0
dilihat
Cara Membuat Saluran Penjualan Video Dengan Media Sosial: Pemeriksa Media Sosial
Video Media Sosial / / September 26, 2020
Apakah Anda menggunakan media sosial untuk menghasilkan pendapatan?
Ingin menambahkan video ke rencana pemasaran Anda?
Menayangkan video media sosial pada waktu yang tepat dapat membantu seseorang beralih dari prospek menjadi pelanggan dengan beberapa klik mudah.
Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara menggunakan video media sosial untuk mendukung saluran penjualan Anda.
# 1: Buat Video Penjualan Anda
Dalam ekonomi media sosial saat ini, video berkuasa dan video penjualan dengan konversi tinggi adalah salah satu aset paling berharga dalam gudang pemasaran Anda.
Berikut adalah beberapa tip untuk membuat video penjualan dengan konversi tinggi untuk bisnis Anda:
Uraikan masalah utama yang dapat diselesaikan oleh produk atau layanan Anda. Jelaskan masalah terkini yang dimiliki pelanggan dan prospek, dan kemudian uraikan solusi yang diberikan oleh produk atau layanan Anda.
Bercerita. SEBUAH cerita akan membuat pemirsa tetap terlibat dan memberikan hiburan, pencerahan, dan informasi. Andalah yang paling mengenal pelanggan Anda, jadi jika Anda merasa menggabungkan humor, statistik, atau sarkasme, lakukanlah.
Video untuk kampanye #ItsNotJustStuff Allstate ini mengeksplorasi hubungan kuat yang kita miliki dengan harta benda kita.
Bersikaplah singkat dan gunakan pernyataan yang membuat pemirsa terus terlibat. Setelah Anda menulis naskah video, bacalah dengan lantang. Pastikan itu terdengar sealami mungkin dan tidak terlihat terlalu menjual.
Pikirkan tentang nilai produksi video dan gunakan haknya alat. Sangat penting untuk membuat video yang dipoles dan terlihat profesional. Menurut survei Brightcove, 62% konsumen lebih cenderung memiliki persepsi negatif tentang bisnis yang menerbitkan video berkualitas buruk.
Jangan lupa jual. Banyak video penjualan sebenarnya tidak menyertakan ajakan bertindak yang meminta penjualan atau pendaftaran. Daripada menyiratkan tindakan tertentu, ucapkan kepada audiens Anda dan arahkan mereka untuk melakukannya.
Berikut adalah contoh video penjualan pemenang dari Dollar Shave Club. Ini sangat menarik bagi demografis target mereka, mencakup semua informasi yang diperlukan tentang produk, memiliki ajakan bertindak yang kuat, dan menyajikan banyak humor.
# 2: Mengotomatiskan Pengiriman Video Anda
Sekarang setelah Anda memiliki video penjualan yang solid, sekarang saatnya menampilkannya untuk Anda.
Dengan mengotomatiskan saluran penjualan Anda sebanyak mungkin, Anda dapat menjual produk dan layanan saat Anda tidur dan meningkatkan rata-rata dolar yang dihabiskan pelanggan. Otomatisasi dapat membantu Anda mencapai pertumbuhan besar-besaran dan sangat penting untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.
Berikut adalah panduan langkah demi langkah sederhana untuk mengotomatiskan pemasaran video dan media sosial Anda:
Rancang Halaman Arahan yang Dioptimalkan
Pertama, buat file halaman arahan yang dioptimalkan menggunakan alat seperti Unbounce atau Leadpages. Pastikan Anda juga instal Piksel Facebook di halaman.
Jaga agar halaman arahan tetap sederhana dan bersih, sertakan satu penawaran utama, dan tambahkan judul berbasis solusi. Penawaran tersebut mungkin berupa keikutsertaan untuk sumber daya atau alat gratis atau opsi untuk membeli produk Anda. Apa pun ajakan bertindak utama untuk laman landas Anda, buatlah dengan jelas dan mudah!
Buat Iklan Video Facebook
Sekarang, gunakan video penjualan Anda untuk membuat video yang sangat bertarget Iklan video Facebook. Iklan harus didasarkan pada produk atau layanan yang ditampilkan di halaman landing Anda. Tujuan utama iklan ini adalah membuat pengguna mengklik halaman arahan.
Kamu bisa menargetkan iklan ke segmen tertentu dari audiens Anda. Ini adalah 200.000-500.000 orang yang kemungkinan besar akan membeli dari laman landas.
Retarget Melalui Iklan Facebook
Selanjutnya, targetkan ulang melalui iklan Facebook untuk memaksimalkan proses penjualan Anda.
Sayangnya, harga keranjang belanja yang terbengkalai sedang meningkat. SEBUAH Studi Baymard Institute menunjukkan bahwa rata-rata 68,81% keranjang belanja diabaikan. Bagi beberapa pelanggan Anda, hidup menghalangi. Mereka teralihkan, mereka tidak siap membeli, atau mereka tidak punya uang pada saat itu.
Ketika mereka meninggalkan proses penjualan, itu tidak berarti mereka tidak menginginkan produk atau layanan Anda. Terserah Anda mengingatkan konsumen tentang solusi yang Anda berikan.
Dapatkan Pelatihan Pemasaran YouTube - Online!
Ingin meningkatkan keterlibatan dan penjualan Anda dengan YouTube? Kemudian bergabunglah dengan pertemuan ahli pemasaran YouTube terbesar dan terbaik saat mereka berbagi strategi yang telah terbukti. Anda akan menerima petunjuk langsung langkah demi langkah yang difokuskan pada Strategi YouTube, pembuatan video, dan iklan YouTube. Menjadi pahlawan pemasaran YouTube untuk perusahaan dan klien Anda saat Anda menerapkan strategi yang mendapatkan hasil yang terbukti. Ini adalah acara pelatihan online langsung dari teman Anda di Penguji Media Sosial.
KLIK DI SINI UNTUK RINCIAN - PENJUALAN BERAKHIR 22 SEPTEMBER!Bagaimana Anda bisa mengklaim sebagian dari 68,81% kembali? Karena laman landas Anda menyertakan piksel Facebook, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi laman tersebut tetapi tidak sampai ke tahap pembelian.
Buat iklan lain tentang produk Anda yang hanya ditampilkan kepada orang yang mengunjungi halaman arahan. Iklannya harus menarik orang kembali ke halaman arahan, meningkatkan peluang mereka menjadi pelanggan yang membayar.
# 3: Rekam dan Sajikan Video Upsell
Untuk menghasilkan penjualan tambahan dari pembeli, buat video untuk menawarkan produk atau layanan pelengkap. Pastikan produk upsell masuk akal bagi pelanggan Anda. Apakah ini terkait dengan produk yang baru saja mereka beli? Akankah itu menambah nilai dan membantu memecahkan masalah mereka?
Setelah Anda menjawab pertanyaan ini, rekam video upsell. Kamu bisa mulai dengan skrip penjualan yang sama sebagai produk utama, tetapi pastikan untuk sesuaikan dengan manfaat dan solusi yang diciptakan produk baru ini untuk pelanggan Anda.
# 4: Ukur Kesuksesan dan Perbaiki Strategi Anda
Bagaimana Anda tahu jika video penjualan Anda berhasil? Dengan meninjau metrik Anda! Ingat tujuan yang ingin Anda capai dengan video: untuk menjual sejumlah produk atau layanan Anda. Seberapa jauh Anda dari tujuan itu? Sudahkah Anda melampauinya?
Berikut metrik yang harus Anda lacak:
- Berbagi media sosial
- Komentar media sosial
- Penayangan video di saluran media sosial
- Tampilan halaman arahan
- Rata-rata waktu yang dihabiskan di halaman arahan
- Rasio klik-tayang di halaman arahan
- Rata-rata waktu yang dihabiskan untuk menonton video penjualan
- Persentase penonton yang melakukan ajakan bertindak (untuk membeli)
- Persentase upsell / cross-sell
- Persentase keranjang belanja yang diabaikan
- Penjualan yang ditargetkan ulang
- Penjualan keranjang belanja terbengkalai melalui email
Tinjau metrik Anda dan sesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan. Jika beberapa aspek dari proses penjualan Anda tidak berfungsi, lakukan perubahan untuk meningkatkan hasil Anda.
Kekuatan wawasan terletak pada cara Anda menanggapinya. Jika video Anda telah diterima dengan baik oleh penonton Anda, memahami mengapa dan bagaimana sehingga Anda dapat meniru taktik yang berhasil di video mendatang.
Gunakan Media Sosial untuk Menyebarkan Pesan Tentang Layanan atau Produk Anda
Jika Anda memiliki produk atau layanan untuk dipasarkan, tujuannya adalah untuk menjual. Namun, jika Anda membuat satu video penjualan dan mempostingnya di mana-mana dengan harapan penjualan bergulir, hal itu tidak mungkin terjadi.
Ingatlah bahwa pelanggan Anda adalah semua jenis pembeli yang berbeda. Beberapa akan mengenal Anda dan penawaran Anda dengan baik, sementara yang lain mungkin tidak mengenal Anda tetapi ingin tahu lebih banyak. Beberapa orang akan lebih memilih untuk membeli setelah melihat promosi Anda 5, 6, atau 7 kali, sementara yang lain akan membeli dari satu baris dalam email.
Daripada mengubah pesan atau nada Anda secara drastis untuk setiap audiens, Anda bisa sesuaikan pesan Anda dengan cara yang sedikit berbeda.
Terlibat dalam Waktu Nyata Dengan Video Langsung
Video langsung memungkinkan Anda terlibat dengan pengikut Anda dalam suasana yang lebih pribadi dan intim. Anda dapat membagikan pesan yang ditargetkan dengan audiens Anda dan mereka dapat berinteraksi dengan Anda. Dengan streaming langsung, Anda mengobrol dengan pengikut Anda, bukan membaca skrip video penjualan Anda.
Di dalam Video Facebook Live, pemimpin Weight Watchers mendemonstrasikan cara menggunakan aplikasi FitBreak baru dari perusahaan.
Selama streaming langsung, berbicara tentang manfaat produk atau layanan Anda dan mengarahkan pemirsa untuk mengeklik ke laman landas atau situs web Anda.
Goda Kisah yang Lebih Panjang
Jika Anda ingin mengarahkan orang ke video di platform lain, pertimbangkan untuk menggoda cerita yang lebih panjang.
Di Twitter, misalnya, Anda dapat merekam video hingga 2 menit 20 detik untuk menyampaikan pesan yang singkat dan tajam. Bagikan pesan inti produk atau layanan Anda, alasan mengapa pengikut Anda perlu mendengarkan, dan bagaimana mereka dapat mengakses informasi yang ingin Anda bagikan (halaman landing yang Anda inginkan agar mereka buka).
Bagikan Testimoni Pelanggan
Testimoni dan studi kasus merupakan elemen bukti sosial atau pengaruh sosial. Mereka adalah perwujudan dari pepatah, "Jika berhasil untuk dia, mungkin berhasil untuk Anda." Kamu bisa posting testimonial video Anda di Facebook, Twitter, blog Anda, LinkedIn, atau di mana saja!
Kesimpulan
Audiens 10 kali lebih mungkin untuk terlibat (menyematkan, berbagi, atau mengomentari) dengan konten video daripada dengan blog teks saja atau kiriman sosial terkait. Manfaatkan ini dengan mengotomatiskan pemasaran video Anda dan memasukkan media sosial. Ini menambah kemungkinan dan menjauh dari mengandalkan satu titik kesuksesan, sehingga memastikan Anda tidak memiliki satu titik kegagalan.
Bagaimana menurut anda? Apakah artikel ini telah menginspirasi Anda untuk merevisi rencana pemasaran video Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.
Berlangganan
YOU MIGHT ALSO LIKE
