05/04/2020
0
dilihat
Cara Menggunakan LinkedIn untuk Terhubung Dengan Prospek: Penguji Media Sosial
Linkedin / / September 26, 2020
Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk menemukan peluang bisnis?
Apakah Anda mencari kiat untuk menjangkau prospek baru?
LinkedIn memiliki sejumlah fitur yang memudahkan untuk mengembangkan hubungan dengan prospek yang tepat untuk bisnis Anda.
Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan empat cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis.
Dengarkan artikel ini:
Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.
# 1: Identifikasi Prospek Hangat
Dengan lebih dari 420 juta anggota global, LinkedIn adalah platform media sosial terbaik bagi bisnis untuk menemukan dan terhubung dengan prospek potensial.
Ini memberikan cara yang efektif untuk melewati penjaga gerbang dan langsung mengakses klien ideal Anda. Menemukan dan terhubung langsung dengan para pembuat keputusan ini tidak hanya akan menghemat waktu dan energi Anda, tetapi juga akan membuat Anda lebih sukses dalam aktivitas pencarian calon pembeli.
Tempat terbaik untuk memulai adalah dengan prospek yang hangat, dan di sinilah tempat mencarinya.
Siapa yang Melihat Pos Anda
Jika Anda memposting di Penerbit LinkedIn, kamu bisa temukan prospek hangat di laman Siapa yang Telah Melihat Pos Anda. Lihat di bawah grafik dan demografi untuk setiap pos, dan Anda akan melakukannya lihat daftar setiap orang yang telah berinteraksi dengan kiriman. Kamu bisa melihatnya dengan Suka, Komentar, dan Berbagi, dan Anda bahkan dapat melihat apa yang mereka katakan dalam komentar atau bagikan mereka.
Orang-orang ini tidak hanya mengenal Anda, tetapi mereka juga memiliki interaksi positif dengan konten Anda. Jika Anda menemukan seseorang yang cocok dengan klien target Anda, kirim dipersonalisasi koneksi meminta menyebutkan komentar atau berbagi mereka.
Pengikut
Lihat di bagian atas daftar pengikut Anda untuk melihat orang-orang yang tidak terhubung dengan Anda. Orang-orang ini sangat menyukai konten dan postingan Anda sehingga mereka memilih untuk mengikuti Anda dan menerima pemberitahuan tentang Anda, meskipun Anda tidak terhubung dengan mereka.
Pastikan untuk melakukan sedikit riset dan cari alasan bagus untuk terhubungsaat Anda mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi ke mereka.
Pembaruan
Di laman Pembaruan, Anda akan menemukan setiap konten yang pernah Anda gunakan, baik Anda mempostingnya atau hanya berinteraksi dengannya.
Gulir melalui interaksi terbaru Anda. Di setiap postingan, lihat orang-orang yang memposting atau berkomentar. Jika kamu arahkan kursor ke nama mereka, Anda pasti bisa lihat apakah Anda terhubung dengan mereka.
Jika Anda tidak terhubung dan ingin terhubung, buka halaman profil mereka dan kirim permintaan koneksi yang mereferensikan postingan.
Siapa yang Melihat Profil Anda
Orang-orang yang terdaftar di laman Siapa yang Melihat Profil Anda adalah orang-orang yang telah mengunjungi Anda Profil.
Jika Anda memiliki akun gratis, Anda dapat melihat di bawah grafik di bagian atas melihat lima orang terakhir yang telah melihat profil Anda. Jika Anda memiliki akun premium, Anda akan memiliki akses ke seluruh daftar selama 90 hari terakhir.
Jika Anda melihat orang yang tidak terhubung dengan Anda dan bermanfaat bagi Anda, pertimbangkan untuk mengirim permintaan koneksi. Saat mempersonalisasikannya, temukan alasan lain dia akan menemukan nilai dari hubungan; tidak hanya mengatakan, "Saya melihat Anda melihat profil saya." Jika melihat profil Anda adalah alasan yang cukup baik untuk terhubung, orang itu pasti sudah mengirimi Anda permintaan koneksi.
# 2: Ciptakan Kepercayaan
Ini tidak membantu Anda untuk sekadar "mengumpulkan koneksi". Setelah Anda menemukan dan terhubung dengan calon prospek atau mitra, itu penting untuk dilakukan membangun sebuah hubungan dengan koneksi Anda.
Ada sejumlah cara agar Anda dapat memperkuat hubungan Anda dan tetap diingat.
Komentar dan Bagikan
Cara mudah untuk berinteraksi dan mengetahui koneksi Anda adalah dengan mengomentari atau membagikan pembaruan status dan postingan Penerbit mereka. Pastikan Anda tandai mereka jika perlu, karena ini memberi tahu mereka tentang pembagian atau komentar Anda dan juga memberi mereka keterpaparan pada Anda jaringan.
Dalam kasus komentar dan berbagi, selalu pastikan bahwa keterlibatan Anda dengan koneksi Anda masuk akal dan tidak dianggap sebagai spam atau tidak profesional, dan bahwa Anda hanya memposting konten yang akan bermanfaat atau menarik bagi jaringan Anda.
Lakukan Perkenalan
Beberapa hal meninggalkan kesan yang kuat seperti ketika seseorang memberi tanpa harapan mendapatkan imbalan apa pun. Ini benar bila Anda perkenalkan dua koneksi Anda satu sama lain.
Jika Anda tahu bahwa dua koneksi Anda bisa mendapatkan keuntungan dari bertemu satu sama lain, luangkan waktu untuk memberi mereka perkenalan formal. Ingat, jangan membuat perkenalan dengan sembarangan; lakukan ini hanya jika Anda mengenal keduanya dengan baik.
Dapatkan Pelatihan Pemasaran YouTube - Online!
Ingin meningkatkan keterlibatan dan penjualan Anda dengan YouTube? Kemudian bergabunglah dengan pertemuan ahli pemasaran YouTube terbesar dan terbaik saat mereka berbagi strategi yang telah terbukti. Anda akan menerima petunjuk langsung langkah demi langkah yang difokuskan pada Strategi YouTube, pembuatan video, dan iklan YouTube. Menjadi pahlawan pemasaran YouTube untuk perusahaan dan klien Anda saat Anda menerapkan strategi yang mendapatkan hasil yang terbukti. Ini adalah acara pelatihan online langsung dari teman Anda di Penguji Media Sosial.
KLIK DI SINI UNTUK RINCIAN - PENJUALAN BERAKHIR 22 SEPTEMBER!
Kirim Artikel atau Sumber Bermanfaat
Jika Anda ingin membangun hubungan dan selalu mengingat prospek terpanas Anda tanpa terlihat memaksa atau menjual, kirimi mereka pesan dengan artikel atau sumber lain.
Setiap minggu, kirim beberapa prospek terpanas Anda artikel, daftar periksa, video, statistik, atau kertas putih yang mereka minati, dengan catatan singkat mengatakan bahwa Anda memikirkan mereka ketika Anda melihatnya. Hal ini tidak hanya akan membantu Anda tetap berada di radar mereka, tetapi juga akan memposisikan Anda sebagai otoritas yang kredibel tentang topik Anda dan penasihat tepercaya di benak mereka.
catatan: Jangan membagikan apa pun yang mempromosikan diri sendiri. Anda menggunakan konten untuk membantu prospek Anda sepanjang perjalanan pembeli mereka, bukan melakukan promosi dan mencoba menutup penjualan dalam satu langkah. Jika Anda melakukan sosialisasi tentang Anda, Anda akan langsung kehilangan kredibilitas.
# 3: Bangun Status Otoritas Anda
Otoritas adalah seseorang yang dipandang oleh industrinya, rekan kerja, dan pasarnya sebagai pakar pada subjek tertentu. Manfaatnya antara lain:
- Meningkatnya permintaan untuk layanan atau produk Anda
- Meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas dengan prospek Anda
- Kemampuan untuk mengenakan biaya yang lebih tinggi untuk layanan atau produk Anda
Ada rahasia sederhana untuk berhasil memposisikan diri Anda sebagai otoritas: Bantu prospek Anda! Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan posting konten bermanfaat di LinkedIn Publisher. Dengan menggunakan platform penerbitan LinkedIn, Anda memiliki kesempatan untuk menjangkau audiens baru yang jauh lebih besar.
Sebagai bonus, tiga terakhir Anda Penerbit LinkedIn posting ditampilkan di profil Anda dan koneksi tingkat pertama Anda menerima pemberitahuan setiap kali Anda memposting artikel baru. Jika koneksi Anda berinteraksi dengan posting Anda dengan cara apa pun (seperti, mengomentari, atau Bagikan itu), kemudian akan terlihat oleh koneksi tingkat pertama mereka juga (memperluas jangkauan Anda ke jaringan tingkat kedua dan seterusnya).
Pos Anda juga memiliki peluang untuk menjangkau lebih jauh jika ditarik ke LinkedIn Pulse (dibagikan secara langsung di Pulse atau di notifikasi email Pulse), sangat menambah jumlah orang yang dapat melihat Anda pos.
Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, sering kali dapat membantu lihat postingan Penerbit pesaing Anda. Cari tahu apa yang berhasil untuk mereka dan apa yang tidak, dan topik apa yang tampaknya mendapatkan interaksi terbaik. Gunakan apa yang Anda pelajari sebagai inspirasi untuk postingan Anda sendiri.
Atau lihatlah orang-orang yang membuat konten untuk pasar yang serupa. Misalnya, jika Anda seorang desainer grafis, Anda mungkin melihat jenis tantangan yang dihadapi copywriter atau perusahaan media sosial dengan konten mereka.
Anda juga dapat melakukan sedikit riset tentang ide-ide baru dari koneksi Anda. Temukan ide konten tambahan di tempat-tempat seperti:
- Itu Halaman Aktivitas Terbaru dari koneksi Anda
- Posting grup dengan keterlibatan tinggi
- Populer Presentasi SlideShare
- Indonesia
Perluas Jangkauan Anda Dengan Aliansi Strategis
LinkedIn adalah platform luar biasa untuk membangun kemitraan karena setiap mitra membawa seperangkat keterampilan pelengkap yang potensial dan jaringan yang penuh koneksi.
Misalnya, jika Anda tahu pemirsa Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang streaming video langsung dan ini bukan area yang Anda ketahui banyak, Anda mungkin menjangkau seseorang di jaringan Anda yang ahli. Jika mereka menawarkan kursus tentang topik ini, Anda mungkin buat kesepakatanuntuk mempromosikan produk mereka (kursus) ke jaringan Anda untuk persentase dari penjualan.
Pakar yang bermitra dengan Anda memperluas ukuran audiensnya; diperkenalkan oleh seseorang yang dikenal, disukai, dan dipercaya penonton; dan akan mendapatkan potensi penjualan baru tentunya. Anda mendapatkan keuntungan karena Anda telah menawarkan jaringan Anda sesuatu yang mereka butuhkan (yang selanjutnya membangun hubungan dan kredibilitas Anda dengan mereka) dan Anda dapatkan persentase dari setiap penjualan yang dilakukan.
Referensi adalah jenis kemitraan lain yang bekerja dengan baik di LinkedIn.
Contoh seseorang yang akan mendapatkan keuntungan dari kemitraan rujukan adalah bisnis yang menjual perangkat medis yang secara alami memperbaiki sakit punggung. Sulit untuk mengetahui siapa di LinkedIn yang mungkin membutuhkan perangkat seperti itu. Sebaliknya, Anda akan melakukannya fokus untuk berhubungan dengan mereka yang secara langsung melayani orang yang membutuhkan produk Anda (orang dengan sakit punggung) dan yang mungkin juga tertarik menggunakan perangkat sebagai bagian dari perawatan mereka. Pikirkan dokter, ahli tulang, spesialis manajemen nyeri, dan profesional terkait lainnya.
Kedua jenis kemitraan ini dapat menjadi cara yang fantastis bagi Anda untuk memperluas jangkauan dan otoritas jauh lebih cepat daripada jika Anda sendiri. Namun, perlu diingat bahwa agar kemitraan apa pun berhasil dalam jangka panjang, semua mitra harus mendapatkan nilai dari hubungan tersebut.
Kesimpulannya
LinkedIn adalah platform media sosial tempat para eksekutif, pemilik bisnis, pengusaha, dan penjualan profesional pergi saat mereka mencari pakar, rekomendasi, atau informasi berguna dalam diri mereka industri.
Dengan menggunakan tip di atas, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai otoritas pada topik Anda, membangun kemitraan yang berharga, memulai dan membangun hubungan dengan prospek Anda, dan menghasilkan lead dan penjualan untuk bisnis Anda.
Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menggunakan LinkedIn untuk bisnis? Silakan bagikan pemikiran dan pengalaman Anda di komentar.
Berlangganan
YOU MIGHT ALSO LIKE
