Cara Menggunakan LinkedIn untuk Membangun Jaringan yang Kuat: Penguji Media Sosial

Apakah Anda terhubung dengan orang yang tepat di LinkedIn? Ingin membangun jaringan LinkedIn yang lebih kuat?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membuat koneksi strategis LinkedIn untuk menumbuhkan pengaruh dan bisnis Anda.

Mengapa Membangun Jaringan LinkedIn Selektif?

Apakah Anda seorang pengusaha atau profesional bisnis, LinkedIn adalah platform media sosial yang sempurna untuk mengembangkan jaringan bisnis Anda. Platform ini sengaja dirancang untuk mendorong Anda membuat permintaan koneksi ke orang yang sudah Anda kenal.

Kunci untuk membangun jaringan LinkedIn yang kuat adalah memilih koneksi Anda secara strategis. Alih-alih menambahkan siapa pun dan semua orang, membatasi jumlah orang yang Anda tambahkan ke jaringan Anda akan memastikan Anda melihat kiriman di umpan Anda dari orang-orang yang benar-benar relevan atau menarik bagi Anda.

Penjualan di LinkedIn terjadi saat Anda mengembangkan jaringan yang berharga dan mulai terlibat dengan jaringan tersebut. Pendekatan penjualan lunak bekerja paling baik. Berbagi konten yang membantu jaringan Anda, menyoroti contoh cara Anda bekerja dengan klien, dan menjawab pertanyaan tentang bidang keahlian Anda adalah pendekatan yang baik.

Bagaimana Anda menambahkan orang ke jaringan Anda? Anda dapat mengirimkan permintaan koneksi Anda sendiri ke kolega, klien, dan jaringan bisnis lokal Anda. Anda juga akan menerima permintaan koneksi dari orang yang mungkin belum pernah berinteraksi dengan Anda, baik secara online maupun offline.

Daripada menerima setiap permintaan yang Anda terima atau mengirimkan ratusan permintaan seminggu dari akun Anda sendiri, berikut ini cara membangun jaringan asli dengan menjadi selektif.

# 1: Kontrol Bagaimana Orang Dapat Terhubung dengan Anda di LinkedIn

Secara default, siapa pun dapat mengirimi Anda permintaan koneksi di LinkedIn; namun, ada cara untuk mengontrol bagaimana orang dapat terhubung dengan Anda.

Misalnya, Anda dapat mengatur akun LinkedIn Anda sehingga hanya orang yang sudah memiliki alamat email Anda yang dapat terhubung dengan Anda. Untuk melakukan ini, klik foto profil Anda di sudut kanan atas layar dan pilih Pengaturan & Privasi dari menu tarik-turun.

Pada tab Komunikasi, ubah pengaturan Anda sebagaimana mestinya.

Jika Anda ingin menambah jumlah orang yang mengikuti Anda daripada jumlah koneksi di jaringan Anda, Anda dapat mengatur Profil LinkedIn Ikuti dulu. Ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan pengikut Anda tanpa perlu menambah koneksi jaringan Anda.

Untuk mengubah profil Anda menjadi Ikuti terlebih dahulu, buka pengaturan akun LinkedIn Anda. Pada tab Privacy, gulir ke bawah ke bagian Blocking and Hiding dan pilih tombol Make Follow Primary.

Anda juga dapat mengikuti postingan dan update orang lain tanpa menambahkan mereka ke jaringan Anda. Ini mungkin pembicara, podcaster, atau pemberi pengaruh yang ingin Anda ikuti, daripada memiliki hubungan langsung dengan mereka.

# 2: Identifikasi Orang untuk Terhubung

Apakah Anda anggota kamar dagang lokal Anda? Mungkin Anda pernah bergabung dengan grup jaringan lokal. Jika demikian, lakukan pencarian keanggotaan di LinkedIn dan sesama anggota Anda akan muncul di hasil pencarian.

Untuk menemukan orang-orang tertentu, gunakan bilah pencarian di bagian atas halaman. Anda dapat mencari pengguna berdasarkan nama, pekerjaan, konten, perusahaan, sekolah, atau grup. Anda juga dapat memasukkan nama kamar dagang atau kota Anda.

Di sini, saya mencari "Kamar Dagang Irlandia Utara", di mana saya menjadi anggotanya. Hasil teratas akan menyertakan opsi untuk Mengikuti atau Terhubung dan akan menunjukkan koneksi bersama yang mungkin Anda miliki.

Tambahkan Orang melalui Fitur Temukan Terdekat dari LinkedIn

Saat Anda menghadiri konferensi, lokakarya, atau acara jaringan, Anda dapat mengaktifkan LinkedIn Temukan Terdekat pilihan di perangkat seluler Anda untuk menemukan pengguna LinkedIn lain yang berada dalam jarak 100 kaki dari Anda. Ini dirancang untuk mendorong pengguna membangun jaringan profesional mereka.

Untuk menggunakan fitur ini, pertama-tama pastikan Bluetooth diaktifkan di ponsel Anda.

Selanjutnya, buka aplikasi seluler LinkedIn dan ketuk ikon Jaringan Saya di bagian bawah layar. Ketuk tombol Hubungkan biru, dan di pop-up, alihkan Temukan Di Sekitar ke Aktif.

Orang-orang yang menghadiri acara yang sama dan menyetel status Cari Terdekat ke Aktif akan mulai muncul di jendela. Ini membutuhkan waktu beberapa menit. LinkedIn merekomendasikan agar pengelola acara menggunakan fitur ini untuk mengundang peserta di awal acara.

Perlu diingat bahwa status Temukan Di Sekitar Anda akan tetap aktif sampai Anda menonaktifkannya.

Ada dua keuntungan menggunakan fitur ini:

• Temukan koneksi baru yang berada di acara yang sama dengan Anda.
• Lihat orang-orang yang sudah ada di jaringan Anda di acara ini dan kirim pesan kepada mereka untuk bertemu.

Tip Pro: Saat menambahkan seseorang ke jaringan Anda menggunakan Temukan Di Sekitar, Anda tidak memiliki opsi untuk mengirim pesan yang dipersonalisasi. Saya sarankan untuk mengambil tangkapan layar dari nama-nama tersebut dan mengirimkan undangan yang dipersonalisasi ke akun tersebut nanti ketika Anda punya waktu.

Menerima undangan yang dipersonalisasi berarti Anda memulai percakapan empat mata dengan koneksi tersebut. Tanpanya, koneksi baru ditambahkan ke semua koneksi Anda yang lain dan Anda mungkin lupa untuk menindaklanjuti dengan pesan nanti.

Tambahkan Orang melalui Koneksi yang Disarankan LinkedIn

Saat Anda menambahkan orang baru ke jaringan Anda, LinkedIn akan menyarankan anggota lain yang mungkin Anda kenal. Bagian Orang yang Mungkin Anda Kenal menampilkan orang-orang yang terhubung ke koneksi tingkat pertama Anda, jadi ada baiknya melihat orang yang disarankan. Biasanya ada dua baris dari empat profil yang terdaftar.

Jika Anda ingin terhubung dengan orang-orang ini, opsi defaultnya adalah mengklik Hubungkan, dan Anda tidak akan memiliki kesempatan untuk mempersonalisasi permintaan koneksi Anda.

Namun, jika Anda lebih suka mengirimi mereka undangan khusus, klik profil orang tersebut dan minta untuk dihubungkan melalui halaman profil pribadinya.

Tambahkan Orang melalui Perkenalan yang Disarankan LinkedIn

Pilihan lainnya adalah meminta perkenalan dari seseorang di jaringan Anda. Jika Anda mengeklik profil koneksi yang disarankan di desktop Anda, lalu membuka jendela percakapan perpesanan di sebelah kanan, LinkedIn akan menyarankan seseorang di jaringan Anda yang dapat memperkenalkan Anda pada potensi baru Anda kontak.

# 3: Kirim Permintaan Koneksi LinkedIn yang Dipersonalisasi

Saat Anda mengirim permintaan koneksi, tambahkan catatan pribadi ke dalamnya. Sebagai ilustrasi, sebutkan bahwa Anda berdua anggota kelompok yang sama atau menghadiri konferensi yang sama.

Saat mempersonalisasi undangan, Anda memulai percakapan dengan koneksi baru Anda. Daripada menunggu postingan atau komentar di feed utama untuk mengambil langkah selanjutnya dalam membangun hubungan baru tersebut, Anda dapat memulai percakapan empat mata dengan mereka.

Namun, ini bukanlah kesempatan untuk mulai mempromosikan bisnis Anda. Bangun hubungan dengan kontak baru Anda terlebih dahulu. Kemudian di masa mendatang, peluang untuk bekerja sama atau merujuk pekerjaan satu sama lain kemungkinan besar akan muncul.

Untuk mengirim undangan yang dipersonalisasi di desktop, klik tombol Hubungkan di bagian atas profil orang tersebut dan klik Tambahkan Catatan.

Untuk mempersonalisasi undangan Anda di aplikasi seluler LinkedIn, ketuk profil pengguna, dan alih-alih mengetuk Hubungkan, ketuk tombol Lainnya. Di halaman berikutnya, pilih opsi Personalisasi Undang. Jika orang yang ingin Anda hubungi memiliki Ikuti sebagai opsi default, tombol Lainnya juga akan menyediakan cara langsung untuk Terhubung.

Jika Anda menggunakan LinkedIn di desktop dan ingin terhubung dengan seseorang yang memiliki Ikuti sebagai opsi default, buka profilnya dan klik tombol Lainnya di sebelah kanan. Kemudian dari menu drop-down yang muncul, pilih Connect.

LinkedIn akan mengirimkan dua pengingat kepada orang yang Anda coba hubungkan. Jika setelah 6 bulan mereka belum menerima undangan Anda, undangan tersebut akan kedaluwarsa.

Batasan Permintaan LinkedIn Anda

Jika Anda mengirim terlalu banyak permintaan koneksi dalam waktu singkat, Anda mungkin menemukan akun Anda dibatasi untuk mengirim lebih banyak permintaan. Selain itu, jika terlalu banyak undangan Anda yang tertunda atau tidak dijawab, akun Anda dapat dibatasi oleh LinkedIn.

Berapa banyak? LinkedIn tidak memberikan informasi ini. Namun, jika Anda berencana untuk mengembangkan jaringan koneksi asli Anda dan berencana untuk mengirim undangan yang dipersonalisasi, ini dengan sendirinya akan membatasi jumlah orang yang dapat Anda hubungi secara fisik dalam 1 hari!

Untuk memeriksa berapa banyak undangan tertunda yang Anda miliki, buka tab Jaringan Saya dan klik Kelola Semua di kanan atas.

Anda dapat membatalkan undangan untuk terhubung, tetapi Anda tidak dapat mengirim ulang undangan tersebut selama 3 minggu. Permintaan koneksi Anda yang tertunda mungkin tidak dijawab karena beberapa alasan. Orang-orang mungkin menerima terlalu banyak permintaan koneksi, tidak terlalu sering menggunakan LinkedIn, atau memilih untuk tidak menambahkan Anda ke jaringan mereka.

# 4: Terlibat Dengan Koneksi Jaringan LinkedIn Anda

Setelah Anda mulai membangun jaringan LinkedIn dengan koneksi yang berharga, ke mana Anda akan pergi dari sana? Mulailah terlibat dengan mereka. Mayoritas pengguna LinkedIn tidak pernah memposting pembaruan atau meninggalkan komentar. Dengan mulai meninggalkan komentar, Anda akan meningkatkan profil Anda.

Bersikaplah strategis. Jika Anda meninggalkan komentar di postingan orang lain, jaringan orang tersebut akan melihat foto profil dan judul Anda. Jaringan siapa yang ingin Anda hadapi?

Jika kontak Anda (atau seseorang di jaringan mereka yang artikelnya telah dikomentari oleh koneksi Anda) membagikan tautan ke sebuah artikel, periksa apa yang dikatakan artikel tersebut sebelum berkomentar. Jika ada orang lain yang meninggalkan komentar serupa yang Anda setujui, Anda dapat membalas langsung komentar pengguna tersebut. Ini adalah cara terbaik untuk menemukan kontak baru di LinkedIn.

Anda juga dapat menemukan artikel yang relevan untuk dikomentari dengan mencari Hashtag LinkedIn yang populer di industri Anda. Hasil pencarian Anda akan menampilkan artikel yang relevan dan Anda dapat menyukai, mengomentari, atau berbagi posting ini. Dengan meninggalkan komentar yang bijaksana, Anda meningkatkan visibilitas Anda dan menarik orang-orang yang tertarik dengan topik yang sama.

Kesimpulan

Jika Anda mengikuti beberapa (atau semua) cara yang disarankan untuk terhubung dengan orang-orang di LinkedIn, Anda akan mulai mengembangkan jaringan berharga yang akan meningkatkan profil Anda dan membantu menghasilkan penjualan dalam bisnis Anda.

Penjualan di LinkedIn cenderung terjadi di kotak masuk pesan atau offline. Untuk menemukan informasi kontak untuk koneksi Anda, buka profil mereka dan klik tautan Info Kontak.

Indeks penjualan sosial LinkedIn akan membantu Anda menilai kualitas jaringan yang Anda bangun di LinkedIn. Untuk mengakses informasi ini, masuk ke profil LinkedIn Anda dan buka www.linkedin.com/sales/ssi.

Saat menghitung indeks penjualan sosial Anda, LinkedIn melihat empat kategori, yang diperbarui setiap hari. Berikut cara meningkatkan skor Anda di area ini:

• Bangun merek profesional Anda: Bagikan artikel dan tulis postingan yang relevan dengan industri Anda.
• Temukan orang yang tepat: LinkedIn merekomendasikan untuk menghubungi koneksi Anda untuk memberikan pengenalan yang hangat tentang gelar kedua Anda koneksi, terhubung dengan orang-orang di grup LinkedIn yang sama dengan Anda, dan terhubung dengan orang-orang yang telah melihat Anda Profil.
• Terlibat dengan wawasan: Periksa jumlah tampilan pada posting, profil, dan artikel Anda. Ketika seseorang telah melihat profil Anda, mengapa tidak menjangkau dan terhubung dengan mereka?
• Bangun hubungan: Komentari, bagikan, dan terlibat dalam percakapan dengan jaringan Anda.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari taktik berikut yang akan Anda coba untuk membangun jaringan LinkedIn yang lebih kuat? Apakah Anda memiliki tip Anda sendiri untuk ditawarkan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Cari tahu cara mendapatkan prospek LinkedIn tanpa iklan.
• Temukan cara menggunakan Demografi Situs Web LinkedIn sebagai alat pemasaran.
• Pelajari cara membuat artikel LinkedIn yang memperkuat jangkauan dan keterlibatan Anda.