5 Cara Menumbuhkan Prospek Anda Dengan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk mencari klien potensial?

Ingin menggunakan LinkedIn dengan lebih efektif?

Untuk mengembangkan jaringan Anda, Anda perlu membangun hubungan dan menjadi sumber daya yang tak ternilai bagi orang lain.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan cara menggunakan LinkedIn untuk lebih terhubung dengan prospek dan prospek.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Optimalkan Profil Anda

Jika Anda ingin sukses di LinkedIn, itu penting memiliki profil yang profesional, dioptimalkan untuk pencarian dan (yang terpenting) berfokus pada klien. Dengan kata lain, profil LinkedIn Anda harus berbicara dengan klien ideal Anda dan memberi tahu mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Pertama-tama, pastikan Anda menggunakan kata kunci yang sama di Profil yang akan dimasukkan oleh klien ideal Anda saat melakukan penelusuran untuk seseorang dengan spesialisasi Anda

. Jangan kreatif. Sebaliknya, jadilah strategis dalam pilihan bahasa Anda.

Misalnya, seseorang yang mencari seseorang untuk membuatkan situs baru untuk mereka mungkin mengetik "desainer situs" atau "pengembang situs" ke dalam penelusuran. Jika itu adalah layanan yang Anda tawarkan, masukkan kata-kata itu di profil LinkedIn Anda.

Pilih hingga tiga kata kunci dan sertakan di seluruh profil Anda (di tempat yang logis dan dengan cara profesional).

Beberapa tempat terpenting untuk memasukkan kata kunci ini ada di:

• Judul
• Ringkasan
• Pengalaman kerja saat ini (dalam judul dan deskripsi)
• Setidaknya satu pengalaman kerja sebelumnya (dalam judul dan deskripsi)
• Keterampilan

Ditemukan di hasil penelusuran itu penting, tapi itu bukan segalanya. Anda juga perlu memiliki judul yang membuat orang ingin mengklik profil Anda. Begitu mereka masuk ke profil Anda, Anda memerlukan ringkasan yang menarik.

Sertakan yang berikut ini dalam ringkasan Anda:

• Satu hingga dua paragraf menceritakan kisah Anda: siapa Anda, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, apa yang membuat Anda kredibel
• Siapa klien ideal Anda
• Masalah apa yang dihadapi klien ideal Anda
• Solusi apa yang Anda tawarkan untuk memecahkan masalah tersebut
• Ajakan bertindak: apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya (panggilan telepon, email, terhubung dengan Anda, dll.)

# 2: Bergabung dengan Grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah tempat terbaik untuk mulai mengembangkan jaringan Anda.

LinkedIn saat ini memungkinkan Anda untuk bergabung dengan hingga 50 grup, jadi bergabunglah sebanyak mungkin. Kesalahan terbesar yang dilakukan kebanyakan orang adalah mereka bergabung dengan sebagian besar atau semua kelompok khusus industri. Anda boleh bergabung dengan beberapa orang untuk tetap mengikuti perkembangan tren industri. Namun, sebagian besar grup tempat Anda bergabung haruslah klien ideal Anda.

Distribusi grup yang Anda ikuti akan terlihat seperti ini:

• Grup yang berisi klien ideal Anda: 80%
• Kelompok minat khusus (yaitu, kelompok kepentingan pribadi dan profesional): 10%
• Kelompok industri: 10%

Untuk menemukan prospek potensial dalam setiap grup, masukkan grup yang ingin Anda prospek dan klik pada jumlah anggota, terletak di pojok kanan atas setiap grup. Gulir ke seluruh anggota grup untuk melihat apakah ada seseorang yang ingin Anda undang untuk terhubung.

LinkedIn akan menampilkan semua koneksi tingkat pertama Anda di grup terlebih dahulu dan hanya mencantumkan 500 anggota grup. Anda mungkin harus menggunakan kotak pencarian yang terletak di bagian atas halaman untuk menemukan anggota lain yang akan mendapatkan prospek bagus. Cari kata kunci, jabatan, atau lokasi yang relevan.

Gunakan karakteristik klien ideal Anda untuk mencari dan membuat koneksi baru.

# 3: Simpan Pencarian Lanjutan yang Berhasil

Alat pencarian lanjutan LinkedIn juga bagus untuk menemukan prospek potensial. Ini menawarkan fungsionalitas luar biasa dengan kemampuan untuk mencari orang dengan kata kunci, hubungan, grup, lokasi dan industri, yang semuanya tersedia dengan akun gratis.

Bersama dengan filter, pencarian lanjutan menggunakan apa yang dikenal sebagai pencarian Boolean. Ini menggabungkan kata dan frasa dengan kata-kata dan, atau, tidak dan dekat untuk membatasi, memperluas atau menentukan pencarian Anda. Orang-orang yang muncul tidak selalu menjadi target yang sempurna, tetapi itu akan mempersempit pencarian Anda. Pastikan untuk hapus koneksi tingkat pertama dari parameter pencarian Anda, karena mereka sudah menjadi bagian dari jaringan Anda.

Jika Anda menemukan bahwa penelusuran tertentu memberikan hasil yang bagus, simpan pencarian itu menggunakan fungsi Pencarian Tersimpan.

LinkedIn akan mengirimi Anda email sekali seminggu ketika seseorang memenuhi kriteria pencarian yang Anda atur. Anda dapat memiliki hingga tiga Pencarian Tersimpan dengan akun gratis.

# 4: Buat Urutan Pesan

Tidaklah cukup hanya dengan mengembangkan jaringan Anda. Bangun hubungan dengan koneksi baru Anda. Kirim urutan pesan berbasis nilai ke prospek Anda.

Pesan

Selalu luangkan waktu untuk mempersonalisasi setiap pesan dengan tepat sebelum mengirimkannya. Gunakan nama depan koneksi Anda dan tambahkan detail apa pun yang akan menyempurnakan pesan dan membuatnya terasa lebih pribadi. Semakin individual pesan Anda, semakin baik hasilnya.

Tujuan dari urutan pesan adalah untuk membangun hubungan dengan koneksi baru dan membuka dialog. Jika dilakukan dengan benar, ini akan menjadikan Anda otoritas pada topik atau ceruk Anda. Plus, Anda akan menjadi sumber daya berharga bagi prospek Anda.

Meskipun ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tidak satu pun dari pesan ini harus menyertakan produk atau layanan Anda. Ini sangat penting bagi Anda jangan menyertakan apa pun yang dapat dianggap sebagai spam atau promosi penjualan dalam pesan Anda. Ini adalah cara tercepat untuk menghentikan potensi penjualan.

Pesan yang harus disertakan adalah informasi yang akan dianggap berharga bagi prospek Anda. Ini termasuk tautan ke artikel yang relevan, daftar periksa, buku putih, studi kasus, laporan, eBuku, video, atau unduhan. Materi sumber daya ini dapat berupa materi yang Anda buat atau kurasi, tetapi materi tersebut harus berkualitas profesional dan memecahkan masalah atau membantu prospek membuat keputusan masa depan yang cerdas.

Urutan Pesan

Setelah permintaan koneksi awal Anda, kirim pesan berterima kasih kepada orang tersebut karena telah terhubung. Jika memungkinkan, sertakan satu sumber daya berharga dalam pesan pertama ini.

Kemudian, bergantung pada tujuan dan industri Anda, persiapkan satu atau dua pesan yang membangun hubungan untuk dikirim dalam beberapa minggu ke depan. Anda juga bisa kirim sumber daya lain atau dua, seperti statistik yang relevan atau kiat berguna.

Setelah beberapa pesan, jika Anda merasa telah menjalin hubungan baik, pindahkan hubungan ke offline. Sarankan panggilan telepon, panggilan Skype atau pertemuan langsung. Tidak ada hubungan dengan calon prospek yang harus disimpan hanya di LinkedIn — atau di platform online apa pun, dalam hal ini.

Jika Anda ingin mengubah prospek menjadi klien, percakapan nyata harus dilakukan. Satu-satunya kemungkinan pengecualian adalah jika Anda menjual produk online dengan harga rendah.

# 5: Bagikan Konten Dengan Jaringan Anda

Gunakan LinkedIn untuk menjadikan diri Anda sebagai pakar industri dan sumber informasi yang tak ternilai. Buat dan kurasi informasi yang menarik bagi pasar target Anda.

Jika Anda punya waktu dan sumber daya, buat konten Anda sendiri untuk dibagikan. Menulis artikel, merekam video, dll. Meskipun Anda memilih untuk memproduksi materi Anda sendiri, Anda tetap ingin berbagi konten yang dibuat oleh orang lain juga.

Ada banyak tempat yang bisa Anda cari untuk berbagi. Ingatlah untuk selalu meluangkan waktu untuk membaca atau menonton konten apa pun sebelum Anda membagikannya untuk memastikannya berkualitas tinggi dan relevan dengan pemirsa Anda.

Berikut sejumlah tempat untuk mencari konten:

• LinkedIn Pulse
• Indonesia
• Grup terkait di situs media sosial
• Blog perusahaan
• Buletin majalah, perusahaan, dan pakar online yang relevan
• Situs industri

Habiskan sebagian kecil hari Anda untuk menelusuri situs yang relevan. Dengan begitu Anda tetap mengikuti tren industri dan berita, dan menemukan artikel untuk dibagikan dengan jaringan Anda.

Posting Pembaruan Status dan Bagikan Dengan Grup LinkedIn

Kapanpun Anda posting pembaruan, koneksi Anda akan melihatnya di umpan berita mereka dan, bergantung pada pengaturan mereka, mendapatkannya di email. Ini membuat Anda selalu diingat dan memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Memposting di grup LinkedIn adalah cara lain untuk membangun kredibilitas Anda, sambil membantu Anda membangun hubungan dengan calon prospek dalam sebuah grup. Jangan memposting informasi promosi tentang diri Anda atau bisnis Anda dalam grup. Banyak pemilik grup akan menghapus pelanggar dari grupnya karena perilaku seperti ini. Meskipun Anda tidak dikeluarkan dari grup, Anda akan mulai dikenal sebagai pelaku spam, dan sesama anggota grup akan mengabaikan postingan Anda.

Untuk pembaruan status dan posting grup, saat kamu bagikan link ke postingan, penting untuk tambahkan komentar Anda sendiri. Berikan komentar dalam bentuk pertanyaan, karena komentar tersebut lebih mungkin untuk memulai percakapan. Ini juga sering menjadi persyaratan saat memposting dalam grup.

Misalnya, ketika saya membagikan artikel berjudul, "10 Langkah Berdasarkan Data untuk Mendominasi Penerbitan LinkedIn," saya menambahkan ini: "Ingin lebih banyak dilihat, komentar, dan dibagikan pada postingan Penerbit LinkedIn Anda? Baca artikel ini untuk 10 langkah mendapatkan hasil yang luar biasa! ”

Penerbit LinkedIn

Satu tempat lain untuk berbagi konten untuk keuntungan terbesar atas waktu dan usaha Anda adalah Penerbit LinkedIn. Ini adalah platform yang sangat baik untuk menjangkau di luar jaringan pribadi Anda. Penerbit LinkedIn mirip dengan blog, tetapi memiliki kemampuan untuk memberi Anda lebih banyak penayangan dan dampaknya.

Kesimpulan

Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk menggunakan LinkedIn sebagai sumber prospek, klien dan (akhirnya) pendapatan.

Setelah Anda menemukan prospek yang bagus, kirim permintaan koneksi. Saya tidak bisa cukup menekankan bahwa Anda HARUS mempersonalisasi permintaan dan memberi koneksi Anda alasan untuk menerima undangan Anda. Anda hanya memiliki 300 karakter, jadi alasan Anda harus singkat dan meyakinkan.

Jika kamu luangkan waktu setiap hari untuk menyelesaikan kegiatan ini, Anda akan mengembangkan jaringan berharga yang dipenuhi dengan prospek potensial. Bangun hubungan Anda dan jadilah sumber daya penting bagi prospek Anda. Hasilnya, Anda akan menjadi pilihan utama mereka saat mereka siap untuk melakukan pembelian.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menemukan prospek di LinkedIn? Di mana Anda menemukan konten untuk dibagikan? Dalam kelompok apa Anda telah menemukan paling banyak prospek? Apa aktivitas penghasil pendapatan teratas Anda di LinkedIn? Bagikan tip Anda di komentar.