Cara Meningkatkan Hasil Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin hasil yang lebih baik dari kampanye iklan Facebook Anda?

Apakah iklan Anda tidak memberikan hasil yang Anda butuhkan?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan tiga langkah untuk mengoptimalkan iklan Facebook Anda untuk menjangkau audiens target ideal Anda.

# 1: Kumpulkan Atribut Audiens Anda Saat Ini

Hal pertama yang pertama, Anda perlu mengenal audiens Anda. Siapa target pelanggan Anda? Anda mungkin sudah memiliki ide yang cukup bagus, tetapi apakah Anda sudah mempertimbangkan semua atribut pelanggan ideal yang dapat Anda targetkan dengan iklan Facebook?

Berikut beberapa pertanyaan untuk dijawab tentang target pelanggan Anda. Pertanyaan-pertanyaan ini akan berguna untuk tips nanti di artikel ini karena semuanya terkait dengan atribut yang dapat Anda targetkan secara khusus Manajer Iklan Facebook.

Di mana mereka tinggal?

Pertanyaan ini sangat relevan jika Anda memiliki toko fisik atau layanan lokal. Anda dapat menargetkan orang-orang di negara, negara bagian, kawasan, kota, kode pos, dan bahkan alamat tertentu untuk memastikan iklan Anda hanya ditayangkan di wilayah yang mungkin menjadi tempat tinggal calon pelanggan Anda.

Berapa umur mereka?

Jika Anda tidak yakin berapa usia pelanggan target Anda, lakukan sedikit riset. Carilah informasi online tentang usia yang berkaitan dengan produk Anda. Misalnya, jika Anda seorang ahli perhiasan, akan sangat membantu jika mengetahui bahwa akhir usia 20-an adalah usia rata-rata bagi orang untuk bertunangan di A.S. Apakah ada tren serupa yang terkait dengan bisnis Anda?

Apakah Mereka Pria atau Wanita?

Pertanyaan ini mungkin tampak cukup sederhana; namun, ini bisa berubah tergantung pada tujuan Anda kampanye iklan. Kembali ke contoh perhiasan, Anda mungkin berasumsi bahwa target audiens anting-anting adalah wanita. Namun, sekitar Hari Valentine, sebaiknya Anda menjalankan iklan anting yang menargetkan pria yang mungkin mencari ide hadiah.

Bahasa Apa yang Mereka Bicara?

Anda mungkin menganggap audiens target Anda berbicara bahasa yang sama dengan Anda. Namun, Wawasan Facebook mungkin menunjukkan sesuatu yang lain sama sekali. Untuk menemukan data ini, buka Wawasan Halaman Facebook Anda dan pilih Orang.

Anda dapat mengurutkan data ke lihat di mana pengikut Anda (dan pengikut yang paling terlibat) tinggal dan bahasa apa yang mereka gunakan. Jika bahasa lain bermunculan, pertimbangkan untuk menjalankan iklan bertarget dalam bahasa lain.

Apakah Mereka Termasuk Demografi Tertentu?

Saat Anda menyiapkan penargetan di Pengelola Iklan Facebook, Anda akan melakukannya temukan bagian Demografi di bawah Penargetan Terperinci. Di sini Anda dapat menargetkan berdasarkan semua jenis kriteria demografis termasuk pendidikan, faktor keuangan, tempat lahir, status perkawinan, politik, dan banyak lagi.

Luangkan waktu untuk menjelajahi bagian ini. Mungkin ada atribut yang relevan dengan bisnis Anda yang belum pernah Anda pikirkan yang dapat meningkatkan hasil kampanye Facebook Anda berikutnya.

Apa Minat Mereka?

Mirip dengan kategori Demografi, Anda dapat menargetkan berbagai macam minat di Manajer Iklan. Jelajahi atau telusuri topik atau halaman yang terkait dengan bisnis Anda.

Di Mana Mereka Hang Out Online?

Anda juga dapat menargetkan audiens berdasarkan platform atau perangkat. Apakah pelanggan Anda lebih cenderung menggunakan Facebook atau Instagram? Apakah mereka biasanya menggunakan komputer atau perangkat seluler?

Catatan: Jika pengalaman web Anda tidak bagus di seluler, Anda mungkin ingin menargetkan orang-orang di desktop (meskipun saat ini, kebanyakan orang menjelajahi Facebook di perangkat seluler).

Selami Lebih Dalam Dengan Wawasan Pemirsa Facebook

Anda tidak harus memikirkan semua ini sendiri. Wawasan Audiens Facebook bisa membantu. Audience Insights akan memecah semua jenis informasi tentang audiens Anda saat ini di Facebook sehingga Anda dapat mendukung jawaban Anda atas pertanyaan di atas dengan data.

Gunakan Audience Insights untuk pelajari tentang atribut orang-orang yang telah mengikuti bisnis Andasecara organik jadi kamu bisa menargetkan orang dengan atribut serupa. Dapatkan berbagai wawasan dari data Facebook termasuk usia, jenis kelamin, status hubungan, pekerjaan, pendidikan, kota teratas, negara, dan bahasa, halaman populer, dan penggunaan perangkat.

Audience Insights juga menawarkan informasi berdasarkan data pihak ketiga seputar gaya hidup, pendapatan, belanja ritel, perilaku pembelian, dan banyak lagi. Anda harus menjadi pengiklan halaman setidaknya untuk mengakses fitur ini.

# 2: Uji Pisah Iklan Anda Dengan Audiens Berbeda

Setelah Anda menjawab pertanyaan di atas dan Anda mengetahui atribut apa yang ingin Anda targetkan, jalankan beberapa pengujian. Pengujian akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dalam jangka panjang. Alih-alih menempatkan seluruh anggaran iklan Anda ke satu audiens, jalankan iklan yang sama ke beberapa audiens dan lihat mana yang memberikan hasil terbaik.

Ini adalah taktik yang sama yang dibahas dalam artikel ini di split pengujian video Facebook, kecuali video pengujian terpisah, Anda akan menjadi audiens pengujian terpisah.

Siapkan Tes Pemisahan Audiens

Untuk menyiapkan pengujian audiens, Anda dapat menggunakan fitur Pengujian Terpisah. Pertama, Anda perlu buat iklan Anda. Di Manajer Iklan Facebook, klik Buat Kampanye atau Buat Iklan, dan pilih tujuan kampanye Anda. Tiga kategori tujuan adalah Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi.

Setelah Anda memilih tujuan Anda, pilih kotak centang Create Split Test dan beri nama kampanye Anda. Pilih nama yang akan mengingatkan Anda tentang jenis pengujian yang Anda jalankan saat Anda melihatnya nanti. Setelah Anda selesai, klik Lanjutkan.

Manajer Iklan akan memandu Anda dalam menyiapkan pengujian. Pastikan Anda pilih Audiens sebagai variabel yang ingin Anda uji.

Selanjutnya, Anda siap untuk memilih audiens Anda. Tes pemisahan akan dimulai dengan bidang ke siapkan dua audiens (Set Iklan 1 dan Set Iklan 2). Jika Anda menghendaki menguji lebih dari dua audiens, secara sederhana klik Uji Set Iklan Lain. Anda dapat menguji hingga lima set iklan dalam pengujian terpisah Anda.

Untuk mengedit audiens Anda, klik Buat Audiens Baru atau Edit. Kamu bisa buat audiens Andasesuai dengan atribut yang Anda identifikasi di atas. Untuk mengilustrasikan, pilih lokasi tertentu, usia, jenis kelamin, bahasa, dan penargetan terperinci (demografi dan minat).

Pilih anggaran untuk tes ini dan putuskan apakah Anda mau bagi anggaran Anda secara merata atau gunakan pemisahan berbobot, seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Setelah Anda menentukan anggaran, mengatur materi iklan Anda, klik Konfirmasi, dan pengujian Anda akan mulai berjalan. Anda akan diberi tahu hasilnya melalui email setelah tes berhenti berjalan.

Setelah Anda menemukan audiens (atau audiens) yang disukai oleh pesan Anda, Anda dapat menyimpannya dan menggunakannya di masa mendatang. Saya menyarankan Anda kunjungi kembali audiens target Anda dengan tes baru setiap beberapa bulan sekali untuk menjaga kesegaran dan pastikan Anda mendapatkan hasil terbaik untuk uang periklanan Anda.

# 3: Sempurnakan Materi Iklan Anda untuk Audiens Individual

Memahami audiens Anda memang bagus, tetapi itu baru langkah pertama. Anda juga perlu memikirkan tentang konten iklan Anda yang sebenarnya. Tempatkan diri Anda pada posisi audiens target Anda dan pikirkan tentang pesan apa yang akan beresonansi dengan mereka.

Ubah Salinan

Terkadang Anda hanya perlu mengubah teks untuk membuat iklan Anda relevan. Kembali ke contoh perhiasan, misalkan Hari Valentine sudah dekat dan Anda menginginkannya menargetkan dua audiens: wanita lajang dan pria dalam hubungan yang mencari hadiah Hari Valentine ide ide.

Untuk kedua iklan tersebut, satu gambar produk dan satu iklan dengan teks yang sama untuk kedua audiens dapat berfungsi. Teks iklannya mungkin mengatakan, "Hari Valentine ini, manjakan diri Anda atau wanita favorit Anda dengan sesuatu yang istimewa!"

Tapi itu lebih efektif untuk lebih spesifik saat berbicara dengan audiens yang berbeda. Misalnya, Anda mungkin menjalankan dua iklan terpisah dengan gambar produk yang sama tetapi dua pesan berbeda. Untuk wanita lajang, gunakan "Hari Valentine ini, manjakan diri Anda!" Dan untuk teman-teman, pilihlah "Hadiah Valentine terbaik yang pernah dia dapatkan hanya dengan sekali klik".

Sesuaikan Citra

Menggunakan materi iklan yang sama dengan teks iklan yang berbeda terkadang tidak masalah. Namun, dalam beberapa kasus, Anda juga pasti menginginkannya mengubah posisi foto, ilustrasi, GIF, atau video Anda berbagi agar sesuai dengan target audiens Anda. Jika Anda menggunakan foto untuk iklan Anda, menggantinya tidak terlalu rumit. Tetapi bagaimana jika Anda menggunakan video?

Keharusan membuat beberapa versi video untuk penonton yang berbeda mungkin tampak menakutkan, tetapi tidak harus begitu. Berikut beberapa tip untuk mempermudah proses:

• Pikirkan tentang siapa yang akan Anda targetkan sebelum Anda mulai membuat video. Jika salah satu aspek dari video terasa tidak sesuai dengan semua penonton yang Anda targetkan, pertimbangkan alternatifnya.
• Rekam video dengan cara yang memudahkan pembaruan. Misalnya, jika Anda memiliki toko dengan beberapa lokasi dan ingin menargetkan orang-orang di lingkungan tertentu, fokuskan pada lokasi hanya di satu bagian video. Dengan begitu, Anda dapat menukar satu klip itu dengan klip yang menampilkan lokasi berbeda untuk membuat versi lain dari video tersebut.
• Baik Anda menggunakan pembuat video online atau perangkat lunak pengeditan profesional, membuat salinan video Anda sebelum mengubahnya. Kemudian ubah seminimal mungkin untuk membuat sesuatu yang menarik bagi pemirsa baru Anda.

Tip: Anda juga dapat membagi variasi video uji untuk melihat varian mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Kesimpulan

Dalam hal periklanan bertarget, tidak ada yang bisa mengalahkan Facebook. Namun untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya periklanan Anda, Anda perlu mengenal pelanggan yang ada dan calon pelanggan. Luangkan waktu untuk memikirkan siapa yang Anda targetkan, gunakan Facebook Insights untuk menggali data, dan buat tambahan iklan yang akan beresonansi dengan orang-orang yang ingin Anda jangkau, dan Anda akan memaksimalkan hasil.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan pengujian terpisah untuk menemukan audiens Anda yang paling efektif? Bagaimana Anda memvariasikan materi iklan untuk audiens yang berbeda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.