Cara Menggunakan Demografi Situs Web LinkedIn sebagai Alat Pemasaran: Penguji Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang ciri-ciri profesional pengunjung situs Anda? Apakah Anda menggunakan alat Demografi Situs Web LinkedIn?

Di artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan Demografi Situs Web LinkedIn untuk mengungkapkan informasi berguna tentang orang-orang yang mengunjungi situs Anda.

Mengapa Menggunakan Demografi Situs Web LinkedIn?

Yang diinginkan pemasar adalah cara untuk memahami siapa pengunjung situs web mereka. Data demografis ini umumnya hanya tersedia jika pengunjung mengonversi dan meninggalkan informasi pribadi mereka di formulir web Anda. Tapi bagaimana dengan semua orang yang tidak pindah agama? Anda tahu, sebagian besar lalu lintas situs web Anda.

Tag wawasan LinkedIn, potongan kode JavaScript yang Anda tambahkan ke situs web Anda, dimaksudkan untuk digunakan oleh pengiklan LinkedIn untuk melacak konversi. Selain itu, ini memberi Anda akses ke Demografi Situs Web, alat pelaporan gratis yang memberikan informasi tentang orang-orang yang mengunjungi situs Anda.

Sementara integrasi pemasaran berbasis akun (ABM) mengandalkan informasi IP dan data pihak ketiga ke memahami siapa pengunjung, LinkedIn lebih akurat dalam mengidentifikasi pengguna karena mengandalkannya sendiri data pengguna. Ini berarti LinkedIn dapat memberikan lebih banyak informasi dengan tingkat akurasi yang lebih tinggi daripada kebanyakan sistem ABM.

Hal terbaik tentang alat Demografi Situs Web adalah bahwa alat ini gratis. Anda harus memiliki akun iklan LinkedIn tetapi Anda tidak harus benar-benar menjalankan iklan apa pun untuk mendapatkan akses ke wawasan.

Dengan alat ini, Anda bisa mendapatkan wawasan untuk situs web Anda secara keseluruhan atau laman tertentu (yang berguna jika Anda memiliki banyak produk dan berbagai jenis konsumen). Berikut cara memulainya.

# 1: Pasang Tag Insight LinkedIn

Untuk mendapatkan data dari Demografi Situs Web LinkedIn, Anda perlu menginstal tag wawasan di situs Anda. Untuk melakukan ini, buka akun iklan LinkedIn Anda dan pilih Insight Tag dari menu drop-down Aset Akun.

Selanjutnya, Anda melihat tiga opsi untuk memasang tag. Anda dapat menginstalnya sendiri, mengirimkannya ke pengembang web Anda melalui email, atau menyiapkannya di Google Tag Manager.

Setelah Anda menambahkan tag wawasan ke situs Anda, itu akan mulai mengumpulkan data tentang pengunjung situs web Anda. Setelah terkumpul cukup data, itu akan mulai memberi Anda wawasan.

Tip Pro: Kebanyakan orang menggunakan tag wawasan di situs web utama mereka, tetapi Anda dapat menempatkan tag di properti web mana pun yang Anda miliki — situs lain yang Anda miliki, subdomain Anda, dan sebagainya. Pastikan Anda mengelompokkan properti sehingga Anda dapat melihatnya satu per satu.

# 2: Lihat Data Demografi Situs Web LinkedIn Anda

Meskipun LinkedIn tidak akan mengungkapkan informasi pribadi sesuai dengan kebijakan privasi, Demografi Situs Web menyediakannya informasi tentang fungsi dan jabatan pekerjaan pengunjung situs web Anda, informasi industri, nama dan ukuran perusahaan, dan lebih.

Data yang disediakan LinkedIn sangat cocok dengan opsi penargetan yang tersedia di Manajer Kampanye sehingga Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk buat kampanye LinkedIn Anda.

Untuk melihat data ini, klik tab Demografi Situs Web di bilah alat di bagian atas Manajer Kampanye.

Sebelum mempelajari data, ingatlah poin-poin berikut:

• Data yang diberikan didasarkan pada kunjungan web sehingga mencakup kunjungan yang dibayar dan kunjungan yang Anda dapatkan dari Humas, kiriman sosial, dan sumber lainnya.
• Meskipun Anda dapat menggunakan wawasan untuk B2B dan B2C, datanya bergantung pada pengguna yang memiliki akun LinkedIn. Anda tidak akan melihat data pengunjung yang tidak dapat dicocokkan oleh LinkedIn dengan database-nya.
• Data saat ini tidak memperhitungkan tindakan yang diambil di situs Anda seperti pendaftaran atau pembelian; hanya kunjungan ke halaman.

Jadi sebelum Anda meninjau data untuk tanggal tertentu, coba pahami dulu apa itu sumber lalu lintas mengirim lalu lintas ke situs Anda atau halaman tertentu untuk memastikan data sebersih dan organik bisa jadi.

Kesalahan umum adalah menjalankan kampanye LinkedIn yang menargetkan audiens tertentu seperti CEO perusahaan pengiriman, dan kemudian terkejut saat Anda melihat demografi web. Tentu saja Anda akan melihat CEO sebagai pengunjung teratas dan pengiriman sebagai industri teratas, membuat Anda berinvestasi lebih banyak dalam menargetkan CEO perusahaan pelayaran.

Memastikan wawasan yang Anda ambil se-tidak bias mungkin memungkinkan Anda membangun kampanye prospek sebenarnya daripada memperkuat kampanye untuk audiens yang salah yang mungkin pernah Anda coba sebelumnya target.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengguna LinkedIn yang telah melihat halaman web Anda, LinkedIn memungkinkan Anda memfilter data demografi situs web Anda dengan:

• Fungsi Pekerjaan
• Judul pekerjaan
• Perusahaan
• Perusahaan industri
• Senioritas pekerjaan
• Ukuran perusahaan
• Lokasi
• Negara

Data senioritas pekerjaan dapat membantu Anda mendapatkan pemahaman tentang seberapa informatif seharusnya konten web Anda.

Untuk mengilustrasikan, jika mayoritas audiens Anda memiliki senioritas rendah, Anda mungkin ingin fokus untuk memberikan gambaran umum industri dengan solusi produk Anda. Penonton senioritas yang lebih tinggi tidak membutuhkan banyak pendidikan.

Anda dapat menggunakan data ukuran perusahaan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang jenis pelanggan yang mengunjungi situs Anda.

Jika Anda menarik perusahaan kecil tetapi menjual produk perusahaan, misalnya, Anda dapat mengurangi pembelanjaan berbayar dengan penargetan yang lebih baik atau tingkatkan perpesanan Anda untuk menarik perusahaan dan mencegah yang lebih kecil perusahaan. Salah satu cara untuk melakukannya mungkin dengan menambahkan harga ke pesan Anda ("harga mulai dari $ X").

# 3: Terapkan Data Pengunjung Situs Web untuk Meningkatkan Pemasaran LinkedIn Anda

Sekarang setelah Anda memiliki semua wawasan luar biasa ini tentang pengunjung situs web Anda, berikut beberapa cara Anda dapat menggunakan informasi ini untuk usaha bisnis dan pemasaran Anda.

Sesuaikan konten blog Anda dengan kebutuhan dan preferensi audiens Anda. Buat pembaca merasa bahwa konten dibuat untuk mereka.

Gunakan wawasan ini untuk membangun persona pelanggan Anda. Kemudian cari penempatan di situs lain untuk menargetkan pemirsa tersebut. Misalnya, jika jabatan teratas pengunjung Anda adalah insinyur dan industri teratas adalah teknologi tinggi, Anda mungkin mencari blog teknologi yang berfokus pada teknik.

Penting untuk diperhatikan bahwa LinkedIn tidak memberi Anda opsi untuk referensi silang data jadi Anda mungkin ingin melihat poin data tambahan seperti daftar pelanggan milik Anda untuk mengonfirmasi asumsi.

Validasi penargetan Anda. Sangat mudah menghabiskan ribuan dolar untuk belanja iklan dan mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, tetapi bagaimana Anda tahu apakah lalu lintas itu yang Anda tuju?

Alat Demografi Situs Web dapat membantu Anda memvalidasi kualitas platform periklanan Anda dan memastikannya menyediakan jenis audiens yang sebenarnya Anda inginkan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menjalankan eksperimen terpisah. Idenya adalah untuk menempatkan tag wawasan di laman landas dan menggunakan wawasan untuk memvalidasi lalu lintas.

Mulailah dengan membuat laman landas yang tersembunyi dari mesin telusur. Ini penting karena Anda ingin memastikan bahwa satu-satunya lalu lintas yang mencapai laman Anda adalah lalu lintas yang Anda kirimkan ke sana. Kemudian tambahkan tag wawasan LinkedIn ke halaman arahan Anda.

Buat kampanye iklan LinkedIn Anda dengan penargetan yang ingin Anda uji dan jalankan kampanye Anda sampai ada lalu lintas yang cukup untuk tag wawasan untuk menyajikan data. Kemudian tinjau data demografi situs web dan lihat bagaimana wawasan tersebut cocok dengan penargetan berbayar Anda.

Ungkapkan ciri segmen pelanggan berdasarkan preferensi produk. Meskipun Anda tidak dapat melihat data berdasarkan tindakan situs — misalnya, orang-orang yang berkonversi di halaman tertentu — Anda dapat membuat audiens untuk halaman ucapan terima kasih Anda.

Secara sederhana buat audiens situs web baru dan masukkan URL halaman terima kasih Anda. Ini akan memberi Anda wawasan untuk semua orang yang mengunjungi halaman tersebut setelah mengonversi. Agar taktik ini bekerja dengan baik dengan situs yang menjual banyak produk, yang terbaik adalah memiliki URL halaman terima kasih yang terpisah untuk setiap produk.

Identifikasi ciri-ciri pelanggan bersama. Bandingkan data halaman terima kasih Anda dengan halaman produk yang sesuai dan cari korelasi demografi dari pengunjung yang berkonversi. Inilah yang ingin Anda tingkatkan dan temukan lebih banyak sumber lalu lintas.

Pada saat yang sama, tandai demografi yang tidak cocok. Ini mungkin salah satu yang ingin Anda kerjakan untuk mempersempit lalu lintas.

Optimalkan penargetan kampanye iklan LinkedIn Anda. Dengan menggunakan data industri dan fungsi pekerjaan / jabatan, teliti posisi tersebut untuk mendapatkan pemahaman tentang apa yang mungkin menarik bagi audiens. Kemudian gunakan informasi tersebut untuk meningkatkan teks iklan dan pesan Anda agar lebih menarik bagi persona tersebut.

Secara alami, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk membangun kampanye iklan LinkedIn Anda. Anda akan merasa sangat mudah menerjemahkan wawasan ke dalam kampanye LinkedIn. Seperti disebutkan sebelumnya, data wawasan berkorelasi baik dengan opsi penargetan LinkedIn.

Namun demikian, beberapa opsi penargetan yang masih hilang dari data seperti keterampilan dan minat anggota. Meskipun Anda harus menggunakan wawasan ini untuk membuat beberapa kampanye LinkedIn Anda, jangan biarkan hal itu membutakan Anda pada opsi lain. Salah satu favorit saya adalah menargetkan menurut grup anggota.

Kesimpulan

Untuk perusahaan yang mencari solusi sederhana untuk mendapatkan wawasan yang bermakna tentang pelanggan dan prospek mereka, Demografi Situs Web LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk memulai.

Alat berdampak tinggi ini dapat memberi Anda wawasan mendalam tentang lalu lintas situs web Anda yang tidak berkonversi, serta lalu lintas yang melakukannya. Dengan proses implementasi yang sangat mudah dan tanpa biaya finansial langsung, Demografi Situs Web LinkedIn adalah permata sejati.

Seperti setiap poin data, ini bukan tentang apa yang Anda ketahui, tetapi bagaimana Anda menggunakannya. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat ini, Anda perlu menginvestasikan waktu untuk memahami data, menghubungkannya, dan menemukan cara terbaik untuk menggunakannya untuk bisnis Anda. Menambahkan Demografi Situs Web ke tumpukan alat pemasaran Anda dapat memberikan potongan teka-teki yang hilang.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Pelajari cara menargetkan prospek dan pelanggan Anda menggunakan Pemirsa yang Sesuai di LinkedIn.
• Cari tahu cara mendapatkan prospek LinkedIn tanpa iklan.
• Temukan fitur yang akan memberi Anda lebih banyak visibilitas di LinkedIn.