7 Langkah Membangun Bisnis Menggunakan LinkedIn: Penguji Media Sosial

“Jika Anda tidak dapat menghasilkan uang LinkedIn, Anda tuli, bisu dan buta, ”kata James Filbird dari Grup Perdagangan Internasional JMF.

Sekarang jam 6 sore di pantai barat Amerika Serikat, tapi sekarang sudah jam 9 pagi di apartemen James Filbird di Shenzhen, Cina.

Filbird adalah pemilik JMF International Trade Group Ltd., sebuah perusahaan yang dia bangun dengan pendapatan $ 5 juta sebagian besar melalui usahanya di LinkedIn, satu-satunya platform media sosial utama yang tidak diblokir oleh pemerintah Cina.

Namun, permulaannya di Cina kurang menguntungkan.

Orang Amerika di Cina

Ketika Filbird pindah ke China pada awal 2006, dia menghabiskan sembilan bulan bekerja di sebuah perusahaan manufaktur yang akhirnya gagal. Dia telah merencanakan untuk tinggal setidaknya satu tahun, jadi ketika kesepakatannya memburuk, dia melakukan pencarian jiwa.

“Saya memiliki sedikit uang di saku saya. Biasanya orang China yang datang ke Amerika dengan sedikit uang untuk impian mereka, tetapi saya melakukannya sebaliknya. "

Dia memutuskan untuk tinggal di China sebagai konsultan bisnis dan produsen kontrak, "kaki di atas tanah" bagi penemu yang ingin mencari produk di sana, dan tertarik pada LinkedIn sebagai cara untuk terhubung dengan bisnis potensial.

Pengguna Awal

Pengguna awal LinkedIn, Filbird telah bergabung dengan situs ini pada tahun 2004 sebagai salah satu dari satu juta anggota pertama. Pada saat itu dia belum banyak menggunakannya, melihatnya sebagai sumber daya bagi pencari kerja. Namun pada akhir tahun 2006 ketika dia mulai membangun bisnisnya dengan sungguh-sungguh, tampaknya itu satu-satunya pilihan untuk mencari prospek profesional yang serius.

“Baik Twitter maupun Facebook tidak menarik minat saya. Dan tidak ada profesional yang bisa dibicarakan seperti yang saya lihat di MySpace. ”

LinkedIn juga tetap menjadi satu-satunya platform yang dapat diakses tanpa VPN di Cina. "[LinkedIn] tidak pernah diblokir oleh pemerintah China kecuali satu hari," kata Filbird. "Sedangkan Twitter, YouTube dan Facebook telah diblokir selama empat tahun terakhir.”

Dia membangun profilnya hingga 100%, bergabung dengan maksimal 50 grup yang diizinkan dan menghabiskan hingga dua jam setiap hari di situs untuk terlibat dalam diskusi grup dan mencari orang untuk terhubung.

Sejak itu, ia menggunakan strateginya di situs tersebut untuk mengembangkan JMF International menjadi antara $ 3,5 juta dan $ 5 juta dalam pendapatan tahunan. “Ada banyak orang yang sangat baik di LinkedIn,” kata Filbird. “Mereka profesional, sopan, ramah, menyenangkan, kaya informasi, dan mereka sangat pintar. Itulah mengapa saya bisa mendapatkan sebagian besar bisnis saya dari LinkedIn. ”

Membangun Bisnis Internasional Menggunakan LinkedIn

Ini Filbird tujuh langkah untuk membina hubungan bisnis yang sukses menggunakan LinkedIn, apakah Anda tinggal di China, Chicago atau Chesterfield.

# 1: Memoles Profil Anda

Sebelum terlibat dengan orang lain, luangkan waktu untuk menggunakan praktik terbaik untuk mengisi file Profil LinkedIn.

# 2: Bergabunglah dengan 50 Grup

"Jika Anda tidak menggunakan grup, Anda tidak menggunakan sumber daya terbesar di LinkedIn," kata Filbird. Di situlah letak emasnya — orang-orang yang mencari bantuan. ”

Filbird menemukan grup untuk bergabunglah dengan mencari kata kunci dalam fungsi Pencarian Grup, melihat di grup mana koneksinya berada dan menerima rekomendasi grup dari koneksinya.

Meskipun ledakan jumlah grup LinkedIn berarti juga ada banyak spam dan promosi diri, dia menegaskan bahwa memisahkan gandum dari sekam adalah menghabiskan waktu dengan baik. “Ini membutuhkan waktu dan mata yang baik.”

Untuk mengukur kesehatan grup sebelum bergabung, lihat tab Aktivitas di Statistik Grup, yang tersedia di halaman Profil Grup bahkan untuk grup pribadi. Lihatlah rasio komentar terhadap diskusi. Lebih banyak komentar daripada diskusi menunjukkan anggota yang sangat terlibat, sedangkan banyak diskusi dan sedikit komentar menunjukkan kelompok dengan sedikit aktivitas nyata dan banyak promosi diri.

# 3: Jelajahi Intisari Grup

“Dari setiap grup, saya menerima notifikasi [setiap hari]. Itu emasnya. " Filbird memulai setiap hari dengan menghabiskan kurang lebih dua jam mencari diskusi yang terlihat menarik. “Ketika saya bangun di pagi hari, saya akan memeriksa email saya dan membaca 50 umpan berita yang berbeda.” Filbird menganggap ini sebagai bagian dari pekerjaan sehari-hari mencari prospek untuk bisnis.

Ketika bisnisnya mendapatkan daya tarik, Filbird sedikit mengurangi investasi waktu ini, tetapi masih membaca intisari harian untuk 25 dari 50 grup yang dia ikuti.

# 4: Terlibat dalam Diskusi

Tidaklah cukup hanya bergabung dengan grup dan mempelajari intisari. Saat kamu temukan diskusi yang terlihat menarik, ikuti dan jadilah bagian dari percakapan.

“Buat [komentar Anda] menarik bagi orang-orang dan sesuatu yang memberi mereka banyak nilai. Jika seseorang menyukai apa yang Anda katakan, mereka akan membuka profil Anda dan akan terhubung dengan Anda. "

Dengan memulai diskusi yang menghasilkan komentar, Anda juga dapat dikenali sebagai pemberi pengaruh teratas di bilah sisi grup.

# 5: Hubungkan

Sejak 2006, Filbird telah mengembangkan koneksinya menjadi sekitar 1.600 orang, yang kebanyakan ia temui melalui kelompok atau ditemukan melalui koneksi timbal balik. Mereka semua dipilih sendiri, katanya. “Saya bukan LION (LinkedIn Open Networker).”

Dia juga memuji peningkatan LinkedIn dalam fitur Orang yang Mungkin Anda Kenal, yang memungkinkan anggota untuk melakukannya temukan koneksi yang lebih relevan.

“Saya mencari [orang] yang mungkin ingin saya ajak kerja sama, melibatkan mereka di LinkedIn dan jika mereka menunjukkan minat, saya memindahkan mereka ke Skype.”

# 6: Pindahkan Percakapan ke Offline

Setelah Filbird terlibat dalam diskusi dengan seseorang dari grupnya dan terhubung dengan mereka, dia mengevaluasi apakah dia ingin menjadikan percakapan itu offline.

“Saya berkata,‘ Saya ingin berbicara dengan Anda tentang bagaimana saya dapat membantu Anda — apakah Anda memanfaatkan Skype? '[Mereka menjawab,]' Tentu, ini ID Skype saya. 'Boom, kita berbicara dalam beberapa hari ke depan. Saya telah mengembangkan kemitraan bisnis, hubungan klien, dan persahabatan dengan cara itu, melalui Skype. ”

Filbird memperkirakan bahwa untuk setiap 10 orang yang dia ikuti di LinkedIn, salah satunya akan berkembang menjadi semacam hubungan. Untuk orang-orang yang terhubung dengannya di Skype, satu dari tiga menghasilkan beberapa jenis bisnis.

# 7: Evaluasi kembali

Keanggotaan grup Filbird terus berkembang saat dia mengevaluasi kembali apakah mereka masih berharga baginya. Meskipun dia selalu menjadi anggota dari 50 grup, hanya tiga atau empat di antara 50 grup asli yang dia ikuti lima tahun lalu.

Grup baru terbentuk sepanjang waktu dan relevansi kelompok tertentu juga bergeser seiring waktu. “Karena fokus saya dalam bisnis telah berubah, maka fokus saya dalam grup telah berubah.”

Buat Strategi LinkedIn Anda Sendiri

Bagaimana jika Anda tidak punya satu hingga dua jam sehari untuk membaca intisari harian? Bagaimana Anda bisa menerapkan teknik ini untuk memanfaatkan LinkedIn untuk bisnis Anda? Coba strategi ini atau modifikasi agar sesuai dengan situasi Anda:

• Perbaiki profil Anda.
• Bergabunglah dengan 50 grup.
• Dapatkan intisari mingguan untuk 5-10 kelompok.
• Luangkan satu jam setiap minggu berpartisipasi dalam diskusi minat.
• Kirim undangan koneksi kepada orang yang Anda temui dalam diskusi.
• Tanya koneksi jika mereka ingin terhubung melalui telepon atau Skype.
• Setiap tiga bulan, mengevaluasi kembali keanggotaan grup dan intisari mingguan.

Filbird tidak dapat mengatakan cukup banyak hal baik tentang LinkedIn sebagai sumber daya untuk membangun bisnis. “Itu adalah alat yang fenomenal. Saya kehilangan semua uang saya dan saya harus membangun kembali, dan saya telah melakukannya dengan LinkedIn. "

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda? Apakah itu membantu Anda menciptakan hubungan bisnis di luar negeri? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.