Konten untuk Prospek: Cara Membuat Konten yang Menyebar dan Mengisi Corong: Penguji Media Sosial

Apakah Anda membuat konten?

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek?

Untuk mempelajari cara mendapatkan hasil maksimal dari konten Anda, saya mewawancarai Jason Miller.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Jason Miller, manajer senior konten dan sosial di Solusi Pemasaran LinkedIn. Dia adalah penulis Selamat datang di Corong: Taktik Terbukti untuk Mengubah Pemasaran Sosial dan Konten Anda Menjadi 11. Jason juga seorang fotografer luar biasa yang berspesialisasi dalam band rock.

Jason berfokus pada pembuatan konten yang dapat dibagikan yang juga menghasilkan prospek.

Anda akan menemukan bagaimana konten terkait dengan hubungan influencer dan bagaimana memanfaatkannya.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Konten untuk Memimpin

Bagaimana Jason memulai konten dan sosial

Jason bekerja di industri musik sebelum dia memutuskan untuk menemukan kembali dirinya di ruang sosial.

Dia mencoba memperkenalkan label musiknya ke media sosial, tetapi mereka tidak tertarik. Jadi Jason berhenti, kembali ke sekolah untuk pelatihan SEO dan pemasaran digital. Dia bekerja di sebuah perusahaan rintisan kecil bernama Market Tools, lalu Marketo, dan sekarang dia di LinkedIn.

Jason berbicara tentang waktunya di Marketo. Dia memimpin pemasaran global dan konten serta membuat blog dan saluran sosial sendiri ketika dia pertama kali memulai. Itu adalah kekacauan, kenangnya. Jason belajar dengan sangat cepat bagaimana memecahkan masalah pemasar lain dan menulis tentang mereka, begitulah cara dia mengembangkan keterampilan bloggingnya.

“Itu adalah pemasaran B2B, yang bisa sangat membosankan,” kenang Jason. “Saya mengambil apa yang saya sebut George Costanza pendekatan, di mana saya melakukan kebalikan dari apa yang orang lain lakukan. "

Misalnya, jika seseorang berkata kepada Jason bahwa media sosial tidak berfungsi di B2B, dia akan melakukan hal sebaliknya dan membuktikan bahwa mereka salah. Setelah melakukan banyak percobaan dan kesalahan untuk mencari tahu apa yang berhasil dan menskalakannya kandungan upaya, Jason berhasil.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan backstory-nya Selamat datang di Corong.

Bangun hubungan yang terkait dengan konten

Jason percaya itu penting untuk sertakan influencer dalam strategi pemasaran Anda, terutama di konten Anda.

Ketika Anda pertama kali mulai membangun kehadiran Anda, carilah pemimpin pemikiran di luar angkasa. Cari tahu bagaimana mengambil kebijaksanaan mereka dan menampilkannya dalam konten Anda. Anda akan menambahkan validasi pihak ketiga dan tidak terlalu membicarakan diri Anda sendiri.

Pada saat yang sama, Anda juga mendapatkan radar mereka. Mereka tahu Anda membantu mereka menyebarkan berita dan pada akhirnya Anda dapat menemukan keuntungan bersama.

Dengarkan pertunjukannya untuk mempelajari bagaimana menghadiri konferensi membantu Jason masuk ke blog tamu.

Cara membuat konten yang dapat dibagikan yang menghasilkan prospek

Jason yakin kami tidak membutuhkan lebih kandungan, kami membutuhkan konten yang lebih relevan.

Dia memiliki konsep yang dia mulai di Marketo dan dibawa ke LinkedIn yang disebut, "Batu Besar". Pada dasarnya Anda perlu bertanya pada diri sendiri percakapan apa yang ingin Anda lakukan, dan kemudian menulis buku tentang itu.

Jason menyarankan untuk beralih dari berpikir seperti penerbit menjadi benar-benar menerbitkan seperti penerbit.

Ketika Jason pertama kali membuka LinkedIn, pertanyaannya adalah, "Bagaimana cara saya memasarkan di LinkedIn dengan sukses?" Karena percakapan itu dimiliki oleh orang lain, Jason memutuskan untuk menariknya kembali. Dia menulis 65 halaman buku dipanggil Panduan Pemasar Canggih untuk LinkedIn. Itu semua yang ingin Anda ketahui tentang pemasaran di LinkedIn, ditulis dengan sangat strategis.

Itu adalah konten yang menjangkau luas untuk tujuan mengumpulkan alamat email. Itu bagus untuk generasi pemimpin, membawa orang-orang ke dalam corong, membantu sesama pemasar dan menyebarkan berita.

Menurut Jason, Doug Kessler dari Velocity mengatakan Anda membutuhkan satu home run per kuartal. Buku itu adalah konten rock / home run besar mereka. Batu besar Anda bisa berupa buku 65 halaman (atau bahkan ebook 5 hingga 10 halaman) tentang percakapan apa pun yang ingin Anda lakukan, katanya.

Langkah selanjutnya adalah mengambil batu besar dan memotongnya menjadi potongan-potongan kecil konten tanpa ikatan.

Jason menyebut ini "irisan kalkun". Itu berdasarkan Analogi kalkun Rebecca Lieb untuk mengetahui cara menggunakan kembali konten Anda.

Dari satu konten rock besar mereka (file Panduan Pemasar), mereka mendapat 50 atau 60 aset berbeda: 3 webinar, 2 infografis, 2 dek SlideShare, sekitar 15 entri blog, dan seterusnya. Semua aset yang tidak terikat mengarah kembali ke bentuk dan konten batu besar.

“Keindahan adalah kontennya sudah ada, Anda cukup mengoptimalkannya untuk berbagai saluran,” kata Jason. “Ini luas, selalu hijau, sesuai topik, dan bermanfaat.”

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui bagaimana Jason membuat ebook 65 halamannya sehingga Anda dapat menyesuaikan prosesnya dengan kebutuhan Anda.

Konsep konten yang sukses di Marketo

Jason membagikan beberapa ide kampanye konten yang keren.

Marketo's Buku Mewarnai Aktivitas Pemasaran Besar adalah buku aktivitas. Warnai dalam Seth Godin atau Brian Solis, lakukan labirin corong, mainkan dengan potongan "dandani pemasar" dan banyak lagi.

Jason mengatakan idenya berasal dari pengendara belakang panggung Foo Fighters, yang dirilis pada Pistol Merokok beberapa tahun yang lalu. Alih-alih mengirim faks daftar permintaan untuk kebutuhan di belakang panggung mereka, Dave Grohl membuat buku aktivitas bergambar untuk orang-orang di setiap tempat.

Selain tersedia untuk diunduh, Marketo mencetak versi fisik dari Buku Mewarnai Aktivitas Pemasaran Besar, yang mereka kirimkan kepada orang-orang yang ditampilkan dan dibagikan pada konferensi.

Jason juga berbicara tentang penggunaan SlideShare untuk mengubah konten.

Di Marketo, mereka mengambil whitepaper yang memiliki 18.000 tampilan dan mengubahnya menjadi perjalanan visual mandiri. Mereka menaruhnya di SlideShare dan mendapat 350.000 tampilan dalam 6 bulan. Isinya sama, hanya dikemas berbeda.

Jason mengatakan untuk menggunakan SlideShare, ambil teks murni dan masukkan ke dalam presentasi visual. Dia menyebutnya "mandiri", karena SlideShare adalah media yang kaya. Anda cukup mengeklik, menggeser demi geser, dan menceritakan kisah yang indah dengan visual yang bagus.

Karena orang suka mengonsumsi konten dengan cara yang berbeda, optimalkan dan format untuk memenuhi kebutuhan mereka, agar Anda tidak melewatkan kesempatan. Jason menambahkan bahwa orang mencari SlideShare untuk pertanyaan dan inspirasi, jadi mereka yang serius tentang strategi mereka harus meletakkan konten mereka di sana.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang SlideShare, termasuk cara menggunakan formulir prospek.

Cara untuk mendorong influencer unggulan untuk membagikan konten

Meskipun Anda dapat menandai influencer dalam postingan, Jason merasa yang paling berhasil adalah hanya mengirim email atau menelepon mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda baru saja merilis ebook Anda dan terima kasih atas kontribusinya. Kemudian sertakan beberapa pembaruan sampel, abstrak, dan beberapa tweet.

Buatlah semudah mungkin influencer untuk berbagi, karena mereka sangat sibuk. Mereka suka berbagi konten yang bagus, dan fakta bahwa mereka disertakan seharusnya lebih memikat mereka.

Cara lain untuk membuatnya mudah adalah dengan menambahkan berbagi sosial di dalam konten, seperti yang kami lakukan untuk kami Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2014.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan cara menambahkan tombol berbagi sosial di dalam konten Anda.

Penemuan Minggu Ini

Apakah Anda perlu istirahat dari email Anda? Periksa JEDA KOTAK.

INBOX PAUSE adalah layanan yang sangat keren yang memberikan tombol jeda besar di Gmail Anda. Itu menghentikan semua email masuk. Jika Anda mau, setel penjawab otomatis yang memberi tahu orang-orang bahwa Gmail Anda sedang dijeda dan Anda akan menghubungi mereka kembali saat Anda membatalkan jeda. Gunakan untuk mematikan Gmail Anda pada akhir pekan, saat liburan atau untuk alasan apapun.

Terima kasih kepada Ray Edwards atas tipnya.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Inbox Pause untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Acara hari ini disponsori oleh Social Media Marketing World 2015.

Kami sangat senang Dunia Pemasaran Media Sosial 2015. Ini adalah konferensi pemasaran media sosial terbesar di dunia. Dengan hadir, Anda akan menjalin hubungan dengan 100+ profesional media sosial teratas dunia (ditambah 2.500 dari sesama pemasar) dan Anda akan menemukan ide luar biasa yang akan mengubah media sosial Anda pemasaran.

Dengarkan testimonial dari pembicara konferensi 2014 kami.

Ini hanyalah contoh ahli industri yang berbicara tentang pengalaman mereka di Dunia Pemasaran Media Sosial.

Pada rekaman ini, kami berada satu minggu lagi dari Dunia Pemasaran Media Sosial. Mungkin terlambat bagi Anda untuk hadir, tetapi jika Anda berada di California Selatan, datanglah dan lihatlah.

Bagi mereka yang tidak dapat menghadiri acara secara langsung, kami memiliki opsi tiket virtual. Jika Anda pergi ke situs web dan klik iklan yang bertuliskan "Tidak bisa bepergian?", Anda akan menemukan cara mengakses 100+ sesi rekaman dan mengonsumsi konten tersebut selama setahun. Anda juga dapat bergabung dengan jaringan eksklusif di grup LinkedIn pribadi kami.

Social Media Marketing World memiliki lebih dari 100 sesi lainnya, dan 12 track simultan. Karena Anda tidak mungkin menghadiri semua sesi sekaligus, kami akan menyertakan rekaman untuk semua orang yang hadir atau memiliki tiket virtual.

Mengunjungi sini untuk melihat pembicara, agenda, dan dapatkan diskon pemesanan awal Anda.

Social Media Marketing World 2015 memiliki banyak hal dengan konten yang hebat, presenter yang luar biasa, dan peluang jaringan yang berharga.

Tingkatkan pemasaran media sosial Anda dan bergabunglah dengan kami di San Diego, California yang hangat, cerah, dan indah pada tanggal 25, 26, dan 27 Maret 2015. Ratusan orang telah mengamankan tiket mereka. Klik di sini untuk melihat semua pembicara dan agenda, tonton video kami dan dapatkan tiket Anda hari ini.

Dengarkan acaranya!

.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Jason di miliknya situs web.
• Ikuti Jason Indonesia dan terhubung LinkedIn.
• Baca bukunya, Selamat datang di Corong: Taktik Terbukti untuk Mengubah Pemasaran Sosial dan Konten Anda Menjadi 11.
• Dapatkan Panduan Pemasar Canggih untuk LinkedIn.
• Belajar lebih tentang Filosofi konten yang dijalankan sendiri oleh Doug Kessler dan Analogi kalkun Rebecca Lieb.
• Lihat Marketo's Buku Mewarnai Aktivitas Pemasaran Besar.
• Membaca Penunggang di belakang panggung Foo Fighters Pistol Merokok.
• Periksa JEDA KOTAK.
• Surel [email dilindungi] jika Anda tertarik menjadi sponsor.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Cara Berlangganan Podcast ini di iPhone

Tonton video singkat ini untuk mempelajari cara berlangganan di iPhone Anda:

.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang pemasaran konten? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.