Bagaimana Mendapatkan M.O.S.T. Dari Pemasaran Media Sosial Anda: Penguji Media Sosial

Banyak bisnis kecil dan pengusaha tunggal terjun ke dalamnya strategi pemasaran media sosial tanpa membayangkan rencana yang lebih besar. Apa yang terjadi biasanya jauh dari apa yang mereka harapkan. Dari pada menarik lebih banyak prospek dan penjualan, mereka akhirnya membuang-buang waktu, uang, dan gairah.

Tidak harus seperti ini.

Masalah ini dapat dengan mudah diatasi dengan meluangkan waktu untuk belajar dari mereka yang sudah mengalaminya sukses dengan pemasaran media sosial dan dengan menerapkan rencana pemasaran web yang jelas, spesifik, dapat ditindaklanjuti, dan terukur.

Dalam artikel ini, saya akan memberi Anda gambaran langkah demi langkah dari tindakan yang akan M.O.S.T. membantu Anda sukses dalam memasarkan bisnis Anda secara online.

M: Intelijen Pasar

Sebelum Anda menerapkan strategi pemasaran media sosial, kamu butuh buat rencana pemasaran. Sebuah rencana selalu dimulai dengan penelitian. Sungguh menakjubkan betapa banyak bisnis yang gagal melakukan langkah ini dengan benar sebelum mereka mulai memasarkan. Saya pernah bersalah karenanya, jadi saya bisa bersimpati!

Pikirkan seperti ini: Apakah Anda lebih suka naik pesawat dengan instruksi yang jelas tentang cara mencapai tujuan Anda, atau memutarnya dengan mendengarkan?

Sebelum hal lain, mengumpulkan intelijen pasar:

• Siapa target audiens dan pesaing Anda?
• Bagaimana mereka menggunakan jejaring sosial?
• Dimana mereka bisa ditemukan?
• Bagaimana mereka berinteraksi atau berkomunikasi dengan orang lain?
• Apa cara terbaik untuk menarik perhatian audiens Anda dan melibatkan mereka?

Beberapa tip dan sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk riset pasar:

• Riset kata kunci: Anda sebaiknya mencari tahu kata kunci yang digunakan audiens target Anda untuk menemukan solusi bagi masalah mereka. Alat yang brilian untuk ini Pasar Samurai.
• Survei: Lakukan survei untuk mengetahui apa target pasar Anda Betulkah berpikir.
• Forum: Nongkrong di forum khusus / minat dan berinteraksi sebanyak yang Anda bisa untuk membangun hubungan dan mencari tahu apa yang dibicarakan orang.
• Quantcast.com: Lihat informasi publik di situs web populer di niche Anda untuk mendapatkan gambaran singkat tentang apa yang dapat Anda harapkan dari situs Anda sendiri.
• Tren Google: Cari tahu apa yang sedang ngetren di mesin telusur sekarang.
• Pesaing Google: Lihat situs web peringkat 15 teratas di Google untuk kata kunci yang berkaitan dengan niche Anda dan lihat apa yang mereka lakukan secara online.
• Pencarian Twitter: Terus ikuti perkembangan pasar dengan langsung menampilkan tweet real-time untuk kata kunci dan frasa tertentu.

O: Tujuan

Setelah Anda mengumpulkan informasi berharga dan dapat ditindaklanjuti tentang target pasar Anda dan tentang pesaing Anda, Anda kemudian bisa tetapkan tujuan Anda.

Tujuan sampel:

• Tingkatkan lalu lintas situs web sebesar X% dalam 6 bulan ke depan.
• Meningkatkan pendapatan penjualan sebesar X% pada Desember 2011.
• Tingkatkan peringkat mesin pencari dan dapatkan di halaman 3 Google (atau lebih baik) untuk kata kunci target tertentu (daftar kata kunci).
• Tingkatkan perolehan prospek sebesar X% per bulan pada November 2011.
• Mengurangi biaya akuisisi pelanggan sebesar X% sebelum Desember 2012.

Ingat: Anda tidak dapat mencapai apa yang tidak dapat Anda ukur, jadi penting untuk menetapkan tujuan yang dapat diukur dan ditargetkan!

S: Strategi

Buat strategi pemasaran sosial dengan rencana aksi taktis.

Strategi yang cerdas dan bertahan lama adalah "membangun kehadiran yang kuat dalam ceruk kami dan terlibat dengan audiens target kami," BUKAN "membangun merek kami dan aktif di Twitter."

Twitter bisa saja hilang besok - digantikan oleh pesaing... atau audiens target Anda mungkin berhenti menggunakannya. Apa yang akan Anda lakukan jika strategi Anda mengandalkan layanan tertentu itu?

Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan lalu lintas, maka Anda dapat memilih strategi seperti, “publikasikan penelusuran blog yang dioptimalkan untuk mesin, menarik, dan menghibur yang suka dibaca dan dibagikan oleh target audiens kami jaringan sosial."

Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan pendapatan, Anda mungkin ingin mengadopsi strategi seperti, "Meningkatkan konversi penjualan sambil menurunkan biaya per prospek."

T: Taktik

Taktik adalah tindakan, langkah, atau keputusan spesifik yang dapat Anda gunakan jalankan strategi pilihan Anda.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah "meningkatkan laba bersih" dan strategi yang Anda pilih adalah menurunkan biaya overhead dengan menurunkan biaya per prospek, taktik Anda mungkin adalah:

• Bangun kehadiran online.
• Buat blog bermerek yang disesuaikan.
• Mulailah membuat daftar dengan menggunakan konten blog kami sebagai umpan.
• Buat bagian keikutsertaan dengan konversi tinggi di blog kami. Buat itu mengonversi dengan baik dengan membuat freebie yang tak tertahankan untuk dibagikan.

Platform Media Sosial

Setelah Anda merumuskan M.O.S.T. rencanakan, saatnya untuk mengidentifikasi, menilai, dan memilih platform sosial yang sesuai untuk digunakan.

Platform media sosial paling populer untuk bisnis adalah LinkedIn, Twitter, Facebook, dan YouTube. Yang terbaik untuk dimanfaatkan adalah di mana audiens target Anda sudah aktif dan terlibat. Jadi pergilah ke tempat mereka berada, berinteraksi dengan mereka, bangun hubungan dan kemudian arahkan mereka ke hubungan yang sesuai situs web Anda (untuk hasil terbaik, arahkan mereka ke suatu tempat yang melanjutkan percakapan, seperti bisnis blog).

Pilihan dan prioritas platform Anda harus bergantung pada seberapa cocok platform tersebut dengan strategi Anda dan caranya secara teratur audiens target Anda menggunakannya, BUKAN merek mana yang saat ini menghasilkan paling hype pada mereka.

Misalnya, tren umum yang diidentifikasi oleh Marketing Sherpa adalah bahwa tidak banyak bisnis yang membuat blog karena mereka menganggapnya sulit untuk dimulai dan dipelihara jika dibandingkan dengan investasi di Twitter, Facebook, bookmark sosial, dll. Akibatnya, bisnis ini membuat kesalahan dengan berfokus pada penggunaan media tertentu hanya karena dianggap lebih mudah diatur dan digunakan, bukan karena mereka menghasilkan keuntungan terbaik.

Laporan Pemasaran Media Sosial Marketing Sherpa 2010 mengungkapkan bahwa taktik terkait dengan blogging dan microblogging memperoleh peringkat tertinggi di antara pemasar sosial dalam hal taktik paling efektif untuk mencapai tujuan.

Blogging untuk Bisnis

Setelah Anda memantapkan kehadiran Anda di platform media sosial yang sesuai, cara terbaik untuk mendapatkan keuntungan dari hubungan yang telah Anda bangun adalah dengan mengarahkan mereka ke blog Anda (BUKAN situs web perusahaan Anda) dan lebih terlibat dengan mereka.

Di blog Anda, bertujuan untuk:

• Posting konten berharga dan bermanfaat yang menunjukkan keahlian Anda, dan dorong audiens Anda untuk menyebarkan pesan Anda.
• Dorong interaksi dengan pasar Anda. Memulai percakapan. Semakin banyak partisipasi dan keterlibatan yang dapat Anda hasilkan dari audiens Anda, semakin baik.
• Pra-jual, BUKAN jual. Banyak blog bisnis membuat kesalahan dengan memposting secara eksklusif tentang penjualan, promosi, atau diskon mereka.
• Pamerkan merek Anda.
• Berikan gambaran tentang bagaimana rasanya bekerja dengan Anda atau membeli dari Anda (menyenangkan / antusias / mudah, dll.).

Di atas adalah alasan utama mengapa yang terbaik adalah mengarahkan pengguna internet ke blog Anda, tidak situs Anda.

Selama target pasar Anda dapat ditemukan online dan selama Anda mengidentifikasi platform tertentu yang secara aktif digunakan prospek Anda, Anda akan membutuhkan blog bisnis untuk memasarkan secara online secara efektif.

Tapi tunggu sebentar.

Kami tidak berbicara tentang sembarang blog bisnis, kami berbicara tentang blog yang dirancang, dikonfigurasi, dan dioptimalkan untuk:

• Menarik lalu lintas.
• Ubah pengunjung menjadi prospek dengan autopilot dengan memasukkan mereka ke dalam corong penjualan Anda.
• Menetapkan Anda sebagai pemimpin pemikiran yang dapat dipercaya di ceruk pasar Anda.
• Ubah prospek menjadi penggemar setia dan mengoceh.
• Bantu sebarkan pesan Anda dan hasilkan buzz dengan pemasaran digital dari mulut ke mulut.

Buat Saluran Penjualan Anda

Saluran penjualan Anda adalah proses yang akan Anda gunakan untuk mengambil prospek dari ketidaktahuan ("Aku tidak mengenalmu") menjadi loyalitas ("Aku mencintaimu!") atau bahkan fanatisme.

Salah satu cara paling terbukti dan terbaik dalam pengalaman kami untuk mendapatkan prospek menjadi prospek dapat diringkas dalam proses ini:

• Ikut serta -> Membangun hubungan -> Buat penawaran

Memilih di: Ketika seorang prospek tiba di blog Anda, tawarkan mereka sesuatu yang sangat berharga di mata mereka (mungkin ebook, laporan, serial video, dll.) Dengan imbalan nama dan alamat email mereka.

Membangun hubungan: Dengan menggunakan penjawab otomatis, kirimi mereka email setiap minggu atau dua kali seminggu. Email Anda juga harus mengandung sesuatu yang memberikan nilai yang sangat besar. Ini bisa berisi tip, tautan ke alat, strategi, laporan, pembaruan, dll. Pastikan untuk memberi nilai dan membangun hubungan Anda dengan audiens Anda sebelum Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka.

Menawarkan: Kami merekomendasikan rasio 80% gratis, konten berharga dan 20% penjualan. Ini berarti bahwa 80% email Anda memberi nilai (tidak ada penjualan) dan hanya 20% di antaranya adalah undangan untuk membawa pengalaman mereka tentang Anda ke tingkat yang lebih tinggi dan membeli dari Anda.

Sesederhana ini.

Mengukur: Akhirnya, Anda perlu lacak kemajuan Anda sambil memasarkan dengan media sosial sehingga Anda bisa lihat di mana Anda mendapatkan kesuksesan paling besar dan hasil terbaik untuk uang.

Beberapa metrik yang dapat Anda ukur adalah:

• Kuantitas dan kualitas komentar tentang merek / bisnis Anda
• Jumlah lalu lintas dan sumber lalu lintas ke blog Anda
• Ukuran jaringan dalam hal pengikut, penggemar, dll.
• Prospek dihasilkan (jumlah pelanggan), halaman arahan berbeda untuk kampanye berbeda
• Keterlibatan dengan orang-orang berpengaruh
• Peringkat SEO, jumlah kata kunci yang peringkatnya bagus
• Kuantitas dan kualitas tautan masuk
• Biaya per lead
• Tingkat konversi

Identifikasi apa yang tidak berhasil dan kemudian sesuaikan pendekatan Anda untuk membuatnya berhasil, atau buang. Identifikasi apa yang berhasil IS dan kemudian tingkatkan pendekatan itu untuk menghasilkan senyum yang lebih lebar.

Kesimpulan

“Blog adalah fondasi dari semua pemasaran online berpenghasilan tinggi saat ini. Saya melihatnya dengan klien peluncuran produk jutaan dolar saya yang menyalurkan semua lalu lintas mereka melalui blog. Saya bahkan melihatnya dengan klien kecil-hobi-blogger yang mengubah minat mereka menjadi penghasilan enam digit tingkat menengah. Blog bisnis Anda dapat memanfaatkan janji elegan dari kedai limun sederhana yang kita semua hargai sebagai anak-anak! ” ~Jaime Mintun- pakar pemasaran dan copywriter

Jika Anda tidak memiliki blog—mulai sekarang. Marketing Sherpa telah mengidentifikasi bahwa iJika Anda tidak memiliki blog, Anda akan merasa lebih sulit untuk mencapai tujuan bisnis Anda melalui pemasaran online.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari blog bisnis, lihat Bagaimana Berinteraksi dengan Media Sosial dan 5 Cara Membuat Posting Blog Anda Luar Biasa.

Jika Anda sudah menggunakan blog, apakah Anda memanfaatkan media sosial dengan baik? Apakah ada tip atau trik yang ingin Anda bagikan dengan pembaca kami? Beri tahu kami dan tinggalkan komentar di kotak di bawah.