Cara Meningkatkan Eksposur Iklan Facebook Anda Tanpa Menyebabkan Kelelahan Iklan: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara tampil secara konsisten di feed berita Facebook audiens Anda sambil membatasi dampak kelelahan iklan? Mencari kampanye iklan Facebook yang bisa Anda modelkan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menjalankan kampanye iklan Facebook yang secara konsisten menempatkan bisnis Anda di depan audiens target Anda dengan pesan unik di setiap titik kontak.

Mengapa Jenis Kampanye Iklan Facebook Ini Berbeda

Jenis kampanye ini berbeda dari kampanye Facebook biasa karena hanya itu menggunakan tujuan Jangkauan dan Anda tidak mencari iklan pemenang. Sebaliknya, Anda menampilkan beberapa iklan dengan sudut pengiriman pesan yang berbeda kepada audiens target Anda dalam waktu singkat.

Selain itu, alih-alih menyiapkan kampanye dengan beberapa iklan dalam satu set iklan (seperti yang akan Anda temukan di kampanye iklan Facebook tradisional), Anda membuat beberapa set iklan tunggal yang menargetkan sama hadirin.

Jenis kampanye ini paling baik digunakan untuk layanan kelas atas yang pengambilan keputusan pembeliannya prosesnya panjang dan audiens target Anda perlu mengonsumsi banyak informasi sebelum mereka siap untuk membeli. Jika Anda menjual produk fisik, lebih baik Anda menggunakan tujuan Jangkauan untuk pemasaran ulang situs berdurasi pendek, lalu tujuan Konversi untuk pemirsa hangat dan dingin.

Sebagai penyedia layanan, salah satu tempat terbaik untuk menggunakan jenis kampanye ini di corong penjualan Anda adalah setelah pemicu peristiwa seperti keikutsertaan. Sebagai ilustrasi, pilih tujuan Konversi untuk kampanye keikutsertaan yang mendorong pendaftaran magnet prospek, lalu gunakan tujuan Jangkauan untuk membuat kampanye omnipresence yang menayangkan iklan kepada orang-orang yang telah memilih untuk memimpin Anda magnet.

Cara lain untuk menggunakan jenis kampanye ini adalah di bagian atas corong penjualan Anda, sebelum keikutsertaan, untuk menargetkan pasar lokal yang sangat spesifik atau pengunjung ke halaman tertentu di situs Anda seperti halaman kontak atau layanan halaman.

# 1: Buat Audiens Kustom Facebook dari Orang-orang yang Memilih Magnet Utama Anda

Saat menyiapkan kampanye Facebook Anda, langkah pertama adalah membuat audiens yang ingin Anda targetkan. Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda akan menentukan pemirsa berdasarkan di corong mana Anda menggunakan kampanye.

Dalam contoh ini, Anda menggunakan kampanye setelah pemicu keikutsertaan untuk magnet prospek, jadi Anda ingin membuat audiens yang hanya mengisolasi orang-orang yang telah ikut serta. Untuk ini, Anda akan menggunakan situs web audiens khusus dan tindakan peristiwa.

Untuk membuat audiens ini, buka Pengelola Iklan Facebook dan pilih Audiens di menu utama untuk membuka dasbor Audiens Anda.

Kemudian klik Create Audience, dan dari menu drop-down, pilih Custom Audience. Di jendela pembuatan audiens kustom, pilih Traffic Situs sebagai sumber audiens ini.

Di bagian kondisi jendela pembuatan audiens kustom situs, pilih Pimpin sebagai acara jenis, dengan asumsi Anda telah menginstal tindakan peristiwa prospek untuk memicu di halaman terima kasih dari memilih di. Jika Anda belum memasang pelacakan peristiwa untuk prospek, artikel ini menjelaskan cara menggunakan Alat Pengaturan Acara Facebook.

Catatan: Atau, Anda dapat menggunakan URL situs web sebagai gantinya. Untuk membuat audiens ini, ubah variabel kondisi ke Orang yang Mengunjungi Halaman Web Tertentu dan setel URL halaman yang tepat dengan mengecualikan https dan www bagian dari URL.

Terakhir, ubah durasi audiens Anda dari 30 hari menjadi 180 hari. Karena ini sudah menjadi audiens kecil, memilih durasi 180 hari memungkinkan Anda menyertakan orang sebanyak mungkin. Selain itu, ketikkan nama untuk audiens baru Anda, seperti WCA - Lead Opt-Ins - 180 Hari Terakhir. Menggunakan struktur penamaan seperti ini memudahkan untuk melihat jenis audiens, kondisi, dan durasi secara sekilas.

Setelah Anda mengklik Buat Audiens, perlu waktu beberapa jam untuk mengisi audiens Anda. Anda akan melihat ukuran sebenarnya dalam 2–3 hari.

# 2: Buat Kampanye Jangkauan Facebook dan Siapkan Kumpulan Iklan Pertama Anda

Langkah selanjutnya adalah memilih tujuan Jangkauan dan mengonfigurasi kumpulan iklan Anda. Buka dasbor Manajer Iklan Anda dan klik Buat untuk menyiapkan kampanye baru.

Selanjutnya, pilih mode Pembuatan Cepat dan beri nama kampanye Anda. Dari daftar tarik-turun Tujuan Kampanye, pilih Tujuan jangkauan. Pastikan juga Pengoptimalan Anggaran Kampanye disetel ke Nonaktif; Anda tidak ingin Facebook mengoptimalkan jangkauan hanya untuk satu set iklan.

Kemudian beri nama set iklan Anda dan pilih halaman Facebook Anda. Terakhir, beri nama iklan Anda dan klik Simpan ke Draf.

Tetapkan Anggaran $ 1 per Hari

Sekarang arahkan ke tingkat Ad Set dan tentukan anggaran dan jadwal Anda.

Mulailah dengan anggaran $ 1 per hari. Ini bukan kumpulan iklan beranggaran tinggi, tetapi ingat bahwa Anda akan memiliki 5–10 kumpulan iklan, masing-masing dengan anggarannya sendiri. Anggaran kampanye total Anda akan menjadi anggaran harian Anda per set iklan dikalikan dengan jumlah set iklan. Untuk memvisualisasikannya, jika Anda menganggarkan $ 1 per hari untuk setiap 10 set iklan Anda, total anggaran harian Anda pada kampanye akan menjadi $ 10 per hari.

Selanjutnya, di bagian Audiens, pilih audiens kustom situs keikutsertaan yang baru saja Anda buat dan biarkan informasi demografis lainnya tetap terbuka. Anda telah melakukan semua segmentasi di situs web audiens khusus, jadi Anda tidak perlu mempersempit audiens.

Pilih Penempatan Umpan Facebook dan Instagram

Di bagian Penempatan, klik Edit Penempatan dan pilih Umpan Facebook dan Instagram sebagai satu-satunya dua opsi penempatan — ini adalah penempatan dengan kualitas tertinggi.

Tetapkan Batas Frekuensi

Terakhir, tetapkan batas frekuensi dan pengoptimalan kampanye. Keuntungan utama menggunakan tujuan Jangkauan adalah Anda dapat mengurangi dampak kelelahan iklan menggunakan pembatasan frekuensi. Tetapkan batas seberapa teratur audiens Anda akan melihat setiap iklan.

Anda ingin selalu diingat tetapi tidak mengganggu, jadi tetapkan batas frekuensi awal untuk satu tayangan X jumlah hari dengan X menjadi jumlah total iklan yang ingin Anda jalankan di kampanye Anda. Sebagai ilustrasi, jika Anda menjalankan tujuh iklan berbeda dalam kampanye Anda, frekuensi di setiap kumpulan iklan adalah 1 tayangan setiap 7 hari.

# 3: Buat Iklan Jangkauan Facebook Pertama Anda

Langkah terakhir dalam menyiapkan set iklan Anda yang pertama adalah membuat iklan yang ingin Anda tampilkan kepada audiens target Anda.

Jenis iklan yang Anda buat akan bergantung pada bisnis spesifik Anda dan konten yang Anda miliki. Sebagai inspirasi, berikut beberapa jenis iklan dan kasus penggunaan:

• Buat iklan yang hanya berterima kasih kepada orang-orang karena telah memilih dan mendorong mereka untuk memeriksa magnet utama di kotak masuk mereka.
• Tingkatkan konsumsi magnet timbal dengan iklan yang mempratinjau magnet timbal dan mengarahkan orang ke laman landas untuk mengonsumsinya.
• Kirimkan lebih banyak konten — dan karena itu hargai — untuk audiens Anda iklan video berdasarkan topik magnet utama Anda.

• Siapkan iklan ajakan bertindak yang memindahkan audiens target Anda ke langkah berikutnya dalam corong penjualan Anda, seperti sesi gratis.
• Buat iklan yang menggunakan testimoni klien diikuti dengan ajakan bertindak untuk membangun bukti sosial dan kemudian mengarahkan orang ke tahap berikutnya dalam saluran penjualan Anda.
• Buat iklan yang menampilkan pencapaian klien atau pelanggan untuk menunjukkan hasil dan meningkatkan bukti sosial dari layanan Anda.

Untuk membuat salah satu contoh iklan di atas, di tingkat Iklan, pertama-tama pastikan bahwa halaman Anda dan identitas profil Instagram dipilih. Kemudian pilih format iklan Anda seperti gambar tunggal, video, atau carousel.

Di bawah ini adalah iklan perayaan klien yang menggunakan format gambar tunggal dan materi foto stok. Teks tersebut menyoroti hasil luar biasa yang kami hasilkan untuk klien dan menampilkan ajakan bertindak untuk menggerakkan orang di sepanjang corong penjualan kami.

Setelah Anda membuat iklan, pastikan bahwa semua tahapan kampanye Anda (iklan, kumpulan iklan, dan kampanye) dinonaktifkan dan publikasikan untuk ditinjau. Alasannya akan menjadi jelas di bagian selanjutnya.

# 4: Gandakan Kumpulan Iklan Facebook Anda dan Buat Iklan Baru

Sekarang Anda akan menggandakan kumpulan iklan pertama dan mengubah iklan Anda.

Jumlah duplikasi yang Anda buat akan bergantung pada berapa banyak iklan yang ingin Anda tayangkan kepada audiens ini. Menduplikasi iklan Anda akan mempercepat dan mempermudah pembuatan kumpulan iklan draf baru dengan setelan yang sama yang Anda gunakan sebelumnya. Yang harus Anda lakukan adalah membuat iklan baru di setiap set iklan.

Untuk membuat iklan kedua, buka tingkat Ad Set dari kampanye Anda dan pilih set iklan pertama yang Anda buat. Klik tombol Gandakan, ganti nama set iklan menjadi Set Iklan 2, dan sertakan jenis iklan yang Anda gunakan. Memberi nama set iklan Anda dengan cara ini akan memudahkan untuk mengidentifikasi iklan mana yang termasuk dalam set iklan.

Selanjutnya, navigasikan ke tingkat Iklan dari kumpulan iklan baru Anda dan ubah iklan ke salah satu contoh yang disebutkan sebelumnya. Misalnya, jika yang pertama adalah iklan perayaan klien, Anda dapat membuat iklan kedua sebagai pilihan terima kasih dan pengingat.

Iklan di bawah ini berterima kasih kepada orang-orang karena telah memilih dan mengingatkan mereka untuk memeriksa magnet utama di kotak masuk mereka.

# 5: Buat Iklan Lainnya untuk Promosi Anda

Sekarang ulangi proses ini untuk menduplikasi set iklan Anda untuk menyiapkan semua iklan yang ingin Anda tayangkan kepada audiens Anda. Perhatikan bahwa lebih mudah untuk melacak set iklan dan iklan yang Anda buat jika Anda menggandakannya satu per satu daripada menduplikasi semuanya sekaligus.

Pada akhirnya, Anda harus memiliki tingkat kumpulan iklan yang terlihat seperti ini, dengan beberapa kumpulan iklan menargetkan pemirsa yang sama, masing-masing berisi satu iklan, tanpa dua iklan yang sama.

Setelah Anda membuat semua set iklan dan iklan di kampanye Anda, aktifkan dan aktifkan.

Perlu diingat bahwa ini hanyalah awal dari jenis kampanye iklan ini. Seiring waktu, Anda dapat membuat set iklan baru dengan iklan berdasarkan konten baru yang Anda buat dan menggunakan hasil atau testimonial klien yang diperbarui.

Kesimpulan

Iklan Facebook lebih rumit dari sebelumnya. Saat pertama kali membuat kampanye baru, Anda dapat memilih dari 14 tujuan, yang paling umum adalah Post Engagement (Boost Post), Traffic, dan Konversi.

Di kategori Kesadaran, Anda akan menemukan tujuan Jangkauan. Anda mungkin berpikir, "Mengapa saya harus menggunakan tujuan Jangkauan saat konversi akan menargetkan orang-orang yang cenderung melakukan tindakan tertentu yang saya tetapkan, seperti pembelian atau peristiwa prospek?"

Jawabannya terletak pada bagaimana Anda menggunakan tujuan Jangkauan dan pada tahap saluran penjualan Anda. Jika Anda menggunakannya dengan cara yang sama seperti Anda menggunakan tujuan Lalu Lintas dan Konversi — menargetkan banyak sekali pemirsa — ini tidak akan memberikan hasil dan Anda akan membuang-buang anggaran iklan.

Sebagai gantinya, gunakan tujuan Jangkauan jika Anda ingin menargetkan audiens yang lebih kecil dan sangat responsif yang sudah ada di funnel penjualan Anda, seperti audiens kustom situs berdurasi rendah. Lihat artikel ini untuk kasus yang lebih spesifik tentang kapan harus menggunakan tujuan Jangkauan.

Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, Anda dapat membuat kampanye pemasaran Facebook yang membatasi dampak kelelahan iklan sambil terus muncul di umpan berita audiens target Anda. Jenis kampanye ini membantu Anda secara efektif membangun pengakuan dan otoritas untuk bisnis Anda dan membuat audiens target Anda mengambil tindakan, menggerakkan mereka di sepanjang saluran penjualan Anda.

Kunci suksesnya adalah memastikan Anda terus membangun ukuran target audiens Anda. Pada contoh di atas, ini berarti mendorong keikutsertaan baru ke magnet utama Anda setiap hari.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba jenis kampanye iklan Facebook ini?Di mana Anda akan menggunakan jenis kampanye ini di saluran penjualan Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menggunakan diagnostik relevansi iklan Facebook untuk meningkatkan kampanye Anda.
• Temukan tiga cara menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan produk Anda.
• Temukan empat tip untuk membantu Anda menghemat uang untuk iklan Facebook.