Cara Terhubung Dengan Influencer Media Tradisional: Penguji Media Sosial

Apakah Anda dipandang sebagai pakar dalam industri Anda?

Ingin mengembangkan hubungan dengan media untuk menjadi ahli yang andal?

Untuk mengeksplorasi apa yang perlu diketahui pemasar untuk terhubung dengan influencer media tradisional, saya mewawancarai Josh Elledge.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Josh Elledge, seorang penasihat konsumen dan pendiri SavingsAngel.com, sebuah situs yang didedikasikan untuk tabungan konsumen. Dia adalah kolumnis surat kabar mingguan dan telah membuat lebih dari 1.000 TV dan radio penampilan. Josh juga pendiri UpendPR.com dan host dari Pertunjukan Malaikat Tabungan.

Josh mengeksplorasi bagaimana terhubung dengan pemberi pengaruh media tradisional.

Anda akan menemukan cara mengembangkan dan membangun hubungan dengan media melalui Twitter.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Bagaimana Terhubung Dengan Pemberi Pengaruh Media Tradisional

Kisah Josh

Setelah lulus SMA, Josh bergabung dengan Angkatan Laut Amerika Serikat dan menjadi jurnalis. Dia mengatakan itu adalah cara yang bagus bagi anak berusia 18 tahun untuk berpartisipasi dalam memproduksi berita video untuk Angkatan Laut dan Korps Marinir.

Sekitar 9 1/2 tahun yang lalu, Josh memulai situs web berbasis keanggotaan yang disebut SavingsAngel. SavingsAngel mengejar misi mereka untuk mengakhiri kelaparan, kekurangan, dan kebutuhan di masyarakat dengan membantu konsumen memotong setengah tagihan belanjaan mereka; Perusahaan Josh menagih pelanggan $ 3,99 / minggu.

Karena dia tidak punya uang untuk iklan, dia terpaksa mencari cara lain untuk mendapatkan eksposur. Josh membagikan misi SavingsAngel dengan setiap influencer media yang dapat dia perhatikan. Penjangkauannya bukan tentang mempromosikan SavingsAngel untuk menghasilkan banyak uang, ini tentang menemukan cara untuk bekerja dengan orang lain untuk mencapai apa yang ingin dia lakukan di daerahnya.

Dengan publikasi cetak, Josh tahu untuk memintanya ruang sisa, atau publikasi ruang iklan yang tidak terjual biasanya diisi dengan menjalankan iklan sendiri. Josh menyarankan alternatif untuk 20 media; mereka dapat melakukan bagi hasil berdasarkan iklan 1 / 4- atau 1/8 halaman. Beberapa dari saluran itu memberikan saran dan dia dengan cepat mengetahui apa yang mungkin.

Untuk radio, Josh mengembangkan segmen di mana dia berbagi 3 sampai 5 transaksi belanjaan terbaik di area tersebut (dia saat ini tinggal di Orlando, Florida). Segmen ini sekarang telah menjadi kolom surat kabar tersindikasinya. Dia juga telah melakukan segmen TV selama 5 1/2 tahun terakhir. Ini segmen yang sangat populer. Dia mendapat tanggapan yang bagus tentangnya, dan afiliasi FOX lokalnya sangat menyukai konten yang dia sediakan setiap minggu.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar apa yang Josh lakukan setelah Angkatan Laut dan sebelum dia memulai SavingsAngel.

Yang Perlu Dipahami Pemasar Tentang Media Tradisional

Josh menjelaskan bahwa sangat penting untuk memahami bahwa Anda meminta media untuk memberi Anda publisitas dan memanfaatkan Anda. Anda harus mempromosikan mereka dengan konsep yang bagus untuk konten pendidikan atau hiburan sebagai bagian dari segmen atau dalam berita.

PR adalah tentang permainan panjang. Sangatlah penting untuk tidak menggunakan bahasa penjualan apa pun. Kesempatan ini bukan tentang Anda menjual barang Anda. Josh mengatakan media akan peka terhadap Anda yang mencoba menjual kepada audiens mereka. Jika Anda mencoba, Anda tidak akan diundang kembali, atau lebih buruk lagi Anda bisa masuk daftar hitam. Percayalah bahwa influencer akan memuji Anda, dan memberi mereka ruang untuk melakukannya. Tidak apa-apa bagi Anda untuk menyebutkan merek Anda secara sepintas lalu, tetapi Anda juga tidak boleh memberikan ajakan bertindak.

Apa long game dengan PR? Menjadi sumber yang andal dan ahli materi pelajaran sehingga kontak media dapat kembali ke masa lalu. Josh mengatakan dia telah dikutip di Chicago Tribune hampir selusin kali dan telah melakukan segmen TV-nya FOX 35 mendekati 300 kali. Setiap kali dia dihubungi, dia menghentikan semua yang dia lakukan dan beralih ke mode layanan untuk mempermudah pekerjaan jurnalis tersebut.

Bagaimana cara kerja penampilan TV? Josh mengatakan melakukan pra-kerja (apa yang akan dikatakan dan dilakukan orang) sangat penting. Ini sering membutuhkan beberapa email bolak-balik. Entah segmen tersebut direkam atau ditayangkan, sangat penting untuk berbicara dalam bagian suara, tambah Josh. Ringkas apa yang ingin Anda katakan ke dalam paragraf, lalu ringkas lagi menjadi dua hingga tiga kalimat terpenting yang perlu didengar audiens.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari apa yang tidak boleh Anda lakukan saat berada di studio untuk segmen TV.

Dasar

Ketika Anda memperkenalkan diri Anda kepada seorang influencer atau seseorang yang bekerja di media, produser tersebut harus membuat keputusan tentang Anda dalam beberapa detik. Ada tiga hal yang disarankan Josh untuk Anda lakukan sebagai persiapan.

Pertama-tama, selalu perbarui situs web Anda dan pastikan hak cipta Anda terkini. Jika hak cipta Anda tidak mutakhir, Anda tidak menyampaikan bahwa Anda memiliki operasi profesional. Situs web Anda juga harus responsif.

Selanjutnya, berkonsentrasilah untuk muncul di penelusuran Google. Bekerja dengan rekan-rekan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan temukan cara untuk melayani tanpa meminta tautan balik. Tawarkan keahlian Anda kepada podcaster kecil dan blogger kecil. Meskipun Josh telah melakukan banyak media utama, dalam penelusuran Google untuknya, Anda akan melihat bahwa sekitar 50% dari 3 hingga 4 halaman pertama hasil berasal dari podcast.

Podcaster terbesar sering kali memiliki daftar tunggu yang panjang. Daripada hanya membanting pintu, lebih baik banyak berlatih dengan podcast yang lebih kecil. Lihat subjek yang Anda minati, temukan podcast keren, dengarkan, lalu jangkau. Beri tahu tuan rumah bahwa Anda menikmati podcast mereka, lalu bagikan nilai yang dapat Anda berikan. Jangan berbicara sama sekali tentang apa untungnya bagi Anda; berbicara tentang manfaatnya bagi mereka dan pemirsa mereka.

Terakhir, tampil profesional di Twitter. Josh mengatakan ini adalah platform nomor satu untuk menjangkau media, dan membagikan bahwa 90% orang media yang dia kenal secara aktif menggunakan Twitter. Twitter telah menghapus apa yang biasanya membuat pemilik usaha kecil kehilangan ribuan dolar per bulan untuk dapat terhubung dengan media dan pemberi pengaruh. Dengan Twitter, Anda dapat menjangkau siapa pun yang Anda inginkan, tetapi ada beberapa langkah yang harus diambil.

Sebelum Anda menggunakan Twitter, upayakan untuk memiliki seni sampul yang bagus. Profil Anda harus menunjukkan bahwa Anda adalah seorang profesional yang secara aktif menggunakan Twitter, dan Anda memiliki kehadiran yang baik di sana. Josh juga menyarankan agar Anda menggunakan wajah Anda sebagai avatar, bukan logo, karena hal itu membantu tokoh media merasa seperti berbicara langsung dengan Anda di Twitter.

Josh ingin memastikan Anda memiliki peluang sukses setinggi mungkin ketika Anda menjangkau media, dan dia menyebutkan yang baru-baru ini Podcast Alat Twitter sebagai buku teks contoh indah tentang bagaimana membangun kehadiran Twitter profesional.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui apa yang Josh dan yang lainnya hadapi saat menyewa perusahaan humas.

Cara Menemukan Jurnalis Menggunakan Twitter

Josh menjelaskan ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menemukan anggota media. Pertama, pantau secara aktif apa yang terjadi di industri Anda. Kemudian saat Anda membaca sumber berita, perhatikan siapa yang menulis apa. Gunakan alat seperti BuzzSumo, pembaca berita mana pun, atau berita Google untuk mengidentifikasi jurnalis. Menjadi aktif dan sadar akan apa yang terjadi di industri Anda akan membantu Anda.

Kemudian atur jurnalis ke dalam daftar Twitter terpisah. Misalnya, buat satu daftar jurnalis lokal dan daftar jurnalis industri lainnya. Setelah Anda memiliki daftar, mudah untuk menggulir setiap beberapa hari atau seminggu sekali untuk melihat apa yang mereka bicarakan.

Setelah Anda membuat daftar, Anda pasti ingin diperhatikan oleh setiap orang. Lakukan itu dengan menyukai atau memfavoritkan tweet mereka, membalas sesekali (jangan menyeramkan, bersikaplah keren), dan retweet. Jika Anda men-tweet mereka, Josh mengatakan untuk menggunakan teknik [email dilindungi], yang menunjukkan bahwa Anda tidak hanya ingin menjangkau orang itu, Anda ingin menjangkau semua orang dan menunjukkan bahwa Anda adalah penggemar karyanya.

Pada titik tertentu, tawarkan untuk membantu. Josh bahkan tidak menganggap ini sebagai nada. Ini hanya berupa "Saya tahu Anda memiliki kebutuhan konten ini dan saya ahli di bidang ini," "ini sedang tren sekarang, ”atau“ ini mungkin bisa menjadi cerita yang hebat, dan jika demikian, saya punya beberapa ide yang mungkin bisa bermanfaat."

Saya mengulurkan tangan Seth Godin sekali karena saya melihat sesuatu yang hilang dari blognya. Dia menjawab dengan ucapan terima kasih. John Lee Dumas, seorang pria besar di bidang podcasting, mengirimi saya video yang dipersonalisasi dengan beberapa tip untuk memungkinkan saya melakukan sesuatu yang lebih baik dengan podcast saya. Ini adalah cara untuk mengenal seseorang dan memberikan nilai sebelum bermain.

Josh mengatakan ini adalah bagian dari hukum asosiasi, yang mengatakan dalam bisnis, Anda adalah rata-rata gabungan dari lima orang yang paling sering bergaul dengan Anda. Setiap orang ingin meningkatkan rata-rata mereka dengan melihat ke atas. Para pemberi pengaruh yang lebih besar tersebut belum tentu ingin mengizinkan Anda masuk. Namun, cara untuk masuk ke lima itu adalah dengan menawarkan tindakan pelayanan. Josh ingin membuat koneksi dengan John Lee Dumas untuk tampil di acaranya, dan menawarkan untuk melayani adalah jalan yang bagus.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui berapa lama Anda harus berinvestasi dalam pengembangan hubungan sebelum Anda melakukan pitch.

Proses Promosi

Di masa lalu, tindakan pitching sangat formal, itulah sebabnya orang mengandalkan ahli PR yang mahal untuk membantu mereka. Saat ini, siklus berita sangat pendek, dan jurnalis serta produser konten selalu membutuhkannya. Josh mengatakan Anda sekarang dapat dengan mudah men-tweet seseorang dan membagikan tautan ke sebuah cerita (di blog Anda atau di blog orang lain), katakanlah Anda memperhatikan mereka telah menulis tentang subjek ini sebelumnya, dan menunjukkan bahwa Anda adalah otoritas di ruang tersebut dan tersedia jika mereka membutuhkan ahli.

Josh berkata bahwa misi Anda seharusnya mempermudah pekerjaan jurnalis. Mereka memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan, jadi beri mereka garis besar dan kutipan, dan jangan pernah meminta imbalan apa pun. Anda belum memiliki hubungan itu. Meminta sesuatu pada tahap ini seperti mengatakan Anda akan pindah, menikah, dan punya anak mulai besok saat Anda sedang kencan pertama.

Hormati bahwa orang-orang yang berwenang ini telah sampai di sana karena mereka telah meluangkan waktu dan tenaga. Anda akan sampai di sana; Anda hanya perlu membiarkan proses itu terjadi, meskipun itu membutuhkan waktu beberapa tahun. Setelah Anda mengembangkan hubungan dengan setiap pemberi pengaruh yang relevan di dunia dan memiliki kontak media yang hebat, Anda siap untuk hidup. Anda tidak harus bekerja keras karena ada orang-orang yang datang untuk meminta pendapat Anda.

Josh juga merekomendasikan pembajakan berita sebagai cara untuk melakukan pitch. Anda ingin mencari pengait, katanya, yang sudah dibicarakan orang. Ambil topik yang sedang tren pendingin air dan gunakan sebagai cara untuk membuat poin yang lebih besar atau memperkenalkan keahlian Anda.

Josh berbagi contoh tentang bagaimana dia melakukan lemparan yang tidak biasa. Dia berada di ruang redaksi dan semua orang membicarakan tentang bagaimana Disney World baru saja menaikkan harga tiket. Josh memberi tahu mereka saat itu tidak ada di ruang kemudi, itu adalah masalah konsumen, jadi dia benar-benar bisa membicarakannya. Dia mengatakan kepada mereka untuk bertahan sebentar dan setelah melakukan sedikit riset, dia siap untuk pergi. Meskipun segmen tersebut tidak secara langsung menguntungkan Josh, dia menyediakan dirinya sendiri. Semakin banyak area di mana Josh dapat membantu media, semakin mereka bisa mengandalkannya.

Sebagai contoh, Josh berbagi bahwa dia membuat dua cerita dengan satu reporter yang tidak menguntungkannya sama sekali, tetapi cerita ketiga adalah tentang SavingsAngel. Dia mengatakan jika Anda mengutamakan layanan, Anda akan menemukan bahwa PR berjalan lebih mudah bagi Anda.

TV mungkin adalah media yang paling sulit untuk mendapatkan keterpaparan karena bersifat visual. Anda harus terlihat bagus dan terdengar bagus agar tidak ada banyak persaingan.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan pendapat Josh tentang Help a Reporter Out (HARO).

Bagaimana Menjaga Hubungan Dengan Media

Dikutip dan ditampilkan di depan audiens hanyalah salah satu bagian dari hubungan dengan media, kata Josh. Bagian lainnya adalah apa yang Anda lakukan dengannya. Penempatan media meningkatkan nilai Anda di pasar dan posisi Anda di antara calon investor atau pelanggan. Saat Anda terus mempromosikan penempatan itu, jurnalis mulai memandang Anda sebagai mitra.

Josh menjelaskan bahwa Anda harus memandang pertama kali Anda bekerja dengan jurnalis sebagai awal dari suatu hubungan. Karena Anda ingin hubungan itu bertahan seumur hidup, Anda harus terus menyediakan diri dan menawarkan ide cerita, poin-poin penting, dan kutipan.

Agar tidak menjadi hama, Josh menyarankan untuk meminta izin kepada wartawan setiap beberapa minggu dengan hal-hal yang sedang Anda kerjakan karena hal itu dapat menginspirasi ide cerita. Josh memberi tahu teman-teman jurnalisnya bahwa dia sangat tersedia. Jika mereka membutuhkan seorang ahli dan memiliki tenggat waktu yang ketat, mereka harus mengirim pesan, menelepon, atau mengirim email kepadanya. Prioritas tertingginya adalah membantu mereka kapan pun mereka membutuhkan cerita konsumen.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang harus dilakukan setelah Anda dikutip di media.

Penemuan Minggu Ini

Sementara Twitter Analytics memberi Anda informasi tentang tweet Anda dan audiens untuk akun Twitter Anda, Analisis Twitter dari AgoraPulse adalah alat gratis yang memungkinkan Anda membandingkan akun Twitter Anda dengan orang lain.

Misalnya, Anda ingin membandingkan jumlah pengikut yang Anda miliki, kualitas interaksi Anda, atau jumlah aktivitas Twitter dengan akun pesaing atau rekan Anda.

Buka analytics.agorapulse.com, beri otorisasi untuk mengakses akun Twitter Anda, dan klik melalui email konfirmasi. Kemudian tambahkan akun Twitter lain yang ingin Anda bandingkan. Anda dapat melihat selama 30 hari terakhir berapa banyak keterlibatan yang diperoleh akun lain, serta interaksi atau percakapan per tweet. Ada dasbor khusus Twitter yang sangat bagus untuk semua data tingkat tinggi itu.

Jika Anda membuat laporan mingguan atau bulanan untuk menunjukkan bagaimana akun Twitter Anda dibandingkan dengan yang lain, atau bahkan jika Anda berada dalam organisasi yang memiliki beberapa akun Twitter, daftar menggunakan alat ini, dan Anda mendapatkan yang cepat dan mudah pelaporan.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Analisis Twitter dari AgoraPulse untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Pertunjukan hari ini disponsori oleh KTT Sukses Media Sosial 2016.

Pernahkah Anda melihat semua statistik tentang pertumbuhan besar Snapchat? Apakah Anda ingin terlibat tetapi membutuhkan arahan? Pada pertemuan online kami, kami memiliki tiga sesi yang didedikasikan untuk Snapchat dengan orang-orang hebat yang mengajar mereka.

Carlos Gil mengajarkan Cara Menumbuhkan Kehadiran Bisnis Anda Dengan Snapchat, Shaun Ayala mengajarkan Cara Menceritakan Kisah Hebat Dengan Snapchat: Tip & Alat, dan kami memiliki panel dengan Saba Sedighi dan Carlos Gil tentang Cara Menggunakan Snapchat Geofilters untuk Mengembangkan Bisnis Anda Paparan.

Jika Anda telah menyaksikan pertumbuhan Snapchat dari pinggir lapangan, pertimbangkan untuk mendapatkan beberapa pelatihan untuk memahami semua pembicaraan tersebut.

Anda akan menyerap 39 sesi pemasaran media sosial diajarkan oleh para profesional media sosial teratas, termasuk Mari Smith (penulis bersama, Pemasaran Facebook: Satu Jam Sehari), Michael Stelzner (pendiri, Penguji Media Sosial), Kim Garst (penulis, Will the Real You Please Stand Up), Joel Comm (penulis bersama, Twitter Power 3.0), dan Amy Porterfield (penulis bersama, Facebook Marketing All-in-One for Dummies) –Hanya untuk beberapa nama. Mereka akan membagikan taktik pemasaran media sosial terbaru mereka dengan Anda.

Lihat seluruhnya Jadwal acara.

Temukan cara terbaik dan terbaru untuk memasarkan bisnis Anda Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, dan Snapchat.

Temukan cara baru untuk meningkatkan konten Anda dan mengukur hasil Anda dengan sesi aktif video, video langsung, pemasaran visual, analitik, dan alat pemasaran–Semuanya dari kenyamanan rumah atau kantor Anda.

Daftar sekarang untuk KTT Sukses Media Sosial 2016.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang bimbingan Josh dan dapatkan akses ke lokakarya, video, dan artikel gratis tentangnya situs web.
• Dapatkan aplikasi untuk keanggotaan.
• Belajar lebih tentang SavingsAngel.
• Mengikuti @Bayu_joo dan @Tabung di Twitter.
• Lihat SavingsAngel saluran YouTube dan dengarkan SavingsAngel Show.
• Belajar lebih tentang ruang iklan sisa.
• Baca sebuah Chicago Tribune artikel dengan kutipan dari Josh.
• Jelajahi FOX 35 Selamat Hari Orlando.
• Dengarkan Podcast Alat Twitter.
• Periksa Seth Godin dan John Lee Dumas.
• Melihat BuzzSumo dan berita Google.
• Mendaftar untuk Bantu Reporter Keluar.
• Periksa Analisis Twitter dari AgoraPulse.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 8 pagi di Pasifik Huzza.io, atau dengarkan di Facebook Live.
• Pelajari lebih lanjut tentang KTT Sukses Media Sosial 2016.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2016.

Cara untuk berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang berhubungan dengan influencer media tradisional? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.