Cara Mengurangi Pembelanjaan Iklan Facebook Anda Dengan Penargetan Cerdas: Pemeriksa Media Sosial

Ingin menurunkan biaya iklan Facebook Anda? Ingin meningkatkan penargetan iklan Facebook Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tiga cara untuk membangun audiens Facebook yang sangat bertarget berdasarkan minat khusus.

Bagaimana Meneliti Audiens Meningkatkan Konversi Iklan

Facebook adalah salah satu pendorong terbesar belanja / pembelian konsumen secara online. Faktanya, kekuatan Facebook untuk eCommerce tumbuh dari tahun ke tahun. Namun 62% bisnis kecil katakanlah iklan Facebook tidak berhasil untuk mereka. Jadi mengapa sebagian kecil dari pengiklan online mendapat skor besar tetapi mayoritas berjuang?

Semuanya dimulai dengan penonton. Siapa pun dapat masuk ke Pengelola Bisnis Facebook, membuat audiens baru yang disimpan, dan menambahkan kriteria minat Penargetan Terperinci. Sebagian besar pemasar akan mulai dari sana, langsung membuat audiens iklan Facebook baru dari awal. Meskipun audiens khusus itu ideal, terkadang Anda tidak dapat mengaksesnya pada awalnya atau tidak dapat menggunakannya untuk menjangkau lebih banyak orang yang paling tepat.

Facebook sering kali membutuhkan banyak pengujian dan audiens yang cermat untuk menemukan keberhasilan penargetan. Minat dan pengecualian standar tidak cukup relevan dalam banyak kasus. Atau terkadang mereka terlalu cerdik.

Lihatlah minat pengoptimalan mesin pencari, misalnya. Ada lebih dari 25 juta orang di antara penonton ini. Bahkan menyortir menurut demografi dan mengecualikan segmen nyaris tidak mempersempit penelusuran Anda.

Namun saat Anda mulai menargetkan lebih banyak sektor khusus dan industri yang tidak begitu populer, Anda tidak akan berhasil. Segmen industri ini tidak hanya terlalu luas atau terlalu khusus, tetapi seringkali juga tidak akurat atau cukup spesifik.

Anda mungkin juga menargetkan minat lama. Pertimbangkan skenario ini: Target X mendapatkan pekerjaan di agen PPC dan menyukai beberapa halaman PPC di Facebook. Dua tahun kemudian dia berhenti dari pekerjaannya untuk mengejar karir lain, tetapi dia tidak meluangkan waktu untuk membatalkan pilihan halaman dan minat. Sekarang Anda menghabiskan banyak uang untuk menargetkan seseorang yang tidak akan pernah berkonversi.

Menurut AdStage, lebih banyak merek kecil hingga menengah sekarang beriklan di Facebook, akibatnya menaikkan harga. Dalam 6 bulan pertama analisis, mereka menemukan a CPM meningkat dari $ 4,12 menjadi $ 11,17 dan peningkatan BPK dari $ 0,42 menjadi $ 0,99. Itu meningkat 2x lipat dalam kedua kasus tersebut. Selain itu, semakin banyak pengguna yang Anda targetkan, semakin tinggi biaya Anda.

Artinya, Anda harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk mendapatkan hasil yang sama. Jadi taktik jadul tentang minat dasar dan pengecualian untuk menjangkau jutaan tidak lagi sesuai dengan biaya akuisisi Anda. Kecuali Anda memiliki nilai umur yang sangat tinggi untuk pelanggan, Anda tidak dapat lagi membeli CPA.

Memulai dari garis dasar daripada melompat ke minat acak mungkin terdengar sulit, tetapi pikirkanlah membangun audiens sebagai mesin penjualan masa depan, saat CPA turun seiring bertambahnya usia kampanye. Sekarang mari kita lihat tiga cara untuk mulai membangun audiens Facebook yang sangat bertarget berdasarkan minat khusus dan menjaga anggaran kampanye iklan Facebook Anda tetap berjalan.

# 1: Ungkapkan Hubungan Domain Eksternal Dengan Laporan Konversi Google Analytics

Google Analytics dapat memberi Anda wawasan dasar tentang minat yang terkait dengan bisnis Anda. Ini menawarkan laporan yang kuat yang menunjukkan atribusi multisaluran dan sumber tertentu. Untuk mengakses laporan ini, buka Google Analytics Anda dan klik Konversi> Corong Multisaluran> Jalur Konversi Terpopuler.

Lanjut, pilih Jalur Sumber sebagai dimensi utama Anda dan pilih Jalur URL Halaman Landas sebagai dimensi sekunder Anda.

Pindahkan rentang tanggal Anda ke belakang beberapa bulan untuk mengumpulkan cukup data untuk analisis Anda. Sekarang lihat laporan Anda. Carilah apa saja yang menunjukkan pola atau tren minat seperti situs web, rujukan, dan dari mana lalu lintas Anda berasal.

Anda telah menyusun daftar minat, perusahaan, dan grup terkait yang semuanya berasal dari lalu lintas situs web masuk Anda. Kamu bisa hubungkan arahan ini dan minat halaman arahan tertentu dari laporan multisaluran Anda ke audiens yang disimpan untuk kampanye iklan Facebook Anda.

Jadi, sekarang Anda telah mempersempit audiens dan meningkatkan minat Anda menjadi HARUS JUGA, memastikan audiens yang sangat tertarget.

# 2: Tambang Quora untuk Kata Kunci Niche

Quora adalah tambang emas data. Faktanya, kueri Google di ruang B2B sering kali membawa Anda langsung ke utas Quora untuk mendapatkan jawabannya. Pengalaman adalah guru terbaik, seperti yang mereka katakan. Dan sebagian besar jawaban atas topik industri populer di Quora berasal dari para ahli dengan pengalaman puluhan tahun.

Tentu, Quora sering digunakan sebagai alat pemasaran sederhana untuk menyebarkan kesadaran merek dan mendapatkan klik tautan pada jawaban. Namun ini juga berguna untuk menemukan jawaban, dan yang lebih penting, minat pada kata-kata calon pelanggan itu sendiri.

Setelah Anda masuk, mencari topik terkait (seperti PPC), masalah, atau solusi dan mulai pisahkan setiap pos. Anda akan cepat perhatikan kata kunci dalam topik, seperti "kata kunci negatif". Ini adalah minat langsung yang sangat spesifik yang dapat Anda gunakan untuk mempersempit audiens Anda di luar topik tersebut.

Jika Anda menggulir ke bawah, Anda akan menemukan halaman data berharga. Sebagai ilustrasi, dua postingan di bawah ini menjelaskan kemungkinan aliran pendapatan dan informasi pelanggan. Di posting pertama, Anda dapat melihat keterlibatan tinggi orang-orang yang menyukai SEO tetapi ingin belajar PPC. Itu merupakan sudut langsung untuk penargetan minat dan menunjukkan tumpang tindih di antara keduanya.

Di posting kedua, Anda menemukan utas yang membahas poin nyeri PPC tertentu. Itu adalah pemilihan penargetan minat dan teks iklan untuk kampanye iklan Facebook seputar kesengsaraan PPC (dan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu).

# 3: Temukan Minat Relasional Dengan Wawasan Pemirsa Facebook

Cara lain yang mudah mengungkap data audiens ada di dalam Anda Wawasan Audiens Facebook.

Di sisi kiri dasbor, tambahkan minat baru seperti "pengoptimalan mesin telusur". Kemudian di bagian atas halaman, klik tab Suka untuk lihat daftar suka halaman dari orang-orang yang menyukai pengoptimalan mesin telusur. Info ini memberi Anda lapisan penargetan kedua, dan hanya butuh beberapa detik.

Temukan halaman dengan tingkat afinitas tinggi dan ulangi prosesnya. Misalnya, tambahkan HubSpot sebagai minat tambahan dan lihat apa yang Anda dapatkan.

Dengan menggunakan proses ini, Anda bisa dua atau bahkan tiga lapis penargetan minat Anda untuk memastikan Anda mendapatkan pengguna terbaru, aktif, dan terbaru di audiens Anda.

Sekarang ulangi prosesnya dengan file Analytics untuk halaman Facebook Anda. Navigasikan ke Orang> Suka Halaman untuk lihat laporan yang menghubungkan suka halaman tertentu dengan kategori.

Kembali ke pembuat audiens tersimpan Anda dan lapisan kepentingan tersebut sebagai HARUS JUGA Cocok dan Anda dapat dengan cepat mempersempit audiens Anda.

# 4: Uji Performa Audiens Baru dengan Materi Iklan dan Variasi Halaman yang Berbeda

Setelah Anda membuat audiens Facebook, Anda pasti ingin menguji kinerja mereka untuk melihat mana yang memberi Anda hasil terbaik.

Namun lewati metode pengujian A / B standar (seperti menguji dua judul atau gambar yang berbeda di iklan Anda) karena pengujian A / B tidak selalu berfungsi. Seringkali, Anda membutuhkan 1.000 konversi atau lebih dalam sebulan sebelum hasilnya signifikan secara statistik.

Sebagai gantinya, coba sebuah Tes A / B / N yang menayangkan berbagai materi iklan dan variasi halaman kepada audiens Anda. Meskipun pengujian A / B mungkin hanya mengubah satu variabel seperti judul, pengujian A / B / N bersifat lebih umum, memungkinkan Anda menguji seluruh penawaran atau pengiriman pesan di berbagai halaman.

Kinsta melakukan ini dengan menjalankan iklan Facebook berdasarkan proposisi nilai yang berbeda. Mereka menjadi sangat spesifik, memusatkan perhatian pada setiap manfaat yang diberikan produk mereka. Hosting WordPress di iklan Google Cloud ini mengarahkan pengguna ke halaman landing tertentu:

Halaman arahan dimodelkan di sekitar minat yang sangat khusus.

Kinsta juga menjalankan beberapa iklan ke beberapa halaman landing berdasarkan audiens berbasis minat lainnya, seperti hosting tingkat perusahaan.

Kemudian mereka hanya menunggu orang mengunjungi halaman mereka. Di akhir pengujian, mereka melakukan analisis dasar untuk melihat audiens mana yang menyukai setiap minat.

Salah satu cara untuk menganalisis hasil pengujian A / B / N Anda adalah dengan lihat lalu lintas kembali Anda setelah kampanye untuk melihat sejarah itu di tempat.

Untuk melakukan ini, buka Google Analytics dan buka Audience> Behavior> New vs Returning. Kemudian menyortir data saat Anda menjalankan kampanye dan lihat halaman yang dikunjungi lalu lintas kembali.

Apakah ada di antara pengunjung itu yang kembali? Halaman apa yang mereka lihat? Berapa waktu di halaman dan rasio pentalan? Berapa hari setelah kampanye Anda, mereka kembali?

Ini adalah sinyal kecil bahwa audiens Anda bisa sangat melenceng atau tepat sasaran. Jika tidak cocok, terus perbaiki melalui langkah-langkah di atas.

Kesimpulan

Tidak ada platform yang cocok dengan penargetan demografis Facebook. Ini memiliki segalanya mulai dari minat hingga perilaku hingga pendapatan dan senioritas pekerjaan — ini adalah impian pengiklan. Kamu bisa kerajinan persona dengan cepat untuk menargetkan pemirsa baru hanya dalam beberapa menit.

Tapi masalahnya, mereka tidak semuanya akurat. Kepentingan yang digeneralisasikan bisa jadi sudah ketinggalan zaman atau disalahartikan. Hanya karena seseorang mengunjungi halaman kosmetik Facebook, bukan berarti mereka tertarik pada riasan dan menginginkan produk Anda. Sama seperti orang yang mengunjungi halaman PPC, bukan berarti mereka menginginkan tips PPC yang digeneralisasikan.

Anda harus mempersempit minat karena Facebook kurang niat. Anda tidak bisa hanya berhenti pada suka halaman dan menyebutnya sebagai hari. Anda harus melampaui minat umum Facebook untuk mendapatkan lebih banyak klik, arahan, dan konversi.

Jebakan penargetan minat di Facebook sangat luas, tetapi itu tidak berarti Facebook membuang-buang waktu atau harus ditinggalkan. Ini masih merupakan platform hemat biaya untuk menjangkau pemirsa baru yang luar biasa.

Untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari Anda Iklan Facebook menargetkan, menggandakan atau melipatgandakan minat Anda, membandingkan perusahaan terkait lainnya, dan mendapatkan jawaban langsung dari prospek menggunakan Quora. Kemudian uji proposisi nilai Anda yang berbeda untuk menyaring debu dan kotoran, mendapatkan emas pada kampanye iklan Anda berikutnya dengan audiens yang sangat akurat.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan beberapa taktik ini untuk membangun audiens yang sangat bertarget di Facebook? Tips penargetan minat Facebook apa yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara membuat corong iklan Facebook yang menargetkan kembali pengguna dengan banyak iklan selama jangka waktu yang cukup lama.
• Temukan tiga alat yang memberi Anda gambaran yang lebih lengkap tentang siapa pemirsa iklan Anda, apa yang mereka lakukan di situs Anda, dan seberapa berharga mereka.
• Temukan rencana langkah demi langkah untuk menggabungkan audiens khusus dan mirip untuk kampanye Facebook yang efektif.