Cara Menemukan dan Terhubung Dengan Prospek Target di LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk mencari pelanggan dan klien baru?

Ingin mendapatkan nilai lebih dari LinkedIn?

LinkedIn adalah platform hebat untuk menemukan dan terhubung dengan calon mitra, pelanggan, dan klien.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek target Anda.

# 1: Ciptakan Persona Pembeli

Prospek adalah siapa pun di perusahaan, bisnis, industri, atau organisasi yang Anda yakini membutuhkan layanan Anda, menyadari kebutuhan itu, dan ingin memanfaatkan apa yang Anda tawarkan. Selain prospek yang jelas (orang yang mungkin membeli produk atau layanan Anda), prospek bisa menjadi pendonor untuk Anda nonprofit, pemberi kerja (jika Anda mencari pekerjaan), karyawan (jika Anda merekrut), vendor, mentor, mitra strategis, dan lain-lain.

Untuk menemukan prospek target Anda atau lead, Anda perlu tahu siapa mereka. Baik Anda menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan prospek atau tujuan lain, Anda harus membuat persona pembeli. Jika Anda belum memilikinya,

lihat orang-orang yang saat ini bekerja dengan Anda atau ingin bekerja dengan Anda dan visualisasikan siapa mereka: usia, kebangsaan, tingkat pendidikan, dan jenis kelamin. Juga, pertimbangkan apa yang mereka lakukan, seperti jabatan dan peran mereka di perusahaan dan industrinya. Kemudian buat daftar.

Setelah Anda memahami kualitas persona pembeli Anda, Anda bisa mulai mencari mereka.

# 2: Lakukan Pencarian Kata Kunci Tingkat Lanjut

Cara tercepat untuk menemukan persona pembeli Anda di LinkedIn adalah melalui pencarian lanjutan. Secara sederhana klik tautan Lanjutan di sebelah kanan bilah pencarian di LinkedIn.

Opsi pencarian lanjutan mencakup Kata Kunci (istilah yang mungkin digunakan orang untuk mengidentifikasi sebagai atau dengan), Judul (SDM, konsultan, pencari kerja), dan Perusahaan. Anda juga dapat menggunakan Sekolah (tempat prospek belajar) dan Kode Pos (tempat tinggal koneksi Anda). LinkedIn hanya akan mengizinkan Anda mencari berdasarkan jenis kelamin atau usia jika Anda melakukannya Iklan LinkedIn. Setiap orang dapat mencari berbagai bidang lainnya.

LinkedIn membatasi hasil pencarian untuk akun gratis, jadi semakin baik pencarian Anda, semakin baik. (Anda mungkin mendapatkan lebih sedikit orang di hasil, tetapi kualitas dan potensi mereka akan lebih tinggi.) dapatkan hasil yang lebih halus, gunakan kualifikasi Boolean (DAN, ATAU, TIDAK).

Begini caranya:

Gunakan ATAU untuk mencari beberapa istilah. Orang-orang menggunakan kata-kata yang berbeda untuk menggambarkan diri mereka sendiri dan keahlian mereka dalam profil mereka. Seorang pemilik bisnis mungkin menggunakan kata CEO, direktur pelaksana, presiden, pendiri, atau mitra, jadi gunakan ATAU untuk menyertakan banyak gelar. Misalnya, cari

CEO ATAU "Chief Executive Officer" ATAU Pendiri ATAU Pemilik ATAU Presiden

Gunakan DAN untuk mempersempit penelusuran Anda agar menyertakan istilah atau istilah tertentu. Jadi, jika Anda ingin menangani seorang eksekutif di industri tertentu, carilah

CEO ATAU "Chief Executive Officer" ATAU Pendiri ATAU Pemilik ATAU Presiden DAN bir DAN pembuatan bir mikro

Gunakan TIDAK untuk mengecualikan orang dari pencarian Anda. Misalnya, cari

CEO ATAU "Chief Executive Officer" ATAU Pendiri ATAU Pemilik ATAU Presiden DAN bir DAN pembuatan bir mikro BUKAN Pakar LinkedIn BUKAN pelaku spam

catatan: Selalu gunakan huruf besar ATAU, DAN, dan BUKAN saat Anda melakukan penelusuran Boolean. Gunakan tanda kutip untuk menyatukan kata.

Untuk akurasi dan efisiensi penelusuran nanti, berikut adalah trik pro:

Buat pencarian Anda terlebih dahulu di Word. Ini akan memungkinkan Anda periksa ejaan Anda dan dengan mudah edit dan sesuaikan pencarian Anda. Anda juga akan memiliki salinan untuk disimpan untuk digunakan di masa mendatang.

Begitu Anda buat pencarian di LinkedIn, simpan tautan pencarian. Salin URL-nya dari browser dan tempel ke dokumen Word. Kemudian ketika Anda ingin mengisi kembali pencarian itu, yang harus Anda lakukan adalah mengklik tautan itu.

LinkedIn mengizinkan akun gratis simpan hingga tiga pencarian. Saat Anda mendapatkan hasil pencarian yang disukai, klik tautan Simpan Pencarian di kanan atas pencarian lanjutan Anda. Manfaatnya adalah LinkedIn akan mengirimi Anda orang-orang baru yang termasuk dalam pencarian ini setiap minggu.

# 3: Carilah Prospek berdasarkan Perusahaan, Grup, atau Alumni

Berikut adalah tiga cara lain untuk melakukan penelusuran bertarget untuk persona pembeli Anda.

Pencarian Perusahaan

Kamu bisa pencarian untuk prospek dan gerbang orang untuk setiap perusahaan yang memiliki halaman perusahaan LinkedIn. Manfaatnya adalah Anda bisa lihat siapa yang sudah Anda kenal di perusahaan tempat Anda ingin bekerja.

Untuk mencari perusahaan, lakukan pencarian dasar dan urutkan berdasarkan perusahaan.

Di sebelah kanan halaman perusahaan, ada sidebar yang menunjukkan kepada siapa dan bagaimana Anda terhubung. Klik tautan Lihat Semua.

LinkedIn mengurutkan koneksi Anda berdasarkan tingkat koneksi. Dari sana, Anda bisa kirim pesan ke level pertama koneksi dan undang orang lain untuk terhubung.

Jika Anda tidak memiliki koneksi dengan karyawan perusahaan, Anda mungkin harus melakukannya kirim InMail. Ini adalah pesan berbayar yang dapat Anda gunakan untuk mengirim pesan pribadi ke orang yang bukan koneksi tingkat pertama Anda. Catatan: Jika Anda memiliki akun LinkedIn gratis, InMail dikenakan biaya $ 10 setiap kali.

Selalu periksa koneksi di perusahaan mana pun sebelum Anda menghubungi. Anda mungkin akan terkejut melihat seseorang yang Anda kenal di salah satu perusahaan ideal Anda.

Pencarian Grup

Grup LinkedIn adalah sumber yang baik untuk menemukan prospek karena Anda sudah memiliki kesamaan dengan anggota lain. Ini juga memberi Anda alasan untuk terhubung dan terlibat dengan mereka.

Setelah Anda bergabung dengan grup, klik jumlah anggota untuk lakukan pencarian berdasarkan nama atau judul. Dari sana, Anda bisa dengan mudah pesan atau undang anggota untuk terhubung. Peringatan: jangan klik tautan Anggota biru karena Anda akan keluar dari grup.

Berbagi pesan pribadi di LinkedIn adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan hubungan dan mengembangkan merek Anda melalui keterlibatan pribadi. Hanya perhatikan apa yang Anda kirim. Jangan mengirim spam ke koneksi Anda saat ini dan yang potensial.

Pencarian Alumni

Alumni adalah orang yang dapat membantu Anda membangun bisnis. Fakta bahwa Anda bersekolah di sekolah yang sama menciptakan hubungan awal.

Untuk mencari alumni, klik Jaringan Saya lalu klik tautan Temukan Alumni. Cari alumni menurut kapan Anda (atau mereka) bersekolah, tempat mereka bekerja, di mana mereka tinggal, apa yang mereka lakukan, apa yang mereka pelajari, keahlian mereka, dan bagaimana Anda terhubung.

Jika orang adalah koneksi tingkat pertama atau Anda berbagi grup, Anda bisa kirimi mereka pesan. Jika mereka adalah koneksi tingkat kedua, Anda bisa undang mereka untuk terhubung. Ini juga cara yang bagus untuk kembali berhubungan dengan teman sekelas lama. Plus, mereka bahkan mungkin bekerja di perusahaan yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis.

# 4: Terhubung dan Berkomunikasi dengan Target Prospek Anda

Setelah Anda menemukan target Anda, Menghubung dengan mereka. Berikut beberapa cara untuk melakukannya:

Kirim undangan yang disesuaikan. Meskipun Anda dibatasi hingga 300 karakter, tambahkan suara dan kepribadian Anda sebanyak mungkin ke undangan ke koneksi baru.

Minta perkenalan. Terkadang, mengirim email atau menelepon kontak bersama adalah cara terbaik untuk meminta perkenalan. Namun, Anda juga dapat mengeklik tautan Pendahuluan di profil prospek Anda.

Telusuri koneksi koneksi Anda. Temukan orang yang dikenal, disukai, dan dipercaya oleh koneksi Anda. Pergi ke koneksi dan klik pada nomor biru koneksi di bagian bio mereka untuk melihat jaringan mereka. (Jika nomornya hitam, koneksi Anda membuat layanan ini diblokir.) Klik pada kaca pembesar kecil untuk mengembangkannya menjadi kotak pencarian. Sekarang, melakukan pencarian pada kata kunci atau judul.

Undang koneksi koneksi. Pastikan untuk mengirim permintaan kepada seseorang yang memiliki teman bersama dengan Anda merujuk orang itu. Ucapan sederhana “Halo (nama), saya melihat bahwa kita berbagi (hubungan timbal balik Anda) yang sama. Saya ingin menambahkan Anda sebagai koneksi di jaringan saya. ”

Ingat, gunakan LinkedIn Messenger hanya untuk berbagi informasi dan konten berharga dengan prospek dan klien Anda. Jangan mengirim spam ke koneksi Anda dengan webinar gratis atau promosi untuk produk baru Anda. Setelah beberapa pesan bolak-balik, Anda dapat meminta panggilan telepon atau rapat.

Kesimpulannya

Meskipun ada banyak metode untuk menjangkau dan terhubung dengan klien, mitra, dan prospek ideal Anda, jangan mengundang semua orang. Anda dibatasi hingga 3.000 undangan secara total.

Jika Anda bertanya, LinkedIn mungkin memberi Anda lebih banyak, tetapi mereka akan melihat riwayat Anda dan menolak jika Anda memiliki terlalu banyak orang yang mengatakan mereka tidak mengenal Anda. Untuk mengatasinya, Anda memerlukan alamat email dari orang yang Anda undang ketika mencoba untuk terhubung dengan orang lain.

Gunakan penelusuran untuk menemukan orang yang paling menguntungkan bisnis Anda. Kemudian dalam skenario pribadi dan profesional, kembangkan hubungan untuk menemukan situasi yang saling menguntungkan.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menemukan prospek di LinkedIn? Apakah Anda memiliki saran untuk menciptakan persona pembeli atau mengembangkan hubungan dengan prospek? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah!