Cara Mencari Prospek Menggunakan Twitter, LinkedIn, dan Facebook: Penguji Media Sosial

Apakah Anda mencari lebih banyak bisnis?

Ingin tahu bagaimana media sosial dapat mempersingkat proses penjualan?

Twitter, LinkedIn, dan Facebook memudahkan untuk mengembangkan hubungan dengan calon pelanggan sebelum Anda meminta pertemuan.

Dalam artikel ini Anda akan temukan cara terhubung dengan prospek di media sosial.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Riset Prospek Anda

Meneliti prospek sangat penting untuk proses penjualan. Sebagai seorang wiraniaga, Anda ingin mengetahui semua yang Anda bisa tentang prospek Anda dan perusahaan tempat mereka bekerja.

Anda pasti ingin ikuti berita yang diumumkan di situs web mereka, cari tahu apakah mereka telah mempekerjakan seseorang yang istimewa, mencari tahu apakah mereka telah mengumpulkan uang, dan meneliti bagaimana kinerja saham mereka (jika mereka adalah perusahaan publik).

Bagaimana Anda memandu tim penjualan Anda untuk melakukan ini? Berikut adalah tiga jejaring sosial untuk memulai.

Indonesia

Temukan prospek dan perusahaan mereka di Twitter dan lihat jenis konten apa yang mereka posting ke akun mereka. Apakah mereka menjawab setiap tweet? Apakah mereka nge-tweet beberapa kali sehari? Jenis data ini memungkinkan Anda melihat sekilas orang dan perusahaan yang ingin Anda ajak berbisnis.

LinkedIn

Cara termudah untuk mengetahui apa yang sedang dilakukan perusahaan adalah dengan menelitinya di LinkedIn. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa perusahaan secara teratur menerbitkan petunjuk tentang penjualan dan pemasaran atau bahwa CEO menulis artikel diri.

Untuk mendapatkan informasi tentang prospek, lihat mereka Profil LinkedIn. Cari tahu di mana mereka pernah bekerja di masa lalu dan di mana mereka bersekolah.

Cari informasi apa pun di profil mereka yang dapat Anda identifikasi. Jika Anda menemukan sesuatu, catat informasi itu untuk percakapan selanjutnya.

Ini juga membantu perhatikan minat prospek Anda, sehingga Anda dapat terhubung dengan mereka secara pribadi.

Facebook

Banyak orang menggunakan profil Facebook mereka untuk alasan pribadi, tetapi tidak ada salahnya untuk memeriksa calon pelanggan di jaringan. Jika informasi tersedia untuk umum, cari tahu apa yang membuat prospek Anda tergerak. Apakah mereka punya keluarga? Apakah mereka suka bermain ski? Kamu bisa gunakan informasi latar belakang ini untuk percakapan yang akan datang.

# 2: Terhubung dan Terlibat dengan Prospek Anda

Setelah meneliti prospek Anda, langkah selanjutnya adalah membuat mereka merasa nyaman dengan tim penjualan dan perusahaan Anda. Anda ingin prospek beralih ke staf penjualan Anda saat mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Bagaimana kamu melakukan ini? Fokus pada penjualan konsultatif informasi berharga ketika orang membutuhkannya.

Gunakan jejaring sosial Anda untuk memberi tahu prospek lebih banyak tentang perusahaan Anda dan konten berharga yang dapat Anda berikan.

Pemasaran konten penting dengan pendekatan ini, jadi tim penjualan Anda harus selaras dengan tim pemasaran Anda. Staf penjualan Anda berada di garis depan, sehingga mereka tahu apa yang penting bagi prospek mereka. Bagikan data ini dengan tim pemasaran Anda sehingga mereka dapat mengembangkan studi kasus, panduan, infografis, dan bagaimana caranya video. Ini sangat penting untuk kesuksesan penjualan Anda.

Indonesia

Perhatikan baik-baik apa yang di-tweet oleh prospek Anda. Jika dia men-tweet tentang hal-hal pribadi, Anda mungkin tidak ingin me-retweet atau ikut campur. Tetapi jika mereka memposting tentang bisnis mereka, inilah waktunya bermain.

Jika perusahaan memposting tentang hal-hal hebat yang sedang terjadi, Anda pasti ingin menyukai dan me-retweet konten mereka. Semakin mereka melihat bahwa Anda tertarik, semakin mudah langkah selanjutnya dalam proses penjualan Anda.

Berikut beberapa cara yang dapat dilakukan perusahaan Anda koneksi di Twitter:

• Jika prospek men-tweet tentang bisnis mereka dari akun pribadi mereka, perusahaan Anda harus mengikuti mereka.
• Akun perusahaan Anda harus ikuti akun perusahaan prospek Anda.
• Jika mereka merasa nyaman melakukannya, staf penjualan Anda harus mengikuti perusahaan dan prospeknya.

LinkedIn

Pantau apa yang disukai prospek Anda dan bagikan di aliran LinkedIn Anda. Kemudian sukai dan bagikan konten itudengan koneksi Anda. Jika prospek menulis dan memposting sendiri kandungan, sukai dan bagikan itu juga.

Untuk melangkah lebih jauh, berbagi konten mereka dengan grup relevan yang Anda ikuti.

Jangan lupa tim Anda bisa mendukung prospek juga, yang akan menunjukkan bahwa Anda telah bekerja ekstra.

Berikut beberapa cara bisnis Anda dapat mulai membuat koneksi di LinkedIn:

• CEO, staf penjualan, dan tim pemasaran Anda harus melakukannya ikuti halaman perusahaan.
• CEO Anda harus ikuti prospeknya.
• Tenaga penjualan Anda harus terhubung dengan prospek secara langsung.

Setelah Anda terhubung dengan prospek, kirim pesan yang memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda, dan ucapkan terima kasih atas koneksinya.

Facebook

Ikuti apa yang perusahaan posting ke mereka halaman Facebook. Bergabunglah dengan percakapan dan sukai dan bagikan konten dengan teman dan penggemar Anda serta di halaman perusahaan Anda.

Untuk mulai membuat koneksi di Facebook, staf penjualan dan halaman Facebook Anda harus keduanya seperti halaman perusahaan.

# 3: Minta Rapat

Sekarang saatnya meminta orang yang pernah terhubung dengan Anda (atau menyukai atau membagikan konten Anda) untuk rapat.

Indonesia

Cari tahu apakah prospek Anda akan menghadiri konferensi yang ingin Anda hadiri. Lihat apakah mereka memposting dengan hashtag konferensi. Jika mereka adalah, memulai percakapan menggunakan hashtag dan nama pengguna Twitter mereka, dan meminta pertemuan. Terserah bagaimana mereka ingin menanggapi.

Anda juga pasti ingin aktif menciak selama konferensi dengan hashtag itu.

LinkedIn

Saat Anda mengirim pesan LinkedIn ke berterima kasih kepada orang-orang untuk koneksi atau untuk berbagi konten Anda, mintalah pertemuan singkat (Anda hanya ingin satu kaki di pintu) dan perhatikan apa yang akan mereka dapatkan darinya. Buat permintaan Anda tetap singkat dan hancurkan paragraf Anda untuk meningkatkan keterbacaan. Ingat, Anda berurusan dengan orang sibuk yang kemungkinan besar akan memindai permintaan Anda.

Kesimpulan

Menggunakan tip di atas akan mempersingkat proses penjualan dengan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang prospek Anda dan perusahaan mereka sebelum Anda meminta rapat penjualan.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan salah satu pendekatan ini dalam bisnis Anda sendiri? Tips lain apa yang bisa Anda bagikan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.