LinkedIn Prospecting, Cara Menemukan Pelanggan Anda Berikutnya di LinkedIn

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek dan pelanggan?

Untuk mempelajari tentang bagaimana membangun hubungan strategis melalui LinkedIn, saya mewawancarai Viveka von Rosen untuk episode ini Podcast Pemasaran Media Sosial.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara dari Penguji Media Sosial.

Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Format acara adalah radio bicara sesuai permintaan (juga dikenal sebagai podcasting).

Dalam episode ini, saya mewawancarai Viveka von Rosen, penulis Pemasaran LinkedIn: Satu Jam Sehari dan pendiri Terkait dengan Bisnis.

Viveka membagikan prospeknya di LinkedIn untuk bisnisnya.

Kamu akan pelajari tentang alat yang tersedia untuk mempermudah pencarian calon pelanggan dan apa yang perlu Anda lakukan untuk memulai.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini!

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Prospeksi LinkedIn

Apa itu mencari prospek?

Viveka menjelaskan bahwa a prospek adalah seseorang yang Anda temukan atau tarik bagi Anda yang ada di perusahaan, bisnis, industri, atau organisasi yang membutuhkan produk atau layanan Anda.

Sebelum ada media sosial, pencarian calon pelanggan dilakukan melalui penjualan outbound yang sangat mahal. Namun, media sosial dan LinkedIn khususnya telah mengubah ini. Anda akan mendengar mengapa Viveka suka mencari prospek.

Media sosial telah mengubah kita dari usia penjual menjadi usia konsumen. Konsumen sekarang memberi tahu kami apa yang mereka inginkan. Sebagian besar dari pencarian prospek adalah untuk ketahui siapa klien ideal Anda dan ketahui kebutuhan mereka. Facebook, Menyalak, LinkedIn dan Twitter membuat penelitian menjadi jauh lebih mudah.

Sebagai penjual, jauh lebih mudah dan lebih murah untuk keluar dan memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Hal ini menimbulkan perasaan "tahu, suka, dan percaya" pada klien atau prospek yang mungkin tidak berinteraksi langsung dengan Anda. Ini membuatnya lebih mudah untuk menutup penjualan.

Dalam buku Jill Konrath, Menjual ke Perusahaan BESAR, dia berbicara tentang bagaimana Anda harus melakukannya tahu kepada siapa harus menjual. Inilah mengapa LinkedIn sangat penting — ini memberi tahu Anda siapa yang bekerja di perusahaan, posisi mereka, dan dengan siapa mereka berinteraksi. Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau orang yang tepat.

Dengarkan pertunjukan untuk mencari tahu mengapa kelompok bisa menjadi begitu kuat.

LinkedIn untuk mencari prospek

Viveka menjelaskan dua aspek pencarian prospek — masuk dan keluar. Mencari prospek secara aktif hanyalah masalah penelitian.

Dengan kombinasi kata kunci, judul, nama perusahaan dan lokasi, Anda dapat menggunakan Pencarian Lanjutan di LinkedIn untuk menemukan orang yang ingin Anda ajak berinteraksi. Inilah prospek Anda.

Anda akan mendengar tentang beberapa manfaat hebat LinkedIn dan juga beberapa batasannya.

Salah satu kategori pencarian paling kuat adalah Lokasi. Anda tidak hanya dapat melihat siapa yang tinggal di kota Anda, tetapi juga saat Anda menghadiri pameran dagang atau konferensi, ini adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang-orang sebelum acara.

Aplikasi yang sangat keren yang dapat Anda gunakan untuk konferensi adalah Bizzabo, yang memiliki antarmuka API LinkedIn. Ada ribuan acara di sana dan Anda bisa melihat siapa yang akan hadir di acara tersebut. Ini menunjukkan profil LinkedIn mereka. Dalam acara tersebut, Anda juga akan menemukan aplikasi lain yang dapat digunakan untuk mencari prospek.

Jika Anda menghendaki bertemu prospek secara langsung sebelum acara, aplikasi baru yang keren bernama Trendr akan menyiapkan tempat pertemuan langsung.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui bagaimana Anda dapat mengetahui apakah prospek aktif di grup LinkedIn tertentu.

Pengalaman Viveka di LinkedIn

Viveka sangat luar biasa aktif di LinkedIn, baik mencari calon pelanggan maupun masuk. Dia mengatakan bahwa 70-80% bisnisnya berasal dari LinkedIn dan sisanya melalui hal-hal yang dia lakukan pasar di Twitter.

Saat kamu memiliki grup LinkedIn, memungkinkan Anda untuk posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Viveka memiliki beberapa grup. Pastikan konten yang Anda bagikan bermanfaat dan bermanfaat dan sama sekali bukan promosi. Anda perlu mengajukan pertanyaan dan menanggapi diskusi anggota grup lainnya.

Anda akan mendengar tentang grup Viveka yang paling aktif, dan bagaimana ini merupakan sistem dukungan untuk obrolan LinkedIn di Twitter.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari cara @menyebut seseorang di LinkedIn.

Hal pertama yang harus dilakukan saat mencari prospek di LinkedIn

Viveka menyarankan bahwa hal pertama yang harus Anda lakukan adalah melakukannya terlihat profesional. Pastikan profil pribadi Anda, halaman perusahaan dan grup semuanya mutakhir. Ini membantu mengaktifkan fitur terbaru dan memastikan Anda memiliki merek yang bagus di semua titik kontak Anda.

Saat Anda bergabung dengan grup, Anda harus jelas tentang target pasar Anda dan bergabung dengan grup tertentu ini. Anda dapat bergabung hingga 50 grup. Ini cara yang bagus untuk proaktif. Saat Anda mengundang orang, jujurlah dan beri tahu mereka bahwa Anda ingin mengembangkan jaringan dengan influencer di industri Anda.

LinkedIn memiliki alat gratis hebat yang disebut Dapatkan Perkenalan. Viveka merasa kebanyakan orang tidak menyadarinya karena tersembunyi. Anda mendapatkan 5 perkenalan sekaligus dengan akun gratis dan 15 dengan akun berbayar dasar.

Ada banyak cara berbeda untuk secara aktif mencari prospek dan Viveka telah menggunakan semuanya.

Saat Anda bergabung dengan grup, LinkedIn memungkinkan Anda untuk InMail orang yang juga merupakan anggota grup itu, atau Anda dapat mengirimi mereka pesan.

Anda akan mempelajari cara terbaik untuk mengetahui apakah suatu grup cocok sebelum Anda bergabung. Viveka telah membuat daftar di Listly untuk grup yang dia suka.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui cara kerja SWAM (Moderasi Otomatis Seluruh Situs) LinkedIn.

Etiket mencari prospek di LinkedIn

Viveka mengatakan bahwa itu selalu kembali ke aturan 80/20. Jika Anda memberikan 80% konten bermanfaat untuk menarik prospek Anda, maka 20% dari waktu tersebut Anda dapat mengundang orang untuk melihat webinar Anda atau mengunduh sesuatu.

Saat Anda mengirim pesan kepada seseorang, jadikan percakapan. Jangan melakukan promosi penjualan dalam pesan. Anda dapat memberi tahu orang-orang tentang webinar atau unduhan gratis, tetapi jika Anda ingin seseorang membeli barang Anda, jangan promosikannya melalui email.

Cara terbaik untuk menghubungi prospek yang tidak Anda kenal adalah dengan mengirimi mereka InMail atau pesan melalui grup. Anda akan mendengar Viveka memberikan contoh tentang apa yang dia sebut "ya mudah" dan bagaimana membangun keakraban dengan orang-orang.

Untuk membantu Anda menemukan direktur dan orang-orang setingkat eksekutif dalam perusahaan, Peneliti Akun (sekarang disebut eMail Prospector) oleh eGrabber adalah alat yang sangat keren.

Untuk membantumu lacak semua prospek Anda, Viveka sangat menyarankan Anda mengunduh yang baru Kontak LinkedIn fitur, yang merupakan alat gratis di LinkedIn. Kamu bisa buat catatan tentang klien / prospek Anda dan tandai mereka. Anda juga dapat menyetel pengingat untuk diri Anda sendiri.

Aplikasi LinkedIn untuk seluler juga cukup bagus. Enam puluh tujuh persen orang berinteraksi terutama melalui aplikasi seluler.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu sistem CRM pihak ketiga mana yang bekerja dengan baik dengan LinkedIn.

Penemuan Minggu Ini

Baru-baru ini saya menerima tweet tentang sumber daya yang sangat keren bernama Pengikat Tweet, yang mengumpulkan semua tweet di sekitar hashtag.

Ketika Anda memasukkan hashtag Anda, itu akan menunjukkan dengan tepat berapa banyak orang yang telah tweet dengan hashtag itu. Ini menghapus semua spammer. Anda dapat melihat aktivitas pada grafik, yang meliputi jumlah balasan, memiliki link dan gambar, tweet asli dan retweet.

Ada empat peringkat berbeda untuk kategori kontributor teratas. Ini menunjukkan siapa pengguna Anda yang paling aktif dengan hashtag tersebut, siapa yang memiliki pengaruh tertinggi, siapa yang paling populer dan tweet paling orisinal. Itu kemudian membuat pengikat di sekitar topik yang sedang dibicarakan orang.

Kami membagikan alat ini dengan semua orang yang menge-tweet setiap hari tentang KTT Sukses Media Sosial dan mereka sangat bersemangat karena ingin masuk ke papan pemimpin.

Saya sangat terkesan dengan Pengikat Tweet. Ada versi gratis dan versi berbayar. Pastikan untuk saksikan berikut ini.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerjanya untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Kami telah membuka gerbangnya Dunia Pemasaran Media Sosial 2014. Ini adalah konferensi besar fisik kami yang akan kembali ke San Diego, California pada tanggal 26, 27, dan 28 Maret.

Anda akan mendengarnya Douglas Karr dengan Marketing Tech Blog dan DK New Media berikan testimoni dari acara tahun ini.

Lebih dari 60 pemasar media sosial terkemuka dunia akan hadir dalam empat jalur berbeda. Ini akan menjadi spektakuler.

Saya sangat menyarankan Anda untuk melihat beberapa video dan testimonialnya. Anda bisa belajar lebih banyak tentang itu sini.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Viveka von Rosen di Indonesia atau Terkait dengan Bisnis.
• Lihat buku Viveka: Pemasaran LinkedIn: Satu Jam Sehari.
• Unduh ini webinar gratis untuk mempelajari lebih lanjut tentang mencari prospek di LinkedIn.
• Lihat buku Jill Konrath: Menjual ke Perusahaan BESAR.
• Coba aplikasi konferensi ini: Bizzabo, Di sini, di Biz dan Trendr.
• Baca lebih lanjut tentang LinkedIn Dapatkan Perkenalan fitur.
• Lihat dua grup LinkedIn ini: Pemasaran media sosial dan Klub Jaringan Pemasaran Media Sosial.
• Gunakan Peneliti Akun (sekarang disebut eMail Prospector) oleh eGrabber untuk menemukan detail kontak prospek.
• Unduh yang baru Kontak LinkedIn fitur untuk membantu melacak prospek.
• Mencoba Tenaga penjualan dan Gesit, dua dari sistem CRM terpopuler yang berfungsi baik dengan LinkedIn.
• Periksa Pengikat Tweet untuk melihat aktivitas hashtag Anda.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2014.

Cara untuk berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang prospek LinkedIn? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.