Menjadi Sangat Diperlukan: Bagaimana Menjadi Penting bagi Orang Lain: Penguji Media Sosial

Ingin menjadi lebih berharga bagi penggemar dan pengikut Anda? Bergabunglah dengan saya (Pendiri Penguji Media Sosial, Michael Stelzner), karena saya berbagi kebijaksanaan dari 10 tahun menjalankan Penguji Media Sosial.

Untuk berbagi tentang bagaimana saya mengembangkan Penguji Media Sosial, saya merekam episode khusus dari Podcast Pemasaran Media Sosial.

Anda akan mempelajari bagaimana berkolaborasi dengan orang lain mempercepat pertumbuhan kami, mengapa kami menjaga pemasaran tetap ringan, dan jenis konten apa yang menjadikan kami sumber daya yang berharga bagi orang lain.

Mengapa Saya Merekam Episode Ini

Ini bukan podcast yang ingin saya rekam.

Beberapa bulan yang lalu, saya bertanya kepada audiens kami di Facebook apa yang harus saya bicarakan untuk peringatan 10 tahun Penguji Media Sosial, yaitu pada 12 Oktober 2019. Banyak orang muncul dengan banyak ide kreatif. Tapi saya tidak suka datang dan berbicara tentang diri saya dan pencapaian saya. Jadi saya membatalkan seluruh ide untuk melakukan episode podcast khusus 10 tahun dan saya menjadwalkan tamu seperti biasa.

Tetapi ketika tamu kami perlu menunda, saya memutuskan itu adalah kesempatan untuk menceritakan kisah kami dengan cara yang relevan bagi orang lain yang membangun bisnis mereka.

Saya akan berbicara tentang bagaimana menjadi sangat diperlukan, penting bagi orang lain, dengan berbagi cerita saya tentang bagaimana saya membangun Penguji Media Sosial. Saya harap Anda mendapatkan beberapa informasi menarik yang akan membantu Anda mencontoh beberapa hal ini dalam bisnis Anda.

Pada awalnya

Sebelum saya memulai Penguji Media Sosial, saya adalah seorang penulis dan pembicara yang sukses. Saya telah menulis buku, memiliki banyak klien terkenal, dan menghasilkan banyak uang. Tapi itu perlombaan tikus — dan, terus terang, itu tidak membuatku kenyang. Saya tidak mendapatkan banyak kegembiraan darinya. Saya telah melakukannya untuk waktu yang sangat lama, dan saya merasa membutuhkan sesuatu yang berbeda.

Lalu, pada 2008, seseorang bertanya apakah saya ada di Facebook. Saya berkata, "Tunggu, bukankah itu hanya untuk anak-anak perguruan tinggi?" Saya menyadari itu tidak benar, lalu saya terjun lebih dulu. Saya membuat akun Facebook pribadi saya dan mulai melihat semua teman di jaringan saya yang sudah ada di Facebook. Saya mempelajarinya dan mencoba memahami apa yang mereka lakukan dan mencoba membungkus kepala saya di sekitar hal yang disebut ini Facebook.

Dan kemudian sebuah kesempatan muncul di kepala saya. Eksperimen. Saya telah mempelajari bahwa semua peluang baru, usaha, atau perusahaan masa depan yang Anda pikirkan tentang memulai paling baik ditempatkan di kepala Anda dan di antara kolega dan teman Anda sebagai "Eksperimen."

Mengapa? Karena eksperimen mungkin gagal dan tidak apa-apa. Karena saat Anda bereksperimen, itu hanya tes. Dan jika tidak berhasil, coba eksperimen lain. Dan jika itu tidak bekerja, maka Anda dapat memutuskan untuk melanjutkan eksperimen tertentu itu. Dan itu benar-benar cara yang baik bagi saya untuk secara mental membingkai apa yang akan saya lakukan karena saya akan menempuh jalan yang sama sekali berbeda.

Sebelum melakukan eksperimen ini, saya telah menjadi yang terdepan dalam segala hal yang saya lakukan. Saya akan memulai sebuah blog bernama "Michael Stelzner sedang Menulis Makalah Putih" dan saya akan menulis sebuah buku tentang topik yang sama. Saya telah menjadi seorang "ahli" dalam bidang yang membuat saya dikenal.

Dengan eksperimen baru ini, saya akan menjadi dalang di balik layar. Saya tidak akan menjadi yang terdepan dan di tengah. Saya pasti akan menjadi pemain, tetapi saya tidak akan menjadi pemain itu pemain. Tidak semua tentang saya.

Teman-teman saya mengatakan bahwa saya melakukan kesalahan, bahwa merek pribadi saya akan rusak karena saya tidak menempatkan diri saya di depan. Dan Anda akan belajar bagaimana saya menanganinya nanti. Tetapi saya terus terang tidak peduli karena saya sedang membangun sesuatu yang jauh lebih besar dari sekedar saya.

Saya kemudian membaca buku Seth Godin, Pasak pd as roda, dan menyadari apa yang telah saya lakukan. Per Seth: “Jika Anda dengan sengaja mencoba untuk menciptakan masa depan yang terasa aman, Anda akan dengan sengaja mengabaikan masa depan yang mungkin saja terjadi. Jika Anda mencoba untuk bermain aman, ada kemungkinan Anda tidak akan mencapai tujuan yang Anda inginkan. "

Kutipan lain dari bukunya: “Satu-satunya cara untuk mendapatkan apa yang berharga bagi Anda adalah dengan menonjol, mengerahkan tenaga emosional, dan dipandang sebagai hal yang sangat diperlukan. Dan untuk menghasilkan interaksi yang sangat dipedulikan oleh organisasi dan orang-orang. "

Apa yang Seth katakan di sini adalah bahwa jika Anda ingin menonjol, Anda perlu mencari cara untuk menjadi sangat diperlukan sedemikian rupa sehingga orang dan perusahaan sangat peduli tentang apa pun yang Anda lakukan.

Saya tidak menyangka bahwa 10 tahun setelah memulai eksperimen ini, lebih dari 85 juta orang akan membaca saya akan membuat, atau akan ada lebih dari 20 juta unduhan di podcast mingguan saya (petunjuk: Anda sedang mendengarkan Itu!).

Ini adalah kisah tentang apa yang saya lakukan. Saya harap Anda mendapatkan inspirasi dan pelajaran hidup dari cerita ini untuk masa depan Anda, apa pun yang Anda pilih. Eksperimen yang menjadi Penguji Media Sosial resmi dimulai pada 12 Oktober 2009. Namun kita harus memutar waktu kembali ke Maret 2009 untuk membicarakan tentang pekerjaan yang mengarah pada peluncuran tak terelakkan Penguji Media Sosial.

Laporan Industri Pemasaran Media Sosial

Pada Maret 2009, saya merilis yang pertama Laporan Industri Pemasaran Media Sosial.

Saya telah mensurvei 900 orang, sebagian besar adalah audiens kertas putih saya, dan saya juga memanfaatkan beberapa teman saya yang memiliki audiens sosial dan meminta mereka untuk membagikan tautan survei. Output dari survei itu adalah laporan 26 halaman yang disebut Laporan Industri Pemasaran Media Sosial. Dan itu benar-benar menjadi viral.

Itu bahkan tidak ditayangkan di Penguji Media Sosial karena belum ada Penguji Media Sosial. Semua orang membicarakannya dalam ratusan komentar. Banyak orang berkata, "Ini pertama kalinya saya mendengar seseorang menyebut kami sebagai 'Industri Pemasaran Media Sosial'." Tidak ada yang pernah menggunakan keempat kata itu bersama-sama sebelumnya.

Orang-orang menyukai ungkapan itu; mereka mulai berkata pada diri mereka sendiri, "Ya, kami adalah industri." Dan laporan itu menjadi katalisator untuk acara online yang saya luncurkan pada Mei 2009 bernama Social Media Success Summit.

KTT Sukses Media Sosial

Tema KTT Sukses Media Sosial adalah seseorang yang sedang menunggang kuda melintasi alam liar barat, semacam motif gurun.

Itu akan menjadi acara online, dan saya merekrut beberapa orang yang Anda kenal untuk berbicara: Brian Clark dari Copyblogger, Chris Garrett (yang ikut menulis buku dengan Darren Rowse berjudul ProBlogger), Ann Handley dari MarketingProfs, Mari Smith, Denise Wakeman, Gary Vaynerchuk, dan Jason Alba (yang merupakan tokoh besar di LinkedIn saat itu).

Saya benar-benar memanfaatkan semua hubungan saya. Saya cukup terkenal di komunitas blog oleh Brian Clark dan Chris Garrett. Ann Handley tahu siapa saya karena saya telah berbicara di kertas putih di acara-acaranya. Denise Wakeman memperkenalkan saya kepada Mari Smith di sebuah acara lokal di San Diego ketika saya pertama kali belajar tentang media sosial. Mari memperkenalkan saya kepada Gary Vaynerchuk, yang dulu dikenal sebagai "orang TV Perpustakaan Anggur".

Saya tidak ingat persis bagaimana saya bertemu Jason, tetapi saya ingat dia berada di kota untuk sebuah acara dan saya pergi ke hotel tempat dia menginap, dan kami nongkrong dan mengobrol selama beberapa jam. Jadi saya telah merekrut orang-orang yang saya pikir adalah pakar terkemuka pada saat melakukan acara online ini.

Sebuah cerita sampingan kecil untuk Gary Vaynerchuk: Mari memberi tahu saya bahwa Gary adalah hal yang sangat penting tetapi istrinya akan segera punya bayi, jadi dia bilang dia tidak bisa melakukan acara tersebut. Saya memindahkan acara lebih awal agar Gary bisa melakukannya. Bahkan di tahun 2009, Gary lebih suka diwawancarai, bukan untuk mempersiapkan presentasi, jadi saya mewawancarai Gary tentang media sosial.

KTT Sukses Media Sosial sukses besar. Itu adalah peluncuran terbesar yang pernah saya lakukan untuk apa pun. Sebelumnya, semua yang saya lakukan adalah tentang menulis dan copywriting.

Pada akhir Mei, saya tahu bahwa saya sedang melakukan sesuatu. Pada bulan Juli 2009, saya dapat mengamankan domain socialmediaexaminer.com. Aku ketakutan, memikirkan Penguji San Francisco akan mengejar saya jadi saya merek dagangnya lebih awal. Saya hanya berasumsi bahwa mereka memiliki nama "Penguji". Untungnya, tidak ada yang terjadi.

Meluncurkan Situs Penguji Media Sosial

Saya ingat pernah makan malam di musim panas 2009 dengan Mari Smith, Denise Wakeman, dan Irene O’Leary, yang telah bekerja untuk saya saat itu. Kami merayakan keberhasilan acara online yang telah kita semua selesaikan, semua bersenang-senang, dan saya berkata, "Apa pendapat Anda tentang memulai blog dengan banyak penulis?"

Sejujurnya, reaksi dari semua orang di meja adalah, "Apakah dunia membutuhkan blog lain?" Saya mengajukan gagasan itu. Saya tidak begitu yakin apa yang akan terjadi.

Sepanjang jalan, saya bertemu orang lain di ruang blog. Dan sebagai hasil dari beberapa pekerjaan yang telah saya lakukan dengan file Laporan Industri, Saya telah mendapatkan beberapa pertunjukan pembicara utama di acara pemasaran. Dua acara khususnya, BlogWorld dan MarketingProfs B2B Summit, berada dalam beberapa hari satu sama lain.

Mereka berdua ingin saya berbicara tentang laporan: bagaimana saya melakukan survei, apa hasil survei, apa semua elemen pemasarannya. Saya berpikir, "Jika saya akan pergi ke dua acara ini, di depan audiens yang tertahan, kita harus meluncurkan hal ini secara harfiah dalam beberapa hari setelah saya tiba, atau beberapa hari sebelumnya."

Jadi saya kembali ke Mari dan Denise, dan saya juga mengikuti Chris Garrett tentang ini, dan saya memberi mereka insentif yang menarik untuk menjadi bagian dari ini. Saya berkata, "Yang saya ingin Anda semua lakukan hanyalah menulis satu entri blog dalam sebulan, dan saya akan menulisnya juga, dan kita akan gunakan ini untuk mempromosikan KTT Sukses Media Sosial berikutnya, yang akan diadakan pada musim semi 2010. ” Dan kata mereka Iya.

Karena sangat termotivasi oleh fakta bahwa saya akan menjadi pembicara di dua acara tersebut, kami segera meluncurkannya pada 12 Oktober 2009.

Saya pergi ke acara MarketingProfs dengan kamera lipat kecil. Jason Falls telah berperan penting dalam membantu mendapatkan kesempatan berbicara untuk saya di MarketingProfs, dan dia memberi tahu saya dengan siapa saya perlu berbicara dan wawancara, termasuk Chris Brogan dan Steve Rubell.

Saya memiliki seseorang yang membantu saya mengumpulkan pertanyaan wawancara dan membantu orang-orang untuk saya dan membawanya ke kamera sehingga saya dapat mewawancarai mereka. Dia baru saja meninggalkan organisasi Tony Robbins dan dia bekerja untuk saya untuk sementara waktu untuk membantu menjembatani kesenjangan tersebut. Orang itu adalah Amy Porterfield.

Itu adalah pengalaman yang sangat menyenangkan karena di sinilah saya, pria ini berjalan dengan mikrofon di tangan dengan bendera di atasnya yang bertuliskan, "Penguji Media Sosial," dan bahkan tidak ada yang tahu apa Penguji Media Sosial dulu. Saya berjalan ke stan Technorati — mereka sudah tidak ada lagi — dan saya berkata, “Hai, saya Michael Stelzner dari Penguji Media Sosial. Saya ingin sekali mewawancarai CEO Anda. "

Dan wanita yang bekerja di stan berkata, "Penguji Media Sosial? Tunggu sebentar." Dia membuka situs web dan melihatnya. Dan kemudian dia menemui CEO, Richard Jalichandra, dan berkata, “Richard, ini Michael Stelzner dari Social Media Examiner, sebuah publikasi yang sangat bereputasi. Saya ingin Anda melakukan wawancara dengannya. "

Kami baru berumur beberapa hari. Tapi kami telah membangun situs web yang tampak sangat bagus yang sepertinya sudah ada selamanya. Itulah salah satu hal yang saya inginkan: Saya terlihat profesional. Saya memakai dasi, dan saya pikir saya memakai jas. Tidak ada orang lain yang melakukan itu. (Saya kemudian menyadari bahwa budaya dalam pergaulan sangat kasual, yang saya suka dan rangkul hari ini.)

Saya mewawancarai semua orang ini, hanya menanyakan pertanyaan paling dasar kepada mereka karena saya adalah pemula dan saya tidak tahu apa-apa lagi. Terus terang, tak seorangpun benar-benar tahu apa-apa saat itu. Saya merekam semua video ini dan kemudian saya memutuskan untuk membawa kru kamera ke BlogWorld.

Saya bertemu Jay Baer, ​​Michael Brito, dan beberapa orang lainnya. Jay mendatangi saya setelah sesi saya dan dia berkata itu adalah salah satu presentasi terbaik yang pernah dia lihat. Saya tidak tahu apakah dia hanya mencoba membuat saya merasa baik, tetapi saya pikir itu sangat keren. Jay mengenakan jas lab dan dia adalah salah satu dari sedikit orang yang telah dipilih untuk memimpin pembicaraan di meja ini di acara ini, di mana orang-orang dapat duduk dan berbicara serta mengajukan pertanyaan. Jadi saya duduk dan saya berbicara dan mendengarkan.

Nanti, saya akan bertanya kepada Jay, penulis hebat, "Hai, apakah Anda tertarik menulis untuk Penguji Media Sosial? Menurut saya barang-barang Anda sangat luar biasa, saya ingin menawarkan kolom bulanan. ” Dan dia berkata, "Tentu, mengapa tidak?"

Artikel pertama yang Jay pernah tulis untuk kami adalah pada bulan Januari 2010 dan berjudul, "11 Alasan Luar Biasa Bisnis Anda Membutuhkan Facebook". Ini dulu ketika hanya ada 350 juta orang di Facebook — hanya 100 juta di Amerika — yang terdengar sangat banyak tetapi sangat kecil dibandingkan hari ini.

Saya menyadari bahwa saya akan mendapatkan pertunjukan ceramah ini di masa depan. Saya mempercepat keinginan untuk meluncurkan situs web itu. Kemudian saya pergi ke sana dan saya mewawancarai banyak pembicara yang sudah berada di atas panggung, yang saya tahu sudah menyiapkan pesan.

Sangat mudah bagi saya untuk menunggu mereka dengan sabar, menarik mereka ke samping, dan melakukan sedikit wawancara di depan kamera dengan mereka karena saya adalah satu-satunya orang di acara yang bahkan memiliki juru kamera yang sah dengan saya. Dan kemudian saya merilis konten ini secara perlahan seiring waktu, yang merupakan bagian penting dari strategi saya.

Memberi Orang Apa yang Mereka Inginkan

Saya adalah orang pertama yang pernah mewawancarai banyak dari orang-orang ini di depan kamera. Mereka tidak pernah memiliki kesempatan untuk merasakan pengalaman seperti "televisi" sebelumnya. Dan mereka sangat senang dengan kesempatan itu. Mereka tidak menganggapnya enteng. Faktanya, banyak dari mereka yang akan menautkan atau menyematkannya di situs web mereka selama bertahun-tahun ke depan karena mereka bangga dengan penampilan profesional mereka.

Saya telah memanfaatkan apa yang diinginkan para ahli ini: eksposur. Mereka ingin berada di depan audiens yang dapat membantu mereka dalam apa pun tujuan mereka.

Saya menghubungi teman-teman seperti Casey Hibbard, yang menulis buku tentang studi kasus. Dia setuju untuk menulis studi kasus untuk waktu yang cukup lama — kisah sukses, jika Anda mau, tentang orang-orang yang melakukan hal-hal hebat di dalam dunia media sosial. Menulis untuk Penguji Media Sosial membantunya menjadi sedikit lebih terkenal dan memungkinkan dia untuk berbagi cerita tentang orang lain dan hal-hal menakjubkan yang mereka lakukan.

Saya juga tahu apa yang diinginkan audiens pemasar saya: pengetahuan. Mereka ingin lebih memahami tentang dunia gila yang akan mereka masuki ini. Saya pada dasarnya mengumpulkan para ahli dan pemasar dan itu adalah kemenangan bagi semua orang.

Saya bisa membuat orang mengajarkan apa yang telah mereka pelajari dalam konferensi online ini yang pada akhirnya akan mendorong dan mendanai semua yang kami lakukan di Penguji Media Sosial.

Karena saya adalah seorang blogger sebelum saya memulai Penguji Media Sosial, saya juga dapat meminta banyak teman blog saya untuk datang menulis untuk gerakan tersebut. Dan itu benar-benar sebuah gerakan karena pada awalnya tidak ada yang dijual. Tidak ada iklan, tidak ada iklan, tidak ada yang dijual sama sekali. Sementara di benak saya, ini akhirnya akan digunakan untuk menjual sesuatu, tidak ada yang ada di sana ketika kami meluncurkan Penguji Media Sosial.

Pada akhir tahun pertama Penguji Media Sosial, kami telah meluncurkan studi penelitian, seperti Laporan Industri. Kami menerbitkan artikel setiap hari. Kami merilis video wawancara mingguan yang saya tangkap saat saya berada di konferensi.

Dan kami juga melakukan pelatihan online hampir tiga kali dalam setahun. Misalnya, KTT Facebook, KTT Media Sosial, dan bahkan KTT Copywriting karena saya masih memiliki sedikit penulis di dalam diri saya. Pada tahun pertama itu, lebih dari satu juta orang membaca blog kami. Dan hampir semua lalu lintas saat itu berasal dari berbagi di media sosial: kebanyakan Twitter, ditambah sedikit dari Facebook.

Langkah selanjutnya

Setelah tahun pertama itu, saya menyadari bahwa orang benar-benar sedang menggali apa yang kami buat. Tapi saya tahu bahwa apa yang dikatakan beberapa orang sebelumnya— "Hei, adalah kesalahan jika merek Anda tidak menjadi nama Anda" — adalah benar. Tidak ada yang tahu siapa saya. Mereka tahu apa itu Penguji Media Sosial, tetapi mereka tidak tahu siapa saya.

Saya tahu saya perlu melakukan sesuatu yang dramatis. Dan saat itulah saya memutuskan untuk menulis buku kedua saya. David Meerman Scott memperkenalkan saya pada kontaknya di dalam John Wiley & Sons, dan saya menulis buku kedua saya, berjudul Meluncurkan.

Menulis "Peluncuran" dan Prinsip Ketinggian

Dalam proses menulis buku itu, saya harus memikirkan bagaimana saya berhasil melakukannya dua kali. Di dua industri yang berbeda, industri kertas putih dan industri pemasaran media sosial, saya telah menjadi orang — saya telah mengembangkan merek — yang dilihat semua orang.

Karena saya menghabiskan banyak waktu untuk mengerjakannya Meluncurkan, Saya menyadari bahwa saya telah menemukan sebuah konsep, yang saya sebut Prinsip Ketinggian. Prinsip Elevasi adalah formula yang sangat sederhana: konten yang hebat, ditambah orang lain, tanpa pesan pemasaran, sama dengan pertumbuhan.

Konten hebat adalah materi yang ingin dikonsumsi orang: podcast, artikel, video, apa pun. Elemen “plus orang lain” berarti berkolaborasi, yang merupakan kunci dari apa yang saya lakukan dengan Penguji Media Sosial dan bahkan dengan bisnis kertas putih saya.

Idenya di sini adalah bahwa konten yang hanya berasal dari Anda hanya akan berlaku sejauh ini. Tapi kontennya bagus dengan orang lain… Bayangkan hubungan yang bisa Anda bangun, bayangkan jika orang-orang itu akhirnya menjadi raja yang tidak perlu dipersoalkan dan ratu dunia tempat Anda berada, dan pikirkan semua hal hebat yang dapat Anda lakukan secara kolaboratif dengan orang lain orang-orang.

Itulah yang saya lakukan: Saya membantu orang-orang ini mendapatkan platform yang lebih besar. Saya membantu orang-orang ini mendapatkan eksposur. Dan sebagai hasilnya, hal-hal hebat terjadi.

Konten yang sangat bagus, ditambah orang lain, minus pesan pemasaran. Nah, bagian inilah yang sulit dipahami orang, terutama para marketer.

Ketika saya memulai Penguji Media Sosial, tidak ada pesan pemasaran di mana pun di situs web. Pesan pemasarannya seperti kepakan sayap di pesawat saat Anda masuk untuk pendaratan: saat sayap itu diangkat, Anda sangat melambat, dan Anda tidak dapat melaju secepat itu. Tetapi ketika flap itu turun, yang berarti tidak ada pemasaran, Anda dapat mempercepat pertumbuhan Anda karena orang akan melihat konten Anda sebagai kandungan alih-alih melihatnya sebagai pemasaran.

Dan itu hal terakhir yang Anda ingin orang lain lakukan. Anda tidak ingin mereka melihat konten Anda dan berkata, "Ini adalah seseorang yang mencoba menjual sesuatu kepada saya." Sebaliknya, Anda ingin mereka melihatnya konten Anda dan berkata, "Ini sangat enak, saya ingin mengkonsumsinya, saya ingin membagikannya." Komponen berbagi itu sangat penting, dan tetap saja adalah.

Konten yang bagus, ditambah orang lain, tanpa pesan pemasaran, sama dengan pertumbuhan. Itulah konsep yang saya bicarakan di buku kedua saya, Meluncurkan, dan itulah konsep yang membantu mempercepat pertumbuhan Penguji Media Sosial.

Podcast Pemasaran Media Sosial

Beberapa tahun kemudian, saya akhirnya memutuskan, "Baiklah, menulis saja tidak akan cukup." Saya tahu saya perlu mencoba sesuatu yang sama sekali berbeda.

Saya melihat banyak orang yang saya hormati seperti Pat Flynn dan Cliff Ravenscraft menghancurkannya dengan podcast. Saya telah bertemu mereka masing-masing di versi NMX / BlogWorld yang berbeda. Ngomong-ngomong, aku sekarang menjadi dalang bersama Cliff dan Pat selama bertahun-tahun, dan mereka berteman sangat dekat.

Saya berpikir, "Podcasting ini, sepertinya akhirnya meledak." Karena saya pernah mendengarnya, saya sudah mencobanya sebelumnya, tetapi tidak pernah benar-benar berhasil. Sekali lagi, itu adalah eksperimen. Saya tidak tahu apakah itu akan berhasil. Saya yakin itu bisa bekerja karena saya telah melihat apa yang telah dilakukannya untuk Pat Flynn dengan Smart Passive Income Podcast. Dan podcast ternyata menjadi hal yang jauh lebih besar dari yang pernah saya duga.

Cliff dikenal saat itu sebagai Podcast Answer Man, dan dia melakukan pembinaan dan konsultasi pribadi. Saya pergi ke Cliff dan berkata, "Saya ingin menjadi murid terbaik Anda." Saya mempekerjakannya untuk mengajari saya cara membuat podcast.

Saya tahu bahwa salah satu keahlian khusus saya adalah mewawancarai orang. Ketika saya menjadi seorang penulis, saya akan mewawancarai para insinyur dan segala macam orang, dan saya cukup pandai mengekstraksi pengetahuan dan mengajukan pertanyaan yang membuat mereka terbuka. Saya telah melakukannya di depan kamera Penguji Media Sosial selama bertahun-tahun.

Cliff mengajari saya cara membuat podcast dan kami meluncurkan episode pertama dari Podcast Pemasaran Media Sosial pada 10 Agustus 2012. Mari Smith adalah tamu pertama saya. Itu lepas landas cukup cepat.

Saya sangat strategis saat meluncurkan podcast. Saya sama strategisnya dengan ketika saya meluncurkan Penguji Media Sosial karena saya memiliki sesuatu di lengan saya. Saya tahu bahwa saya akan meluncurkan acara fisik untuk pertama kalinya, dan saya tahu saya membutuhkan sesuatu yang kuat untuk meningkatkan kemungkinan saya dapat membawa orang ke acara tersebut.

Pada titik ini, saya telah mengembangkan banyak hubungan dengan banyak orang selama bertahun-tahun. Saya telah pergi ke banyak acara. Saya telah membuat banyak dari orang-orang ini berbicara di acara online saya.

Saya meluncurkan podcast dan saya secara khusus mewawancarai orang-orang yang saya tahu kemungkinan besar akan berbicara di acara fisik itu. Saya mendorong semua pelanggan email saya untuk melihat podcast dan berlangganan serta mendengarkan saya wawancara para ahli ini, sangat ahli yang akan mereka temui secara langsung jika mereka datang ke Media Sosial Dunia Pemasaran. Dan saya melakukannya setiap minggu.

Dalam pikiran saya, itu hanya akan menjadi hal untuk mempromosikan konferensi, dengan cara yang sama Penguji Media Sosial akan menjadi hal untuk mempromosikan konferensi online. Saya tidak ingin membayar Google atau Facebook untuk tampil di depan audiens. Saya ingin menjadi seperti perusahaan media: Saya ingin memiliki audiens saya, memelihara dan mengembangkan audiens yang akhirnya dapat saya putuskan untuk dipasarkan.

Itu adalah salah satu premis utama untuk semua yang saya lakukan: mengapa pergi ke entitas media lain, bila Anda bisa menjadi entitas media? Pada titik ini, saya memiliki entitas media tertulis yang cukup kuat, tetapi saya belum mengetuk entitas audio sampai saya memulai podcast. Benda itu lepas landas dan itu sangat besar. Di acara, alih-alih mengatakan, "Saya suka blog Anda," semua orang malah berkata, "Saya suka podcast Anda! Love, love, love your podcast. ”

Dunia Pemasaran Media Sosial

Pada musim semi 2013, kami memutuskan untuk mengembangkan cabang secara offline dan mengembangkan acara fisik. Saya mendapatkan inspirasi setahun sebelumnya di Cleveland di Dunia Pemasaran Konten pertama Joe Pulizzi.

Saya telah membujuk Joe untuk menempatkan saya pada panggung keynote bersama Brian Clark untuk berbicara tentang blogging. Saya cukup terkenal sebagai orang konten karena pengalaman industri kertas putih saya, dan Brian Clark juga cukup terkenal.

Saya tidak akan pernah lupa melihat Joe berkeliaran tanpa peduli di dunia, tanpa stres sama sekali. Dan saya berkata kepadanya, “Joe, mengapa kamu tidak panik? Anda mengadakan acara besar ini dengan sekitar 400 orang, dan Anda tampaknya tidak peduli dengan dunia. " Dan dia berkata, “Mike, apakah kamu Tahukah Anda ada profesional yang dapat menangani sisi pengoperasian ini dan menangani semua detailnya? ” Saya berkata, “Apakah kamu bercanda saya?"

Dan tentu saja, saya mulai berpikir, "Ya ampun, saya pikir saya akan mengadakan acara. Saya pikir saya akan mengadakan acara. Saya pikir saya akan mengadakan acara. " Baru setelah saya melihatnya, saya menyadari bahwa saya dapat melakukan hal seperti ini.

Saya mempekerjakan beberapa orang secara lokal untuk membantu saya membangun Dunia Pemasaran Media Sosial, dan itu sukses besar. Kami memiliki 1.100 orang di sana pada tahun pertama, yang melebihi semua harapan kami. Itu terjadi di sebuah hotel di San Diego dan kami memiliki waktu yang paling indah yang pernah ada.

Kami akan memasuki tahun kedelapan, dan kami adalah acara yang jauh lebih besar sekarang. Pada 2019, saya pikir kami memiliki 4.700 orang. Sungguh perjalanan yang gila untuk melihat seberapa besar konferensi fisik itu.

Dan agak lucu bagaimana hal itu menjadi lingkaran penuh karena saya pergi ke acara yang membangun hubungan yang memungkinkan saya untuk mendapatkan wawancara video dan memungkinkan saya untuk membuat orang berbicara di acara saya dan membantu saya untuk menarik orang-orang pada saya podcast.

Pengalaman acara itulah yang menjadi katalisator untuk saya mengembangkan perusahaan media, dan akhirnya, acara saya sendiri yang sangat sukses. Social Media Marketing World telah menjadi acara yang sangat besar sehingga akan menjadi bahan bakar dan mendanai sebagian besar dari apa yang akan kami lakukan.

Bangku berikutnya setelah podcast adalah berbicara di depan umum secara fisik. Pada titik ini, saya memiliki blog dan podcast yang populer, dan peristiwa fisik yang (di tahun pertama) mungkin merupakan salah satu acara pemasaran independen yang lebih besar yang tidak didanai oleh perusahaan monster.

Lalu… Saya mengalami gangguan.

MyKidsAdventures.com

Saya berpikir, "Baiklah, karena Anda telah melakukan ini dua kali, mengapa tidak melakukannya untuk ketiga kalinya?" Di atas panggung di Pemasaran Media Sosial Dunia, saya memutuskan untuk menunjukkan video yang mengumumkan peluncuran inisiatif lain yang tidak ada hubungannya dengan media sosial: mykidsadventures.com.

Mykidsadventures.com didasarkan pada premis sederhana bahwa kita hidup di era digital. Anak-anak terganggu dan orang tua tidak punya banyak waktu, tetapi kami ingin melakukan aktivitas menyenangkan bersama anak-anak di rumah, halaman belakang, dan luar ruangan yang menyenangkan. Tujuannya adalah agar aktivitas ini menjadi hal menyenangkan non-digital jika memungkinkan karena saya merasa bahwa kecanduan digital adalah masalah besar.

Saya menginvestasikan $ 300.000 ke dalam proyek ini, mempekerjakan beberapa orang penuh waktu… dan menutupnya setahun kemudian. Saya menyadari itu adalah gangguan besar, dan bahwa saya harus tetap fokus pada keahlian saya, yaitu hal pemasaran ini. Saya belajar banyak di sepanjang jalan.

Faktanya, mykidsadventures.com masih aktif — dan banyak aktivitasnya, karena non-digital, sama berharganya saat ini seperti di tahun 2013. Jika Anda adalah orang tua sibuk yang ingin melakukan hal-hal menyenangkan dengan anak-anak Anda, lihatlah.

Talk Show Pemasaran Media Sosial

Pada titik ini, kami telah menjadi sangat ahli dalam konten audio, konten tertulis, dan kejadian fisik, tetapi apa yang tidak begitu kami kuasai adalah video. Ketika kami memulai Penguji Media Sosial, kami memiliki banyak video karena saya pergi ke banyak acara. Tapi sekitar tahun 2013, kami tidak melakukannya sebanyak itu.

Pada 2015, muncul kesempatan bagi kami untuk melakukan sesuatu yang sama sekali berbeda dalam video, melalui platform yang dikenal sebagai Blab. Sekarang beberapa dari Anda bertanya-tanya, "Apa sih Blab itu?" Dan yang lainnya berpikir, "Saya rindu Blab."

Blab adalah teknologi / platform yang memungkinkan Anda menampilkan hingga empat orang secara langsung—Brady Bunch-gaya — berbicara satu sama lain. Anda juga dapat membuat penonton mengobrol di samping saat Anda melakukan pertunjukan.

Banyak orang memulai video langsung karena Blab. Itu bukan karena Meerkat, Facebook Live, atau platform lain apa pun yang keluar. Itu memungkinkan orang untuk melakukan apa yang sebelumnya mereka lakukan dengan Siaran Hangouts Google, di mana tidak ada yang menonton. Dengan Blab, itu sangat menarik, mudah, dan menyenangkan.

Pertunjukan Blab yang kami mulai pada tahun 2015 adalah "eksperimen" lainnya. Kami tidak tahu apa yang akan terjadi dengannya; itu hanya menyenangkan. Kami akan menampilkan orang-orang seperti Joel Comm di acara kami, dan kami akan membicarakan tentang teknologi baru apa pun yang paling keren.

Pertunjukan itu akhirnya berpindah dari satu platform ke platform lain ke platform lain karena teknologi keluar dari bisnis lebih cepat dari yang dapat Anda bayangkan. Pada 2017, kami mengambil rekaman dari pertunjukan langsung itu dan kami memulai podcast kedua kami. Kami masih memiliki acara itu sampai sekarang: sekarang disebut Acara Bincang-bincang Pemasaran Media Sosial dan diselenggarakan di Crowdcast.

Kami memiliki jumlah orang yang layak, sekitar 5.000 orang seminggu, yang mendengarkan podcast itu dan sekitar 100 orang per minggu yang mendengarkan rekaman langsung. Pada awalnya, itu disiarkan langsung di setiap platform yang ada. Sekarang, kami hanya merekamnya langsung di Crowdcast dan merilis audionya sebagai podcast setiap hari Sabtu.

"Perjalanan"

Pada akhir 2017, kami memutuskan untuk mencoba sesuatu yang lain yang sama sekali berbeda. Kami memulai seri dokumen yang disebut Perjalanan, yaitu tentang Dunia Pemasaran Media Sosial. Ini adalah film dokumenter yang nyata: kami meminta Mitch dari tim kami merekam hal-hal yang terjadi di kantor dalam persiapan untuk Dunia Pemasaran Media Sosial dan mengeditnya menjadi beberapa episode.

Sasarannya adalah jika orang-orang melihat cara kami memasarkan Dunia Pemasaran Media Sosial, mereka akan mulai memahami bahwa kami sama seperti mereka: kami membuat kesalahan dan berjuang. Harapannya adalah mereka akan berkata, “Para pemasar ini sama seperti saya; Saya ingin pergi ke Dunia Pemasaran Media Sosial. ” Dan, memang, itu memang terjadi.

Sangat sulit untuk melakukannya karena siapa pun yang pernah membuat film dokumenter tahu bahwa saat Anda merekam film dokumenter langsung, Anda juga mencoba menemukan ceritanya. Saya memiliki apresiasi baru untuk orang-orang yang melakukan seperti reality show ini Penyintas.

Saya sebenarnya memiliki kesempatan untuk bertemu dengan salah satu produser co-executive Penyintas untuk mendapatkan sedikit wawasan di balik layar tentang bagaimana dia melakukannya, yang merupakan kisah yang menarik. Saya sangat menghargai itu karena mereka tidak tahu apa ceritanya saat mereka membuat film. Mereka hanya harus melakukannya Temukan cerita. Dan itulah yang kami lakukan dengan dokumentasi kami, yang dapat Anda temukan di saluran YouTube kami.

Lari yang bagus; itu sangat menyenangkan. Itu adalah hal baik, buruk, dan buruk dari semua yang terjadi di dalam Penguji Media Sosial. Kami membuat dua musim dari serial ini dengan lebih dari 20 episode per musim.

Saya akan pergi ke banyak acara lain dan orang-orang bertanya kepada saya, “Hei, apakah kamu sedang syuting Perjalanan? ” Banyak orang menontonnya. Jumlah sebenarnya berkisar dari 1.500 penayangan per episode hingga sebanyak 20.000+ penayangan per episode. Namun tidak mudah membuat orang menonton keseluruhan serial tersebut; itulah bagian dari alasan kami membatalkannya.

Ketika kami beralih dari pertunjukan langsung — saya awalnya pembawa acara langsung dan kemudian Eric Fisher mengambil alih — ke dokuseri, kami benar-benar hanya mencelupkan jari ke dalam video. Kami mencoba video langsung dan memproduksi video. Itu pasti membuat orang lebih tahu, menyukai, dan lebih mempercayai kami.

Penguji Media Sosial di YouTube

Pada tahun 2019, kami memutuskan untuk menggunakan YouTube sepenuhnya pada tingkat yang belum pernah kami lakukan sebelumnya. Setelah melakukan banyak eksperimen dengan video native di semua platform, kami menyadari bahwa YouTube memiliki peluang terbesar bagi kami. Orang-orang menonton video lebih lama di YouTube daripada di platform lain dan tujuan baru kami adalah membangun basis setia orang-orang yang belajar dengan menonton video.

Pada titik ini, kami telah menangkap para pembaca, kami telah menangkap para pendengar (itu kalian!), Tetapi kami benar-benar belum menangkap para pengamat. Jadi kami memutuskan untuk menghasilkan dua video asli setiap minggu untuk selamanya di saluran YouTube kami. Saya membawa Mitch, kepala divisi video kami, ke VidCon, dan saya mewawancarai 11 orang. Itu adalah gelombang pertama kami, kembali mewawancarai orang, yang merupakan sesuatu yang saya tahu saya kuasai.

Gelombang kedua adalah membawa orang ke studio — orang-orang seperti Mari Smith, Jenn Herman, Rick Mulready, dan banyak lainnya — merekam tutorial tentang hal-hal tertentu di media sosial yang diminati orang belajar. Kami melakukan banyak penelitian dan itu adalah bagian baru dari strategi kami.

Sekarang, kami akhirnya mendapatkan saluran video yang cukup kuat dengan saluran tertulis, saluran audio, dan tentu saja, siaran langsung.

Saya tidak menyarankan Anda untuk melakukan semua saluran yang berbeda ini. Tapi salah satu hal yang saya pelajari adalah bahwa orang belajar dengan cara yang berbeda. Beberapa orang, seperti saya, suka belajar dengan mendengarkan. Orang lain seperti Anda mungkin suka belajar dengan membaca, namun orang lain mungkin suka belajar dengan menonton. Kami sangat senang sekarang karena kami akhirnya menyelesaikan semua ini.

Menerapkan Prinsip-Prinsip Ini ke Bisnis Anda

Jadi itulah kisah yang membawa kita hingga saat ini. Sekarang yang ingin saya lakukan adalah menjahit semuanya dan berbicara tentang apa artinya bagi Anda.

Pentingnya Muncul: Agar dianggap sangat penting atau sangat diperlukan oleh audiens tertentu, Anda harus terus muncul. Dan itu adalah sesuatu yang kami lakukan di Penguji Media Sosial. Kami memastikan tidak peduli apa, setiap minggu, selalu ada podcast ini yang tersedia untuk Anda. Kami memastikan apa pun yang terjadi, setiap hari, selalu ada artikel yang tersedia bagi mereka yang ingin membaca.

Saya pikir itulah kuncinya: menjaga kualitas dan kuantitas terjadi pada saat bersamaan. Itu sangat penting.

Konten Dengan Tujuan: Sisi lain dari konsistensi adalah isinya seperti apa? Dalam kasus kami, kami tahu bahwa kami ingin membuat konten yang memberdayakan pemasar untuk menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka. Ingat betapa gilanya di masa-masa awal media sosial? Ada ledakan inovasi di semua platform sosial. Platform baru keluar dari kayu, hanya ada hal-hal konstan yang terjadi dan perubahan konstan. Tugas kami adalah memastikan kami ada di sana.

Secara internal, kami menyebut diri kami sebagai "pemandu jejak" dari rimba media sosial yang terus berubah. Jadi Anda berada di Jeep Anda, dan kami memberi tahu Anda, "Jangan pergi ke jalan itu; pergi ke jalan ini, "atau" Berhenti di sini dan periksa ini ". Itulah kami dan tentang kami. Dan itulah yang memungkinkan kami menjadi berharga dan sangat diperlukan bagi begitu banyak orang selama bertahun-tahun.

Ciptakan Nilai: Jika Anda ingin menjadi penting di benak orang lain, Anda perlu membuat konten yang menurut mereka sangat berharga. Pikirkan tentang konten yang Anda konsumsi, yang menurut Anda sangat berharga.

Ada apa dengan konten yang membuat Anda ingin mendengarkan, membaca, atau menontonnya setiap kali ada hal baru? Bagaimana Anda dapat menerapkan apa yang Anda pelajari dari konten orang lain ke kreasi konten Anda sendiri? Karena tujuan Anda yang sebenarnya di sini adalah menjadi semacam entitas media, jika Anda mau, meskipun hanya sebagai blogger, podcaster, atau YouTuber.

Bekerja Sama Dengan Baik Dengan Orang Lain: Idealnya, temukan cara untuk membuat konten berharga ini bekerja sama dengan orang lain. Mengapa? Karena ketika Anda bekerja dengan orang lain, itu mempercepat pertumbuhan Anda. Dan, yang cukup menarik, saat Anda bekerja dengan orang lain, beberapa saus mereka yang luar biasa terhapus pada Anda. Saya tidak tahu bagaimana lagi mengatakannya. Tetapi orang-orang memperhitungkan kebijaksanaan Anda saat Anda berinteraksi dengan mereka.

Dan kunci untuk bekerja dengan orang lain adalah membuatnya menjadi win-win. Itu harus baik untuk pemirsa Anda dan juga baik untuk orang lain. Anda harus mencari cara untuk meraih kemenangan bagi keduanya.

Tunjukkan, Jangan Jual: Anda juga perlu menjaga pemasaran untuk konten Anda tetap ringan. Semakin banyak Anda memasarkan, semakin sedikit orang yang menyukainya, dan semakin sedikit orang yang menganggapnya sangat diperlukan. Tetapi jika Anda tetap menjelaskannya, mereka akan memberi tahu teman mereka tentang hal itu. Mereka akan memberi tahu semua orang tentang itu. Mereka akan memberi tahu atasan mereka tentang hal itu. Mereka akan menyukai pekerjaan yang Anda lakukan. Dan kunci pemasaran adalah menetapkan faktor pengetahuan, suka, dan kepercayaan itu. Jika Anda bisa mengubah "suka" itu menjadi "cinta", dan mereka benar-benar mengenal Anda, ketika mereka siap membeli, akan sangat, sangat mudah bagi Anda untuk menjual.

Hal utama: Fokus pada konten penting, berkolaborasi dengan orang lain, dan jaga pemasaran tetap ringan. Kau tak pernah tahu; Anda mungkin saja menjadi sumber daya paling berharga dalam industri tempat Anda berada. Dan jika Anda memilikinya, Anda tidak perlu membayar orang lain untuk tampil di depan audiens mereka. Bayangkan saja apa yang bisa Anda capai dengan itu!

Apakah Anda Sangat Diperlukan?

Pikirkan tentang diri Anda dan bisnis Anda. Apakah Anda membuat konten yang tidak memiliki komersial, yang sangat berharga, dan tidak terlalu promosi? Jika Anda melakukan itu untuk audiens Anda, apakah Anda mendapatkan masukan yang membesarkan hati dari mereka yang memberi tahu Anda bahwa Anda sedang menuju ke arah yang benar? Jika ya, Anda menjadi sangat diperlukan oleh orang-orang.

Jika Anda pernah ingin menjalankan eksperimen, Anda tahu bahwa Anda sangat diperlukan saat memutuskan untuk tidak aktif selama seminggu dan orang-orang mulai ketakutan dan menghubungi Anda. Tentu saja, kami tidak akan pernah melakukan itu… tapi begitulah cara Anda tahu.

Penemuan Minggu Ini

deprokrastinasi adalah plugin browser Chrome yang dapat membantu mengubah browser Anda menjadi mesin produktivitas. Ini adalah satu pelacak paruh waktu dan satu bagian pemblokir situs.

Perlu menundukkan kepala dan mengerjakan proyek selama 2 jam? deprokrastinasi dapat memastikan Anda tidak berakhir dengan lubang kelinci Twitter (kecuali, tentu saja, itu adalah bagian dari pekerjaan Anda, seperti bagi banyak dari kita).

Anda dapat memblokir halaman yang ditentukan untuk jangka waktu tertentu atau hanya melacak berapa kali Anda mengunjungi situs tertentu dalam sehari. Versi berbayar bahkan menyertakan visualisasi data tentang hari dan waktu apa Anda menggunakan situs web dan aplikasi tertentu.

Plugin deprocrastination gratis sebagai file Plugin browser Chrome.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Baca buku-buku Mike: Menulis Makalah Putih dan Meluncurkan.
• Ikuti Mike Instagram.
• Jelajahi mykidsadventures.com.
• Lihat Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2019 dan Podcast Pemasaran Media Sosial.
• Menonton Perjalanan.
• Coba plugin browser Chrome deprocrastination.co.
• Periksa Dunia Pemasaran Media Sosial 2020.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menjadi sangat diperlukan? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.