Cara Membuat Iklan LinkedIn yang Menghasilkan Hasil Untuk Bisnis Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk mencari bisnis baru?

Ingin menjangkau audiens profesional yang sangat tertarget dengan pesan Anda?

Iklan LinkedIn adalah cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas dan menghasilkan prospek.

Dalam artikel ini saya akan menjelaskan berbagai jenis iklan LinkedIn dan menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah cara menyiapkannya untuk menjangkau audiens yang ideal untuk bisnis Anda.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Mengapa Iklan LinkedIn?

Apa pun industri yang Anda geluti, kemungkinan audiens bisnis Anda ada di LinkedIn. 350+ juta pengguna platform ini hampir seluruhnya adalah pebisnis, jadi mengapa tidak menggunakan iklan untuk tampil di depan prospek ideal Anda? Iklan tingkatkan visibilitas Anda, dan oleh karena itu meningkatkan faktor "tahu, suka, dan percaya".

Jika anggaran periklanan Anda sama atau lebih dari $ 25.000 per kuartal, Anda dapat memperoleh akses ke beberapa alat periklanan yang luar biasa (dan premium) seperti Akselerator Utama, menampilkan iklan, disponsori InMails dan grup bersponsor.

Alternatifnya, yang sempurna untuk bisnis kecil hingga menengah, adalah konten bersponsor (serupa dengan Iklan umpan berita Facebook atau tweet bersponsor) dan iklan teks (mirip dengan iklan PPC di Google, atau iklan Facebook).

Meskipun iklan LinkedIn cenderung lebih mahal daripada platform lain, iklan LinkedIn dapat bernilai uang jika Anda gunakan spesifik mereka opsi penargetan (perusahaan, gelar, pendidikan, dll.) dan lakukan kampanye mikro (Daripada melakukan satu kampanye besar yang menjangkau 50.000 orang, lakukan 50 kampanye mikro yang masing-masing menjangkau 1.000 orang). Ini mengurangi biaya, lebih mudah dilacak dan memberi Anda lebih banyak visibilitas.

Ada dua cara untuk menyiapkan iklan: biaya per klik (BPK) dan bayar per tayangan (mille) (PPM).

Saat Anda membuat konten bersponsor, gunakan CPC, karena orang tidak terlalu banyak mengklik pada update bersponsor. LinkedIn akan terus menampilkan iklan Anda sampai mereka mendapatkan uang, itulah mengapa penargetan mikro adalah ide yang bagus. Ini sempurna jika strategi Anda adalah mulai mendapatkan pengakuan dan visibilitas.

Saat Anda membuat iklan teks, gunakan PPM. Iklan ini adalah opsi yang bagus untuk generasi pemimpin. Misalnya, Anda dapat mengirim kertas putih atau insentif lain untuk memasukkan seseorang ke dalam saluran pemasaran Anda. Setelah orang-orang merasa mengenal Anda karena pembaruan bersponsor, mereka akan cenderung mengeklik tautan, dan kemudian Anda akan melihat mereka di corong.

# 1: Memulai

Untuk menggunakan iklan apa pun di LinkedIn, Anda perlu punya halaman perusahaan, yang mudah disiapkan. Cukup klik Minat dan pilih Perusahaan dari menu tarik-turun. Di halaman berikutnya, klik tombol Buat. Kemudian masukkan nama perusahaan dan alamat email Anda, dan klik Lanjutkan. Unggah logo dan konten, dan Anda siap melakukannya.

Untuk menyiapkan iklan, pergi ke Halaman Iklan LinkedIn. Klik Mulai Sekarang untuk memulai dan kemudian pilih iklan yang ingin Anda siapkan.

# 2: Siapkan Iklan Bersponsor

Untuk menyiapkan iklan bersponsor, klik pada Konten Sponsor. Pertama, ketik nama untuk kampanye Anda.

Pilih sesuatu yang spesifik yang dapat Anda kenali dan lacak dengan mudah. Kemudian pilih perusahaan Anda. Jika Anda mengelola halaman untuk banyak perusahaan, Anda akan mendapatkan beberapa opsi.

Sekarang, pilih pembaruan yang telah Anda buat atau buat konten bersponsor langsung. Batasan untuk melakukan konten bersponsor (baru) langsung adalah Anda mendapatkan lebih sedikit karakter untuk dikerjakan.

Untuk mempromosikan pembaruan yang telah Anda buat, kamu bisa gunakan 600 karakter plus gambar. Jika Anda memilih untuk mempromosikan konten baru bersponsor langsung kamu harus batasi iklan Anda hingga 160 karakter, dan tidak akan muncul di halaman perusahaan Anda. Jika Anda ingin menawarkan sesuatu yang tidak ingin Anda tampilkan di halaman perusahaan, ini adalah jalan yang harus ditempuh.

Setelah Anda memilih konten, lakukan penargetan Anda. Pilih audiens Anda, dan setidaknya, Anda harus melakukannya pilih lokasi. Buat sespesifik mungkin.

Maka kamu bisa target berdasarkan perusahaan atau kategori (industri atau ukuran perusahaan). Fokus pada jabatan, fungsi pekerjaan atau senioritas pekerjaan, serta pendidikan. Pilihan lainnya adalah target oleh kelompok, karena jika Anda berbagi grup, lebih mudah untuk terhubung nanti.

Selain menargetkan siapa yang melihat iklan Anda, Anda juga bisa menghilangkan kelompok, perusahaan, keterampilan, dan bidang studi tertentu. Jadi, jika Anda menargetkan pemasar, tetapi tidak ingin pesaing melihat iklan Anda, Anda dapat mengecualikan perusahaan atau perusahaan tertentu. Atau jika Anda mengembangkan milis Anda, tetapi Anda tidak ingin orang dengan keahlian khusus mengeklik unduhan Anda (karena itu terlalu berlebihan atau terlalu sederhana bagi mereka), hilangkan itu keterampilan.

Anda juga akan perhatikan opsi yang disebut Ekspansi Audiens. Itu ide yang bagus hapus centang kotak ini, karena itu membuat pencarian Anda tetap bertarget mungkin. Menurut LinkedIn, "Mengaktifkan fitur ini dapat meningkatkan jangkauan kampanye Anda dengan menyertakan anggota yang serupa dengan target audiens yang Anda pilih." Uji iklan Anda selama seminggu atau lebih dan jika Anda tidak melihat hasil yang Anda kejar, masuk kembali dan periksa.

Setelah Anda memilih audiens, yang penting adalah membayarnya. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, lakukan biaya per klik pada iklan bersponsor jika tujuan Anda adalah kesadaran merek. Bayar per tayangan biasanya tiga hingga empat kali lebih mahal.

Mulailah dengan tawaran minimum. Lalu, jika Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan, perbarui dan tingkatkan pembelanjaan Anda ke suatu tempat di antara tawaran minimum dan yang disarankan.

Lanjut, atur anggaran harian. Minimumnya adalah $ 10 / hari. Pastikan untuk sertakan tanggal akhir.

Pantau terus kampanye tersebut sehingga Anda dapat menyesuaikan jika perlu. Anda dapat mengedit kampanye yang sedang berjalan, tetapi Anda mendapatkan metrik yang lebih bersih jika Anda memulainya lagi dari awal, yang mudah dilakukan.

Untuk ubah kampanye, pertama akhiri kampanye saat ini. Kemudian kembali ke Manajer Kampanye Anda dan salah satunya duplikat kampanye dengan harga dan penargetan berbeda atau mulai yang baru.

# 3: Siapkan Iklan Teks

Untuk menyiapkan iklan teks, klik Buat Iklan, lalu beri nama kampanye Anda. Anda tidak harus memilih perusahaan untuk jenis iklan ini.

Untuk setiap iklan teks, Anda harus tambahkan gambar 50 x 50, judul 25 karakter dan 75 karakter untuk mendeskripsikan konten. Karena gambarnya sangat kecil, semakin sederhana, semakin baik. Berhati-hatilah juga dengan bahasa yang Anda gunakan. Mirip dengan Facebook, kamu tidak bisa mengucapkan kata-kata dengan huruf kapital semua. Misalnya, "GRATIS" akan diberi tag, dan iklan Anda mungkin tidak akan lolos.

Lanjut, masukkan tujuan iklan, yang bisa berupa halaman di LinkedIn (seperti halaman perusahaan Anda) atau URL.

Pilih audiens Anda dan bayar untuk iklannya. Untuk iklan teks, Anda mungkin membayar tayangan, karena Anda ingin lebih banyak klik. Anda dapat menggunakan iklan teks untuk memberi makan orang-orang ke dalam corong Anda.

Kamu bisa lakukan hingga 15 variasi dari satu iklan. Kamu bisa ubah gambar, judul, teks, dan tujuan. Misalnya, gunakan gambar yang sama tiga kali dengan tiga judul berbeda, gunakan gambar berbeda dengan judul yang sama, dll.

Saat Anda meluncurkan iklan, LinkedIn akan menjalankan sebanyak mungkin variasi yang Anda buat, dan Anda bisa lihat mana yang paling berhasil dalam metrik.

LinkedIn sangat bagus tentang metrik. Urutkan berdasarkan jumlah pengeluaran, klik, tayangan, rasio klik-tayang (jumlah klik dibagi dengan jumlah tayangan), biaya rata-rata per klik, dan tindakan sosial.

Jika Anda memilih untuk mengubah iklan, hanya klik di atasnya, lihat detailnya lalu edit itu.

# 4: Pilih Opsi di Manajer Kampanye

Buka tab Setelan di Manajer Kampanye untuk notifikasi.

Ada juga kotak centang untuk pilih yang disebut Pembaruan Jaringan. LinkedIn akan kirim iklan Anda ke jaringan Anda secara gratis.

Satu hal lagi: Sesekali, LinkedIn akan menawarkan kredit iklan sebagai insentif untuk menjalankan iklan. Ini adalah sesuatu yang ingin Anda manfaatkan. Tetapkan saja batas Anda sehingga Anda tidak melebihi anggaran.

Pikiran Akhir

Meskipun memang iklan LinkedIn cenderung lebih mahal daripada iklan Facebook atau tweet bersponsor, Anda mungkin melihat beberapa hasil yang sangat positif jika Anda mengubah strategi penargetan Anda.

Coba konten bersponsor dan iklan teks, dan bereksperimenlah dengan konten dan penargetan yang berbeda untuk melihat mana yang paling berhasil.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan iklan LinkedIn? Mana yang paling sukses untuk Anda? Apakah Anda menggunakan bayar per tayangan atau bayar per klik? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.

Gambar halaman iklan LinkedIn dibuat dengan Placeit.