4 Cara Menjangkau Prospek Bisnis Dengan Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak prospek dari Facebook?

Apakah Anda bertanya-tanya apakah iklan Facebook dapat menjangkau audiens Anda?

Fitur penargetan Facebook yang diperluas memungkinkan Anda menayangkan iklan Anda kepada audiens prospek yang ditentukan secara sempit.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan empat cara untuk menjangkau prospek bisnis dengan iklan Facebook.

# 1: Jangkau Anggota Grup Facebook

Jika Anda menjalankan iklan Facebook, Anda mungkin berpikir bahwa akan sangat bagus untuk menargetkan grup aktif yang Anda ikuti, hanya untuk menyadari itu tidak mungkin. Atau Anda akhirnya menemukan yang sempurna halaman Facebook untuk menargetkan, hanya untuk menyadari bahwa itu juga tidak tersedia.

Nah, ada solusinya. Meskipun tidak secara khusus menargetkan grup atau halaman tertentu, kemungkinan orang-orang yang menyukai grup atau halaman tersebut akan ditargetkan, yang berfungsi dengan baik.

Pertama,

cari kata kunci yang digunakan untuk mendeskripsikan grup atau halaman. Lanjut, buat set iklan baru. Di bawah Penargetan Terperinci, Anda pasti menginginkannya setel parameter penargetan Anda ke kata kunci tersebut. Masukkan kata kunci pertama Anda lalu klik Narrow Audience.

Sekarang kamu bisa menargetkan kata kunci pertama Anda DAN kata kunci kedua Anda.

Taktik ini adalah yang paling mendekati Anda dengan grup penargetan.

# 2: Asah Koneksi LinkedIn

Ada cara yang cukup keren untuk memilih target Koneksi LinkedIn dengan penawaran khusus. Anda cukup mengekspor daftar koneksi Anda dari LinkedIn dan mengunggah koneksi yang Anda inginkan ke audiens kustom Facebook. Ingatlah bahwa koneksi Anda mungkin tidak menggunakan email yang sama di LinkedIn seperti di Facebook, jadi tidak semua email akan cocok.

Untuk ekspor koneksi Anda dari LinkedIn, klik Jaringan Saya lalu pilih Koneksi.

Lanjut, klik ikon roda gigi di pojok kanan atas.

Kemudian klik Ekspor Koneksi LinkedIn.

Di halaman berikutnya, pilih jenis file yang sesuai (seperti .CSV) dari daftar tarik-turun dan klik Ekspor. Kemudian jawab pertanyaan Captcha dan selesai.

Sekarang kamu mau masukkan koneksi LinkedIn Anda yang diekspor ke iklan Facebook Anda sebagai audiens khusus. Untuk melakukan ini, Buka Editor Daya Facebook dan buat kampanye baru. Kemudian di iklan yang ditetapkan di bawah Audiens, klik Buat Audiens Kustom Baru.

Lanjut, klik File Pelanggan.

Lanjut klik Salin dan Tempel Daftar Kustom Anda, karena Anda mungkin ingin menyertakan grup tertentu dari koneksi Anda daripada semuanya.

Pilih Email dari daftar drop-down Jenis Data. Kemudian tempel di email (20 adalah minimum), dan klik Buat Audiens.

Itu dia! Sekarang Anda siap untuk memasukkan teks iklan, gambar, dan sebagainya. Taktik ini memungkinkan Anda menargetkan sekelompok kecil orang.

Kiat profesional: Kelompokkan koneksi LinkedIn Anda berdasarkan kesamaan dan buat penawaran unik untuk setiap grup untuk memicu lebih banyak minat. Biasanya, semakin personal iklan Anda, semakin baik responsnya.

# 3: Targetkan Orang Dengan Minat yang Relevan

Taktik ini sedikit lebih rumit daripada yang lain, tetapi berpotensi untuk berkembang lebih baik. Ini melibatkan pelapisan kata kunci dan halaman Facebook di atas satu sama lain untuk mendapatkan sekelompok orang yang sangat spesifik.

Pada dasarnya Anda bertukar pikiran tentang elemen kunci yang menentukan audiens target Anda dan kelompokkan menjadi 3 atau 4 kategori jadi bersama-sama mereka menggambarkan klien ideal Anda.

Misalnya, Anda ingin menargetkan pelatih online yang tertarik untuk mengembangkan daftar email mereka Iklan Facebook. Tiga kuncinya mungkin adalah mereka adalah pelatih online, mereka ingin mengembangkan daftar email, dan mereka ingin menggunakan iklan Facebook untuk melakukannya.

Selanjutnya Anda mau tentukan masing-masing kategori ini. Berikut beberapa pertanyaan untuk ditanyakan:

• Apa yang akan menggambarkan pelatih online?
• Apa yang akan membuat orang seperti itu tertarik?
• Apa yang akan menunjukkan bahwa mereka memiliki daftar email?
• Apa yang menunjukkan bahwa mereka tertarik dengan iklan Facebook?

Misalnya, untuk menargetkan pelatih, Anda mungkin mencari perangkat lunak yang dapat membantu mereka membuat kursus online (Bisa diajar, sebagai contoh). Jika mereka memiliki daftar email, kemungkinan besar mereka akan tertarik dengan layanan email seperti MailChimp atau AWeber. Jika mereka tertarik dengan iklan Facebook dan sudah menjalankan iklan, mereka mungkin menggunakan alat seperti AdEspresso.

Berikut ini cara meningkatkan berbagai hal bahkan sebelum Anda menjalankan iklan: cukup teliti setiap perusahaan yang ingin Anda targetkan.

Jika Anda tertarik untuk menargetkan seseorang yang sudah menjalankan iklan Facebook, Anda dapat menargetkan orang-orang yang tertarik dengan AdEspresso, karena ini membantu mengoptimalkan iklan. Atau jika Anda ingin menargetkan orang-orang yang belum menjalankan iklan, Anda dapat menargetkan influencer yang membantu dengan hal-hal dasar seperti Amy Porterfield.

Itu ide yang bagus teliti audiens apa yang menarik prospek target Anda. Seringkali, yang Anda butuhkan hanyalah beberapa menit di situs web mereka.

Contoh lainnya adalah Infusionsoft, penyedia email premium. Infusionsoft umumnya menarik bagi bisnis yang lebih mapan yang menempatkan fokus kuat pada daftar email mereka, dibandingkan dengan MailChimp, yang melayani bisnis kecil.

Untuk melakukan ini, bertukar pikiran tentang 3 atau 4 sifat inti yang menentukan klien ideal Anda. Kemudian teliti setiap sifat untuk menemukan topik atau minat yang berhubungan dengan masing-masing (atau di dunia yang sempurna, yang mencakup semua).

Masukkan salah satu temuan Anda dari setiap sifat dengan menggunakan opsi Narrow Audience. Anda akan mendapatkan tiga lapisan.

Ingatlah bahwa setiap alat, influencer, dll., Yang Anda ubah akan memberi Anda audiens yang berbeda, jadi Anda mungkin perlu menguji variabel yang berbeda untuk menentukan kombinasi ideal Anda.

Taktik ini memungkinkan Anda membuat kampanye yang sangat skalabel.

# 4: Membidik Prospek di Perusahaan Tertentu

Misalkan Anda ingin melapisi informasi yang dimasukkan prospek Anda di profil Facebook-nya ke dalam area penargetan iklan Anda.

Untungnya, ada cara mudah untuk melakukannya. Buka bagian Penargetan Terperinci dan pilih Demografi> Pekerjaan.

Kemudian menargetkan orang berdasarkan jabatan dan atasan mereka.

Ini memungkinkan Anda menargetkan sekelompok kecil orang yang memegang posisi tertentu dalam perusahaan, dan membuat iklan Anda sesuai skala jika Anda memilih jabatan yang lebih umum.

Kesimpulan

Ada beberapa cara menggunakan iklan Facebook untuk menemukan pelanggan B2B masa depan Anda. Anda tidak perlu menggunakan keempat taktik tersebut, tetapi Anda tidak akan pernah tahu mana yang paling cocok untuk Anda sampai Anda menguji masing-masing.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu taktik berikut untuk menargetkan prospek B2B dengan iklan Facebook? Apakah Anda memiliki beberapa tip untuk dibagikan? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah.