5 Cara Pemasar B2B Menggunakan Facebook: Penguji Media Sosial

Apakah Anda perlu terhubung dengan bisnis lain di Facebook?

Ingin tahu bagaimana merek lain membuat Facebook berhasil untuk mereka?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan bagaimana B2B teratas menggunakan Facebook untuk menjangkau dan menciptakan hubungan dengan prospek bisnis.

# 1: Dukung Pemosisian Pakar Dengan Visual

Facebook sebagian besar merupakan jejaring sosial visual. Faktanya, posting dengan gambar mendapatkan keterlibatan 2,3 kali lebih banyak daripada yang tidak.

Jika Anda ingin admin bisnis lain di Facebook berhenti menggulir dan terlibat dengan posting Facebook Anda, gunakan citra berkualitas tinggi yang dikombinasikan dengan font tebal dan satu pesan utama untuk mendukung status ahli Anda.

Perusahaan konsultan bisnis Accenture sering menggunakan gambar di halaman Facebook mereka untuk menarik perhatian di umpan berita. Dalam pembaruan status ini, mereka membagikan berita perusahaan dan memanfaatkan penegasan pihak ketiga.

Dalam posting Facebook di bawah ini, Accenture menawarkan wawasan ahli tentang mengapa taktik manajemen kinerja perlu ditingkatkan dalam pengaturan bisnis dan bagaimana mencapai tujuan ini. Dengan memanfaatkan penceritaan visual dalam pembaruan status, Accenture mengomunikasikan tiga poin utama perbedaan dari merek B2B lainnya:

• Kami ahli di bidang kami dan kami memberi Anda akses ke wawasan dari direktur pelaksana kami.
• Kami memiliki pengetahuan industri yang ingin kami bagikan dengan Anda.
• Tidak ada poin dalam pembaruan status ini, dalam gambar, atau dalam deskripsi tautan blog yang kami coba jual kepada Anda.

# 2: Memanfaatkan Minat Dengan Live Show Facebook Reguler

Pengenalan Facebook Live telah memberi bisnis akses yang luar biasa ke audiens potensial 1,65 miliar orang di seluruh dunia. Selain itu, Facebook melaporkan hal itu pengguna menonton video langsung tiga kali lebih lama daripada menonton video yang direkam sebelumnya.

Facebook Live adalah hadiah yang harus dimanfaatkan merek B2B untuk kepercayaan, keterlibatan, dan jangkauan yang lebih besar. Meskipun banyak merek mungkin menggunakan Facebook Live secara ad-hoc, kesuksesan nyata dengan Live berasal dari acara yang dijadwalkan. Tetapkan hari dan waktu siaran agar penggemar tahu kapan mereka bisa melihat Anda secara langsung.

Raksasa perangkat lunak SAP Store memanfaatkan Facebook Live untuk menyelenggarakan serangkaian acara harian selama seminggu yang digawangi oleh influencer media sosial dan pakar streaming langsung Brian Fanzo.

Mirip dengan jadwal program televisi, mereka membuat daftar tema acara yang ditayangkan dari Senin hingga Jumat, pada waktu yang sama setiap hari.

Brian Fanzo mengambil alih halaman Facebook SAP Store dan menjadi pembawa acara program setengah jam dalam sebuah pertunjukan bergaya wawancara, di mana dia membiarkan penggemar berpartisipasi dengan mengajukan pertanyaan dan berkomentar. Plus, itu SAP Store Facebook Live Week siaran membuat merek ini terkenal di feed berita.

# 3: Hasilkan Audiens Prospek Hangat Dengan Iklan Facebook

Data pelanggan yang dimiliki Facebook pada lebih dari 1 miliar pengguna aktif hariannya memberi pemasar peluang yang tak tertandingi menggunakan iklan untuk berbicara langsung dengan mereka yang tertarik pada suatu produk atau layanan. Setiap B2B yang serius tentang pemasaran media sosial akan menggunakan taktik ini tidak hanya untuk mendorong penjualan, tetapi juga untuk mengumpulkan prospek dan membangun audiens prospek yang hangat.

Untuk membuat audiens hangat Anda sendiri dengan iklan Facebook, instal Piksel pelacakan Facebook di situs web Anda. Pixel secara otomatis akan menambahkan siapa pun yang Anda kirim ke situs web Anda dari Facebook ke audiens khusus yang kemudian dapat Anda targetkan ulang dengan iklan Facebook.

Lanjut, buat iklan Facebook untuk menawarkan konten premium yang akan dihargai oleh prospek Anda. Apakah Anda menawarkan panduan cara kerja, webinar langsung, ebook, entri blog, kertas putih, atau lembar sontekan, pastikan untuk menghosting konten di situs Anda. Buat halaman arahan yang menghasilkan prospek yang mengharuskan orang untuk mendaftar dan mengunduh konten premium Anda.

Saat memilih tujuan iklan Facebook Anda, yang terbaik adalah memilih Kirim Orang ke Situs Web Anda, tetapi Anda juga dapat memilih untuk Meningkatkan Konversi di Situs Web Anda dan Kumpulkan Prospek untuk Bisnis Anda.

Saat Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web, Anda akan membangun pemirsa khusus dari orang-orang yang akan tahu siapa Anda saat Anda menargetkan mereka dengan iklan kedua. Hasil? Mereka akan cenderung mengeklik iklan Anda dan mengambil tindakan.

Iklan Facebook sangat kuat; namun, agar berhasil dengan iklan, Anda harus strategis dan mengumpulkan prospek yang hangat.

# 4: Tingkatkan Keterlibatan dan Jangkauan Dengan Artikel Instan Pilihan

Artikel Instan Facebook Fitur ini memungkinkan penerbit untuk mempromosikan konten dalam aplikasi sambil menikmati kecepatan pemuatan yang lebih cepat. Faktanya, artikel instan memuat 10 kali lebih cepat daripada artikel web seluler standar.

Manfaat lainnya adalah bahwa pembaca 70% lebih kecil kemungkinannya untuk meninggalkan artikel instan, dan orang-orang membagikannya rata-rata 30% lebih sering daripada artikel web seluler, memperkuat jangkauan cerita Anda di umpan berita.

Setelah Anda disetujui untuk dan konfigurasikan artikel instan Anda, tips berikut akan membantu perusahaan B2B Anda mendapatkan eksposur, keterlibatan, dan kesadaran merek yang ingin Anda bangun:

• Gunakan penelitian kata kunci untuk membantu Anda membuat artikel instan yang akan berbicara dengan prospek B2B Anda.
• Beri merek artikel Anda dengan panduan gaya khusus yang disediakan oleh Facebook.
• Menghasilkan konten interaktif dengan menggunakan video dan gambar resolusi tinggi serta menyematkan klip audio.

# 5: Bangun dari Visibilitas dan Keterlibatan Dengan Video Asli

Tahukah Anda bahwa Facebook memiliki rata-rata 8 miliar tampilan video per hari? Atau bahwa video asli yang dipublikasikan langsung ke halaman Facebook Anda menghasilkan jangkauan yang jauh lebih luas daripada pembaruan status berbasis teks, gambar, atau tautan standar? Faktanya, dibandingkan dengan postingan foto, konten video bermerek memiliki jangkauan organik 148% lebih besar.

Jika Anda ingin terhubung dan terlibat dengan merek dan bisnis lain di Facebook, coba tingkatkan frekuensi video asli dalam strategi pemasaran Facebook Anda.

Untuk melihat bagaimana merek B2B teratas menggunakan video asli, saya memeriksa halaman Facebook Microsoft Windows, FedEx, dan HSBC, dan menemukan bahwa rata-rata satu dari lima pos adalah video asli. Saya juga mencatat bahwa posting video asli melebihi keterlibatan jenis posting lain dan memicu lebih banyak komentar.

HSBC dan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan

Di dalam video, Bank Inggris HSBC mewawancarai pemenang medali emas Olimpiade Chris Hoy sebagai bagian dari sponsor mereka untuk bersepeda Inggris.

FedEx dan Tips Perjalanan

Di dalam video, seorang karyawan perusahaan logistik FedEx berbagi wawasan tentang Memphis, Tennessee.

Microsoft

Mampu menjawab pertanyaan pelanggan dalam video adalah cara yang bagus untuk menghasilkan keterlibatan dan mendapatkan kepercayaan untuk produk atau layanan Anda. Di dalam video, Microsoft membagikan alasan mengapa pelanggan mereka harus meningkatkan ke Windows 10.

Meskipun konten video asli dari merek ini bervariasi dari berita bisnis hingga tanggung jawab sosial perusahaan, pemasaran pendidikan, dan contoh produk / layanan, sebagian besar video menampilkan orang. Ingatlah hal itu saat Anda membuat video asli Anda sendiri.

Kesimpulan

Berhasil memasarkan B2B Anda di Facebook berarti Anda harus menghasilkan konten untuk pelanggan Anda, bukan hanya mempromosikan merek Anda sendiri. Tetap dalam pola pikir tersebut saat Anda mencoba taktik di atas dan Anda akan segera memenangkan bisnis B2B di Facebook.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mulai memasarkan bisnis B2B Anda secara berbeda setelah membaca artikel ini? Tip mana yang akan Anda coba dulu? Saya ingin mendengar masukan Anda dan pengalaman positif apa pun yang Anda miliki.