Cara Membuat Iklan Video LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menjangkau lebih banyak prospek di LinkedIn? Tertarik menggunakan iklan video LinkedIn untuk mempromosikan produk dan layanan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara merencanakan dan melaksanakan kampanye iklan video LinkedIn pertama Anda.

# 1: Tentukan Audiens Target Anda

Langkah pertama adalah menentukan audiens apa yang ingin Anda targetkan dengan kampanye iklan video LinkedIn Anda. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda, Anda ingin menayangkan iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengan mereka dan berkonversi.

Berikut beberapa cara Anda dapat meneliti khalayak sasaran:

• Melakukan wawancara dengan klien saat ini dan sebelumnya. Cari tahu apa pekerjaan mereka dan tingkat senioritas mereka. Catat kata-kata yang cenderung mereka gunakan untuk menggambarkan rasa sakit yang mereka hadapi sebelum menggunakan solusi Anda.
• Bicaralah dengan CEO Anda, VP strategi, dan penjualan
  tim untuk mendapatkan wawasan tentang jenis klien yang ingin mereka targetkan.
• Periksa CRM Anda untuk mendapatkan wawasan dari pelanggan dan prospek. Cari tahu kapan orang-orang menghubungi Anda dan apa yang mereka katakan. Dapatkan juga ide tentang siapa mereka.
• Tinjau profil sosial klien dan klien impian. Cari tahu konten apa yang mereka bagikan di saluran sosial mereka, dan blog serta situs web mana yang mereka ikuti.

Misalnya, mengunjungi Profil LinkedIn klien impian Anda dan melihat minat mereka di dekat bagian bawah halaman. Cari minat yang sama di antara profil yang berbeda. Anda dapat menggunakan minat ini sebagai opsi penargetan untuk iklan video LinkedIn Anda nanti.

Saat Anda melakukan penelitian, tulis informasi ini di selembar kertas atau tambahkan ke spreadsheet. Setelah selesai, Anda akan memiliki gagasan yang cukup baik tentang siapa klien impian Anda. Anda akan menggunakan info ini untuk bertukar pikiran dengan beberapa audiens untuk menguji dengan kampanye video Anda dan melihat mana yang berperforma terbaik.

# 2: Buat Agunan Video untuk Kampanye LinkedIn Anda

Jika Anda ingin membuat video yang ideal untuk LinkedIn dan B2B, ada beberapa pedoman dan tip yang perlu diingat.

Mari kita mulai dengan pedoman teknis:

• Iklan video LinkedIn bisa berdurasi antara 3 detik dan 30 menit.
• Iklan video harus dalam orientasi horizontal. LinkedIn tidak mendukung video vertikal.
• File video harus dalam format MP4 dan dapat berukuran antara 75KB dan 200MB.
• Kecepatan bingkai video harus kurang dari 30 FPS (bingkai per detik).

Untuk hasil terbaik, mengupload video dengan kualitas setinggi mungkin, yaitu 1080p (1440 x 1080; lebar 1920 x 1080).

Anda dapat menggunakan program pengeditan video apa pun untuk membuat video Anda: Studio Pinnacle, Final Cut Pro, iMovie (ditampilkan di bawah), dan lainnya. Pilih alat pengeditan yang paling nyaman bagi Anda dan simpan file video Anda menggunakan pedoman di atas.

Saat Anda membuat video, ingatlah bahwa Anda sedang berusaha meyakinkan anggota LinkedIn untuk berhenti menggulir feed merekadan tonton iklan Anda, dan mungkin mengambil tindakan. Bagaimana kamu melakukannya? Coba tips ini:

• Pastikan Anda tarik perhatian audiens Anda dalam 10 detik pertama dari video tersebut.
• Ceritakan sebuah cerita secara visual dengan campuran grafik, orang, dan teks.
• Ingatlah bahwa video LinkedIn diputar di umpan dengan suaranya dimatikan, jadi mempertimbangkan menambahkan sub judul.
• Menampilkan ajakan bertindak (CTA) yang jelas sehingga pemirsa Anda tahu langkah apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah menonton video Anda.

Setelah Anda membuat video pertama Anda, buat versi tambahannya jadi kamu bisa uji mereka melawan satu sama lain.

Tetapi elemen video mana yang harus Anda uji? Coba ide ini:

• Buat video dengan panjang berbeda. Cobalah video berdurasi 6 detik agar merek Anda selalu diingat, video wawancara 30 detik, atau video berdurasi 1 menit yang berisi cerita lengkap Anda.
• Tambahkan atau hapus teks pengantar atau logo perusahaan Anda.
• Uji video asli Anda terhadap pelanggan video testimonial.

Tip: Jika Anda tidak memiliki cukup materi video asli, pertimbangkan untuk menggunakan video stok gratis dari layanan seperti Pexels, Videvo, Coverr, atau Vimeo.

Anda sekarang harus memiliki cukup ide dan bahan menggabungkan tiga hingga lima versi iklan Anda. Jika ini adalah video pertama Anda, Anda cukup membuat iklan dengan durasi yang berbeda. Pastikan untuk memiliki lebih dari satu versi iklan Anda untuk memungkinkan pengujian yang tepat.

# 3: Siapkan Kampanye Iklan Video LinkedIn Anda

Jika video Anda sudah siap, sekarang saatnya untuk menguploadnya ke LinkedIn dan membuat Kampanye iklan video LinkedIn. Ini adalah bagian di mana semua kerja keras Anda akan dihargai. Anda akan mengupload video yang Anda buat dan menargetkan penonton yang Anda tentukan sebelumnya.

Di Manajer Kampanye LinkedIn, pertama-tama buat grup kampanye yang akan berisi semua kampanye video Anda. Di tab Grup Kampanye, klik tombol Buat Grup Kampanye.

Dalam kotak pop-up Buat Grup Kampanye, tambahkan nama grup, menetapkan anggaran, dan pilih tanggal mulai. Kemudian klik Simpan.

Buka grup yang baru Anda buat dan klik tombol Buat Kampanye untuk membuat kampanye pertama Anda.

Di halaman Pilih Produk Iklan, klik tautan Pilih untukKonten Bersponsor.

Di halaman berikut, ketik nama untuk kampanye Anda dan klik Next.

Sekarang kamu perlu pilih tujuan kampanye Anda. Saat orang mengklik iklan video LinkedIn, Anda bisa kirim mereka ke situs web Anda, mengumpulkan petunjuk, atau sederhananya tidak melakukan apapun(dan dapatkan tayangan video). Setelah Anda membuat pilihan, klik Next.

Pilih Video sebagai format iklan dan klik Next.

Sekarang Anda siap untuk mengupload dan mengelola iklan video LinkedIn Anda. Klik Buat Video Baru lalu unggah setiap video yang Anda buat.

Setelah Anda selesai mengupload, pilih video mana yang ingin Anda promosikan dalam kampanye Anda dan klik Sponsor Konten yang Dipilih.

Dalam contoh ini, Anda memilih dua video untuk dipromosikan sehingga Anda dapat mengujinya satu sama lain.

Selanjutnya, kamu tentukan siapa yang Anda inginkan untuk melihat iklan video LinkedIn Anda, artinya Anda akan menyiapkan pemirsa pertama Anda.

Jika Anda menghendaki menargetkan pengunjung situs Anda, atau daftar perusahaan atau alamat email tertentu, klik tautan Pilih di samping Gunakan Audiens yang Cocok (seperti yang ditunjukkan di atas) dan ikuti petunjuknya untuk menyiapkan audiens tersebut.

Jika Anda tidak menggunakan audiens yang cocok, Anda dapat menargetkan anggota LinkedIn tertentu dengan menggunakan kriteria penargetan yang tersedia untuk Anda di LinkedIn.

Pilih lokasi Anda, pilih kotak centang Anggota Target yang Tinggal di Lokasi Ini, dan bermain-main dengan kriteria penargetan. Saya menyarankan agar Anda memfilter audiens Anda dengan sebanyak mungkin kriteria. Mulailah dengan Industri Perusahaan, Ukuran Perusahaan, dan Judul Pekerjaan.

Setelah Anda selesai menentukan target pemirsa Anda, klik Next.

Di halaman terakhir, tetapkan anggaran harian dan pilih tanggal mulai untuk kampanye Anda.

Setelah selesai, klik Luncurkan Kampanye dan kampanye pertama Anda akan ditayangkan.

# 4: Gandakan Kampanye Anda untuk Menargetkan Audiens yang Berbeda

Setelah kampanye pertama Anda aktif dan berjalan, gandakan sehingga secara otomatis akan menggunakan iklan video LinkedIn yang sama yang Anda pilih di atas. Kali ini, ubah setelan audiens Anda untuk mencerminkan audiens yang Anda tentukan di langkah 1 artikel ini.

Untuk melakukan ini, temukan kampanye iklan video Anda dalam daftar dan klik Duplikat.

Di halaman berikutnya, klik tombol Gandakan.

Promosi Anda yang baru digandakan akan dijeda, siap untuk Anda edit. Klik Audiens dan edit kriteria penargetan. Setelah Anda selesai, klik Activate untuk memulai kampanye baru Anda.

Ulangi langkah ini untuk setiap audiens yang ingin Anda uji. Saya menyarankan Anda memiliki lima atau enam kampanye aktif yang berjalan secara bersamaan.

# 5: Tinjau Hasil Kampanye Video LinkedIn Anda

Sekarang berikan waktu untuk iklan video LinkedIn Anda untuk mulai menghasilkan tampilan dan klik yang cukup untuk mengekstrak data yang berarti darinya. Ini membantu tunggu setidaknya 1.000 tayangan.

Setelah itu, lihat BPK rata-rata dari setiap iklan dan kampanye. Tentukan iklan dan kampanye mana yang menang (dan mengalokasikan anggaran yang lebih besar), dan iklan serta kampanye mana yang berkinerja buruk (dan hentikan).

Iklan ketiga dari kampanye di bawah ini adalah pemenang karena memiliki CTR 3,56%, yang lebih dari dua kali lipat dari iklan lainnya. Ini sekarang satu-satunya iklan yang aktif; semua lainnya telah dinonaktifkan.

Klik di sini untuk menemukan artikel dan sumber daya untuk membantu pemasar sukses dengan LinkedIn.

Bagaimana menurut anda? Jenis video apa yang Anda rencanakan untuk digunakan dalam kampanye LinkedIn Anda? Pernahkah Anda menjalankan kampanye video LinkedIn? Apakah Anda senang dengan hasilnya? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.