8 Cara Berhasil Menjual Menggunakan Media Sosial: Penguji Media Sosial

Ada masalah lama dalam penjualan: Jika kita hanya bisa membuat lebih banyak orang memperhatikan kita, kita bisa membangun hubungan yang mengarah pada penjualan.

Untungnya, media sosial menawarkan sumber peluang bisnis yang luar biasa. Jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, Anda bisa membangun banyak hubungan yang penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda.

Lihat video ini untuk melihat potensi penjualan media sosial

Artikel ini adalah tentang berhasil “berjualan” dengan media sosial. Saya akan mempelajari cara mencapai kesuksesan dengan "Dua orang saling mengenal dan memulai percakapan yang mungkin mengarah ke suatu tempat" jenis penjualan.

Di sini adalah 8 cara untuk memulai percakapan media sosial dengan orang yang ingin Anda temui:

# 1: Rebus Kodok

Ada dongeng istri tua (beberapa kebenaran untuk itu), jika Anda memasukkan katak ke dalam air mendidih, ia akan merasakan panas dan melompat keluar. Tapi masukkan katak ke dalam air dingin dan besarkan api perlahan-lahan dan katak itu tidak akan menyadarinya.

Saat menjangkau orang yang ingin Anda temui secara online, jangan terlihat seperti preman. Tidak ada yang berteriak "melompat keluar dari panci panas" lebih dari pesan "mari bicara agar saya bisa menjual sesuatu" secara terang-terangan.

Mulai dinginkan dan hangatkan perlahan. Komentari postingan blog mereka. Retweet mereka dengan serius. Puji sesuatu yang mereka tulis. Kenali seseorang — bahkan jika mereka tidak langsung melibatkan Anda — dan kemungkinan besar mereka akan melibatkan Anda di masa mendatang.

Misalnya, orang ini menulis kepada saya secara pribadi, mengatakan sesuatu yang menyenangkan dan meninggalkannya di sana. Awal yang bagus!

Dr. Rachna Jain, yang mempelajari psikologi media sosial, berkata, “Ketika orang lebih melihatmu, mereka lebih menyukaimu. Singkatnya adalah itu keakraban melahirkan kesukaan. Terutama jika Anda terlihat memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang baik. ”

# 2: Pemberi Keuntungan

Dunia media sosial berubah lebih cepat daripada Clippers ganti pelatih. Tetapi beberapa hal tidak pernah berubah — seperti aturan emas jaringan (sosial atau lainnya).

Aturan emas?Pemberi keuntungan. (Taruhan Anda sudah mengetahuinya dari header bagian.)

Seperti yang dikatakan Dr. Jain, "... terutama jika Anda terlihat memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang baik." Bagaimana? Bagikan kertas putih. Bagikan penelitian yang relevan. Undang mereka ke acara bisnis lokal pribadi.

Ingat, memulai hubungan bisa membutuhkan banyak sentuhan. Lakukan ini dengan benar, dan orang-orang akan menganggap Anda berhargabahkan sebelumnya Anda berinteraksi dengan mereka secara pribadi (yang akan kita bahas), dan Anda merebus katak pada saat yang sama.

# 3: Buat Henry Kissinger Bangga

Ada sebuah cerita lama yang diceritakan dan diceritakan kembali tentang bagaimana Henry Kissinger melakukan pendekatan untuk mendapatkan yang terbaik dari stafnya. Sebelum meninjau apa pun dari orang-orangnya, dia akan bertanya, "Sebelum saya melihat ini… apakah ini karya terbaik Anda?“, Dan staf akan kembali dan terus bekerja sampai mereka bisa mengatakan ya.

Saat menjangkau melalui media sosial, berikan upaya Henry Kissinger Anda.

Sebagai presiden perusahaan dan penerbit publikasi pembaca (RainToday), kami memiliki sekitar 150.000 pelanggan dan pengikut. Dan mereka cukup sering menghubungi saya dan ingin terhubung.

Banyak dari mereka tetap menjadi orang asing karena mereka tidak berusaha berhubungan dengan saya. Sebuah standar, pembukaan "produk saya akan bernilai" tidak menarik perhatian siapa pun. Tidak ada personalisasi... tidak ada koneksi asli. Bahkan sesuatu lebih baik dari buruk akan baik.

Tetapi sesekali, seseorang menjangkau dengan upaya, energi, dan perhatian yang nyata — jenis yang akan membuat Henry Kissinger bangga. Berikut adalah contoh bagaimana seorang pria memulai percakapan:

Contoh ini berlanjut dengan beberapa paragraf lagi yang menjelaskan koneksi kami dan alasan mengapa kami berdua mungkin tertarik untuk terhubung. Upaya kontak ini jelas disesuaikan dan beresonansi dengan baik bagi saya.

# 4: Berani

Keengganan menelepon adalah hal biasa di telepon. Itu terjadi secara online juga. Orang-orang tidak menghubungi online karena beberapa jenis ketakutan. “Mereka tidak akan menanggapi.” Mereka akan mengatakan tidak. "Mereka akan marah padaku."

Faktanya adalah sebagian besar pelanggan percaya staf penjualan tidak cukup menjangkau. Di dunia online, ada penekanan yang kuat pada konsep pemasaran masuk. Saya pikir pemasaran masuk adalah pendekatan yang bagus. Namun itu tidak berarti penjangkauan proaktif — padanan online dari panggilan dingin itu mati atau buruk. (Ngomong-ngomong, panggilan dingin belum mati. Lihat penelitian di Minggu Bisnis Bloomberg dari 2007. Studi tahun 2010 mengungkapkan hal yang sama.)

Jika Anda menemukan file orang tertentu yang ingin Anda hubungi, mencapai.

Selama Anda mengingat poin 1, 2, dan 3, Anda akan baik-baik saja. Seperti yang dikatakan pakar bisnis Wayne Gretzky, "Anda melewatkan 100% bidikan yang tidak Anda ambil".

Beranilah. Ambil bidikan.

# 5: Bersikaplah Positif dan Menyenangkan

Ketika beberapa orang mempersiapkan keberanian mereka untuk melakukan penjangkauan, mereka berpikir, "Saya akan menjangkau orang yang hebat. Aku juga harus terlihat hebat! ” Jadi mereka membusungkan dada dan membual tentang betapa hebatnya mereka.

Siapa yang membuat aturan bahwa orang "penting" harus temperamental dan penuh dengan diri sendiri? Tidak menawan. Saya beruntung berinteraksi dengan banyak tipe guru dan kebanyakan dari mereka menyenangkan dan rendah hati.

Jangan mencoba terlihat sebagai BMOC. Cara tercepat untuk terlihat tidak penting adalah dengan terus mengatakan seberapa besar pengaruh Anda.

Todd Schnick mengatakannya dengan sangat baik:

“Tindakan membuat Anda berpengaruh. Bukan kata-kata atau tweet Anda. Orang yang melayani, orang yang membantu orang lain, orang yang berbagi hal-hal keren yang dilakukan orang lain... itulah tindakan yang membuat Anda berpengaruh.”

Benar, Todd.

# 6: Mempersiapkan Window Shopping

Saat Anda menjangkau orang-orang, mereka pasti akan melihat Anda. Saat seseorang menulis kepada saya dan saya ingin tahu, hal pertama yang saya lakukan adalah Google dan melihat apa yang muncul.

Pastikan ketika orang yang menghubungi Anda menelusuri Anda secara online, Anda digambarkan persis seperti yang Anda inginkan. Tentukan caranya merek pribadi Anda dan reputasi online datang, karena hal itu akan sangat memengaruhi kesan orang tentang Anda.

# 7: Biarkan Kepribadian Anda Bersinar

Orang membangun hubungan dengan orang yang mereka sukai. Jika Anda ingin membangun hubungan, jadilah menawan. Dan cara terbaik untuk melakukannya? Biarkan kepribadian Anda bersinar.

Membosankan itu bisa dilupakan. Kepribadian itu mudah diingat. Dan outlet media sosial adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk menjadi diri sendiri.

Misalnya, dalam penelitian saya untuk artikel ini, saya menemukan artikel oleh Amy Porterfield. Saya mengunjungi situs webnya, dan melihatnya kecil yang cantik deskripsi dirinya:

SAYA PERCAYA pada:

• Kerja keras, tapi kamu harus bisa membuang semuanya demi cinta dan keluarga.
• Tanpa drama. Sungguh… tidak sedikit pun!
• Penerimaan. Tidak ada penghakiman yang tinggal di sini.
• Mengenakan hatiku di lengan bajuku.
• Merangkul apa pun selanjutnya.
• Tapi yang terpenting, saya percaya bahwa media sosial harus menjadi sesuatu yang Anda nikmati, bukan menakutkan, setiap hari.

Tanpa drama. Tidak sedikitpun. Aku menyukainya!

Nah, itulah yang membuat kepribadian Anda bersinar.

# 8: Buat Offline, Saat Waktunya

Outlet media sosial adalah tempat yang bagus untuk memulai percakapan, tetapi bukan itu hanya tempat untuk memilikinya. Jika waktunya tepat, jadikan percakapan offline.

Anda dapat memulai dengan panggilan telepon atau langsung bertatap muka (dengan asumsi Anda telah merebus katak dengan benar). Bagaimanapun, ambil lompatan.

Menjual adalah olahraga kontak. Setelah Anda memulai percakapan dan membangun hubungan baik, temukan alasan yang bagus untuk menjadikan percakapan offline dan melihat ke mana Anda dibawa.

Dan sedikit bonus…

Ada begitu banyak alat media sosial yang tersedia sekarang sehingga sulit untuk mengikutinya. Berikut adalah beberapa alat yang berguna untuk generasi pemimpin dan penjualan:

• Google Alerts dan Peringatan Twitter membantu Anda menemukan alasan untuk membuat percakapan dengan mengikuti peristiwa pemicu.
• SocialToo bisa membantumu melacak pengikut baru dan yang hilang.
• GeoChirp bagus jika Anda perlu fokus pada geografi tertentu.
• TubeMogul dapat membantu Anda menyebarkan berita dengan video.

• Twellow menemukan orang yang Anda cari dengan semacam Yellow Pages untuk Twitter.

• SproutSocial membantu jika Anda serius tentang semua ini. Dan, tentu saja, tiga biggies: Facebook, Indonesia dan LinkedIn.

Satu pemikiran terakhir — menjual adalah topik besar. Ada begitu banyak pendekatan untuk sukses dalam menjual. Saya banyak memikirkan tentang penjualan, tetapi saya tidak terlalu memikirkan ide-ide terbaik.

Jika ada kesembilan cara untuk berhasil membangun relasi dan berjualan dengan media sosial, dan kamu jika ditambahkan ke artikel ini, apakah itu? Tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah.

* Tidak ada katak yang dirugikan dalam proses penulisan artikel ini.