5 Cara Bisnis B2B Dapat Menggunakan Video Online: Penguji Media Sosial

Apakah bisnis Anda perlu membuat lebih banyak video? Mencari inspirasi kreatif untuk konten video Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan lima jenis video untuk ditambahkan ke campuran konten media sosial Anda.

Mengapa Pemasaran Saya Harus Menyertakan Konten Video?

Selama beberapa tahun terakhir, salah satu strategi konten B2B terbaik adalah membuat webinar, kertas putih, eBook, dan posting blog yang Anda host di situs web Anda. Kemudian Anda membagikan tautan ke konten ini di media sosial, mengarahkan lalu lintas organik kembali ke situs web Anda, dan mengubah lalu lintas itu menjadi pelanggan.

Meskipun strategi ini masih berhasil, rujukan sosial telah menurun. Berdasarkan Penelitian Shareaholic, Google mulai mengambil alih sosial untuk lalu lintas rujukan pada tahun 2017. Dan BuzzSumo ditemukan bahwa sementara jumlah median share sosial untuk artikel adalah 8 pada 2015, angka itu turun menjadi 4 pada 2017.

Penurunan rujukan sosial ini tidak terjadi karena penurunan penggunaan media sosial; jumlah pengguna media sosial

terus meningkat. Penurunan tersebut sebagian besar disebabkan oleh dua hal:

• Ada lebih banyak persaingan.
• Jejaring sosial seperti Facebook lebih fokus pada mempertahankan orang-orang di platform mereka daripada mengirim mereka ke tempat lain.

Jadi, jika Anda ingin pemasaran media sosial Anda terus berkembang, Anda perlu menyesuaikan strategi konten Anda. Cara untuk melakukannya adalah dengan tidak hanya membuat konten untuk situs web Anda, tetapi juga mengembangkan konten yang membina orang langsung di jejaring sosial Anda. Konten visual paling cocok untuk jenis pemasaran ini.

Bisnis selalu membagikan lebih banyak gambar di media sosial karena ada banyak penelitian yang menunjukkan bahwa gambar mengalahkan jenis konten lain untuk keterlibatan. Namun untuk B2B, penting untuk menginvestasikan waktu dan upaya untuk membuat lebih banyak video juga.

Menurut a survei oleh LinkedIn, 62% B2B menemukan bahwa konten video membangun lebih banyak kesadaran merek. Responden survei juga setuju bahwa keterlibatan video membantu mereka mengidentifikasi prospek berkualitas lebih tinggi (78%) dan mendorong lebih banyak prospek secara keseluruhan (57%).

Sekarang mari kita lihat lima jenis konten video yang dapat menguntungkan B2B Anda dan cara membuatnya.

# 1: Tutorial Produk Screencast

Salah satu jenis konten video yang paling mudah dibuat adalah video tutorial atau penjelasan. Anda sederhana rekam layar Anda dan ceritakan apa yang Anda lakukan. Ini adalah opsi video yang sempurna jika Anda merasa tidak nyaman untuk tampil di layar. Yang perlu Anda lakukan hanyalah cari tahu solusi apa yang dicari audiens Anda dan kemudian menawarkannya melalui a perekaman layar dan sedikit narasi.

PicMonkey membagikan rekaman layar yang sangat bagus di saluran YouTube mereka. Anda akan menemukan berbagai tutorial video tentang cara mendesain gambar yang lebih baik. Mereka fokus pada topik ini karena PicMonkey adalah alat desain gambar dan audiens mereka mencari tip tentang cara membuat gambar yang indah.

Ini video menunjukkan kepada pemirsa cara membuat sampul Facebook.

.

Ini dia video diterbitkan di IGTV yang menunjukkan kepada pemirsa cara membuat batas untuk foto Instagram.

Lihat posting ini di Instagram

Perbatasan membuat feed IG yang luar biasa! Ikuti dan pelajari cara membuat tampilan ini di Aplikasi PicMonkey!

Sebuah pos dibagikan oleh PicMonkey (@picmonkey) aktif 24 Sep 2018 pukul 10:08 pagi PDT

Video-video ini tidak hanya menunjukkan kepada orang-orang bagaimana mendesain gambar, tetapi juga memandu mereka tentang bagaimana melakukannya dengan PicMonkey. Konten ini berharga bagi pemirsa PicMonkey dan pada saat yang sama membantu membangun kesadaran merek.

Anda dapat dengan mudah membuat tutorial seperti ini dengan alat sejenis Screencast-O-Matic, yang tersedia dalam paket gratis dan berbayar. Jika Anda memilih paket berbayar (yang dimulai dari $ 1,50 / bulan, ditagih setiap tahun), Anda dapat menghapus tanda air, mengakses rangkaian pengeditan lengkap, dan banyak lagi.

Perangkat lunak ini dilengkapi dengan perekam dan editor yang memungkinkan Anda menyempurnakan dan menyempurnakan video setelah Anda merekamnya. Kamu bisa memotong celah, masukkan trek musik, teks overlay, tambahkan ikon, dan lainnya.

Jika Anda baru memulai, berikut beberapa langkah dasar untuk membuat tutorial video berkualitas:

• Tulis naskah. Meskipun Anda cukup menarasikan screencast saat Anda pergi, Anda mungkin melewatkan sesuatu yang penting. Naskah tertulis membantu Anda menghindari ini.
• Praktek. Selanjutnya, baca skripnya secara bersamaan dan ikuti langkah-langkah yang Anda rencanakan untuk direkam. Ulangi ini beberapa kali sampai Anda yakin akan mengingat semuanya. Sangat membantu untuk merekam diri Anda sendiri saat Anda berlatih sehingga Anda dapat mengevaluasinya nanti.
• Rekam audio dan video terakhir Anda. Jika Anda yakin telah menguasainya, rekam layar dan audio Anda untuk video final. Jika Anda pernah mengalami kebuntuan dan tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya, cukup jeda rekaman dan lihat skripnya. Anda dapat memotong celah selama proses pengeditan.
• Edit itu. Saat Anda mengedit video akhir, Anda terutama ingin menghilangkan jeda besar dalam ucapan dan suara yang tidak diinginkan. Ingatlah untuk menambahkan elemen overlay seperti teks dan panah saat Anda ingin menyorot sesuatu yang penting.

Saat video Anda sudah siap, yang harus dilakukan hanyalah menambahkannya ke saluran media sosial Anda dan mempromosikannya. Screencast-O-Matic memungkinkan Anda berbagi video langsung ke Facebook dan Twitter.

# 2: Pangkas Webinar Langsung Menjadi Klip

Webinar adalah metode pemasaran B2B umum yang dapat membantu menghasilkan prospek dan kemudian mengubah pendaftar menjadi pelanggan. Itulah mengapa bisnis berusaha keras untuk membuat webinar dan membagikan beberapa konten terbaik mereka dengan cara itu.

Namun salah satu masalah webinar adalah webinar tersebut adalah siaran langsung, jadi berumur pendek. Berbagi rekaman dapat sedikit membantu, tetapi taktik ini hanya berfungsi jika Anda mempromosikannya secara aktif. Selain itu, rekamannya tidak akan semenarik siaran langsung.

Pilihan yang lebih baik adalah potong rekaman webinar menjadi klip yang lebih kecil dan bagikan ke media sosial. Konten ini akan melibatkan pengikut Anda dan menunjukkan kepada mereka apa yang mereka lewatkan dengan tidak hadir. Kamu bisa sertakan tautan ke webinar Anda berikutnya atau rekaman webinar dalam deskripsi video Anda untuk mendorong pendaftaran.

ClickMeeting adalah alat dengan berbagai fitur untuk mengelola webinar (paket mulai dari $ 30 / bulan). Setelah Anda selesai menjalankan webinar langsung, gunakan editor klip bawaan untuk memotong rekaman Anda.

PromoRepublic memanfaatkan webinar langsung mereka semaksimal mungkin. Mereka menjalankan webinar setiap minggu dan setelah selesai, mereka publikasikan sebagian darinya ke YouTube:

.

Dalam deskripsi video, mereka menyertakan link ke halaman webinar langsung mereka dan menambahkan ajakan bertindak meminta orang untuk bergabung dengan mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak pendaftaran webinar.

# 3: Wawancara Ahli Subjek

Wawancara video adalah jenis konten lain yang bekerja dengan baik untuk B2B. Anda mengundang seorang ahli untuk ambil bagian dalam wawancara empat mata dan bertanya kepada mereka tentang topik yang akan berguna bagi pemirsa Anda. Kamu bisa lakukan wawancara tatap muka atau online.

Wawancara ini bekerja dengan baik untuk membangun saluran media sosial Anda karena orang yang Anda wawancarai tidak hanya akan memberikan wawasan yang berharga, tetapi juga membantu promosikan video. Mereka akan membagikan konten ke saluran media sosial mereka sendiri dan mengarahkan pemirsa ke video Anda, yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak penayangan dan pengikut.

Untuk beberapa inspirasi, lihat Saluran YouTube Russ Ruffino, di mana dia secara teratur membagikan video wawancaranya. Wawancara berfokus pada topik tentang bagaimana mendapatkan klien karena itulah yang diminati oleh target audiensnya.

Jika Anda ingin melakukan wawancara video sendiri, pertama identifikasi topik yang paling menarik minat audiens target Anda. Kemudian mengundang dan mewawancarai ahli tentang hal itu. Ajukan pertanyaan yang tepat dan minta mereka membagikan kiat terbaik mereka.

Video yang Anda bagikan dapat direkam atau disiarkan langsung. Siaran langsung mungkin bekerja lebih baik karena pemirsa dapat meninggalkan pertanyaan di komentar dan Anda dapat meminta pakar untuk menjawabnya di tempat, membuat video Anda lebih interaktif.

Jika Anda ingin menyiarkan wawancara langsung di YouTube dan Facebook, alat webinar ClickMeeting memungkinkan Anda menyiarkan langsung di kedua platform secara bersamaan.

# 4: Bagikan Tip atau Hacks Singkat

Jenis video lain yang bisa sangat memikat tetapi tidak membutuhkan banyak pekerjaan untuk dibuat adalah video pendidikan pendek. Ini adalah klip video yang berdurasi kurang dari satu menit dan berisi tip atau fakta sederhana. Mereka sempurna untuk jaringan seperti Instagram tempat Anda hanya dapat berbagi video pendek.

Ini video pendek dari HubSpot menjelaskan bahwa postingan Instagram dengan hashtag mendapatkan lebih banyak interaksi. Ini mendorong keterlibatan yang baik karena berbagi fakta yang berguna.

Lihat posting ini di Instagram

Postingan yang dibagikan oleh HubSpot (@hubspot) di 12 Des 2018 pukul 6:14 pagi PST

Untuk menghasilkan jenis video ini, yang Anda butuhkan hanyalah beberapa gambar latar yang bagus dan editor video.

Untuk temukan gambar latar premium, coba situs seperti Depositphotos. Masukkan kata kunci di kolom pencarian untuk mencari foto yang terkait dengan video yang ingin Anda buat. Anda dapat membeli foto individu atau mendaftar untuk paket, yang mulai dari $ 29 / bulan.

Setelah Anda mengumpulkan gambar yang ingin Anda gunakan, mengunggahnya ke alat seperti Animoto (paket mulai dari $ 9 / bulan) dan tambahkan teks dan efek overlay Anda. Tidak perlu waktu lama untuk membuat video pendek.

# 5: Tunjukkan Sisi Anda yang Tidak Terlalu Serius

Anda tidak harus hanya berfokus pada berbagi konten video pendidikan di saluran media sosial Anda. Konten Anda juga bisa menghibur. Konten yang membuat audiens Anda tertawa dapat meningkatkan tingkat keterlibatan Anda.

Ini yang lucu video dari Zendesk yang mendapat banyak penayangan dan membantu perusahaan membangun kesadaran merek. Video tersebut berfungsi dengan baik karena Zendesk adalah perusahaan perangkat lunak layanan pelanggan dan video tersebut tentang hubungan.

.
Beberapa tahun lalu, Hootsuite membuat parodi segmen tweet kejam Jimmy Kimmel. Dalam video tersebut, anggota tim membaca tweet kasar tentang dasbor Hootsuite, menunjukkan kepada penonton bahwa mereka tidak takut untuk mengolok diri sendiri.

Kesimpulan

Kelima jenis konten video ini semuanya akan berfungsi untuk B2B di media sosial. Jika Anda baru dalam membuat konten video dan merasa tidak nyaman di depan kamera, mulailah dengan yang lebih mudah seperti tutorial video dan video pendidikan. Kemudian perlahan-lahan mulai melakukan wawancara dan membuat video menghibur, yang membutuhkan lebih banyak waktu dan kepercayaan diri untuk membuatnya.

Jika Anda telah membuat jenis konten video B2B lain seperti webinar, titik awal yang lebih baik mungkin adalah dengan menggunakan kembali rekaman webinar Anda dan membagikannya di media sosial. Yang perlu Anda lakukan adalah memangkas video menjadi klip yang lebih pendek.

Bagaimana menurut anda? Jenis konten video B2B apa yang Anda bagikan di saluran media sosial Anda? Mana yang paling cocok untuk Anda? Silakan tinggalkan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran video media sosial:

• Temukan tiga alat untuk dengan cepat dan mudah membuat video yang dipoles dan menarik untuk media sosial.
• Temukan rencana langkah demi langkah untuk membantu Anda memposting, mempromosikan, dan mendistribusikan video Anda dengan lebih efektif.
• Pelajari cara mengedit konten video Anda dengan alat gratis sehingga Anda tidak menghabiskan anggaran Anda.