Cara Mempromosikan Penjualan Kilat di Facebook dan Instagram: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjalankan penjualan flash? Ingin tahu bagaimana cara mempromosikan penjualan flash Anda di media sosial?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara mempromosikan penjualan jangka pendek dengan posting organik dan iklan berbayar di Instagram dan Facebook.

Mengapa Anda Membutuhkan Pendekatan Berbeda untuk Mempromosikan Flash Sale

Semua orang menyukai penjualan flash. Penawaran waktu terbatas dan penjualan jangka pendek bisa menjadi cara efektif untuk menyuntikkan pendapatan ke toko online Anda, terutama di sekitar hari-hari penting dalam kalender pemasaran.

Sebagian besar penjualan kilat berlangsung selama 24 jam atau kurang; oleh karena itu, kampanye yang mempromosikan mereka juga berumur pendek. Memaksimalkan kinerja dalam jangka waktu yang sempit membutuhkan pendekatan manajemen kampanye yang berbeda daripada kampanye yang lebih panjang.

Berikut ini cara memaksimalkan upaya Anda untuk mendorong kampanye lebih jauh dan membuat pembelanjaan iklan Anda bekerja lebih keras.

# 1: Buat Acara Facebook untuk Penjualan Kilat Anda

Membuat sebuah Acara Facebook untuk penjualan kilat Anda memungkinkan Anda tidak hanya menambahkan semua detail penting tentang acara, tetapi juga membuat jangkauan organik oleh pelanggan yang menandai mereka "hadir" atau "tertarik".

Selain itu, algoritme Facebook kemungkinan akan menampilkan acara Anda kepada orang-orang yang mungkin tertarik seperti yang ditunjukkan oleh aktivitas sosial mereka, yang semakin memperluas jangkauan Anda.

Lebih penting lagi, orang-orang yang menandai dirinya sebagai hadir atau tertarik akan menerima pemberitahuan tentang konten atau pembaruan acara dan pengingat kapan acara akan dimulai.

# 2: Jalankan Kampanye Jangkauan Pra-Peluncuran Dengan Iklan di Instagram dan Facebook

Menjalankan promosi yang mengumumkan penjualan flash Anda memastikan calon pelanggan akan melihatnya. Menggunakan iklan berbayar di Facebook dan Instagram sangat penting dalam pasar bayar untuk bermain saat ini. Anda tidak hanya akan meningkatkan keterpaparan dan membangun percakapan tentang obral yang akan datang, tetapi juga menyempurnakan Piksel Facebook.

Priming piksel Anda berarti Anda sedang menghangatkan Facebook. Jika Anda membangun keterlibatan dan memperluas jangkauan Anda sebelum meluncurkan penjualan flash, Facebook akan tahu persis siapa yang siap membeli karena aktivitas dan keterlibatan mereka di masa mendatang. Anda akan membangun audiens hangat yang dapat Anda targetkan ulang (seperti yang akan dibahas nanti).

Singkatnya, priming awal ini — berkat pikselnya — akan menampilkan produk Anda kepada orang-orang yang sudah tertarik dengan penjualan. Tanpa biaya tambahan untuk Anda, ini akan mengurangi CPA (biaya per akuisisi) dan meningkatkan ROAS (laba atas belanja iklan). Ini adalah aplikasi pintar dari teknologi iklan.

Berikut contoh iklan pengumuman untuk penjualan flash:

Biasanya, saat menyiapkan iklan Facebook untuk eCommerce, Anda akan memilih tujuan Konversi karena kemungkinan mencapai ROAS tertinggi. Ini juga melatih piksel Anda untuk mengejar pelanggan yang akan membeli dari Anda. Dalam prosesnya, ini juga memungkinkan Facebook mempelajari pelanggan ideal Anda.

Ini bagus untuk orang-orang yang berada dalam fase membeli. Saat Anda menjalankan iklan konversi, Anda secara efektif membuang sebagian besar kue; Anda mengejar kemenangan cepat dengan orang-orang yang membeli. Namun dengan penjualan flash, pelanggan mungkin terlihat sedikit berbeda. Misalnya, mereka mungkin berpikir untuk membeli dari Anda tetapi sedang menunggu penjualan, atau mereka membutuhkan insentif tambahan agar mereka melewati garis finis.

Saat Anda mempromosikan penjualan flash di persiapan, Anda tentu menginginkannya menyiapkan kampanye Jangkauan. Ini akan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar dan karena itu lebih banyak prospek.

Untuk membuat kampanye ini, cukup pilih Jangkauan sebagai tujuan kampanye Anda. Targetkan iklan Anda ke pengikut Anda atau audiens dingin yang mungkin memiliki minat produk serupa. Sebagai ilustrasi, jika Anda memiliki toko pakaian anak-anak, Anda dapat menargetkan orang-orang yang merupakan orang tua atau yang memiliki minat pada merek serupa.

# 3: Hitung Mundur Penjualan Dengan Posting Organik di Facebook dan Instagram

Sekitar 5–7 hari sebelum penjualan kilat, mulailah berbagi kiriman hitung mundur harian di Facebook dan Instagram. Rencanakan pos Anda beberapa minggu sebelumnya untuk memberi diri Anda waktu untuk memikirkan tentang bagaimana Anda akan mendorong keterlibatan organik. Sebaiknya jadwalkan postingan Anda untuk menghindari melewatkan satu hari pun.

Buat 5–7 postingan yang dengan jelas menunjukkan penjualan Anda. Pastikan untuk menyertakan tanggal dan berapa hari yang tersisa, seperti pada contoh di bawah ini:

Saat membuat postingan ini, pertimbangkan untuk menggunakan pengait keterlibatan seperti "tandai teman yang PERLU tahu tentang obral ini", atau "Komentari di bawah dengan apa yang ingin Anda beli." Ini adalah cara cepat dan mudah untuk membangun keterlibatan sosial dan organik Anda mencapai. Lebih penting lagi, Anda sedang membangun a pemirsa khusus dari orang-orang yang baru-baru ini terlibat dengan laman Anda, yang kemudian dapat Anda targetkan ulang melalui kampanye iklan Anda pada hari penjualan Anda.

Selain postingan feed ini, keduanya Cerita Facebook dan Cerita Instagram dapat memberikan lebih banyak paparan organik. Di samping posting hitung mundur Anda, bagikan 2–3 posting cerita harian dari produk Anda. Sertakan pengingat flash sale, tanggal, dan tabungan pada produk unggulan. Daripada hanya membagikan diskon obral, Anda mengontekstualisasikan diskon pada produk nyata, membantu pelanggan memvisualisasikan tabungan mereka.

Cara lain untuk menggunakan fitur Cerita untuk mempromosikan penjualan flash Anda adalah dengan membagikan konten langsung tentang diri Anda yang berbicara tentang merek Anda. Ini bisa berhasil jika Anda adalah wajah merek Anda, atau sebagai cara untuk memperkenalkan diri Anda sebagai wajah di balik merek. Anda juga dapat meminta karyawan Anda untuk membagikan kegembiraan mereka tentang penjualan Anda.

Jelaskan kepada audiens Anda bagaimana ini adalah penjualan terbesar Anda, dan betapa Anda bersemangat untuk menawarkan pelanggan kesempatan ini untuk membeli produk yang telah mereka lihat untuk sementara waktu. Anda akan menghasilkan buzz tentang penjualan Anda dan terhubung dengan pelanggan Anda. Mengintip siapa Anda dan mengapa Anda melakukan ini adalah cara yang fantastis untuk membangun hubungan dengan anggota audiens.

# 4: Jalankan Iklan Instagram dan Facebook melalui Kampanye Konversi di Hari Penjualan Kilat Anda

Jika Anda sudah siap untuk menayangkan flash sale Anda, sebaiknya siapkan sebagai kampanye Konversi. Dengan menjalankan kampanye Konversi, Anda memberi tahu Facebook bahwa Anda menginginkan konversi. Jangan menjalankan kampanye Anda untuk menambah gerobak, tampilan halaman arahan, keterlibatan, dan sebagainya, karena inilah yang akan diberikan Facebook.

Tetapkan Anggaran Anda

Untuk kampanye yang berjalan kurang dari 24 jam, saya sarankan menggunakan anggaran seumur hidup untuk hasil terbaik. Untuk melakukan ini, alihkan Pengoptimalan Anggaran Kampanye (CBO) aktif dan pilih Anggaran Seumur Hidup dari menu drop-down.

Cara lainnya, Anda dapat mengeditnya di bagian Anggaran & Jadwal di tingkat set iklan.

Anggaran Seumur Hidup adalah pengaturan yang paling masuk akal. Jika Anda menggunakan anggaran harian untuk kampanye 6 jam, Facebook tidak akan menghabiskan lebih dari 25% (6 ÷ 24) dari anggaran yang Anda tentukan, jadi Anda harus memperhitungkannya.

Lebih penting lagi, algoritme kecepatan Facebook (yang mengoptimalkan pengiriman untuk mendapatkan hasil terbaik yang tersedia untuk anggaran Anda) tidak dirancang untuk mengoptimalkan anggaran harian untuk periode yang lebih singkat.

Targetkan Iklan ke Audiens Anda yang Hangat

Setelah Anda menyiapkan kampanye, Anda dapat membuat sejumlah set iklan untuk menguji tingkat keberhasilan audiens Anda dan mengukur penargetan audiens mana yang berkinerja terbaik.

Karena Anda telah menjalankan kampanye pemanasan flash sale, Anda sekarang dapat menyiapkan beberapa set iklan yang menargetkan audiens yang berbeda. Ini harus mencakup:

• Semua pengunjung situs web dalam 180 hari terakhir
• Daftar pelanggan Anda
• Setiap orang yang terlibat dengan halaman Facebook dan profil Instagram Anda dalam 30 hari terakhir

Jika Anda menyiapkan konvensi penamaan dengan benar (seperti pada contoh di bawah), Anda akan langsung dapat melihat set iklan mana yang berkinerja terbaik.

Pilih Pengiriman Dipercepat

Ingatlah bahwa algoritme kecepatan Facebook memerlukan beberapa waktu untuk mengkalibrasi sendiri di awal. Ini jelas tidak ideal jika Anda ingin kampanye Anda dimulai dengan hebat. Dalam kasus ini, gunakan Pengiriman Dipercepat. Memilih opsi ini akan menonaktifkan algoritme tempo sama sekali dan memasukkan Anda ke dalam lelang sebanyak mungkin.

Berhati-hatilah; sementara hal ini meningkatkan pengiriman dan membantu mengumpulkan data, ini juga dapat menaikkan biaya. Bahkan mungkin menghabiskan seluruh anggaran Anda sebelum kampanye berakhir.

Anda harus selalu memiliki rencana untuk memantau hasil dan bereaksi dengan tepat dalam berbagai skenario.

Kesimpulan

Beberapa bisnis memilih untuk mengumumkan penjualan kilat pada hari penjualan. Secara sepintas, pendekatan ini tampaknya masuk akal. Namun, mengumumkan penjualan setidaknya 1 minggu sebelumnya akan memberi Anda waktu yang cukup untuk menarik perhatian seputar penawaran.

Mulailah dengan membuat acara di Facebook dan mendorong audiens Anda untuk menyukai, berbagi, dan berkomentar. Juga posting konten organik melalui serangkaian posting hitung mundur dan bagikan Facebook dan Instagram cerita yang membicarakan tentang apa yang akan ditawarkan dalam penjualan kilat dan menekankan bahwa tingkat stok adalah terbatas.

Selanjutnya, Anda dapat menjalankan iklan pra-peluncuran untuk mempromosikan penjualan flash Anda kepada pengikut Anda atau audiens dingin yang mungkin memiliki minat produk serupa.

Terakhir, pada hari peluncuran, jalankan iklan selama penjualan flash Anda menggunakan teknik pengoptimalan yang dibahas di atas.

Ingatlah bahwa upaya pra-peluncuran Anda akan membingkai peluncuran penjualan flash Anda. Jika Anda menyelesaikan prapeluncuran, Anda akan membuat pelanggan Anda siap dan siap untuk penjualan Anda. Ini akan secara dramatis meningkatkan rasio konversi Anda dan Anda akan melihat tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mengikuti rencana ini untuk mempromosikan penjualan flash Anda berikutnya di Facebook dan Instagram? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang menjual di Facebook dan Instagram:

• Pelajari cara menulis iklan Facebook yang menjual.
• Cari tahu cara mendorong kehadiran Instagram yang ramah pembelanja.
• Temukan tiga cara menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan produk Anda.