Bagaimana Menganalisis Kinerja Iklan LinkedIn Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjalankan iklan LinkedIn? Ingin tahu bagaimana kinerja iklan Anda terhadap standar industri?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menilai kampanye iklan LinkedIn Anda.

4 Penjelasan Penting Metrik Iklan LinkedIn

Salah satu tantangan terbesar dalam menjalankan iklan LinkedIn adalah mengetahui apakah kinerja Anda meningkat. Pemasar yang kompeten selalu bertanya kepada saya, "Hai, saya menjalankan iklan LinkedIn tapi saya tidak tahu apakah saya melakukannya dengan baik."

Ini bisa menjadi tantangan nyata karena iklan LinkedIn mahal. Dan jika Anda menginvestasikan banyak uang pada sesuatu yang tidak berhasil untuk Anda, itu adalah kesalahan mahal yang harus Anda perbaiki sejak awal.

Dengan jenis apa pun Kampanye iklan LinkedIn, ada beberapa metrik yang ingin Anda perhatikan. Di bawah ini Anda akan menemukan penjelasan untuk empat metrik periklanan utama:

Rasio Klik-Tayang

Metrik pertama yang harus dipantau adalah rasio klik-tayang atau CTR Anda. Ini adalah jumlah orang yang mengambil tindakan pada iklan LinkedIn Anda (jumlah klik) dibagi dengan jumlah tayangan (frekuensi iklan dilihat).

CTR Anda menunjukkan betapa menariknya iklan Anda. Jika Anda memiliki RKPT tinggi atau tingkat keterlibatan yang tinggi, itu berarti orang-orang menyukai pesan Anda dan bersedia untuk mengkliknya. Tentu saja, jika RKT rendah, Anda mungkin kehilangan nilai dalam cara Anda menarik atau terlibat dengan pemirsa Anda.

Biaya per Klik

Metrik berikutnya adalah biaya per klik, atau BPK. Memang, jumlah yang Anda bayarkan untuk sebuah klik bukanlah faktor yang paling penting, tetapi ini adalah ukuran yang bagus untuk memahami berapa banyak Anda harus membayar untuk mengakses audiens tertentu di LinkedIn.

Tingkat konversi

Metrik ketiga yang harus diperhatikan adalah rasio konversi Anda. Sebuah konversi adalah setiap kali seseorang melakukan tindakan yang Anda inginkan. Dalam memimpin generasi, konversi biasanya ketika seseorang mengisi formulir; di eCommerce, saat mereka membeli sesuatu.

Jadi tingkat konversi Anda adalah berapa kali seseorang telah mengambil tindakan yang diinginkan dibagi dengan jumlah total orang yang telah mengklik iklan tersebut.

Biaya per Konversi

Metrik terakhir yang harus dipantau adalah biaya per konversi Anda. Akronim yang mungkin pernah Anda dengar adalah CPA (biaya per akuisisi) atau CPL (biaya per prospek). Setiap perusahaan mengukurnya sedikit berbeda. Apa yang dimaksud dengan biaya per konversi sebenarnya adalah berapa banyak yang harus Anda keluarkan dalam iklan untuk membuat seseorang mengambil tindakan yang diinginkan.

Sekarang setelah Anda memahami arti metrik tersebut, saya akan membagikan beberapa metrik kinerja rata-rata yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kinerja kampanye LinkedIn Anda sendiri.

# 1: Tolok Ukur Kinerja untuk Konten Sponsor LinkedIn

Format iklan LinkedIn terpenting yang saya gunakan adalah konten bersponsor. Ini adalah iklan yang muncul tepat di dalam umpan berita. Ini adalah format iklan pemula yang bagus dan mungkin akan menjadi sebagian besar iklan yang ingin Anda jalankan di LinkedIn.

RKT rata-rata di semua iklan konten bersponsor LinkedIn adalah sekitar 0,39% dan Anda dapat mengharapkan untuk membayar sekitar $ 7 hingga $ 11 per klik, terutama di Amerika Utara. Di lokasi di mana LinkedIn tidak banyak digunakan, BPK Anda bisa turun secara signifikan.

Alasan Anda mungkin baik-baik saja dengan melebihi rata-rata BPK ini jika Anda mencari pemirsa tingkat tinggi, seperti CEO Fortune 500 perusahaan. Anda mungkin akan membayar $ 15 atau $ 20 per klik untuk itu. Tetapi untuk sebagian besar, Anda harus berada dalam kisaran $ 7 hingga $ 11 itu.

Sekarang mari kita bahas rasio konversi untuk konten bersponsor LinkedIn. Jika Anda memilih "tepat untuk pembunuhan", seperti yang saya sebut — langsung ke dasar saluran dan bertanya kepada seseorang untuk berbicara dengan perwakilan penjualan atau membeli sesuatu — ini adalah audiens yang dingin dan Anda benar-benar meminta banyak dari mereka. Anda mungkin akan memiliki RKT antara 1,5% dan 4% —1,5% jika tidak ada yang pernah mendengar tentang Anda sebelumnya dan 4% jika Anda memiliki merek yang sangat kuat yang sudah dikenal orang.

Pendekatan yang biasanya saya rekomendasikan untuk audiens dingin di LinkedIn adalah memberikan nilai terlebih dahulu melalui magnet utama atau aset konten yang terjaga keamanannya dan kemudian meminta orang untuk memberikan informasi pribadi mereka sebagai gantinya.

Jika saya menawarkan sesuatu yang benar-benar bernilai, saya mungkin akan mendapatkan lebih dari 15% rasio konversi. Jadi, jika rasio konversi saya 8% hingga 14%, saya mungkin tidak memberikan nilai yang cukup atau belum secara efektif mempromosikan nilai penawaran saya di halaman landing atau di dalam iklan.

Jika Anda membayar $ 7 hingga $ 11 per klik dan mendapatkan rasio konversi dalam kisaran ini, biaya per konversi Anda mungkin sekitar $ 30 hingga $ 60. Jadi jika Anda mendapatkan kisaran $ 20 hingga $ 35, Anda melakukannya dengan baik; terus lakukan apa yang Anda lakukan. Jika Anda berada di atas $ 75 per konversi, Anda mungkin perlu memperketat beberapa hal.

# 2: Tolok Ukur Kinerja untuk Iklan Teks LinkedIn

Iklan teks adalah salah satu favorit saya Jenis iklan LinkedIn dan mereka sering diabaikan. Alasan mengapa mereka begitu hebat adalah karena itu adalah format iklan termurah LinkedIn. Jadi, jika Anda mencari biaya per konversi yang sangat rendah, ini adalah tempat yang tepat untuk memulai.

Iklan teks menantang hanya karena mereka memiliki RKT yang sangat rendah rata-rata 0,025%. Artinya, mereka mendapatkan 2,5 klik dari setiap 10.000 kali iklan ditampilkan. Sangat sulit untuk menghabiskan banyak uang untuk audiens kecuali jumlahnya cukup besar, tetapi klik yang Anda dapatkan dari iklan teks akan luar biasa.

Sulit untuk mengungguli secara signifikan menggunakan iklan teks LinkedIn, jadi jika Anda memiliki CTR lebih dari 0,03%, Anda melakukannya dengan sangat baik. Jika Anda turun di bawah 0,025%, jeda iklan tersebut dan coba sesuatu yang berbeda.

BPK rata-rata pada iklan teks harus $ 3 hingga $ 6. Perkirakan rasio konversi pada iklan teks LinkedIn sedikit lebih tinggi daripada rasio konversi yang saya bagikan untuk konten bersponsor karena Anda menargetkan orang-orang yang duduk di depan komputer. Iklan teks LinkedIn tidak ditayangkan di perangkat seluler.

# 3: Tolok Ukur Kinerja untuk InMail Sponsor LinkedIn

InMail Bersponsor berbeda dari jenis iklan LinkedIn di atas karena menambahkan langkah ekstra. Alih-alih hanya membayar dengan klik, Anda membayar hanya untuk mengirim iklan Anda kepada seseorang tanpa jaminan mereka akan melihat, membuka, atau mengkliknya.

Rasio terbuka rata-rata dari InMail yang disponsori adalah sekitar 50%. Jadi jika Anda membayar $ 0,35 hingga $ 0,80 untuk mengirimkannya kepada seseorang, hanya sekitar 50% penerima yang akan membukanya. Dan dari mereka yang membukanya, rata-rata 3% hingga 4% akan berakhir mengklik penawaran di dalamnya.

Jika Anda menghitung, InMail bersponsor adalah format iklan termahal di LinkedIn dengan rata-rata sekitar $ 23 hingga $ 58 per klik. Apa yang membuat format iklan ini begitu menarik adalah Anda tetap membayar untuk mengirimkannya kepada seseorang, jadi jika sebagian besar orang mengambil tindakan, Anda sebenarnya bisa menurunkan biaya. Kami memiliki klien yang membayar kurang dari $ 2 per klik untuk iklan ini.

# 4: Temukan dan Evaluasi Metrik Kampanye Iklan LinkedIn Dengan Manajer Kampanye LinkedIn

Untuk melihat semua metrik ini untuk kampanye LinkedIn Anda, klik Beriklan di sudut kanan atas layar. Ini akan membawa Anda ke linkedin.com/campaignmanager/accounts. Dari sini, klik akun Anda.

Setelah Anda berada di dasbor Campaign Manager, Anda akan melihat grup kampanye default Anda ditambah hal lain yang mungkin telah Anda buat.

Hasil Iklan Teks

Mari kita mulai dengan melihat metrik utama untuk sekelompok iklan teks.

Saat Anda berada di dasbor, kolom default disebut Kinerja. Ini adalah tempat yang tepat untuk memulai karena ini akan menunjukkan RKPT rata-rata dan BPK rata-rata Anda.

Dalam contoh ini, RKT rata-rata adalah 0,02% dan BPK rata-rata adalah $ 5,14. Jadi, akun ini berada dalam tolok ukur untuk iklan teks — masing-masing 0,025% dan $ 3 hingga $ 6.

Hasil Konten Bersponsor

Sekarang mari kita lihat metrik utama untuk konten bersponsor.

RKT rata-rata di bawah ini adalah 0,37% secara keseluruhan. Seperti disebutkan di atas, tolok ukur RKT untuk konten bersponsor adalah 0,39%.

Dua dari kampanye konten bersponsor ini berjalan cukup baik di 0,45% dan 0,41%, tetapi dua lainnya berkinerja rendah di 0,34% dan 0,22%.

Lihat juga berapa rata-rata BPK Anda. Saya katakan kepada Anda untuk mengharapkan antara $ 8 dan $ 11, jadi $ 8,92 tepat dalam rata-rata.

Akun tertentu ini sebenarnya tidak melacak konversi di dalamnya, tetapi jika itu melacak konversi, Anda akan melihatnya di kolom Konversi di bawah.

Jika Anda ingin melihat tingkat konversi Anda, klik Kolom dan pilih Konversi & Prospek.

Sekarang Anda dapat melihat tingkat konversi Anda.

Hasil InMail Bersponsor

Dengan InMail bersponsor, sedikit lebih sulit untuk melihat apa yang terjadi karena metriknya terasa seperti berbohong kepada Anda.

Kali ini Anda ingin mengklik InMail Bersponsor sebagai tata letak kolom.

Sekali lagi, Anda ingin memperhatikan tingkat terbuka, RKPT, dan BPK Anda.

Tingkat terbuka 70% ini sangat bagus. Saya sebutkan sebelumnya bahwa Anda harus mengharapkan sekitar 50%.

Selanjutnya, lihat rasio klik untuk membuka. Anda mencari RKT 3% hingga 4%, jadi 4,98% itu sangat bagus.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Anda membayar berdasarkan biaya per pengiriman dengan InMail bersponsor, jadi akan sangat membantu untuk mengetahui berapa banyak Anda membayar untuk mengakses audiens ini. Biaya per pengiriman sebesar $ 0,60 ini sesuai dengan yang Anda harapkan.

Di bawah LinkedIn melaporkan rata-rata BPK sebesar $ 0,84 tetapi ini terlalu keliru; $ 0,84 sebenarnya adalah biaya per pembukaan Anda, seperti yang Anda lihat pada kolom di sebelahnya. LinkedIn tidak akan memberi tahu Anda berapa sebenarnya BPK Anda. Saya berasumsi itu karena biasanya sangat tinggi.

Jadi, Anda harus menghitung sendiri. Untuk kampanye di bawah ini, ambil total pengeluaran ($ 378,95) dan bagi dengan jumlah klik yang Anda dapatkan (22). Hasilnya sedikit lebih dari $ 17, yang sangat tinggi berdasarkan BPK. Mengetahui penghitungan ini sangat membantu sehingga Anda dapat melihat performa Anda dibandingkan dengan format iklan LinkedIn Anda yang lain.

Jika Anda melihat InMail bersponsor, Anda tidak akan melihat data konversi. Untuk melihat berapa sebenarnya biaya per konversi Anda, klik Kolom dan kembali ke Konversi & Prospek.

Sekarang ambil total pembelanjaan Anda dibagi dengan jumlah konversi untuk menentukan biaya per konversi Anda.

Mengevaluasi Kinerja Iklan LinkedIn dari Waktu ke Waktu

Sekarang mari kita lihat cara menggunakan dasbor untuk melihat bagaimana kinerja kampanye Anda berubah dari waktu ke waktu.

Mulailah dengan memilih kotak centang di sebelah kampanye LinkedIn yang ingin Anda analisis kinerjanya. Kemudian klik tombol Grafik Kinerja.

Bagan kinerja menunjukkan bagaimana metrik tertentu berubah selama jangka waktu yang dipilih. Tampilan default menunjukkan data untuk klik ini.

Jika Anda memilih RKT Rta. Dari menu tarik-turun Display, Anda akan melihat RKT untuk jangka waktu tersebut.

Saat Anda meninjau bagan ini, Anda mungkin melihat hari-hari ketika RKT Anda sangat tinggi dan hari-hari lainnya sangat rendah. Jika Anda melihat tren penurunan yang terjadi dari waktu ke waktu, itu mungkin menunjukkan iklan Anda memenuhi audiens tersebut dan inilah saatnya bagi Anda untuk mengubah keadaan.

Lihat juga Biaya Rata-Rata per Prospek jika Anda menggunakan formulir perolehan prospek, atau BPK Rta jika tidak. Jika akun Anda tidak mendapatkan banyak konversi, melihat bagaimana data ini berubah dari waktu ke waktu mungkin tidak terlalu berguna; namun, dengan banyak konversi, ini akan menjadi jauh lebih menarik.

Jika Anda memilih Total Pembelanjaan dari menu drop-down, Anda dapat melihat berapa banyak yang Anda belanjakan setiap hari. Ini dapat membantu Anda mengetahui seperti apa anggaran Anda pada akhir bulan.

Terakhir, pilih BPK Rata-Rata untuk melihat apa yang terjadi pada BPK Anda dari waktu ke waktu. Ini mungkin naik jika Anda memiliki lebih banyak persaingan yang masuk ke pasar. Atau mungkin iklan Anda hanya mendapatkan CTR yang lebih rendah. Perhatikan metrik ini untuk melihat ke arah mana BPK Anda mengarah.

Tonton Videonya:

Kesimpulan

Sekarang Anda tahu empat metrik utama yang harus Anda ukur untuk mengevaluasi kampanye LinkedIn Anda. Saat Anda meninjau data ini di dasbor, lihat bagaimana RKT, BPK, rasio konversi, dan biaya per konversi Anda mencapai tolok ukur kinerja rata-rata untuk setiap jenis iklan LinkedIn.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana perbandingan iklan LinkedIn Anda dengan tolok ukur ini? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan LinkedIn:

• Temukan empat kesalahan periklanan LinkedIn dan pelajari cara menghindarinya.
• Cari tahu cara merencanakan dan melaksanakan kampanye iklan video LinkedIn Anda yang pertama.
• Pelajari cara menyiapkan kampanye iklan dinamis LinkedIn untuk memberikan penawaran yang sangat dipersonalisasi.