LinkedIn Prospecting: Bagaimana Menemukan dan Terhubung Dengan Pelanggan Masa Depan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak klien?

Ingin tahu apakah LinkedIn dapat membantu Anda memperoleh lebih banyak bisnis?

Untuk menjelajahi cara menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan, saya mewawancarai John Nemo.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai pakar pemasaran LinkedIn John Nemo. Penulis dari Kekayaan LinkedIn: Cara Menggunakan LinkedIn untuk Bisnis, Penjualan, dan Pemasaran, John juga tuan rumah dari Podcast Nemo Radio, yang berfokus pada pemasaran online dan perolehan prospek. Dia telah bekerja untuk menulis ulang profil LinkedIn untuk orang-orang terkenal seperti John Lee Dumas, Ray Edwards, dan Chris Brogan.

John membagikan alat LinkedIn dan pihak ketiga mana yang dia gunakan untuk mengidentifikasi dan mengelola prospeknya.

Anda akan mengetahui bagaimana John mengembangkan koneksi LinkedIn menjadi prospek dan klien yang telah memenuhi syarat.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Pemasaran LinkedIn

Kisah John

Kembali ketika John memiliki pekerjaan harian di bidang pemasaran, dia digigit oleh bug wirausaha dan ingin memulai agen pemasarannya sendiri. Namun, meninggalkan pekerjaan yang aman itu sulit ketika dia adalah satu-satunya pencari nafkah bagi istri dan tiga anak laki-laki yang lebih muda dari 10 tahun. Pada akhir 2012, dengan satu klien dan cukup uang untuk 30 hari, John memutuskan untuk membuat lompatan untuk memulai bisnisnya sendiri.

Untuk menemukan lebih banyak klien, John berencana menggunakan LinkedIn untuk mencari prospek. Sampai John memulai bisnisnya, dia (seperti kebanyakan orang) melihat LinkedIn hanya sebagai tempat untuk pencari kerja dan perekrut. Profil Anda adalah resume. Tetapi setelah dia mulai melihat LinkedIn sebagai cara untuk menemukan klien, perspektifnya tentang platform berubah.

Termotivasi oleh kebutuhan untuk memberi makan anak-anaknya, John tetap sibuk di LinkedIn membawa klien untuk agensi pemasarannya. Dalam waktu 90 hari, John telah mengganti gajinya yang berjumlah enam digit, menghasilkan pendapatan, dan memiliki banyak klien di depan pintu. Dia harus mulai merekrut staf dan terus mengembangkan bisnisnya, terus menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan klien baru.

Setelah beberapa tahun, agensi pemasaran merasa seperti pekerjaan lama John. Dia mengelola staf dan melakukan penggajian alih-alih membuat barang. Dari sana, John berputar untuk membantu orang mempelajari cara menemukan klien di LinkedIn.

Pada 2014, John menerbitkan Kekayaan LinkedIn. Kemudian dia membuat file kursus online (juga disebut Kekayaan LinkedIn). Saat ini, John memiliki toko satu orang, membuat kursus online dan bekerja dengan sekelompok kecil klien dan pelanggan. Dengan gaya hidupnya yang lebih berwirausaha, John dapat memilih hal-hal yang ingin dilakukannya, dan LinkedIn telah menjadi mesin di balik bisnisnya saat ini.

Dengarkan acaranya untuk mendengar John membagikan seberapa sering dia menggunakan LinkedIn sekarang.

Mengapa Prospect di LinkedIn?

Jika Anda mencari prospek bisnis-ke-bisnis (B2B), LinkedIn adalah tempat terbaik di planet ini karena pasarnya terpojok saat ini. Tidak ada jaringan B2B lain yang memiliki anggota dan jangkauan sebanyak LinkedIn.

Saat ini, LinkedIn memiliki tentang 550 juta anggota di 200 negara berbeda, dan dua anggota baru bergabung setiap detik setiap hari. LinkedIn adalah raksasa dan salah satu situs web paling terlihat di dunia.

Mencari prospek di LinkedIn efektif karena seperti mesin pencari profesional. Untuk semua anggotanya, LinkedIn telah mengkategorikan, menganalisis, menyortir, menandai, dan menyimpan setiap data kecil. Dengan memanfaatkan semua data itu, LinkedIn dapat membantu Anda menemukan prospek Anda.

Misalnya, dalam 3 detik, Anda dapat menemukan daftar CEO di San Diego yang bekerja di industri perawatan kesehatan dan memiliki perusahaan dengan lebih dari 10 karyawan.

Jika Anda memahami apa yang harus dikatakan kepada orang lain, LinkedIn seperti kedai kopi profesional terbesar di dunia. Anda dapat berinteraksi secara langsung dengan orang lain melalui kotak pesan LinkedIn, pembaruan status, atau artikel. Para profesional di seluruh dunia check-in setiap hari. Jika Anda paham dan memperhatikan, Anda benar-benar dapat memanfaatkan LinkedIn untuk pemasaran.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan John mendiskusikan fitur lain yang menjadikan LinkedIn sebagai toko serba ada untuk para profesional.

Cara Menulis Profil LinkedIn yang Menghadapi Klien

Sebagian besar pengguna LinkedIn masih memperlakukan profil mereka seperti resume. Orang ketiga menulis sebagai orang ketiga tentang apa yang telah mereka lakukan, tempat mereka bekerja, dan penghargaan yang mereka menangkan. Namun, prospek dan pelanggan ideal Anda tidak peduli dengan Anda. Mereka peduli bagaimana Anda bisa menyelesaikan masalah mereka.

Saat John mengajari orang cara menulis ulang profil LinkedIn mereka, dia berbicara tentang membuat profil menghadap klien. Untuk memulai, identifikasi siapa yang Anda bantu, yang seharusnya menjadi audiens target Anda (seperti CEO atau pengusaha), dan manfaat apa yang Anda tawarkan kepada audiens tersebut. John menawarkan template seperti ini: "Kami membantu [audiens target] mencapai [manfaat yang mereka dapatkan dari bekerja dengan Anda] dengan menyediakan [layanan Anda]."

Misalnya, ketika John menjelaskan apa yang dia lakukan, dia berkata, "Saya membantu pelatih dan konsultan bisnis dengan cepat menemukan lebih banyak klien secara online dengan memberikan pelatihan pembuatan prospek LinkedIn."

John mengatakan Anda dapat melanjutkan profil yang berhubungan dengan klien ini dengan mengatakan lebih banyak tentang bagaimana Anda membantu audiens ideal Anda dan mengapa layanan Anda berfungsi. Setelah Anda berbicara tentang bagaimana Anda dapat membantu dan mengapa, bagikan apa yang orang lain katakan tentang Anda dengan menambahkan testimonial. Di bagian akhir, John juga merekomendasikan untuk menambahkan ajakan bertindak, baik itu mendaftar ke siaran langsung Anda atau yang lainnya.

Saat Anda menulis profil untuk klien, pikirkan tentang apa yang akan dilihat prospek dan bagaimana reaksi mereka saat Anda pertama kali menghubungi mereka di LinkedIn. Anda fokus pada klien karena, saat pertama kali menghubungi prospek di LinkedIn, orang tersebut akan bertanya-tanya siapa Anda dan melihat Profil. Meskipun seseorang mencari nama Anda di Google, profil LinkedIn Anda sering kali menjadi salah satu hasil teratas.

Katakanlah klien ideal Anda adalah manajer pemasaran yang bertanggung jawab atas media sosial. Jika baris pertama profil Anda mengatakan Anda membantu manajer pemasaran yang bertanggung jawab atas media sosial ini, ini, dan ini, orang itu bersemangat dan tertarik karena Anda dapat menyelesaikan sesuatu yang mereka butuhkan bantuannya. Profil Anda membantu orang itu menghubungkan titik-titik.

Dengan LinkedIn, John mengatakan bahwa kekayaan ada di ceruknya. Dia merekomendasikan untuk mengidentifikasi dua atau tiga audiens target yang benar-benar Anda layani dengan baik. Identifikasi mereka berdasarkan jabatan pekerjaan dan jenis industri. Jika Anda mencoba menjadi segalanya untuk semua orang, menemukan klien di LinkedIn tidak akan berhasil. Demikian pula, jika prospek tidak menyukai profil Anda, mereka mungkin tidak akan pernah menanggapi pertanyaan Anda.

John menekankan bahwa semua yang Anda lakukan di LinkedIn dimulai dengan profil Anda karena orang akan memeriksanya. Semua orang menginginkan konteks untuk percakapan. Jika undangan pribadi Anda cukup membangkitkan rasa ingin tahu seseorang untuk melihat profil Anda, profil Anda perlu menyampaikan bahwa Anda dapat membantu orang itu. Kemudian mereka akan menerima undangan Anda sehingga Anda memiliki cara untuk memulai dialog.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan John dan saya mendiskusikan apa yang mungkin dikatakan profil LinkedIn untuk Penguji Media Sosial.

Cara Menemukan Prospek di LinkedIn

LinkedIn memiliki mesin pencari internal yang luar biasa untuk menemukan prospek. Baik Anda menggunakan aplikasi seluler LinkedIn atau versi desktop, mulailah dengan mengetikkan judul pekerjaan dari orang yang ingin Anda jangkau di kotak telusur, seperti "pelatih bisnis". (John mencatat kotak pencarian mendukung Pencarian Boolean, yang berarti Anda dapat menambahkan operator seperti DAN atau menggunakan tanda kutip untuk membuat penelusuran Anda lebih spesifik.)

Pada halaman hasil pencarian, filter dengan kotak centang membantu Anda mempersempit hasil pencarian untuk pelanggan ideal Anda. John mungkin mulai dengan menyaring pencariannya untuk pelatih bisnis ke Minneapolis, tempat tinggalnya, mengurangi daftar dari 80.000 pelatih menjadi 800. Filter lain dapat mempersempit daftar untuk pelatih yang kuliah di perguruan tinggi seperti University of Minnesota.

Untuk nuansa yang lebih luas, Anda dapat menambahkan lebih banyak filter untuk menemukan orang-orang di niche spesifik Anda. John mungkin memfilter untuk menemukan pelatih bisnis yang berspesialisasi dalam klien perawatan kesehatan. Semua pemfilteran ini memberi Anda konteks untuk percakapan.

Saya bertanya jenis akun apa yang Anda butuhkan untuk mencari semua di LinkedIn. John mengatakan akun gratis menawarkan hasil dan filter terbatas. Dia merekomendasikan untuk meningkatkan ke akun premium berbayar karena Anda akan mendapatkan lebih banyak data dan filter pencarian. Anda juga memiliki lebih banyak akses ke orang yang Anda cari dan yang melihat profil Anda. Bayangkan akun premium sebagai pembayaran untuk mendapatkan lebih banyak akses ke mesin pencari.

Biaya premium LinkedIn berkisar dari $ 25 hingga $ 150 per bulan. Itu tingkatan akun sebagian besar berfokus pada bidang yang berbeda, seperti pencari kerja, staf SDM, atau penjual. Untuk sebagian besar pemasar, John merekomendasikan akun penjualan, yang memiliki dua tingkat berbeda dan biayanya $ 65 hingga $ 100 per bulan. Bagi John, data yang didapatnya menjadikan biaya itu berharga.

Misalnya, John dapat menghubungi 800 pelatih bisnis di Minneapolis yang kuliah di University of Minnesota. Konteks dari filter pencarian memberinya cara mudah untuk mencairkan suasana. Dia mungkin menghubungi dengan undangan yang berbunyi, "Hai Joe, saya melihat Anda seorang pelatih bisnis di sini di Minneapolis. Ngomong-ngomong, saya melihat Anda kuliah di University of Minnesota. Pergi Gophers! ”

Meskipun LinkedIn tidak mengizinkan Anda mengirim pesan ke 800 orang sekaligus, Anda dapat menggunakan alat otomatisasi pihak ketiga. John mengatakan menggunakan alat pihak ketiga adalah area abu-abu. LinkedIn mengatakan tidak menyukai alat-alat ini dan tidak ingin orang menggunakannya. Menurut John, LinkedIn tidak ingin orang mengambil data dan menipu orang.

Alat yang digunakan John hanya menyimpan pekerjaan penyalinan dan penempelan pesan yang berulang-ulang ke profil individu sehingga dia dapat mengirim 800 undangan tersebut selama satu atau dua hari dengan mengklik beberapa tombol. Dia menyamakan alat ini dengan sistem pemasaran email tempat dia dapat memasukkan nama dan pesan pribadi berdasarkan kriteria di filter pencariannya.

John tidak menggunakan otomatisasi saat seseorang membalas. Dimulai dengan balasan, Anda melakukan percakapan pribadi satu lawan satu.

John mengatakan alat otomatisasi yang dia suka perubahan, tetapi saat ini dia menyukai Meet Leonard (yang menawarkan banyak paket dan harga berbeda), LinMailPro, dan Pembantu Tertaut. Sebagian besar alat ini bekerja melalui add-on browser Google Chrome yang Anda beli dan sambungkan ke LinkedIn.

Kadang-kadang, John telah melihat LinkedIn berkata, terutama kepada pengguna gratis, “Hei, tunggu sebentar. Apakah Anda mencoba mengotomatiskan? Jangan lakukan itu. " LinkedIn cenderung membiarkan pengguna berbayar sendirian.

Dalam 4 atau 5 tahun terakhir, John telah menggunakan alat pihak ketiga dan tidak pernah mengalami masalah karena dia bertindak seperti manusia. Dia tidak mencoba mengirim 8 pesan pada satu hari dan 8.000 pada hari berikutnya. Dia tidak mengirim spam kepada orang-orang dengan penawaran penjualan. Dia tidak mengganggu orang. John mengatakan untuk menggunakan alat untuk menghemat waktu pada tugas berulang seperti menyalin dan menempel atau membuka jendela baru.

John juga mengatakan pendapat ini adalah dua sennya. Dia bukan pengacara. Dia tidak di sini untuk mendukung atau menentang alat pihak ketiga. Bagi John, ada alat pihak ketiga hebat yang menghemat waktu.

Selanjutnya, saya bertanya tentang perbedaan antara mengirim permintaan koneksi ke prospek dengan pesan. John mengirim permintaan koneksi karena LinkedIn membuat koneksi perpesanan lebih mudah daripada mengirim pesan kepada orang-orang yang bukan koneksi. Untuk mengirim pesan langsung ke seseorang yang bukan koneksi, Anda harus membayar dengan kredit InMail. Akun premium mungkin memberi Anda 10 hingga 30 kredit per bulan.

Namun, saat Anda mengirim undangan pribadi yang ramah dan ramah kepada prospek, mereka akan melihat profil Anda yang berhubungan dengan klien dan berpikir, "Wow, orang ini bisa membantu saya. Saya harus terhubung dengannya. " Setelah prospek menerima undangan Anda untuk terhubung, Anda dapat bertukar pesan langsung tanpa batas.

Selain itu, saat Anda mengirim undangan, LinkedIn memberikan kesempatan kepada orang lain untuk membalas email Anda sebelum mereka menerima koneksi tersebut. Orang-orang mungkin penasaran dengan undangan Anda, dan Anda dapat menjawab pertanyaan mereka. Dengan cara ini, Anda juga memulai dialog dengan prospek.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari pertanyaan orang-orang kepada John sebagai tanggapan atas undangan koneksi LinkedIn.

Bagaimana Menulis Pesan untuk Prospek

John menekankan bahwa kotak masuk LinkedIn adalah tempat Anda menghasilkan uang dan menemukan kesuksesan pemasaran di LinkedIn. Pertama, John menawarkan beberapa detail tentang cara kerja kotak masuk LinkedIn.

LinkedIn telah sepenuhnya mengubah pengalaman perpesanan. Hilang sudah, email profesional dingin yang digunakan orang untuk bertukar di LinkedIn. Sekarang, dengan kotak masuk LinkedIn, atau kotak pesan, Anda dapat mengirim pesan bolak-balik dengan siapa saja yang merupakan koneksi tingkat pertama seperti beberapa remaja SMS.

Pesan bergerak secara real time. Titik hijau kecil di samping profil seseorang menunjukkan bahwa mereka sedang aktif. Anda dapat mulai mengirim pesan kepada seseorang yang aktif dan mengobrol bolak-balik. Setiap orang dapat melihat ketika orang lain sedang merumuskan tanggapan karena gelembung ucapan dengan titik-titik menunjukkan bahwa orang tersebut membalas Anda.

John selanjutnya menjelaskan apa yang harus dikatakan dalam pesan Anda kepada prospek. Secara umum, apa pun yang Anda tanyakan kepada seseorang harus mencerminkan kepercayaan yang Anda peroleh sejauh ini. Pada titik ini, yang Anda lakukan hanyalah terhubung dengan seseorang. Dengan tingkat kepercayaan seperti itu, jangan langsung mencoba menjual sesuatu atau meminta mereka untuk mendaftar sesuatu atau menelepon.

Sebaliknya, setelah prospek menjadi koneksi, pesan pertama yang John kirim memiliki empat komponen utama. Pertama, dia mulai dengan mengatakan, "Hai Mike, senang sekali kita bisa terhubung." Kemudian John langsung mengajukan pertanyaan. Dia bertanya apakah koneksi tertarik pada topik yang relevan dengan bisnisnya. Dia mungkin bertanya, "Apakah Anda tertarik tentang cara mendapatkan lebih banyak prospek dengan LinkedIn?"

Setelah Anda mengajukan pertanyaan, Anda perlu menawarkan nilai. Misalnya, Anda mungkin menawarkan template gratis yang bagus, webinar, seri pelatihan, episode podcast, atau konten bermanfaat lainnya. Namun, jangan langsung memasukkan tautan ke dalam pesan.

Komponen ketiga dari pesan Anda adalah meminta izin. Anda tidak berasumsi bahwa koneksi baru Anda menginginkan tautan tersebut. Untuk meminta izin, Anda mengatakan, "Balas saja dengan kata YA, dan saya akan mengirimkannya." (Tidak perlu menulis YA dalam huruf besar semua, tetapi membuat tanggapan yang diinginkan lebih menonjol.)

Dengan pendekatan ini, orang-orang yang menggunakan perangkat seluler dapat dengan mudah mengirimkan jempol ke atas atau balasan cerdas yang mengatakan "ya". (Balasan cerdas LinkedIn coba tebak bagaimana Anda mungkin menanggapi pesan.)

Keempat, John selalu mengakhiri pesannya tanpa tekanan. Anda bisa berkata, "Jika Anda tidak tertarik, jangan khawatir. Semoga hari mu menyenangkan!"

Setelah Anda mengirim pesan pertama dengan keempat komponen ini, Anda menunggu. Jika orang tersebut menjawab YA, maka John menyalin dan menempelkan dari skrip tindak lanjut. John mungkin menjawab, “Luar biasa! Berikut tautan gratis ke webinar. Tidak sabar untuk mendengar pikiran Anda. "

Poin penting lainnya tentang penawaran ini adalah Anda memindahkan prospek dari LinkedIn, yang merupakan tanah sewaan, dan ke daftar email atau situs web Anda sendiri. Seperti yang telah dilakukan Facebook, LinkedIn dapat mengubah segalanya besok.

Dengarkan acara untuk mendengar John membaca contoh lengkap dari pesan awalnya ke koneksi LinkedIn baru.

Pelacakan dan Manajemen Pesan

Untuk mengelola alur kerja prospek pengiriman pesan di LinkedIn, John menggunakan Meet Leonard, yang memiliki alat CRM (manajemen hubungan pelanggan) bawaan. John memiliki 18.000 koneksi LinkedIn. Dia mengatur semuanya berdasarkan jabatan dan menandainya. Misalnya, John memiliki sekelompok sekitar 3.000 pelatih bisnis.

Dengan Meet Leonard, John dapat mengirim 200 undangan sehari untuk pelatih bisnis, dan melacak siapa yang diterima dan yang tidak. Setiap hari, saat penerimaan masuk, dia dapat melihat bahwa lima orang ini menerima dan memilih untuk mengirim catatan tindak lanjut. CRM juga dapat menarik undangan secara otomatis setelah 30 hari.

Setelah undangan calon pelanggan menjadi pertukaran pribadi yang lebih pribadi, Anda melacak pesan di kotak masuk LinkedIn Anda. Anda dapat menyaring kotak masuk Anda untuk melihat hanya pesan yang belum dibaca, dan tanggapan YA itu menonjol karena orang-orang telah memberi Anda tanggapan satu kata yang Anda minta.

Dari sana, menyalin dan menempel dari skrip membantu Anda mengelola beban kerja. Untuk John atau asisten virtualnya, proses menyalin dan menempel membutuhkan waktu yang singkat. John tidak keberatan menghabiskan 10 hingga 30 detik untuk menyalin dan menempel dari skripnya untuk mengarahkan orang-orang ke webinarnya karena mereka sekarang adalah prospek bernilai tinggi dan bernilai tinggi.

John mengatakan tingkat respons untuk undangan pencarian calon pelanggan awalnya bergantung pada skrip. Dengan skrip Pesan Ajaibnya, sekitar 60-70 orang dari 500 menanggapi YA dalam beberapa menit. John juga memiliki skrip yang disebut Days to Come, dan tanggapannya cenderung memiliki periode jeda. Mungkin seseorang tidak memeriksa kotak masuknya hingga hari berikutnya. Jadi dia terus mendapatkan lebih banyak balasan.

Hal yang paling penting adalah John menerima paling banyak satu atau dua keluhan dengan skripnya, dan ketika dia menerima keluhan, Meet Leonard membantunya melacak preferensi orang itu. Misalnya, jika seseorang berkata, "Ini bukan untuk saya" atau "Jangan kirim barang ini", John mengubah tag mereka menjadi No More Message karena dia tidak ingin mengganggu orang lain. Pendekatan ini menghemat waktu setiap orang.

Karena John menggunakan filter pencarian untuk mempersempit orang-orang yang dia hubungi di front end, dia menerima lebih banyak tanggapan yang tertarik daripada yang negatif. Selain orang yang menanyakan tautannya, mereka mungkin bertanya tentang informasi di profil atau layanan konsultasi miliknya. Dari 60 atau 70 jawaban ya langsung, sekitar 30 sampai 50 berubah menjadi percakapan bagus yang mengarah ke hal lain.

Setelah John melalui proses awal ini, dia menindaklanjuti dengan koneksi setiap 3 hingga 4 minggu. John melacak tindak lanjut berdasarkan grup yang dia buat di CRM (pelatih bisnis, CEO, dll.). Menggunakan Tempat penampungan atau Evernote, dia merekam saat dia mengirim pesan ke grup tertentu. Sebagai ilustrasi, dia akan mencatat bahwa pada 30 Maret, dia mengirimi CEO skrip tertentu.

Dengan adanya pengaturan ini, John dapat dengan cepat mengetahui kapan 3 hingga 4 minggu telah berlalu dan inilah waktunya untuk menindaklanjuti dengan grup. John merekomendasikan untuk menindaklanjuti setiap 3 minggu karena hampir tidak ada satu atau dua pesan LinkedIn per bulan berlebihan, terutama jika pesan tersebut bermanfaat, komunikatif, bersahabat, bertekanan rendah, dan tidak mengirim spam ke orang lain dengan tautan.

Tindak lanjut Anda tidak selalu harus berupa konten. Sebaliknya, John mungkin mengajukan pertanyaan dari daftar survei satu pertanyaannya. Misalnya, dia akan berkata, "Jika Anda punya waktu sebentar, saya akan senang dengan jawaban Anda untuk ini. Topik LinkedIn apa yang ingin Anda ketahui lebih lanjut? " Pertanyaan ini seperti survei gratis di LinkedIn untuk 500 orang, dan tanggapannya membantu John menemukan konten yang berguna untuk email berikutnya.

Secara keseluruhan, sebagian dari proses perpesanan John dilakukan secara otomatis, tetapi beberapa pekerjaan dilakukan satu per satu. Penting juga untuk memindahkan prospek ke daftar email, webinar, podcast, atau penawaran lain tempat orang-orang dapat mengonsumsi konten Anda pada waktu mereka sendiri. Kemudian mereka dapat menghubungi Anda nanti ketika mereka siap untuk membeli. Bagi John, pembelian ini mungkin berupa pelatihan online atau layanan lain seperti berbicara atau konsultasi.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan bagaimana orang yang memenuhi syarat membantu John mengelola pesan LinkedIn.

Penemuan Minggu Ini

InShot adalah editor video seluler keren untuk iOS atau Android. Dengan aplikasi ini, Anda hampir dapat membawa studio film di saku Anda.

InShot memungkinkan Anda menambahkan musik, efek, sulih suara, emoji, dan teks. Anda juga dapat menyesuaikan kecepatan video, dan mengontrol di mana elemen yang Anda tambahkan muncul di garis waktu video. Aplikasi ini akan bekerja dengan sempurna untuk video apa pun yang Anda buat untuk Instagram, Cerita Facebook, umpan berita Facebook, dan sebagainya.

Aplikasi ini dapat bekerja dengan format video vertikal, lanskap, dan persegi. Ia bahkan dapat mengubah satu format menjadi format lainnya.

Tidak seperti beberapa aplikasi video seluler, Anda tidak perlu merekam video dalam aplikasi InShot. Anda dapat mengimpor video, dan bahkan menggabungkan video terpisah dari rol kamera Anda dan mengaturnya dalam urutan tertentu.

Meskipun InShot menawarkan banyak fitur untuk sebuah aplikasi, ini masih cukup mudah digunakan. Namun, Anda mungkin lebih suka menggunakannya di perangkat dengan layar yang lebih besar, seperti iPad atau tablet.

Aplikasi InShot gratis, tetapi dengan pembelian dalam aplikasi, Anda dapat menambahkan efek, filter, stiker, dan perangko. Rata-rata, barang-barang ini berharga sekitar $ 1 hingga $ 2.

Terimakasih untuk Ray Edwards karena menyebut InShot di acaranya, yang mendorong kami untuk melihat aplikasinya.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami bagaimana InShot bekerja untuk Anda.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Temukan John di LinkedIn.
• Baca buku John, Kekayaan LinkedIn: Cara Menggunakan LinkedIn untuk Bisnis, Penjualan, dan Pemasaran.
• Dengarkan Podcast Nemo Radio.
• Coba pelatihan online John melalui pelatihan gratisnya webinar.
• Lihat yang terbaik dari John tips dan sumber gratis hanya untuk pendengar acara ini.
• Pelajari bagaimana melakukannya Pencarian Boolean di LinkedIn.
• Lihat opsi untuk Akun premium LinkedIn.
• Temukan lebih banyak tentang Meet Leonard, LinMailPro, dan Pembantu Tertaut.
• Cari tahu lebih lanjut tentang Balasan cerdas LinkedIn.
• Tonton video tentang Leonard untuk fitur CRM Dasbor LinkedIn.
• Mencoba Tempat penampungan atau Evernote.
• Edit video dengan editor video InShot untuk iOS atau Android.
• Menyesuaikan ke dalam Perjalanan.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang prospek LinkedIn? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.