Cara Menggunakan LinkedIn untuk Membangun Hubungan dan Menghasilkan Prospek: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk keuntungan Anda?

Apakah Anda menggunakan taktik pemasaran LinkedIn untuk menghasilkan lebih banyak prospek?

Selama setahun terakhir, LinkedIn telah menambahkan dan mengubah beberapa alat penting yang dapat merampingkan pemasaran Anda, jaringan dan penjangkauan.

Dalam artikel ini Anda akan temukan fitur LinkedIn terbaru dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.

# 1: Tetap Terhubung Di Halaman Kontak

Pikirkan halaman Kontak Anda sebagai pusat kendali Anda. Itu tempatmu melacak daftar panjang koneksi Anda, tetapi juga menawarkan peringatan dan tag. Fitur-fitur ini, bersama dengan opsi pemfilteran yang bermanfaat, membuat semuanya tetap teratur dan mudah diakses.

Tanda ada di kotak di bagian atas halaman. Mereka membiarkanmu mengetahui kapan kontak Anda mengadakan acara penting, seperti perubahan pekerjaan, hari jadi kerja, atau ulang tahun. Gunakan peringatan ini untuk keuntungan Anda dan kirim catatan singkat untuk mengakui kesuksesan mereka

. Mereka akan menghargai isyaratnya dan itu a cara yang bagus untuk tetap berhubungan (dan menjadi yang teratas).

Pindah ke bawah halaman, Anda akan melihat daftar kontak Anda. Saat kamu arahkan kursor ke profil, Anda memiliki opsi untuk menambahkan orang tersebut ke tag, mengirim pesan langsung, menyembunyikan profilnya atau menghapus kontak.

Fitur Tag memungkinkan Anda untuk simpan anggota — apakah Anda terhubung dengan mereka atau tidak — ke dalam daftar yang berguna untuk memudahkan pengaturan dan penyortiran.

Fitur pengurutan dan pemfilteran berguna ketika Anda ingin dengan cepat menemukan semua kontak Anda yang terkait dengan kampanye tertentu, perusahaan, dll. Kamu bisa menyortir menurut Percakapan Terkini, Nama Belakang, Nama Depan dan Baru—Itu dasar dan cepat.

Penyaringan memberi Anda beberapa opsi lagi seperti Perusahaan, Lokasi, Judul, Tersimpan, Tersembunyi, Potensi Duplikat dan Koneksi (yaitu, koneksi tingkat pertama Anda).

Jika Anda telah menghubungkan akun LinkedIn Anda ke kontak email atau aplikasi, kamu bisa filter berdasarkan Semua Kontak dan Sumber (kontak yang diimpor dari aplikasi atau sumber email tertentu).

Berikut tip singkatnya: Jika Anda tambahkan orang yang tidak terhubung dengan Anda ke tag Anda, Anda mungkin tidak ingat siapa Anda dan yang tidak terhubung dengannya. Anda dapat dengan cepat mengetahuinya dengan melihat warna kotak Masuk kecil di sisi kanan setiap kontak. Jika kotaknya berwarna biru, Anda adalah koneksi tingkat pertama. Jika kotak berwarna abu-abu, Anda tidak terhubung langsung.

# 2: Tambahkan Media ke Profil Anda dan Catatan Tentang Orang Lain

Saya yakin Anda sudah memiliki profil LinkedIn yang menarik dengan headshot yang bagus dan portofolio profesional, tetapi apakah Anda menambahkan multimedia namun? Kamu bisa tingkatkan profil Anda dengan berbagi gambar, video, file PDF atau presentasi SlideShare. Cukup klik ke layar Edit Profil Anda dan unggah pencapaian Anda.

LinkedIn mengatakan selesai 10 juta gambar, video dan presentasi telah diunggah ke profil!

Apakah Anda sudah memeriksa profil kontak Anda belakangan ini? Ini bukan lagi hanya daftar pencapaian dan keterampilan mereka. Anda memiliki beberapa alat berharga yang memungkinkan Anda melakukannya buat catatan pribadi Anda sendiri untuk mengingat informasi penting tentang setiap orang.

Tepat di bawah gambar dan judul anggota adalah kotak Info Hubungan dan Kontak.

Tab Info Kontak adalah tampilan sekilas ke email orang itu dan profil sosial lain yang mereka bagikan.

Tab Hubungan adalah tempat Anda akan menemukan fungsi yang sebenarnya. Kamu bisa melihat timeline asosiasi Anda (termasuk tanggal Anda terhubung), serta percakapan yang Anda lakukan di LinkedIn. Anda juga bisa tambahkan catatan, atur pengingat untuk ditindaklanjuti, catat bagaimana Anda bertemu, dan beri tag pada orang tersebut. Jangan khawatir, mereka tidak akan melihat pembaruan Anda! Ini murni untukmu.

# 3: Kelola Pesan di Kotak Masuk Anda

Kotak Masuk Anda, tentu saja, adalah tempat Anda berada temukan pesan baru, pesan terkirim, dan undangan Anda.

Sama seperti Facebook, ketika seseorang mengundang Anda untuk terhubung di LinkedIn, Anda bisa melihat koneksi bersama. Tidak seperti Facebook, Anda juga bisa membalas permintaan tanpa menerimanya—Gunakan opsi Balas (jangan terima). Ini berguna jika Anda perlu mengajukan pertanyaan atau mengirim klarifikasi sebelum menerima permintaan.

Sedangkan untuk mengirim pesan, Anda bisa menggunakan tombol Compose, lalu ketik nama orangnya Anda mengirim pesan ke, atau Anda dapat membuka halaman Kontak dan memilih kontak yang Anda inginkan Kirim ke.

Kamu bisa kirim pesan hingga 50 orang, jadi opsi halaman Kontak jauh lebih mudah daripada mengetik dalam 50 nama—gunakan tag dan daftar sebagai cara yang lebih cepat untuk menemukan orang yang Anda cari!

Satu catatan terakhir: Saat Anda kirim pesan ke banyak penerima, pastikan untuk hapus pilihan "Izinkan penerima untuk melihat nama dan alamat email satu sama lain.”

# 4: Tingkatkan Peluang Keterlibatan Dalam Grup

Salah satu fitur LinkedIn yang paling berharga selama ini Grup LinkedIn. Mereka sangat berguna untuk bertemu koneksi baru di industri Anda dan membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Partisipasi rutin sangat membantu dalam membangun kepercayaan dengan orang lain dalam grup.

Jika merek Anda memiliki laman grup sendiri, Anda akan melakukannya menghargai gambar pahlawan yang berputar dan postingan pilihan manajer di bagian atas halaman Diskusi grup. Ini memungkinkan pencitraan merek yang lebih efisien dalam grup dan meningkatkan keterpaparan postingan populer atau penting dipilih oleh administrator grup Anda.

Saat Anda mencari grup untuk diikuti, lihat tidak hanya diskusi, tetapi juga kontributor teratas. Lihat wajah yang dikenali atau orang yang ingin Anda temui?

Bagian Kontributor Utama dimaksudkan untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas konten serta interaksi dalam grup dan dihitung ulang setiap hari. Interaksi positif yang teratur, seperti mengeposkan dan memberi komentar, meningkatkan posisi anggota dalam grup sementara konten promosi, spam, negatif, atau tidak pantas menurunkan tingkat kontributor mereka.

Jika Anda sudah menjadi anggota grup, Anda bisa temukan status grup pribadi Anda tepat di bawah kotak Kontributor Teratas. Kamu bisa melihat diskusi yang Anda mulai (termasuk yang menunggu persetujuan) dan diskusi lain yang Anda ikuti atau ikuti.

Jika Anda menghendaki masukkan ke dalam kotak Kontributor Teratas, tunjukkan tujuan Anda poskan secara teratur dan bagikan konten yang relevan dengan grup. Luangkan waktu untuk membaca dan terlibat secara serius dengan pos lain dan anggota grup.

# 5: Promosikan Merek dan Konten Anda Dengan Halaman Perusahaan

Sudahkah Anda membuat LinkedIn halaman perusahaan untuk bisnismu? Kamu bisa sesuaikan gambar spanduk di bagian atas halaman beranda, mengatur grup unggulan dan mengambil keuntungan dari halaman showcase.

Halaman etalase bermanfaat bagi bisnis dan pengguna. Sebagai sebuah bisnis, Anda dapat memfokuskan pesan Anda dan membagikan konten serta pembaruan yang telah Anda buat untuk audiens tertentu. Dan Anda bahkan dapat melacak kesuksesan Anda karena halaman etalase memiliki halaman analitik terpisah. Pengguna dapat memilih untuk mengikuti halaman etalase yang mereka minati tanpa harus mengikuti halaman perusahaan.

Untuk meningkatkan visibilitas halaman Anda, saya sarankan menggunakan Fitur Pembaruan Bersponsor. Pembaruan bersponsor hanyalah pembaruan perusahaan untuk Anda membayar untuk mempromosikan ke audiens yang ditargetkan. Mereka sangat bisa meningkatkan eksposur dan jangkauan halaman perusahaan Anda.

Kamu bisa menargetkan konten bersponsor Anda berdasarkan sejumlah opsi, termasuk lokasi, nama atau kategori perusahaan, jabatan dan kategori pekerjaan, sekolah yang dihadiri atau grup LinkedIn.

Untuk mendapatkan keterlibatan maksimal pada pembaruan bersponsor, sertakan judul yang menarik dan ajakan bertindak yang jelas. Ingatlah bahwa pembaruan dengan tautan dapat mendorong keterlibatan dua kali lipat dan gambar umumnya menghasilkan tingkat keterlibatan 98% lebih tinggi.

Untuk menentukan nilai dan keterlibatan pembaruan bersponsor Anda, periksa analitik halaman perusahaan Anda (jika Anda adalah administrator). Lacak postingan reguler Anda dan jangkauan keseluruhan halaman, interaksi, demografi pengikut, dan perbandingan halaman dengan halaman serupa.

# 6: Lihat Fitur LinkedIn Lainnya

Tiga fitur LinkedIn tambahan yang harus Anda manfaatkan adalah Siapa yang Melihat Pembaruan Anda, LinkedIn Pulse, dan aplikasi seluler LinkedIn.

Kamu akan temukan Who’s Viewed Your Updates di kotak di sisi kanan halaman utama LinkedIn Anda. Ini menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang telah melihat pembaruan terbaru Anda, dan berapa banyak suka dan komentar yang diterima setiap pembaruan. Manfaat dari fitur ini adalah bahwa fitur ini tidak hanya mengilustrasikan tampilan dan interaksi koneksi tingkat pertama Anda, tetapi juga koneksi tingkat kedua dan ketiga Anda.

Sebelumnya dikenal sebagai LinkedIn Today, LinkedIn Pulse adalah cara terbaik untuk temukan konten baru dan relevan untuk tetap mendapat informasi terbaru tentang topik yang menarik atau untuk dibagikan. Kamu bisa akses LinkedIn Pulse melalui beranda Anda atau aplikasi Pulse di perangkat seluler.

Aplikasi seluler LinkedIn sekarang tersedia untuk sebagian besar perangkat (termasuk keduanya iOS dan Android) dan memberikan cara mudah bagi Anda untuk mengakses kontak dan kalender ke mana pun Anda pergi.

Aplikasi ini memungkinkan Anda pilih koneksi mana yang Anda tambahkan ke kontak telepon Anda (tidak hanya mengunduh semuanya). Tetapi aplikasi mengatakan akan melakukan pemindaian satu kali dari kontak ponsel Anda untuk melihat dengan siapa Anda tidak terhubung.

Jika Anda memiliki jaringan yang besar, Anda mungkin menginginkannya berpikirlah dua kali sebelum mengunduh seluruh daftar kontak LinkedIn Anda ke buku alamat ponsel cerdas Anda. Ratusan kontak yang diimpor bisa menjadi mimpi buruk untuk dikelola.

Fitur yang saya bagikan di sini adalah favorit saya.

Menurut saya, mereka adalah yang paling berguna bagi profesional, pemilik bisnis, dan penjual. Opsinya kuat dan menawarkan cara mudah untuk mengelola kontak, prospek, dan pemain kampanye Anda secara terpusat tidak peduli dimana kamu berada.

Bagaimana menurut anda? Apa fitur LinkedIn favorit Anda untuk mengelola akun dan koneksi Anda? Anda paling tidak favorit? Beri tahu kami di kolom komentar!