Membuat Iklan Instagram yang Mengonversi: Penguji Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang beriklan di Instagram? Ingin tahu bagaimana cara membuat iklan Instagram yang menghasilkan penjualan?

Untuk mengeksplorasi cara membuat iklan Instagram yang berhasil, saya wawancarai Andrew Hubbard. Andrew adalah pakar iklan Facebook dan Instagram dan pendiri Hubbard Digital, agensi yang menjalankan iklan Instagram dan Facebook untuk produk informasi. Kursusnya disebut Iklan yang Diperkuat.

Andrew membagikan cara membuat dan menyesuaikan iklan untuk setiap jenis penempatan Instagram. Anda juga akan menemukan rekomendasi tentang alat pembuatan iklan dan banyak lagi.

Bacalah ringkasan wawancara di bawah ini. Untuk mendengarkan wawancaranya, scroll hingga akhir artikel ini.

Manfaat Menjalankan Iklan Instagram

Instagram adalah platform yang berkembang pesat dan melampaui semua jaringan media sosial lainnya, termasuk perusahaan induknya, Facebook. Menurut statistik Instagram terbaru, pada rekaman podcast ini, Instagram membanggakan 1 miliar pengguna aktif bulanan dan 500 juta pengguna aktif harian untuk Stories saja.

Saya menambahkan bahwa peluang pertumbuhan di Instagram selanjutnya didukung oleh temuan dari Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2019, yang menunjukkan bahwa Instagram adalah pemasar platform yang paling tertarik untuk mempelajari lebih lanjut. Instagram adalah tempat fokus bola mata dan perhatian. Jika Anda belum pernah menggunakan Instagram, Anda kehilangan peluang besar untuk berada di tempat pemirsa tersebut berada.

Baik Anda merek B2B atau B2C, iklan Instagram memungkinkan Anda tampil di mana-mana kepada audiens yang luas. Mayoritas pemirsa global Instagram berusia antara 18 dan 34 tahun dan terbagi rata berdasarkan jenis kelamin. Demografi ini mencakup pembuat keputusan utama di perusahaan B2B, serta konsumen. Menggunakan Instagram untuk beriklan di kedua perspektif itu sangat efektif.

Banyak orang yang aktif di Instagram dan Facebook. Faktanya, pendiri dan CEO Facebook Mark Zuckerberg terus memasangkan “Facebook” dan “Instagram” dalam pidato pembukaannya di Konferensi Pengembang F8 terbaru Facebook. Menjalankan kampanye iklan di Instagram, serta di Facebook, menempatkan merek di depan khalayak di banyak tempat dengan cara yang paling efektif.

Opsi Penempatan Iklan Instagram

Perbedaan antara menjalankan iklan di Facebook dan Instagram adalah Anda tidak bersaing dengan banyak merek lain di Instagram dengan cara yang sama seperti Anda di Facebook. Facebook telah berkali-kali menyatakan bahwa mereka kehabisan real estat periklanan dan ingin memperluas peluang monetisasi di luar platform andalannya.

Perbedaan utama lainnya antara Instagram dan Facebook adalah bahwa Instagram adalah platform yang mengutamakan seluler. Sementara banyak orang cenderung menjelajahi Facebook di desktop atau laptop, Instagram dirancang dan dibuat secara eksklusif untuk penggunaan seluler.

Salinan, grafik, dan video di iklan Instagram Anda harus selalu melayani audiens seluler. Ini berarti halaman arahan atau penjualan Anda dan pengalaman pasca-klik lainnya yang terkait dengan iklan Instagram Anda harus dioptimalkan sepenuhnya untuk seluler. Apa pun yang kurang dari pengalaman pengguna luar biasa dalam hal tampilan, waktu buka, dan fungsionalitas akan berdampak negatif pada kinerja iklan Anda di Instagram.

Instagram menawarkan dua jenis penempatan iklan: Iklan cerita dan iklan umpan.

Iklan Cerita Instagram

Cerita Instagram menampilkan gambar atau video vertikal 1080 x 1920 layar penuh yang secara unik mengambil alih seluruh layar pada ponsel. Saat setiap cerita berakhir, cerita lain secara otomatis dimulai dan Iklan cerita ditempatkan dengan mulus di antara cerita. Bagi pengiklan, ini berarti 100% perhatian audiens tertuju pada iklan Anda. Tidak ada tempat lain di properti atau penempatan Facebook lainnya yang memungkinkan.

Iklan Instagram Stories tidak hanya lebih ekonomis daripada iklan lain yang berjalan di platform, tetapi juga satu-satunya penempatan di mana permintaan belum melebihi pasokan. Jumlah orang yang menonton cerita telah menghasilkan begitu banyak penempatan iklan sehingga pengiklan tidak dapat menangkapnya. Namun, mereka yang gesit dan cepat bisa masuk dan memanfaatkan situasi ini.

Semakin iklan Anda terlihat dan terasa seperti konten asli yang biasanya diposting oleh pengguna Instagram biasa, semakin baik performanya. Sebagai ilustrasi, cerita Instagram berdurasi hingga 15 detik. Baik Anda menggunakan video atau gambar diam, membatasi iklan Stories Anda sepanjang ini memungkinkannya untuk konsisten dengan konten lain yang dibagikan secara organik di Stories.

Iklan Carousel untuk Cerita Instagram

Instagram baru-baru ini merilis iklan carousel ke Instagram Stories, yang memungkinkan hingga tiga video berdurasi 15 detik muncul sebagai rangkaian cerita terputus yang diputar secara berurutan. Dengan pembaruan ini, pengiklan dapat menjalankan iklan Stories individual di Instagram yang sebenarnya berdurasi hingga 45 detik, tetapi masih terlihat seperti cerita individual 15 detik.

Saat ini, video berdurasi 30- atau 45 detik ini harus dibuat dan diunggah sebagai video terpisah berdurasi 15 detik. Meskipun Instagram mungkin sedang menguji opsi untuk secara otomatis membagi video panjang menjadi lebih kecil, video berukuran cerita, pembaruan ini belum tersedia secara luas untuk semua akun bisnis.

Menggunakan Gambar dan Video untuk Cerita Instagram

Gunakan gambar atau video yang berukuran khusus dan dibuat untuk penempatan Instagram Stories. Iklan atau postingan yang diubah fungsinya yang sudah berjalan di platform lain tidak selalu terlihat bagus di Instagram. Instagram akan mengubah gambar agar sesuai dengan layar, yang dapat menyebabkan pemangkasan yang tidak disengaja atau cuplikan hilang dari kiriman Anda.

Iklan Instagram Stories ditagih berdasarkan tayangan, bukan waktu tonton. Baik seseorang menonton iklan Stories Anda selama 1 detik atau 15 detik penuh, Anda akan ditagih jumlah yang sama, jadi manfaatkan 15 detik itu dengan mengunggah sesuatu yang menarik perhatian dan menarik.

Menambahkan Tautan ke Iklan Cerita Instagram

Setelah iklan Stories Anda muncul, pengguna dapat menggesek ke kanan untuk melewati iklan Anda dan pergi ke cerita berikutnya, atau geser ke atas untuk melihat lebih banyak dari merek Anda. Fungsi geser Instagram untuk Stories biasanya disediakan untuk akun yang diverifikasi atau memiliki lebih dari 10.000 pengikut.

Namun, aturan ini tidak berlaku untuk iklan Stories. Merek yang membeli iklan Stories dapat menggunakan fitur geser ke atas untuk menautkan ke situs mereka, halaman landing, atau di mana pun mereka ingin pelanggan melakukan tindakan.

Iklan Umpan Instagram

Umpan Instagram melayani berbagai ukuran gambar: lanskap, vertikal, dan persegi. Andrew merekomendasikan penggunaan gambar persegi untuk iklan umpan Instagram. Secara umum, gambar persegi yang memenuhi semua persyaratan dan standar Instagram tampak lebih asli untuk platform tersebut.

Seperti pada iklan Stories, dia menemukan bahwa semakin mirip iklan Anda dengan postingan organik dari teman atau pengguna biasa, semakin baik performanya. Gambar yang hanya berupa foto alami, sebagai lawan dari grafik yang dirancang secara profesional dengan teks dan efek, berkinerja baik seperti iklan umpan Instagram.

Menulis Salinan dan Ajakan Bertindak untuk Umpan Instagram

Kapan salinan tulisan untuk iklan Instagram, perlu diingat bahwa pengguna hanya akan melihat sejumlah kecil teks di bagian bawah gambar saat mereka menggulir umpan Instagram di perangkat seluler. Pengguna mungkin hanya akan melihat 10–15 kata dari salinan di teks Instagram Anda, persis seperti pos biasa. Jadi manfaatkan kalimat pertama itu sebaik-baiknya.

Kalimat pembuka yang kuat di salinan iklan Instagram Anda mendorong orang untuk mengklik tombol Lainnya dan menemukan ajakan bertindak (CTA) Anda yang sebenarnya. Anda dapat memiliki hingga 2.000 karakter salinan dalam teks yang diperluas di Instagram dan itu dapat mencakup spasi, pemformatan, atau titik apa pun yang Anda inginkan. Di Manajer Iklan, cukup tulis teks iklan seperti yang Anda inginkan untuk ditampilkan di Instagram.

Tidak seperti iklan Stories, iklan feed Instagram tidak boleh memiliki CTA pada gambarnya. Alih-alih menghamparkan teks pada foto iklan Anda, pertahankan CTA di teks atau gunakan tombol.

Meskipun saat ini tidak memungkinkan untuk menautkan iklan umpan Instagram Anda, akun bisnis dapat menyesuaikan pesan mereka dan mengarahkan orang ke tombol Pelajari Lebih Lanjut di mana mereka dapat mengambil langkah berikutnya, mendapatkan PDF, mendaftar webinar, atau apa pun yang mereka inginkan Suka. Tombol CTA lain yang telah ditentukan termasuk Pesan, Belanja, Pesan, Pesan Mulai, dan lainnya.

Membuat Iklan Video Instagram

Instagram mendukung video berdurasi hingga 60 detik dalam umpan. Saat membuat konten video untuk umpan Instagram, pilih a format persegi dan buat videonya tetap pendek. Tambahkan teks atau subtitle ke video Anda karena suaranya tidak otomatis diputar di umpan Instagram.

Anda dapat menambahkan teks ke iklan video Instagram Anda dengan mengunggah File SRT atau memanggang kata-kata ke dalam grafik Anda. Andrew merekomendasikan untuk merekam video dalam format lanskap dan menambahkan bilah ke atas dan bawah sebelum mengunggahnya ke Instagram. Bar bagian atas dapat menampung judul iklan. Bilah bawah memberi Anda ruang untuk menyematkan subtitle Anda dalam font, ukuran, dan warna yang dapat disesuaikan sepenuhnya agar lebih mudah dibaca.

Jika Anda terdesak waktu atau sumber daya, minta layanan transkripsi seperti Rev.com menghasilkan file SRT. Kemudian unggah ke Instagram bersama dengan iklan video Anda. Sementara video dengan judul dan subtitel yang disematkan cenderung berperforma sedikit lebih baik, perbedaannya tidak signifikan. "Selesai" lebih baik daripada "sempurna" dalam kasus ini. Tidak ada yang salah dengan hanya menampilkan video dengan teks SRT biasa.

Iklan Carousel untuk Umpan Instagram

Fungsi iklan carousel di Instagram feed mirip dengan iklan carousel di Facebook dan memungkinkan untuk membuatnya berjalan dengan sukses di kedua platform. Iklan carousel di Instagram terlihat dan berfungsi seperti banyak gambar dan posting video di platform. Anda melihat gambar pertama dan dapat menggulir untuk melihat gambar berikutnya.

Perbedaan terbesar antara iklan carousel Instagram dan Facebook adalah penempatan salinan dan kemampuan untuk sedikit melihat pratinjau gambar berikut dalam rangkaian. Karena Instagram memiliki desain yang lebih imersif, bahkan dalam hal feed, gambar pertama adalah semua yang dilihat pengguna saat mereka menggulir.

Kecuali jika orang-orang berhenti dan melihat titik-titik di bawah gambar yang menunjukkan masih banyak yang bisa dilihat, mereka mungkin tidak tahu untuk menggeser ke kiri atau kanan untuk melihat apa yang selanjutnya di iklan Anda. Perlu disebutkan dalam salinan untuk menggesek dan melihat gambar lainnya.

Perbedaan lain dari iklan carousel di kedua platform adalah teks Instagram tetap statis di semua gambar. Di Facebook, setiap gambar dapat disertai dengan judul dan salinannya masing-masing. Sebelum memposting silang iklan carousel Facebook Anda ke Instagram, tulis ulang teks yang masuk akal untuk semua gambar dalam rangkaian tersebut.

Tips Membuat Iklan Instagram yang Efektif

Gunakan kembali Iklan Cerita Instagram di Facebook

Pengiklan dapat menggunakan kombinasi video dan gambar untuk feed Instagram dan penempatan iklan Stories. Namun, Andrew terutama menggunakan video untuk iklan Stories. Iklan tersebut saat ini merupakan iklan dengan kinerja terbaik untuk agensinya dan dapat digunakan kembali sebagai iklan video untuk Facebook, tempat iklan tersebut juga mendapatkan daya tarik.

Setelah membuat cerita Instagram menggunakan gambar profesional; menambahkan hamparan teks, GIF, dan stiker Instagram lainnya; dan menerbitkannya ke platform, Andrew mengunduhnya. Dia kemudian mengunggahnya ke Facebook sebagai iklan video dengan semua peningkatan Cerita Instagram. Pendekatan ini secara efektif mengurangi waktu pengeditan dan desain, yang pada gilirannya mengurangi biaya prospek untuk kliennya.

Batasi Teks di Iklan Instagram

Biasanya, Facebook menemukan bahwa gambar dan video dengan teks kurang dari 20% berperforma lebih baik. Untuk menciptakan pengalaman yang baik bagi audiens dan pengiklan, baik iklan gambar dan video yang dikirimkan untuk dijalankan di Instagram ditinjau dan dinilai berdasarkan jumlah teks yang Rendah, Sedang, atau Tinggi.

Iklan dengan jumlah teks gambar yang lebih tinggi mungkin tidak ditampilkan, mungkin ditandai, atau dapat dikenakan biaya lebih oleh Facebook dan Instagram. Facebook mungkin juga membatasi jangkauan iklan yang melebihi batas teks 20%.

Facebook menyediakan Alat Hamparan Teks untuk mengukur proporsi teks dalam gambar iklan Anda sebelum Anda menguploadnya ke Manajer Iklan. Untuk iklan video, Facebook mengukur jumlah teks di thumbnail Anda tetapi tidak mengukur jumlah teks dalam video.

Saat Anda mengupload video asli untuk digunakan dalam iklan Instagram, buat thumbnail yang hanya berupa foto bersih atau versi gambar utama dengan lebih sedikit teks. Selama thumbnail yang dipilih di bawah batas teks 20%, iklan Anda akan memenuhi standar Facebook dan Instagram.

Gunakan Teks Audio di Iklan Instagram

Audio memungkinkan Anda untuk menyampaikan pesan Anda secara lebih efektif dalam story dan feed. Gunakan audio sebanyak yang Anda bisa, terutama di iklan Instagram Stories Anda.

Stories akan secara otomatis memutar audio, tetapi orang-orang mungkin menonaktifkan ponselnya atau mematikan suaranya saat menjelajahi platform. Karenanya, selalu beri teks iklan video Anda atau tunjukkan ada suara dengan menggunakan stiker Sound On agar orang tahu bahwa ada lebih banyak hal yang bisa Anda nikmati.

Tips Membuat Iklan Video Instagram Yang Berhasil

Gunakan Fitur Cerita untuk Membuat Video Dari Satu Gambar

Jika Anda baru dalam membuat iklan video untuk Instagram, cerita yang dibuat secara native adalah tempat yang tepat untuk memulai. Andrew membagikan proses sederhana untuk membuat iklan video Instagram dari gambar dan hiasan sederhana yang dilakukan langsung di ponsel Anda. Dia menjelaskan cara melakukan ini dengan menggunakan contoh mempromosikan webinar.

Langkah pertama adalah mengambil tangkapan layar halaman arahan webinar Anda dan menggunakan gambar tersebut untuk membuat cerita Instagram di ponsel Anda. Tempatkan screenshot di depan dan tengah dan tambahkan teks yang bertuliskan, "Lihat! Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menjalankan iklan Instagram yang luar biasa, saya baru saja membuat lokakarya baru yang keren ini. Geser ke atas jika Anda ingin melihatnya. ”

Anda kemudian dapat mengubah gambar sederhana ini menjadi video dengan menambahkan stiker interaktif, GIF panah bergerak yang mengarah ke tangkapan layar, dan banyak lagi. Karena panah bergerak memberikan gerakan pada postingan cerita, Anda dapat mengekspornya sebagai video dan digunakan kembali sebagai iklan video.

Kumpulkan Testimonial Dari Screenshot atau Video Tatap Muka

Anda dapat menggunakan proses pembuatan video yang sama untuk menangkap tangkapan layar testimonial positif tentang produk atau layanan Anda, atau mengumpulkan video tatap muka kamera, dan menggunakan salah satunya sebagai iklan.

Testimoni video tidak harus mewah atau rumit. Semakin mentah atau alami tampilannya, semakin menarik bagi audiens Anda. Idenya adalah merekam video cepat 15 detik dalam orientasi vertikal. Ini harus menarik perhatian pemirsa, memberikan alasan kuat untuk mencoba merek Anda atau mengambil kelas Anda, dan memberi tahu mereka tindakan apa yang harus dilakukan selanjutnya. Subjek Anda cukup menghadap kamera dan merekam.

Jeda Sebelum Iklan Stories Berakhir

Jaga agar struktur iklan Stories Anda tetap sederhana dan mudah diikuti. Sebutkan dengan tepat apa yang Anda ingin audiens lakukan. Jika Anda membutuhkan mereka untuk "menggeser ke atas" untuk mengunjungi halaman arahan Anda, beritahu mereka untuk melakukannya di video dan kemudian mengambil jeda yang sehat.

Jika seseorang menonton iklan Stories 15 detik Anda dan Anda menunggu hingga detik terakhir untuk menyebutkannya mereka perlu "Geser ke atas untuk mempelajari lebih lanjut", Instagram akan beralih ke cerita berikutnya sebelum mereka sempat melakukannya bahwa. Beri orang waktu untuk memproses kata-kata Anda dan gerakkan tangan mereka untuk menggesek iklan Anda.

Meskipun pengguna pasti dapat menggulir kembali ke iklan Anda, akan lebih efektif untuk memberi mereka waktu 2 atau 3 detik untuk mengambil tindakan, daripada menggulir kembali.

Alat Pembuatan Video

Andrew menawarkan dua sumber daya di luar aplikasi Instagram untuk membuat iklan untuk feed dan Stories.

Spark Camera

Spark Camera adalah aplikasi gratis keren yang memungkinkan pengguna membuat beberapa cuplikan pendek video dan menggabungkannya untuk membuat postingan atau iklan. Anda mengetuk tombol Rekam merah besar di aplikasi untuk memulai dan berhenti merekam saat Anda mengubah lokasi, latar belakang, dan pemandangan, atau bergerak. Video yang sudah selesai akan terlihat seperti memiliki beberapa potongan lompatan.

Clipomatic

Clipomatic adalah aplikasi pengeditan video cerdas yang memungkinkan Anda memberi teks secara otomatis saat merekam video vertikal. Itu mengubah semua yang Anda katakan menjadi teks langsung, yang lebih mudah daripada mengunggah file SRT atau mengedit video Anda untuk menyertakan subtitle seperti yang disarankan sebelumnya dalam pertunjukan. Clipomatic menawarkan gaya teks berbeda untuk menyesuaikan dengan tampilan video Anda, mendukung banyak bahasa, dan banyak lagi.

Clipomatic tersedia di App Store iOS dengan biaya satu kali sebesar $ 4,99.

Penemuan Minggu Ini

Swoot adalah aplikasi mendengarkan podcast seluler yang menghadirkan elemen sosial dan penemuan untuk mendengarkan podcast yang tidak ditemukan di tempat lain. Aplikasi ini membagikan apa yang didengarkan teman Anda dan merekomendasikan podcast baru untuk Anda nikmati.

Swoot memungkinkan Anda mengimpor langganan podcast Anda dari aplikasi mendengarkan podcast lainnya dan menghubungkan akun media sosial dan kontak Anda. Pengguna kemudian dapat mengikuti satu sama lain dan membuat rekomendasi tentang episode podcast tertentu yang telah mereka langgani dan putar dalam aplikasi.

Rekomendasi muncul sebagai postingan sosial di bawah setiap episode. Dari sana, Anda dapat mengunduh episode tertentu, melihat dan berlangganan podcast, dan banyak lagi.

Anda dapat menemukan Swoot di file iOS App Store dan Google Play Store.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang Swoot.

Poin Penting Dari Episode Ini

• Belajar lebih tentang Andrew di situsnya.
• Periksa Hubbard Digital dan kursus Andrew, Iklan yang Diperkuat.
• Mengikuti Andrew di Instagram.
• Mencoba Spark Camera dan Clipomatic.
• Periksa Swoot.
• Menyesuaikan ke dalam Perjalanan, video dokumenter kami.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.

Dengarkan Wawancara Sekarang

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang iklan Instagram? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.