6 Tips Menemukan Prospek di LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk terhubung dengan prospek dan klien baru?

Apakah Anda ingin mempelajari tentang taktik penjualan sosial di LinkedIn?

Penjualan sosial adalah penggunaan media sosial untuk temukan dan terhubung dengan prospek baru dan klien baru.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan a Proses 6 langkah untuk menemukan prospek baru dan menarik klien baru LinkedIn.

# 1: Buat Profil Anda Mudah Ditemukan

Sebagian besar penjualan sosial membutuhkan proses penjangkauan yang aktif. Tapi Anda bisa menarik calon klien kepada Anda saat Anda melakukannya optimalkan profil Anda dengan kata kunci yang mungkin digunakan oleh calon klien baru saat mencari seseorang dengan produk atau layanan yang Anda sediakan. Menambahkan kata kunci yang kuat ke bagian Judul dan Ringkasan profil Anda untuk memastikan Anda muncul di hasil penelusuran.

Ingatlah bahwa Anda hanya akan muncul di hasil penelusuran untuk orang-orang di jaringan Anda. Ini termasuk koneksi tingkat pertama, kedua dan ketiga, dan orang-orang yang menjadi anggota grup Anda. Untuk alasan ini bermanfaat bagi

memiliki jaringan LinkedIn yang lebih besar daripada membatasi untuk menutup koneksi pribadi.

Semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin banyak pencarian yang akan Anda lakukan. Meskipun demikian, cobalah untuk tidak memperlakukan LinkedIn sebagai kontes popularitas, karena Anda dibatasi hingga 3000 undangan koneksi.

# 2: Buat Aliansi Strategis

Berikutnya, Anda pasti ingin mengingatnya membangun jaringan dan membangun hubungan bisnis dengan rekan-rekan di industri Anda.

Temukan profesional yang berbagi target pasar yang serupa dengan Anda, tetapi jangan menawarkan layanan yang Anda berikan. Setelah Anda terhubung dengan mereka, pertimbangkan untuk membina hubungan timbal balik untuk menghasilkan rujukan bagi Anda masing-masing.

Kredibilitas pihak ketiga yang Anda terima akan secara dramatis mempersingkat siklus penjualan dengan calon klien.

# 3: 'Telusuri' Peluang

Sekarang kamu bisa fokuslah untuk menemukan prospek yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.

Pertama, bergabunglah dengan beberapa Grup LinkedIn untuk jaringan dengan audiens yang lebih luas.

Kedua, menggunakan fungsionalitas Penelusuran Lanjutan yang luar biasa untuk temukan prospek. Kamu bisa filter berdasarkan hubungan, grup, lokasi dan industri, dan fungsi Simpan Pencarian bahkan memungkinkan Anda untuk menyimpan kriteria yang efektif.

Gunakan fitur Tag di Kontak LinkedIn untuk urutkan hasil Anda dan simpan profil prospek ke Profile Organizer tanpa terhubung ke mereka.

# 4: Buat Pesan Anda Dengan Hati-hati

Setelah Anda mengidentifikasi seseorang yang ingin Anda hubungi, Anda pasti ingin melakukannya dengan hati-hati menyesuaikan komunikasi Anda.

Kesan pertama yang bagus dengan prospek Anda di LinkedIn harus membuat mereka tertarik pada layanan Anda dan kemauan untuk melanjutkan komunikasi.

Dekati prospek Anda dengan permintaan koneksi secara alami. Selalu mulailah dengan menyapa mereka dengan namanya. Buat paragraf tubuh Anda jelas dan ringkas. Beri mereka alasan untuk mengklik "Terima“.

Personalisasikan permintaan koneksi Anda untuk menghindari ditandai sebagai spam. Jika Anda terlalu sering ditandai, Anda akan diminta untuk menambahkan alamat email ke setiap permintaan sambungan yang Anda kirim.

Anda juga bisa hubungi prospek Anda melalui InMail, yang dapat dibeli oleh anggota yang tidak dibayar. Pesan ini memiliki tingkat buka dan respons yang sangat tinggi dan jika prospek tidak menanggapi dalam tujuh hari, InMail akan dikreditkan kembali ke akun Anda.

# 5: Bangun Hubungan

Setelah permintaan koneksi Anda diterima, kembangkan hubungan melalui komunikasi yang berkelanjutan.

Apakah kamu mau membangun kepercayaan dan kredibilitas pembeli? Tawarkan prospek Anda sesuatu yang berharga berupa artikel bermanfaat, eBook atau download gratis lainnya. Apa pun itu, pastikan nilainya jelas sehingga tidak dianggap sebagai spam atau swalayan.

Tergantung pada strategi penjualan sosial Anda, Anda bisa kirim pesan tindak lanjut selama beberapa minggu ke depan. Siapkan pengingat menggunakan Kontak LinkedIn fitur. Ingatlah bahwa konten pesan ini dapat bervariasi, tetapi Anda tidak boleh menyertakan materi penjualan.

Apakah Anda perlu mengatur proses ini? Itu Fitur Tag, Catatan dan Pengingat di dalam LinkedIn dapat membantu Anda.

Buat serangkaian tag yang menunjukkan tahapan (Prospek-1, Prospek-2, dan Prospek-3) untuk memajukan prospek saat Anda melanjutkan proses.

Simpan informasi berguna tentang kontak Anda di fitur Catatan dan gunakan fitur Pengingat untuk memberi tahu Anda kapan kontak Anda harus dikirimi email berikutnya sehingga mereka tidak terlewatkan.

Anda juga pasti ingin tetap up to date tentang apa yang dilakukan kontak Anda di LinkedIn. Fitur Hari Anda menyoroti hari ulang tahun, hari jadi bisnis, dan perubahan pekerjaan semua kontak Anda.

Gunakan informasi ini untuk tingkatkan hubungan Anda dengan komentar langsung dari fitur Hari Anda atau dengan pesan pribadi.

# 6: Pindahkan Koneksi Online ke Percakapan Offline

Akhirnya, Anda menginginkannya pindahkan lebih jauh kontak yang telah Anda identifikasi sebagai prospek ke dalam hubungan bisnis dengan berpindah dari platform LinkedIn ke percakapan offline melalui telepon atau secara langsung.

Pikirkan tentang memindahkan hubungan ke offline setelah seorang kontak menanggapi salah satu pesan pembangun hubungan Anda. Jika tidak ada tanggapan setelah satu atau dua kali percobaan, pertimbangkan untuk mengirimkan satu pesan terakhir yang menjelaskan secara singkat bagaimana Anda dapat menyelesaikan "masalah" mereka.

Setiap orang yang online memiliki masalah yang ingin mereka selesaikan dan jika Anda dapat memanfaatkannya dan berikan solusi, Anda akan mengonversi penjualan dari LinkedIn.

Kelompokkan prospek yang tidak responsif di bawah tag untuk kontak yang tidak aktif. Anda dapat terus menjangkau prospek ini melalui fitur Hari Anda dan dengan secara aktif berkontribusi ke grup umum tempat mereka menjadi anggotanya.

Ke Anda

Ikuti 6 langkah berikut untuk temukan dan terhubung dengan prospek baru dan klien baru. Terintegrasi dengan strategi bisnis Anda, Anda pasti akan melakukannya ubah koneksi Anda menjadi hubungan bisnis.

Penjualan sosial menghasilkan hasil yang lebih baik daripada panggilan dingin dan memungkinkan Anda menjangkau para pembuat keputusan dengan mudah. Untuk menjadi sukses, berusahalah menawarkan nilai dan membangun kredibilitas. Lagipula, itulah yang kita cari ketika kita berbisnis dengan orang-orang, bukan?

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk penjualan sosial? Keberhasilan apa yang telah Anda raih? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.