7 Cara Meningkatkan Skala Kampanye Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara membawa kampanye iklan Facebook Anda ke level berikutnya? Mencari ide untuk meningkatkan konversi iklan Facebook Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tujuh cara untuk menskalakan kampanye iklan Facebook Anda.

# 1: Buat Gaji Kecil Seperti Gaji untuk Pembelanjaan Iklan Facebook Setiap 4–7 Hari

Seperti namanya, lonjakan "seperti gaji" adalah peningkatan kecil bagi Anda Anggaran iklan Facebook. Pada dasarnya, ini berarti menaikkan anggaran sebesar 10% –20% setiap 4–7 hari ketika hasilnya sangat bagus.

Untuk menggunakan taktik ini, mulailah dengan memastikan bahwa kampanye Facebook menguntungkan. Dalam contoh ini, set iklan telah berjalan selama 3 hari berturut-turut dan menghasilkan 7 konversi dengan harga masing-masing $ 10,68.

Konversi ini adalah pendaftaran untuk siaran langsung dan biaya maksimum yang diperbolehkan per pendaftaran adalah $ 20. Jadi untuk menskalakannya, tingkatkan anggaran sebesar 20% (dari $ 23 menjadi $ 27,60 per hari) dan biarkan berjalan selama 4 hari lagi sebelum meninjaunya lagi. Sesederhana itu.

Tidak mengherankan, sejauh ini metode ini paling tidak berisiko untuk meningkatkan skala kampanye apa pun. Jadi mengapa ini bekerja dengan baik?

Setiap set iklan belajar dari kinerjanya dan menyimpan datanya. Jika Anda meningkatkan anggaran sebesar 10% –20%, ini dianggap sebagai perubahan yang relatif kecil pada kumpulan iklan Anda set iklan menyimpan sebagian besar data dan pelajaran yang didapat dari tahap awal menjalankan Anda kampanye. Ini membantu menjaga kinerja Anda relatif stabil dibandingkan dengan perubahan yang lebih besar yang memaksa kumpulan iklan kehilangan semua data awalnya.

Meskipun Facebook tidak pernah mengakui ini secara publik, catatan yang relevan baru-baru ini muncul di dalam Pengelola Iklan Facebook.

Meskipun catatan ini terutama mengacu pada Pengoptimalan Anggaran Kampanye (atau CBO, fitur yang saya bicarakan relatif baru tentang nanti dalam artikel ini), ini mengungkapkan fakta bahwa mengubah anggaran memang menyetel ulang pembelajaran set iklan tahap.

# 2: Tingkatkan Pengeluaran untuk Segmen Audiens Facebook Anda yang Paling Menguntungkan

Jika ukuran target audiens Anda setidaknya 1 juta (atau 10 juta jika Anda sudah berbelanja $ 500– $ 1.000 sehari), kemungkinan besar sebagian dari audiens target Anda menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada beristirahat. Taktik penskalaan kampanye ini adalah tentang menemukan segmen pelanggan Anda yang paling menguntungkan dan membelanjakan lebih banyak uang untuk itu daripada yang lain.

Untuk melakukan ini, Anda menggunakan fitur perincian iklan Facebook. Terus terang, saya sangat terkejut betapa banyak pengiklan yang jarang memanfaatkan informasi ini.

Untuk menemukan data ini, buka Pengelola Iklan Facebook dan cari tombol Perincian yang terletak di pojok kanan atas di atas tabel data.

Saat Anda mengeklik tombol ini, Anda akan melihat empat jenis pengelompokan untuk dipilih:

• Oleh waktu
• Dengan Pengiriman
• Dengan Tindakan
• Menurut Aset Kreatif Dinamis (hanya berlaku jika Anda menggunakan yang terbaru dari Facebook Kreatif Dinamis produk iklan, yang secara otomatis membuat variasi iklan untuk Anda)

Di antara empat kerusakan ini, Pengiriman adalah yang paling berguna bagi saya.

Jika Anda melihat data ini untuk pertama kalinya, sebaiknya asumsikan bahwa Anda tidak tahu apa-apa tentang pelanggan Anda. Periksa setiap kerusakan satu per satu.

Paling sering, saya melihat perbedaan yang signifikan saat membandingkan hasil untuk kelompok usia yang berbeda. Di bawah ini, kelompok usia 35–44 tahun merupakan segmen pelanggan yang paling menguntungkan, diikuti oleh 45–54 tahun, dan seterusnya.

Tentu saja, Anda belum tentu melihat hasil yang sama. Jika Anda rajin menganalisis setiap kerusakan, Anda mungkin menemukan sesuatu yang mengejutkan Anda.

Dan jangan lupa bahwa Anda mungkin memiliki lebih dari satu segmen yang menguntungkan.

Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa wanita dalam kelompok usia 25–54 tahun paling cenderung berkonversi. Laki-laki 35-44 juga terlihat seperti prospek utama. Berdasarkan data ini, Anda dapat membuat dua set iklan duplikat yang menargetkan perempuan 25–54 dan laki-laki 35–44 secara terpisah.

Untuk menskalakan kampanye Anda menggunakan metode ini, duplikat set iklan atau kampanye yang menang, sesuaikan penargetannya hanya mencakup audiens yang paling menguntungkan, dan membelanjakan 30% –50% dari anggaran awal untuk segmen pelanggan ini sendirian.

Jika Anda memiliki beberapa segmen yang menguntungkan, Anda dapat mereplikasi ini untuk setiap segmen yang telah Anda identifikasi.

Tip Pro: Beberapa pengiklan Facebook menginginkan hasil yang cepat, jadi mereka membelanjakan 100% –200% dari anggaran asli mereka untuk target audiens yang sempit. Namun, mereka juga sama-sama cenderung melihat hasilnya berubah menjadi tidak menguntungkan dengan cepat setelah menghabiskan lebih sedikit penonton. Jika Anda melakukan ini untuk pertama kalinya, lakukan secara perlahan dan belanjakan hanya 30% –50% dari anggaran awal.

# 3: Replikasi Iklan Facebook yang Menang tetapi Targetkan Audiens yang Berbeda

Penskalaan horizontal adalah salah satu metode yang paling banyak digunakan dan dapat diandalkan untuk meningkatkan skala kampanye Facebook. Dengan taktik ini, Anda mereplikasi iklan pemenang yang sama tetapi menargetkannya ke kelompok orang yang berbeda.

Dengan kata lain, pilih iklan yang sangat menguntungkan, buat set iklan baru, dan gunakan kembali iklan yang sama. Di setiap set iklan baru, pilih penargetan yang berbeda.

Jika iklan menguntungkan Anda menetapkan target 1% penonton yang mirip orang yang sangat mirip dengan pelanggan Anda, Anda dapat menargetkan:

• 2% –10% pemirsa yang mirip dari pelanggan Anda
• 1% –10% pemirsa yang mirip dari prospek Anda
• Audiens berbasis minat
• Luas, tanpa penargetan (terutama jika Anda menjual barang konsumen yang bergerak cepat atau produk yang memiliki daya tarik massal)

Untuk menerapkan taktik ini, cobalah proses dua langkah sederhana. Pertama, buat kampanye untuk menguji berbagai teks iklan dan kombinasi kreatif. Kemudian, ketika Anda menemukan salinan iklan yang unggul dan kombinasi kreatif, gandakan dalam kampanye terpisah yang dimaksudkan untuk meningkatkan skala dengan audiens yang berbeda.

Setelah Anda mulai menguji 10-20 iklan sekaligus, Anda akan mulai melihat manfaat dari sistem ini dan tidak akan kehilangan jejak iklan yang telah Anda terapkan metode penskalaan horizontal.

# 4: Alokasikan Pembelanjaan Iklan Facebook Secara Otomatis Dengan Pengoptimalan Anggaran Kampanye

Anda mungkin mengetahui bahwa semua anggaran iklan Facebook akan dikelola di tingkat kampanye mulai September 2019.

Sejak periklanan Facebook dimulai, anggaran selalu dikelola pada tingkat set iklan. Di setiap set iklan, Anda dapat membuat banyak iklan dan Facebook akan mengalokasikan pengeluaran iklan di antara iklan yang berbeda dengan cerdas.

Sekarang Facebook ingin meningkatkan perannya dan menggunakan kemampuan pembelajaran mesinnya untuk membantu pengiklan mengalokasikan pengeluaran di antara berbagai audiens dan iklan, tidak hanya iklan saja. CBO adalah bagian dari penawaran baru yang ditetapkan Facebook untuk pengiklan, bernama Kekuatan 5.

Dengan CBO, Facebook berharap dapat membantu pengiklan yang tidak mengalokasikan belanja iklan mereka sehingga mereka bisa lebih efisien mendapatkan hasil yang lebih baik dari platform tersebut.

Sejauh ini, pengujian kami menunjukkan bahwa CBO bekerja dengan sangat baik saat Anda mencoba meningkatkan skala di luar $ 1.000 sehari. Ini bekerja sangat baik bila Anda memiliki:

• Beberapa set iklan yang menargetkan audiens yang Anda tahu menguntungkan
• Iklan yang berkinerja baik di awal pengujian dan tidak hanya menguntungkan, tetapi juga memiliki klik-tayang tautan di atas 2% –3%

Meskipun rasio klik-tayang saja belum tentu menjadi indikator kekuatan iklan, keduanya menguntungkan dan iklan yang menarik berarti saat menjangkau lebih banyak orang, ada ruang untuk berkembang dan tetap ada menguntungkan.

Awal tahun ini, saya menghadiri dalang yang dibawakan oleh Depesh Mandalia, salah satu pembeli iklan Facebook paling terkenal yang juga bertindak sebagai penasihat tim produk Facebook di Inggris Raya. Salah satu pendekatan CBO yang paling efektif yang dibagikan Depesh adalah mengkategorikan audiens Anda berdasarkan tingkat relevansi, jika bukan profitabilitas historis.

Misalnya, Anda memiliki audiens berikut:

• 1% –10% audiens yang mirip dari pelanggan yang membayar
• 1% –10% pemirsa yang mirip dari prospek Anda
• Audiens berbasis minat

Anda dapat mengategorikan audiens ini menjadi tiga atau empat kampanye:

• Grup 1: 1% –3% audiens yang mirip dari pelanggan yang membayar dan 1% audiens yang mirip dari prospek Anda
• Grup 2: 4% –6% audiens yang mirip dari pelanggan Anda yang membayar, 2% –4% audiens yang mirip dari prospek Anda, dan beberapa minat yang sangat relevan (mis., Penulis, asosiasi, dll.)
• Grup 3: 7% –10% audiens yang mirip dari pelanggan Anda yang membayar, 5% –7% audiens yang mirip dari prospek Anda, dan minat lainnya

Di setiap kampanye, tetapkan anggaran menggunakan CBO dan nonaktifkan set iklan dan / atau iklan yang tidak menguntungkan, seperti yang biasanya Anda lakukan.

# 5: Gunakan Aturan Otomatis Facebook untuk Mengurangi Risiko Pengeluaran Berlebih

Metode klon yang disesuaikan dengan risiko untuk menskalakan kampanye Facebook adalah tentang menduplikasi set iklan Anda yang menguntungkan, meningkatkan anggaran secara signifikan, dan mengurangi risiko menggunakan aturan otomatis. Ini adalah cara yang cepat namun berisiko untuk meningkatkan skala kampanye Anda. Untuk memperjelas, itu tidak selalu berhasil untuk kami, tetapi ketika berhasil, itu sangat cepat.

Jika Anda memiliki satu set iklan yang menghabiskan $ 50 sehari secara menguntungkan, Anda dapat menggandakannya dan menetapkan anggaran yang lebih tinggi (mis., $ 100 atau $ 150 sehari). Jadi hanya dalam satu atau dua hari, Anda berpotensi dapat menggandakan pengeluaran dan hasil iklan Anda.

Namun, karena pendekatan ini tidak selalu berhasil, Anda ingin mengurangi risiko membuang-buang semua uang Anda. Untuk melakukan ini, buka Aturan otomatis Facebook, yang dapat Anda buat di dalam Manajer Iklan.

Berikut dua aturan utama yang kami gunakan:

• Nonaktifkan set iklan jika belanja iklan lebih besar dari atau sama dengan tiga kali lipat biaya per akuisisi (belanja iklan ≥ 3x CPA).
• Mulai ulang set iklan pada hari berikutnya jika menguntungkan.

Pada aturan pertama, Anda mengizinkan kumpulan iklan menghabiskan hingga tiga kali lipat biaya per akuisisi yang diinginkan.

Untuk membuat aturan ini, pilih kampanye Anda di Manajer Iklan. Kemudian klik Rules dan pilih Create a New Rule dari menu drop-down.

Di jendela Buat Aturan, terapkan aturan ke set iklan aktif di dalam kampanye yang Anda pilih dan beri tahu Facebook untuk menonaktifkan set iklan jika aturan diaktifkan, seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah.

Selanjutnya, tetapkan Lifetime Spent menjadi tiga kali CPA yang menguntungkan. Dalam contoh ini, Anda memperkirakannya menjadi $ 15, jadi Anda ingin mengaktifkan aturan ketika membelanjakan lebih dari $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Mengapa tiga kali? Alasannya ada dua.

Pertama, pelaporan di Facebook sering kali tertunda secara real time. Jadi, Anda ingin memberikan waktu yang wajar bagi Facebook untuk memperbarui laporan dan menjaga set iklan yang menguntungkan berjalan selama mungkin.

Kedua, saat Anda mengumpulkan data pada satu set iklan, hukum angka kecil dapat menipu Anda untuk membuat keputusan yang salah.

Misalkan Anda hanya mendapatkan satu pembelian setelah membelanjakan $ 30, yang berarti Anda membayar $ 30 untuk mendapatkan satu pelanggan. Anda mungkin berpikir ini tidak menguntungkan, jadi Anda menonaktifkan set iklan atau iklan. Tetapi sedikit yang Anda ketahui bahwa iklan yang sama dapat dengan mudah berubah menjadi tiga pembelian jika Anda mengizinkannya membelanjakan $ 50, dan lima pembelian jika Anda mengizinkannya untuk membelanjakan $ 60. Ini akan menurunkan BPA Anda dari $ 30 menjadi $ 17 dan kemudian menjadi $ 12.

Ini telah terjadi pada kami beberapa kali, jadi kami berhati-hati agar tidak membuat kesalahan yang sama.

Untuk opsi lainnya, pertahankan pada defaultnya.

Terkadang, laporan Facebook juga bisa tertunda hingga satu atau dua hari. Untuk mengurangi masalah ini, buat aturan kedua, yang memulai ulang set iklan yang menguntungkan yang dinonaktifkan karena kesalahan.

Aturan ini menyerupai aturan pertama tetapi dengan dua perubahan:

• Alih-alih menonaktifkan set iklan, aktifkan set iklan jika aturan ini diaktifkan.
• Alih-alih mengaktifkan aturan saat biaya per prospek lebih tinggi dari $ 15, aktifkan aturan jika biaya per prospek lebih rendah dari $ 15.

Pada dasarnya, aturan ini memeriksa akun Anda untuk kumpulan iklan yang menguntungkan yang tidak aktif karena beberapa alasan.

Misalkan aturan pertama menonaktifkan kumpulan iklan setelah membelanjakan $ 45 hanya untuk menghasilkan dua pembelian. Ini memberi Anda BPA $ 22,50, yang tidak menguntungkan.

Namun, karena pelaporan tertunda, set iklan menghasilkan empat prospek dan CPA sebenarnya menjadi $ 11,25. Aturan akan mengambil ini dan mengaktifkan kembali iklan.

# 6: Putar Beberapa Penawaran Dalam Satu Kampanye Facebook

Taktik di atas semuanya berfokus pada trik langsung yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Facebook Anda. Tetapi tidak satu pun dari metode ini akan berhasil jika orang mulai bosan melihat tawaran yang sama berulang kali sekali lagi, seperti paket chiropractic $ 29 yang sama, diskon $ 100 untuk kursus, uji coba gym gratis, atau eBook unduh.

Sebaliknya, Anda ingin mengembangkan beberapa penawaran yang dapat Anda putar dari waktu ke waktu. Meskipun ini mungkin terdengar seperti banyak pekerjaan, kenyataannya Anda tidak membutuhkan banyak tawaran. Memiliki dua penawaran menarik saja dapat mendorong bisnis Anda menghasilkan pendapatan jutaan dolar. Seorang klien perusahaan asuransi dari agensi saya bergantian antara dua penawaran di Facebook untuk menghasilkan lebih dari 600.000 prospek dan lebih dari $ 1,7 juta dalam premi asuransi tahunan berulang.

Berikut adalah uraian sederhana tentang seperti apa pendekatan ini:

• Januari: Mempromosikan penawaran 1 (mis., Magnet utama)
• Februari: Mempromosikan penawaran 2 (mis., Giveaway)
• Maret: Mempromosikan penawaran 1 (mis., Magnet utama)
• April: Mempromosikan penawaran 2 (mis., Giveaway)

… dan seterusnya.

Jika Anda tertarik untuk mengejar ide ini, berikut beberapa penawaran yang telah dicoba dan terbukti yang dapat Anda pasangkan dan putar:

• EBook dan kuis yang dapat diunduh (atau hadiah)
• Webinar berdurasi 30- hingga 90 menit dan surat penjualan video berdurasi 5- hingga 20 menit
• Uji coba gratis atau layanan tingkat awal dan paket harga tiket rendah untuk sejumlah orang

# 7: Targetkan Ulang Audiens Kampanye Facebook Dengan Penawaran Produk Baru

Jika menyangkut Facebook, file corong iklan adalah fondasi kesuksesan Anda sebanyak menyiapkan penawaran yang tepat. Namun, bisnis yang berhasil dengan salurannya sering kali berhenti menjadikannya lebih baik. Mereka fokus sepenuhnya untuk mengarahkan lalu lintas yang lebih bertarget, yang membatasi kemampuan sebenarnya untuk meningkatkan skala bisnis mereka.

Sebaliknya, memperluas saluran akan memungkinkan Anda membuat titik kontak tambahan dan peluang bagi orang-orang untuk menemukan lebih banyak tentang produk dan layanan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menambahkan tawaran yang memaksimalkan keuntungan di bagian bawah corong Anda.

Misalkan Anda menjual kursus online dengan harga antara $ 200 dan $ 500 dan Anda dapat melakukannya secara menguntungkan. Namun, sulit untuk menskalakan kampanye Facebook Anda tanpa batas karena lalu lintas menjadi lebih mahal dan Anda perlu membayar lebih untuk mendapatkan setiap pelanggan baru. Ini menempatkan batas atas pertumbuhan Anda.

Untuk menghapus batas atas ini, Anda harus menaikkan harga atau membuat penawaran baru dengan harga lebih tinggi. Ini bisa berkisar dari $ 2.000 untuk kursus yang dibayar penuh hingga $ 10.000 dan seterusnya untuk pengaturan kerja satu-satu.

Bayangkan ini: Jika 10% dari pelanggan Anda yang ada menerima penawaran dengan harga lebih tinggi, berapa banyak lagi yang dapat Anda bayarkan untuk lalu lintas (dan dengan demikian meningkatkan skala kampanye Anda)? Mungkin lebih banyak!

Kesimpulan

Jika Anda memiliki kampanye iklan Facebook yang menguntungkan yang ingin Anda investasikan lebih banyak uang, penting untuk menggunakan perpaduan yang tepat antara strategi dan taktik. Artikel ini membagikan tujuh teknik yang akan membantu Anda mengukur kampanye Anda secara efektif.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari tujuh taktik berikut yang telah Anda uji untuk menskalakan kampanye yang menguntungkan? Apakah mereka bekerja untuk Anda? Jangan ragu untuk membagikan pemikiran Anda di bagian komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan cara meningkatkan eksposur iklan Facebook Anda tanpa menyebabkan kelelahan iklan.
• Pelajari cara menulis iklan Facebook yang menjual.
• Temukan empat tip untuk membantu Anda menghemat uang untuk iklan Facebook.