Cara Membangun Pemirsa Target yang Lebih Baik untuk Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menjangkau orang yang tepat dengan Iklan Facebook Anda?

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang audiens yang ditargetkan?

Alat demografis dan segmentasi Facebook memungkinkan Anda menayangkan iklan Facebook Anda kepada orang-orang yang cocok dengan persona pelanggan ideal Anda.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan caranya membangun audiens target untuk iklan Facebook Anda.

Dengarkan artikel ini:

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Jelajahi Opsi Penargetan Iklan Facebook

Ada empat set atribut utama yang perlu dipertimbangkan penargetan audiens Anda dengan Iklan Facebook. Memahami apa yang diwakili masing-masing akan memberi Anda landasan untuk membangun audiens target Anda.

Lokasi

Penargetan lokasi memungkinkan Anda untuk fokus pada audiens di wilayah geografis tertentu seperti sebuah negara, kota, negara bagian atau kode pos.

Dengan opsi lanjutan, Anda bisa pilihlah orang yang benar-benar tinggal di daerah tersebut atau hanya secara fisik berada di daerah tersebut. Jenis penargetan ini sangat penting jika Anda berfokus pada area di sekitar toko ritel dan menginginkannya menawarkan kupon kepada pembeli terdekat.

Demografi

Filter demografis memberi Anda opsi untuk menargetkan orang berdasarkan kriteria seperti pendidikan, profesi, status hubungan, acara kehidupan dan afiliasi budaya dan sosial lainnya.

Minat

Data minat didasarkan pada pengumpulan informasi spesifik Facebook saat Anda menggunakan platform. Misalnya, jika Anda menyukai halaman tentang musik pop, Anda tidak akan ditandai sebagai tertarik pada rock and roll. Gunakan Minat untuk memfilter orang berdasarkan interaksi mereka dengan halaman, acara dan aplikasi di dalam Facebook.

Perilaku

Dasarkan penargetan perilaku pada kebiasaan online dan offlineseperti penggunaan perangkat seluler, pola perjalanan dan aktivitas digital seperti game online. Misalnya, Anda dapat menyegmentasikan audiens menurut mereka yang berencana bepergian atau mereka yang baru saja kembali dari perjalanan.

Dengan penggunaan yang tepat dari metode segmentasi ini, Anda dapat mempersempit audiens dan mencocokkan pesan atau penawaran Anda dengan ceruk audiens tertentu.

Sekarang Anda mungkin berpikir, "Bagus sekali jika saya tahu detail tentang demografi penonton saya, tapi saya tidak." Jangan khawatir; Facebook memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk mendapatkan wawasan berharga tentang pelanggan dan pesaing Anda.

# 2: Kumpulkan Detail Audiens Dengan Wawasan

Dengan Facebook Wawasan Audiens, Anda bisa mendapatkan informasi rinci tentang audiens target Anda. Jika Anda memiliki basis pelanggan yang cukup besar, Anda bisa impor pelanggan Anda‘alamat email atau nomor telepon ke Facebook sebagai audiens kustom.

Setelah prosesnya selesai, Anda kemudian menggunakan Audience Insights untuk melihat informasi tentang pelanggan Anda‘ usia dan jenis kelamin, lokasi, jenis gaya hidup, pendidikan, status pernikahan, judul pekerjaan, minat teratas dan banyak lagi.

Dengan alat ini, Anda juga dapat menjalankan laporan wawasan tentang pesaing, merek atau minat teratas. Triknya adalah memastikan Anda memiliki topik atau merek serupa untuk ditawarkan.

Misalnya, Anda memiliki toko peralatan dan ingin menjual lebih banyak peralatan Whirlpool. Dengan memilih merek tersebut di Audience Insights, Anda dapat melihat bahwa ada 400K + anggota Facebook bulanan aktif yang tertarik dengan Whirlpool.

Dari kelompok itu, 59% sudah menikah, lebih dari 50% memiliki tiga rumah tangga atau lebih dan 32% berada di industri perawatan kesehatan.

Menurut Anda, apakah cerita bersponsor tentang manfaat kesehatan peralatan Whirlpool untuk keluarga dengan anak-anak, mengutip tenaga kesehatan, akan beresonansi dengan audiens tersebut? Ya, itu akan.

# 3: Bangun Audiens Anda

Setelah Anda memahami konsep dasar penargetan audiens dan alatnya, sekarang saatnya melihat beberapa contoh dunia nyata.

Contoh berikut menunjukkan bagaimana Anda bisa target pelanggan menggunakan teknik untuk berbagai industri. Ingatlah bahwa ini hanyalah contoh. Tujuannya adalah untuk buat interpretasi Anda sendiri agar sesuai dengan bisnis Anda.

Makelar barang tak bergerak

Misalkan Anda seorang makelar dan Anda menginginkannya menargetkan pembeli rumah. Tidak ada segmen di Facebook untuk pembeli rumah yang aktif, jadi bagaimana Anda melakukannya? Pikirkan tentang pelanggan Anda dan apa yang memotivasi mereka untuk membeli rumah. Pertimbangkan untuk berfokus pada orang-orang yang mengembangkan apartemen mereka karena mereka‘kembali calon orang tua.

Audiens Anda adalah Orang Tua dan Orang Tua Baru, Penyewa Apartemen, Menikah atau Bertunangan. Audiens di Dallas, Texas ini terdiri dari sekitar 3.500 hingga 4.000 pengguna Facebook bulanan aktif.

Sebagai makelar, Anda juga ingin melihat segmen Baru Pindah, Jauh Dari Keluarga atau Kota Asal dan Pekerjaan Baru juga. Opsi ini memungkinkan Anda menargetkan orang yang memulai pekerjaan baru dan pindah ke daerah tersebut.

Toko Mobil

Facebook memiliki beberapa segmen otomotif yang kuat, yang sebagian besar disediakan oleh mitra data pihak ketiga. Misalnya Anda adalah toko otomotif kecil untuk mobil Eropa dan ingin melakukannya menghasilkan bisnis baru. Bangun audiens pria tua yang kaya dengan mobil sport Eropa.

Segmen di Dallas, Texas ini berjumlah sekitar 7.100 orang, dan menargetkan grup ini sangat terjangkau. Dengan menghabiskan $ 5 / hari, Anda dapat menjangkau 370 hingga 990 orang ini.

Jika Anda memiliki sebuah dealer, ada lebih banyak pilihan yang tersedia, semampu Anda target konsumen Near Market atau In Market secara aktif berbelanja kendaraan baru.

Anda bahkan bisa menjadi spesifik seperti merek kendaraan. Jika Anda memiliki layanan yang relevan dengan pemilik mobil baru seperti asuransi mobil, Anda juga dapat memilih Pemilik Kendaraan Baru.

Layanan Rumah

Untuk contoh ini, misalkan Anda memiliki perusahaan HVAC, pipa ledeng atau pemeliharaan rumah dan ingin menarik lebih banyak bisnis. Anda bisa dengan mudah membuat segmen Pemilik Rumah Keluarga Tunggal dengan nilai rumah dari $200,000 sampai selesai $1 juta, dan telah tinggal di tempat tinggal mereka selama lebih dari enam tahun. Ini adalah waktu yang tepat untuk hubungi orang-orang ini untuk peningkatan atau perbaikan.

Penjualan rata-rata untuk bisnis seperti milik Anda kemungkinan besar akan cukup besar. Menghasilkan prospek untuk bisnis di Facebook sangat sulit. Mari kita hadapi itu, ketika AC orang rusak, mereka lebih cenderung menggunakan "perbaikan ac" Google di daerah mereka daripada pergi ke Facebook. Karena tantangan ini, penting bagi Anda untuk memiliki tawaran yang menarik atau ajakan bertindak.

Biro perjalanan

Perjalanan adalah vertikal yang bagus untuk media sosial, karena penelitian telah menunjukkan bahwa sosial memainkan peran utama dalam memengaruhi pilihan perjalanan seseorang. Seperti halnya vertikal otomatis, Anda memiliki banyak kontrol untuk menargetkan orang dalam berbagai tahap siklus perjalanan mereka.

Dalam skenario ini, Anda menginginkannya menghubungkan peristiwa kehidupan ke segmen audiens dengan tawaran khusus untuk bepergian. Buat audiens dari orang-orang yang memiliki status hubungan Terlibat, adalah Frequent Personal Traveler International dan yang juga memiliki minat di Pantai untuk memasarkan bulan madu pantai yang romantis.

Itu skenario perjalanan yang mudah, tetapi bayangkan opsi yang Anda miliki dengan jenis kontrol ini. Jika Anda menggabungkan usia, minat, dan informasi rumah tangga, Anda akan memiliki formula yang ampuh untuk menargetkan semua jenis tujuan perjalanan dan hiburan.

Jika perlu memasarkan daya tarik lokal, museum atau acara, Anda bisa dengan mudah ikat di Saat Bepergian di daerah Anda dikombinasikan dengan minat yang relevan.

B2B

Mengakhiri skenario ini adalah audiens pemilik usaha kecil yang sulit dipahami. Segmen ini membeli semua jenis layanan dan produk B2B.

Ada beberapa area yang dapat Anda manfaatkan segmen usaha kecil. Pilih Judul Pekerjaan dan Pemilik sebagai nilainya, atau cari Jenis Office sebagai Bisnis Kecil atau Kantor Rumah, dan Anda akan mendapatkan sejumlah bisnis kecil yang layak untuk ditargetkan.

Gunakan penargetan perilaku untuk menambahkan 10–49 Karyawan dan Pengadopsi Awal Teknologi. Ini akan membangun pemirsa yang sangat baik dari pemilik bisnis kecil dengan 10 hingga 49 karyawan yang merupakan pengguna awal teknologi baru.

Berikut satu tip bonus terakhir untuk profesional pemasaran. Gunakan kategori Perilaku Pembelian untuk menargetkan Pembelian Bisnis dan khususnya Pemasaran Bisnis. Jika Anda menghendaki menargetkan pengguna yang membuat keputusan untuk membeli layanan pemasaran, ini adalah segmen B2B yang hebat.

Kesimpulan

Artikel ini memberi Anda pemahaman dasar tentang penargetan audiens Facebook dan bagaimana penggunaannya di dunia nyata. Sekarang, pikirkan tentang penargetan, segmentasi, dan pesan audiens Anda sendiri.

Bagaimana menurut anda? Pernahkah Anda menggunakan teknik seperti ini untuk menargetkan audiens Anda di Facebook? Jika ya, tips apa yang harus Anda bagikan? Silakan tinggalkan komentar dan pertanyaan Anda di bawah ini.