklan, yaitu iklan tanggapan langsung pertama dan iklan konten kedua.

# 7: Tunjukkan Penjualan Kilat

Iklan dari merek kecantikan feelunique.com ini mempromosikan penjualan kilat di Kérastase. Untuk dampak maksimal di feed berita Facebook, iklan menampilkan gambar yang lebih besar dari gambar di sebagian besar iklan tautan lainnya.

Setiap segmen gambar menyoroti sesuatu yang penting tentang penjualan. Segmen teratas menampilkan penawaran obral. Gambar gaya hidup lebar penuh menampilkan produk, dan fokus pada rambut model menggambarkan manfaat produk. Gambar ketiga dan keempat menampilkan produk obral lainnya di garis perawatan rambut yang sama.

Salinan iklan menciptakan rasa urgensi. Baris pertama salinan membangun kelangkaan dengan menyiratkan bahwa produk akan laku dengan cepat dan ini adalah perlombaan untuk memanfaatkan penjualan. Baris kedua memberi tahu Anda persentase diskon dan lini produk tertentu. Baris terakhir salinan menampilkan CTA dengan tautan pelacakan Google ke halaman produk.

# 8: Bagikan Testimoni Pelanggan

Iklan penargetan ulang ini dari Two Being One Jewellery mencampur pesan tanggapan langsung di video dan testimonial di teks iklan. Itu videomemperkenalkan pemilik bisnis dan testimoni menambahkan bukti sosial ke iklan. Dalam teks iklan Anda, testimonial adalah salah satu cara paling efektif untuk membangun kepercayaan dan mendorong calon pelanggan untuk mengambil tindakan.

Testimonial tersebut mengenai empat wawasan pelanggan tertentu:

• Pelanggan memiliki kepercayaan pada bisnis.
• Penawaran produknya unik.
• Pelanggan senang dengan produk tersebut.
• Pelanggan akan merekomendasikan perusahaan.

Di paruh kedua salinan, file CTA memberikan petunjuk khusus kepada pengguna tentang cara menghubungi dengan bisnis.

Video juga memainkan peran penting dalam iklan ini. Dengan memperkenalkan pemilik bisnis, video menambahkan wajah bisnis tersebut. Lagi pula, orang berbisnis dengan orang lain. Video berlangsung di showroom perusahaan, menyatakan layanan spesifik yang ditawarkan perusahaan, dan diakhiri dengan CTA.

# 9: Mempromosikan Kelangkaan dan Eksklusivitas

Iklan dari merek jam tangan Larsson & Jennings ini mengambil pendekatan menarik untuk promosi diskon. Unsur eksklusivitas dan kelangkaan mendorong audiens target untuk mengambil tindakan.

Untuk membuat eksklusivitas, salinan iklan menentukan bahwa Anda perlu membuat akun untuk memanfaatkan penawaran tersebut. Untuk menunjukkan kelangkaan, penjualan dilakukan dalam waktu singkat, antara tanggal 1 dan 5 September. Kelangkaan ini menuntut khalayak sasaran segera bertindak.

Karena promosi terkait dengan produk tertentu, gambar tersebut menunjukkan produk tersebut. Sekali lagi, seperti pada contoh Kit & Kin, gambar produk menampilkan produk yang sedang digunakan alih-alih gambar membosankan dari produk itu sendiri.

Di bawah gambar, bagian pertama dari judul link menekankan elemen eksklusif dari penawaran tersebut, "Penjualan Pribadi". Itu judul tautan menegaskan kembali persentase diskon dan produk tertentu yang ditawarkan.

Untuk CTA, alih-alih Belanja Sekarang, yang Anda lihat di sebagian besar promosi produk, audiens diminta untuk Mendaftar. CTA ini menegaskan bahwa orang perlu membuat akun sebelum mereka dapat memanfaatkan penawaran tersebut.

# 10: Iklankan Magnet Timbal

Iklan Leadpages ini adalah contoh sempurna tentang cara mengiklankan lead magnet. Iklan Facebook ini digunakan di bagian atas corong pemasaran untuk menghasilkan pelanggan email, yang nantinya dapat dijual ke perangkat lunak Leadpages.

Sekali lagi, teks iklan menekankan manfaat. Iklan terbuka kuat dengan manfaat utama panduan, menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan. Setelah klaim berani ini, salinan iklan menekankan sifat mendalam panduan ini. Paragraf kedua menjelaskan panjang panduan, relevansinya (diperbarui untuk 2017), dan bahwa panduan itu gratis.

Gambar tersebut langsung menarik perhatian Anda berkat warna latar belakang biru, warna biru yang sama dari logo untuk memperkuat merek. Contoh halaman arahan pada gambar segera menegaskan bahwa iklan ini adalah tentang halaman arahan. Dengan kata lain, gambar konsisten dengan teks iklan dan judul tautan.

Paruh pertama judul tautan menampilkan CTA yang sama dengan tombol untuk memberikan kontinuitas. Bagian kedua dari tautan menyebutkan judul magnet utama.

# 11: Kasus Penggunaan Saat Ini

Iklan hebat dari Philips ini menggunakan konten video dan format iklan carousel. Setiap video mendemonstrasikan kasus penggunaan pisau cukur OneBlade baru mereka.

Salinan iklannya pendek dan manis. Itu salinan dua kalimat tepat mengenai manfaat menggunakan produk. Salinannya cepat dibaca, sama seperti pisau cukur membuat pencukuran menjadi cepat dan mudah. Itu teks iklan menarik minat pembaca jadi mereka menonton video di carousel.

Di bawah teks iklan, di setiap video kasus penggunaan, penonton melihat demonstrasi berbeda yang menggambarkan fleksibilitas produk. Selain itu, di setiap video, judul dan deskripsi carousel menggunakan pendekatan yang cerdas. Setiap judul berbicara tentang tindakan produk, seperti "Melawan arus". Deskripsi carousel mengikuti dengan manfaat, seperti "Tidak diragukan lagi".

Itu deskripsi korsel juga memperkuat manfaat dalam teks iklan utama. Setelah teks iklan dan carousel membuat alasan kuat untuk membeli produk, CTA Belanja Sekarang mengarahkan orang ke halaman produk untuk melakukan pembelian.

Pikiran Akhir

Dalam sebuah iklan Facebook yang efektif, salinan, visual, dan CTA perlu menyajikan pesan yang menarik. Dalam teks iklan Anda, jangan hanya mencantumkan fitur; mengidentifikasi bagaimana produk Anda menguntungkan pelanggan. Untuk visual, manfaatkan popularitas video dan rasio keterlibatan yang lebih tinggi untuk meminimalkan pengeluaran iklan Anda. Dan pastikan teks iklan dan visualnya sesuai dengan CTA Anda.

Ketika tiga elemen iklan Anda bekerja sama untuk menyajikan pesan yang konsisten dan menarik, iklan Facebook Anda memiliki peluang bagus untuk memiliki dampak yang diinginkan pada audiens target Anda.

Bagaimana menurut anda? Contoh model apa yang ingin Anda coba? Apakah Anda berencana untuk menyesuaikan teks iklan, visual, atau CTA Anda berdasarkan contoh-contoh ini? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.