5 Cara Mendapatkan Dukungan dari Influencer Media Sosial

Ini adalah Cawan Suci pemasaran interaktif: mendapatkan "pemberi pengaruh media sosial" —yang memiliki suara dan jangkauan, yang didengarkan oleh semua orang — untuk mendukung dan mempromosikan apa yang Anda lakukan.

Baru-baru ini, perusahaan saya berhasil menginspirasi 60 influencer seperti itu untuk berpartisipasi dalam acara kami, disebut Proyek Influencer, dan mereka bahkan mengambilnya sendiri untuk membantu menyebarkan berita.

Orang-orang seperti Michael Stelzner dari Penguji Media Sosial, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott, dan lainnya semuanya masuk. Kami bersyukur melebihi keyakinan.

Mengapa mereka ikut? Dan bagaimana kita melakukannya?

Hal Pertama Yang Pertama: Tidak Ada yang Mempedulikan Merek Anda

Banyak dari kita yang baru mengenal ruang media sosial ingin influencer “mendukung” merek, produk, dan acara khusus kita.

Kami pikir kami dapat menjangkau mereka begitu saja, dan jika kami memiliki sesuatu yang hebat, mereka tentu ingin mendukung apa yang kami lakukan.

Biasanya ini adalah kesalahan yang jujur, tetapi bisa menjadi bumerang — atau setidaknya, tidak akan memberi Anda hasil yang Anda cari.

Tentu saja, jika Anda memiliki cadangan uang yang banyak, Anda mungkin mampu membayar mahal untuk nama besar untuk mereview produk Anda — meskipun, untuk memastikan, itu bisa masuk ke wilayah etika yang sangat rumit dan merupakan masalah yang peka.

Namun bagi kita semua — bagi mereka yang tidak memiliki puluhan atau ratusan ribu dolar untuk dibelanjakan pada “penjangkauan influencer” —kita harus sedikit lebih kreatif.

Faktanya, kita harus singkirkan gagasan "mencoba" untuk "membuat" influencer media sosial "mendukung" merek kita.

Sebagai gantinya, kita perlu menciptakan cara-cara inovatif untuk menginspirasi tidak hanya influencer terkenal, tetapi juga sejumlah besar peserta, untuk bergabung dalam sebuah proyek, sebuah gerakan, sebuah inisiatif. Dan itu membutuhkan cara berpikir yang berbeda — yang akan saya jelaskan di bawah.

Bagaimana caranya Mengilhami seorang Influencer Media Sosial

Permasalahannya adalah, tidak ada yang mau menjadi wiraniaga Anda—Kecuali mereka, tentu saja, dibayar untuk menjual produk Anda. Tapi semua orang—Termasuk pemberi pengaruh media sosial — ingin menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar dari mereka, itu kreatif dan membawa ide-ide baru ke dunia.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, ini saya 5 cara kreatif untuk menginspirasi selebriti web untuk bergabung dengan apa yang Anda lakukan:

# 1: Jangan Meminta Dukungan

Jangan meminta mereka untuk mendukung produk atau situs. Sebagai gantinya, membuat proyek-terkait dengan, tetapi terlepas dari, merek Anda — yang dapat mereka dukung. Pikirkan tentang video "Yes We Can" yang akan.i.am buat untuk kampanye Barack Obama.

Terlepas dari kecenderungan politik Anda, ada pelajarannya di sini. Ya, will.i.am adalah seorang selebriti. Dan ya, Hollywood dikenal karena membawa selebritas lain ke dalam kampanye politik papan. Tapi itu bukan poin fundamental. Intinya adalah itu ada penyebab, inisiatif, a proyek bahwa orang ingin tertinggal, itu menginspirasi mereka untuk bertindak—Dan mereka melakukannya.

Inilah yang Anda butuhkan. Anda ingin membuat sesuatu yang akan diikuti banyak orang. Penyebab, visi.

# 2: Jadikan "Memetic"

Memetic artinya memiliki kualitas seperti meme. Nah, apa itu meme, Anda bertanya? Dalam definisi yang paling sederhana, a meme adalah ide yang menyebar dari orang ke orang, ide yang sangat "menarik" sehingga orang tidak bisa tidak menyebarkannya.

“Yes We Can” adalah sebuah meme.

Meme lebih besar dari merek. Lakukan saja adalah meme. Tidak takut adalah meme. Banteng Merah Flugtag adalah meme. Itu adalah sesuatu yang dapat diidentifikasi, dibuat sendiri, dan dibagikan dengan orang lain. Jika Anda hanya mencoba untuk mempersenjatai influencer media sosial agar menyanyikan pujian merek Anda, semoga berhasil. Tetapi jika Anda memiliki proyek yang memiliki memetik kualitas, maka Anda berada di jalur yang benar.

# 3: Tapi Jadikan itu Didorong Nilai juga

Sebuah meme saja tidaklah cukup. Tentu, Anda bisa mendapatkan banyak penayangan video YouTube dengan mencoba meniru sesuatu seperti hamster yang lucu, tetapi Anda tidak akan melakukannya mendaftar orang di a penglihatan.

Dengan kata lain, Anda tidak akan memberikan nilai yang luar biasa — kepada pengguna akhir atau pemberi pengaruh.

Di samping itu, jika proyek Anda menyediakan luar biasa nilai dan itu memetik, maka Anda tidak hanya yakin untuk menginspirasi orang, Anda juga akan membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.

Ini juga masuk akal secara bisnis. Hanya mencoba membuat kampanye "menjadi viral" untuk menjadi viral jauh lebih berisiko daripada membuat proyek yang menawarkan manfaat luar biasa. Dalam kasus kami, kami memberi pengguna lebih dari 60 tip bermanfaat yang dapat mereka gunakan untuk meningkatkan pengaruh digital mereka dalam 60 menit. Mereka mendengar dari tokoh-tokoh yang mereka hormati.

Semua orang menang. Tidak ada upaya untuk memanipulasi orang untuk bertindak atas nama kami untuk tujuan kosong. Itu digerakkan oleh nilai di mana-mana.

# 4: Kurangi Hambatan Masuk

Ada dua hal kita semua semakin kekurangan: waktu dan perhatian. Kecuali Anda adalah Apple atau Microsoft dan Anda menawarkan seorang blogger untuk mengintip produk baru Anda, meminta seseorang untuk menulis seluruh postingan blog tentang Anda — atau, misalnya, melakukan webinar selama satu jam untuk daftar pelanggan Anda yang belum cukup kuat — akan mendapatkan banyak jawaban "ya" lebih keras.

Dalam kasus kami, kami hanya meminta 60 detik dari waktu pembicara. Proposisi itu sering disambut dengan antusias. “Tentu, saya ingin sekali melakukan wawancara 60 detik!” Itu menyenangkan, singkat dan menarik. Tidak ada cara kami akan mendapatkan 60 orang sibuk untuk melakukan wawancara satu jam penuh, masing-masing langsung dari kelelawar. Jadi kami membuatnya sangat mudah bagi mereka untuk mengatakan "ya".

Tapi itu hanya sebagian dari gambarannya: kami juga membuatnya sangat mudah untuk hadirin untuk mengatakan "ya". Untuk waktu mereka hanya satu jam, kami akan memberi mereka 60 tips dari 60 pakar. Bukan kesepakatan yang buruk. Dan itulah yang kami dengar dari peserta: itu sepenuhnya dapat dikelola dan masuk akal untuk diambil satu jam untuk belajar dari banyak orang.

Jadi, jangan hanya mengurangi hambatan bagi mereka yang ingin menjadi judul kampanye Anda juga memudahkan audiens yang Anda tuju untuk berpartisipasi.

# 5: Jadilah Kreatif, tetapi Salah di Sisi Aksesibilitas

Saat menjelaskan praktik keuangan perusahaannya, CEO Salesforce.com Marc Benioff mengatakan itu sementara miliknya platform software-as-a-service mungkin revolusioner, metode pembukuannya juga tradisional mereka mendapatkan.

Demikian pula, saya percaya itu sangat penting untuk membiarkan kreativitas dan imajinasi Anda berjalan liar, dan untuk menciptakan sesuatu yang baru—Misalnya, mengambil ide konvensional (misalnya, konferensi pemasaran) dan menantangnya (konferensi pemasaran terpendek yang pernah ada). Tetapi saya melihat terlalu banyak kampanye yang menampilkan hal-hal aneh, liar, dan avant-garde tanpa membuatnya dapat diakses oleh pengguna akhir.

Ide "60-in-60" adalah hal baru. Tapi itu bukan "43-dari-68". Kami tidak meminta mereka untuk berbicara selama 10 detik. Kami tidak meminta mereka bernyanyi, menari, atau rap. Dengan kata lain, semuanya masuk akal—Baik bagi mereka maupun bagi penonton. “60 tips” masih merupakan proposisi nilai yang menarik, dan peserta merasa bahwa mereka benar-benar mendapat manfaat dari saran tersebut.

Tetapi sisi lain dari yang sama sekali tidak dapat diakses dan avant-garde adalah banalitas total. Pikirkan webinar, konferensi, atau laporan khusus yang dipenuhi jargon. Tentu, itu bisa bagus sebagai sumber generasi prospek berkelanjutan, tapi bukan sebagai cara untuk mendapatkan perhatian dan membangun pengaruh digital dengan cepat.

Jadi, meskipun saya menyarankan kesalahan di sisi aksesibilitas, saya tetap ingin menantang dan mendorong Anda untuk menghasilkan sesuatu yang inovatif.

Sekarang Bola Ada di Pengadilan Anda

Mudah-mudahan, tip-tip ini telah memberi kekuatan pada fakultas kreatif Anda untuk mengeksplorasi apa yang dapat Anda lakukan untuk menginspirasi pemberi pengaruh media sosial — dan audiens target Anda — untuk bergabung dengan tujuan Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda berhasil merekrut influencer? Letakkan komentar Anda di kotak di bawah.