Cara Membuat Rencana Pemasaran Konten Menggunakan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda perlu meningkatkan pemasaran LinkedIn Anda? Ingin tahu jenis konten mana yang berkinerja terbaik untuk Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan proses langkah demi langkah untuk membantu Anda membuat rencana pemasaran konten LinkedIn.

Mengapa Pemasaran Konten di LinkedIn Layak Dilihat Kedua

LinkedIn adalah komunitas yang berkembang pesat dengan lebih dari 500 juta anggota di seluruh dunia, dengan lebih dari 100.000 pengguna baru bergabung ke jaringan setiap hari. Lebih dari 20% pengguna adalah pemberi pengaruh dan pembuat keputusan tingkat senior. Dan itu sangat mudah berhubungan dengan pembuat keputusan terkenal di peron.

Namun ada tantangan: Sebagian besar pengguna memasang perisai karena banyak orang secara agresif menjual di LinkedIn. Bagaimana Anda menyiasati perisai ini? Dengan menonjol, secara positif, dengan profil yang kuat dan pemasaran konten yang bijaksana.

Kebanyakan orang membutuhkan enam hingga delapan titik kontak dengan bisnis untuk membangun kepercayaan dan kepercayaan diri yang cukup untuk membuat keputusan pembelian. Pemasaran konten adalah strategi perolehan prospek jangka panjang yang berfokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang konsisten dan sangat relevan dengan audiens target ideal Anda.

Dengan membagikan konten yang hebat dan bermanfaat di media sosial, Anda ciptakan peluang untuk memelihara dan mendidik audiens ideal Anda dalam jangka waktu yang lama selama perjalanan pembelian mereka. Kemudian ketika pelanggan siap untuk membuat keputusan membeli, konten Anda sudah siap pra-suaded kepada mereka bahwa Anda memiliki keterampilan dan pengalaman untuk memecahkan masalah mereka — dan menutup kesepakatan menjadi jauh lebih mudah.

Ada banyak bentuk pemasaran konten, masing-masing dengan fitur dan manfaat unik, antara lain artikel blog, gambar, video, tutorial, panduan cara, dan podcast. Berikut cara memulai pemasaran konten di LinkedIn.

# 1: Tentukan Sasaran Pemasaran Anda

Sebelum menyelami strategi pemasaran konten untuk LinkedIn, pikirkan tentang tujuan pemasaran konten Anda. Tujuan Anda bisa jadi untuk:

• Hasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.
• Tingkatkan kesadaran merek.
• Promosikan produk dan layanan Anda.
• Terhubung dengan pelanggan dan klien ideal.
• Bangun komunitas di sekitar merek Anda.

# 2: Pilih Media Konten LinkedIn dan Jenis Konten Anda

Untuk berhasil di LinkedIn, Anda harus terbiasa dengan jenis konten di platform, dan media konten tempat Anda dapat mempublikasikan konten Anda dan berinteraksi dengan calon pelanggan.

Media Konten LinkedIn

Di dalam platform LinkedIn, Anda dapat mempublikasikan berbagai jenis konten dari berbagai media:

• Profil pribadi Anda
• Halaman perusahaan Anda
• Grup
• Pesan langsung atau InMail
• Email
• Konten orang lain

Jenis Konten LinkedIn

Seperti kebanyakan platform media sosial lainnya, LinkedIn memprioritaskan konten asli LinkedIn, yang dipublikasikan di platform itu sendiri dan tidak mengharuskan pengguna meninggalkan LinkedIn untuk melihatnya. Dengan demikian, konten asli cenderung mengungguli konten eksternal (misalnya, tautan ke artikel di situs web Anda). Begitu membuat konten asli untuk memanfaatkan ini.

LinkedIn sering mengubah algoritmanya dan memprioritaskan jenis konten yang berbeda. Untuk waktu yang lama, artikel LinkedIn memiliki jangkauan penayangan tertinggi. Pada tahun 2017, LinkedIn mulai memprioritaskan postingan hanya teks. Di awal 2018, fokusnya beralih lagi ke video native.

Tip Pro: Pertahankan rasio konten yang baik: 10% –20% promosi dan 80% –90% konten berkualitas tinggi. Dan membuat campuran konten dari semua jenis konten asli dengan fokus pada video. Dengan begitu, perubahan algoritme tidak akan merusak pemasaran Anda.

Saat ini, jenis konten asli LinkedIn berikut ini ada:

Artikel LinkedIn

Kamu bisa buat artikel hanya di profil pribadi Anda, bukan di halaman perusahaan Anda. Saat ini, artikel memiliki prioritas yang sangat rendah di feed berita. Dalam artikel Anda, Anda bisa menanamkan berbagai jenis konten multimedia seperti video, slideshow, dan bahkan postingan LinkedIn lainnya.

Saya menyarankan Anda menggunakan artikel LinkedIn sebagai langkah perantara antara video, teks, dan foto LinkedIn di satu sisi dan artikel di situs web Anda di sisi lain.

• Video, teks, atau foto LinkedIn dapat memberikan ringkasan topik yang singkat dan ringkas.
• Setiap konten dapat mempromosikan salah satu artikel Anda.
• Setiap artikel dapat ditautkan ke peningkatan konten dan artikel di situs web atau blog Anda.

Posting Teks dan Foto LinkedIn

Posting teks dan foto masih sangat penting di LinkedIn dan menempati posisi kedua. Mencoba untuk menghindarimenambahkan tautan ke situs web eksternal dalam teks kiriman Anda. Sebaliknya, Anda bisa tambahkan mereka dalam bentuk komentar untuk menghindari hukuman dari algoritme.

Anda bisa dengan aman tautan ke konten LinkedIn lainnya (apa pun yang dihosting di domain linkedin.com). Ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan kembali konten asli LinkedIn Anda, seperti video dan artikel, dalam konteks.

Video LinkedIn

Video LinkedIn memiliki prioritas tinggi dalam umpan berita saat ini karena LinkedIn secara aktif mencoba bersaing dengan video YouTube dan Facebook sebagai platform video teratas untuk konten bisnis.

Tapi tidak semua orang punya waktu untuk menonton video berdurasi 10 menit. Terutama di lingkungan kerja, tidak mungkin mendengarkan trek audio dari video Anda. Untuk mengatasinya, sertakan subtitle di setiap video dan tambahkan ringkasan video Anda dalam deskripsi video. Juga menggunakan video untuk mempromosikan konten lain di LinkedIn, seperti artikel LinkedIn.

# 3: Pilih Topik dan Tema Anda

Ingin tahu apa yang harus dipublikasikan di LinkedIn? Konten yang bagus memiliki tiga karakteristik: Audiens Anda akan menyukainya, ini menunjukkan keahlian Anda, dan membuat audiens Anda memenuhi syarat.

Penting untuk memiliki campuran konten yang baik dari berbagai topik dan tema untuk memaksimalkan keterlibatan. Jika Anda hanya menulis tentang satu topik berulang kali, Anda akan membuat audiens Anda lelah. Salah satu cara untuk menghindarinya adalah dengan menggunakan tema yang berbeda untuk setiap bulan, tema unik untuk setiap minggu berdasarkan tema bulanan Anda, dan jenis konten yang berbeda untuk setiap hari kerja.

Jangan menggunakan bahasa korporat. Ini akan langsung mematikan keterlibatan apa pun dengan konten Anda. Sebagai gantinya, berkomunikasi dengan cara pribadi dan percakapan, seperti yang Anda lakukan kepada seorang teman. Berikut ini daftar ide topik untuk Anda mulai:

• Konten instruksi
• Potongan opini
• Berita industri
• Prestasi
• Acara
• Pengumuman
• Pelajaran hidup dan bisnis

• Pengetahuan dan kemampuan
• Pola pikir
• Kepemimpinan
• Strategi dan taktik
• Produktifitas
• Keterampilan lembut

Konten yang baik bisa mendidik dan menghibur, menciptakan momen "aha", dan membangkitkan emosi. Lihat artikel ini tentang mendongeng untuk pemasaran LinkedIn dengan lebih dari 54 topik tambahan dan ide tema.

# 4: Buat Proses dan Sistem untuk Mengatur Alur Kerja Editorial Anda

Pembuatan konten dapat dengan cepat membuat Anda kewalahan. Untuk memastikan aliran pembuatan konten yang lancar, penting untuk mengatur tim Anda. Setiap orang harus memiliki pemikiran yang sama dan mengetahui apa yang diharapkan dari mereka dan kapan. Hal yang sama juga berlaku jika Anda adalah satu tim.

Tetapkan topik dari strategi konten Anda ke penulis tertentu dan rencanakan setiap proyek penulisan dengan hati-hati. Pastikan untuk menetapkan tujuan konten tertentu seperti jumlah kata. Juga, menetapkan tenggat waktu untuk saat konten perlu dikelola, direncanakan, diteliti, dibuat / ditulis, diedit, ditinjau, disetujui, dan diterbitkan.

Untuk membagi tugas yang berbeda, tetapkan satu atau lebih peran untuk anggota tim yang berbeda, termasuk:

• Manajer proyek
• Pembuat rencana
• Peneliti
• Pencipta atau kurator visual (foto, infografis, grafik, diagram, atau video)
• Penulis / pencipta konten
• Editor konten
• Peninjau
• Pemberi persetujuan konten
• Penerbit / penjadwal

Jika Anda adalah satu tim, tetapkan semua tugas untuk diri Anda sendiri.

# 5: Gunakan Konten LinkedIn Asli Anda untuk Mengisi Saluran Penjualan

Sekarang setelah Anda memahami berbagai jenis konten dan media, sekarang saatnya untuk menggabungkan semuanya. Tujuan utama Anda adalah untuk meningkatkan jumlah titik kontak dengan setiap pembaca, pendengar, dan pemirsa, lalu ke pindahkan orang dari LinkedIn ke situs web Anda.

Bagaimana kamu melakukannya? Buat poin kontak sebanyak mungkin di semua saluran dan media penerbitan Anda. Untuk setiap konten yang Anda publikasikan, buat peningkatan konten dan letakkan di situs web Anda. Sertakan link ke peningkatan konten Anda di setiap posting konten asli. Wajibkan orang untuk mengirimkan alamat email mereka untuk mengunduhnya dan membuat daftar email orang-orang yang ikut serta.

Kesimpulan

Pahami pembaca Anda, dan buat strategi konten LinkedIn yang berbicara dan terhubung dengan audiens ideal Anda. Perhatikan algoritme setiap saat dan pastikan Anda mencampur jenis konten untuk menarik gaya konsumsi yang berbeda.

Blokir waktu untuk membuat konten dan menerbitkan dengan jadwal reguler. Setiap konten adalah batu loncatan untuk memulai percakapan atau memperdalam hubungan. Dari sana, peliharalah hubungan ini dan ubah mereka untuk membeli dari Anda.

Bagaimana menurut anda? Jenis konten apa yang Anda publikasikan di profil dan halaman perusahaan Anda? Apakah Anda secara teratur terlibat dengan orang-orang yang mengomentari konten Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Temukan cara mengunggah dan berbagi video asli di LinkedIn melalui aplikasi seluler.
• Cari tahu cara memaksimalkan eksposur Anda dengan hashtag LinkedIn.
• Pelajari cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk visibilitas yang lebih baik.