Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Meningkatkan Konten Terbaik Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan Facebook?

Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk membuat iklan Facebook dari posting organik Anda yang berkinerja terbaik?

Untuk menjelajahi cara mengidentifikasi dan meningkatkan konten Facebook terbaik Anda, saya mewawancarai Larry Kim.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Larry Kim, pendiri dan direktur teknologi untuk WordStream. Dia sering menjadi blogger, pakar bayar per klik, dan ninja periklanan sosial.

Larry menjelaskan cara meningkatkan performa konten terbaik Anda dengan iklan Facebook.

Anda akan menemukan cara menganggarkan iklan Facebook.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Meningkatkan Konten Terbaik Anda

Larry’s Backstory

Perusahaan Larry, WordStream, melakukan periklanan mesin telusur dan media sosial, dan Larry percaya bahwa penting bagi bisnis untuk melakukan kedua jenis tersebut.

Misalnya, perusahaan perangkat lunak B2B membangun fitur, fungsi, dan solusi baru yang belum dicari oleh siapa pun. Namun, dengan iklan sosial, bisnis ini dapat menargetkan orang-orang yang cenderung membeli perangkat lunak mereka berdasarkan demografi, minat, atau perilaku.

Tidak seperti pengiklan perorangan yang hanya memiliki data tentang satu bisnis, Larry dapat melihat tren dan pola dalam periklanan online karena WordStream mengelola sekitar $ 1 miliar pengeluaran iklan di Facebook, Bing, dan Google dan menjalankan ribuan kampanye untuk berbagai hal klien. WordStream menganalisis semua kampanye ini untuk mengetahui data seperti biaya per klik biasa dan tingkat keterlibatan biasa.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui persentase klien WordStream yang menggunakan iklan Facebook.

Bagaimana Algoritma Bekerja

Untuk memahami algoritme, Larry mengatakan bahwa penting untuk memikirkan tentang konteks kemunculan iklan Anda. (Percakapan kami berfokus pada Facebook, tetapi Larry mengatakan hal yang sama berlaku untuk iklan di Twitter dan media sosial lainnya platform.) Saat Anda mensponsori atau mempromosikan postingan, Anda adalah salah satu dari ribuan atau bahkan jutaan perusahaan yang mengejar hal yang sama hadirin. Larry menjelaskan bahwa algoritme Facebook dirancang untuk menangani volume itu sedemikian rupa menjaga agar Facebook tetap menarik untuk pengguna sehingga mereka kembali.

Untuk menentukan posting mana yang akan ditampilkan kepada pengguna dan berapa biaya untuk pengiklan, Larry percaya bahwa algoritme melihat banyak faktor berbeda, tetapi yang utama adalah keterlibatan (klik, suka, komentar, atau saham). Sebuah posting dengan keterlibatan rendah memiliki tingkat keterlibatan 1% hingga 2%. (Hanya 1 atau 2 dari 100 orang yang terlibat dengan pos tersebut.) Pos dengan keterlibatan tinggi memiliki rasio 10% hingga 15%, dan rata-rata sekitar 2,5% hingga 3%.

Larry menekankan bahwa Facebook tidak ingin umpan berita pengguna diisi dengan pembaruan konyol yang tidak dipedulikan siapa pun. Perusahaan yang mencoba mempromosikan konten sampah dengan tingkat keterlibatan yang rendah akan mendapatkan tayangan iklan yang sangat sedikit. Iklan bahkan mungkin tidak ditampilkan. Jika iklan benar-benar tampil, rasio klik-tayang akan mahal (beberapa dolar per klik versus beberapa sen).

Kebalikannya juga benar. Facebook memberi penghargaan kepada perusahaan yang mempromosikan konten menarik dengan menampilkan iklan mereka dan hanya mengenakan biaya sen per klik.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan pendapat Larry tentang betapa menariknya konten iklan dibandingkan dengan konten organik.

Unicorn

Karena algoritme menghargai konten yang menarik, Larry yakin bahwa strategi periklanan yang menang itu sederhana: promosikan unicorn. Posting outlier ini bekerja dengan sangat baik. Mereka mendapatkan lalu lintas tiga hingga lima kali lebih banyak daripada pos rata-rata dan berada di antara 1% hingga 3% teratas dari konten Anda yang paling menarik.

Misalnya, kiriman unicorn mungkin memiliki tingkat keterlibatan 20%, yang berarti 1 dari 5 orang yang melihat kiriman itu mengeklik, menyukai, atau membagikannya. Saat Anda membayar untuk mempromosikan konten dengan keterlibatan tinggi, Anda mungkin mendapatkan klik hanya dengan beberapa sen. Itu sangat murah.

Untuk mengidentifikasi kiriman unicorn, periksa Google Analytics untuk bagian konten yang mendapatkan banyak lalu lintas secara organik. Cerita-cerita itu biasanya berhasil karena ide ceritanya memikat. Misalnya, postingan seperti "10 Fitur Baru yang Memukau dalam Iklan Facebook" adalah topik yang menarik dengan judul yang menarik. Jika artikel berhasil secara organik, kemungkinan besar artikel tersebut juga akan berhasil saat Anda mempromosikannya sebagai pos.

Saya bertanya kepada Larry apakah Anda harus melihat secara khusus di Google Analytics untuk posting dengan lalu lintas sosial yang baik. Larry mengatakan bahwa Anda sebenarnya juga ingin melihat lalu lintas penelusuran. Ada hubungan antara pembagian sosial dan peringkat Google. Konten yang berperingkat baik di penelusuran Google cenderung berhasil baik di media sosial. Selama satu atau dua tahun terakhir, Google telah mengubah peringkat organik agar berfungsi sangat mirip dengan algoritme Facebook. Meskipun peringkat pencarian organik Google dulu tentang tautan dan kata kunci, peringkat sekarang tentang keterlibatan pengguna, seperti rasio klik-tayang.

Larry menekankan bahwa emosi yang membuat orang ingin mengklik sesuatu di daftar pencarian sama dengan emosi yang membuat orang ingin berbagi dan mengklik sesuatu di media sosial. Itulah mengapa hasil penelusuran dan iklan sosial menghargai konten yang menerima keterlibatan tinggi dengan visibilitas yang lebih baik.

Larry dan saya kemudian berbicara tentang apa yang membuat pos unicorn berkinerja baik sebagai iklan. Saya bertanya apakah Anda perlu menggunakan gambar, konten, atau link yang sama persis dari postingan unicorn Anda sehingga iklan Anda mendapatkan keuntungan dari tingkat interaksi tinggi postingan asli. Larry mengatakan itu tidak perlu. Kampanye baru akan dimulai dari awal.

Dalam iklan Anda, Larry menjelaskan, Anda dapat menambahkan gambar menarik yang akan membantu pos yang dipromosikan dan membuat perubahan kecil lainnya. Posting unicorn berhasil sejak awal karena ada sesuatu tentang judul dan deskripsi yang menarik. Ingat, postingan dengan rasio keterlibatan organik hanya 2% hingga 3% kemungkinan juga akan mendapatkan hasil yang serupa dengan iklan bersponsor. Demikian pula, keajaiban yang sama yang membuat konten berhasil pada saat pertama harus membuatnya berhasil sebagai kampanye klik terpisah.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa Larry mengatakan pengaturan waktu postingan tidak penting, tetapi psikologi manusia penting.

Langkah Berikutnya untuk Unicorn

Saat Anda memiliki kiriman unicorn, ekstrak sebanyak mungkin nilai yang Anda bisa. Larry mengatakan bahwa pemasar berdasarkan kalender sering kali tidak memberikan perhatian ekstra pada postingan unicorn karena mereka berfokus pada item berikutnya di daftar tugas mereka. Namun, posting unicorn menyerukan perubahan rencana.

Larry menyamakan kiriman unicorn dengan kartu poker yang hebat: Jika Anda bermain poker dan mendapatkan empat ace, tidakkah Anda ingin mengubah strategi untuk mencoba memaksimalkan nilai dari tangan yang sangat kuat itu? Larry berkata ketika Anda mendapatkan unicorn, mulailah dengan mempromosikannya secara besar-besaran di Facebook dan Twitter. Karena postingan memiliki keterlibatan tinggi, Anda harus mendapatkan klik yang murah.

Anda juga ingin mengubah tujuan konten. Jika postingan blog berhasil dengan baik, video kemungkinan besar juga akan berhasil. Ini terutama berlaku untuk YouTube, yang menghargai metrik keterlibatan. Pilihan lainnya adalah mengubah kiriman unicorn Anda menjadi sebuah serial. Jelajahi topik sepenuhnya secara mendalam dengan banyak posting (seperti sekuel film). Larry menyebut teknik ini sebagai "kloning bayi unicorn". Jika Anda mengubah kiriman unicorn menjadi rangkaian tujuh cerita, Anda memiliki enam bayi unicorn.

Misalnya, salah satu unicorn Larry tahun lalu adalah pos tentang lima fitur Google AdWords yang akan datang. Berdasarkan kinerja pos, Larry menghentikan pers untuk mengekstrak semua nilai. Saat Larry mengubah postingan itu menjadi iklan, klik di Facebook dan Twitter hanya membutuhkan beberapa sen. Larry kemudian mengubah postingan tersebut menjadi webinar, yang menghasilkan 5.000 pendaftar. Karena webinar sangat sukses, Larry hanya menawarkan webinar ulangan minggu depan, dan 4.000 orang lainnya mendaftar.

Untuk membuat bayi unicorn, Larry memberikan penjelasan mendalam tentang setiap fitur di postingan aslinya: cara kerja fitur, manfaat, serta tips dan trik. Misalnya, ada yang aktif Iklan penelusuran lokal Google Maps dan satu lagi aktif Iklan teks diperpanjang Google.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui berapa banyak orang yang biasanya didapatkan Larry untuk webinarnya.

Anggaran

Larry mengatakan bahwa berfokus pada kiriman unicorn adalah cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan media sosial Anda. Karena Anda tidak tahu kapan sebuah postingan akan menjadi unicorn, pemasar membutuhkan anggaran triwulanan atau tahunan, yang lebih fleksibel daripada anggaran bulanan.

Misalnya, jika Anda memiliki anggaran $ 10.000 per bulan untuk dibelanjakan pada iklan media sosial, Anda akan menghabiskan lebih banyak untuk mempromosikan konten rata-rata di Facebook. Namun, anggaran sebesar $ 30.000 per kuartal atau $ 120.000 setahun memungkinkan Anda untuk menunggu dan bekerja keras untuk mempromosikan postingan berperforma tinggi, yang biaya promosinya lebih murah. Akibatnya, Anda bisa mendapatkan 10 hingga 100 kali lebih banyak dari anggaran media sosial Anda.

Saya meminta Larry untuk membantu kita semua memvisualisasikan bagaimana memfokuskan promosi pada pos unicorn dapat membantu memaksimalkan anggaran Anda. Larry menekankan bahwa postingan yang kuat dapat membantu konten Anda menjangkau orang-orang di luar kelompok khusus di Internet.

Misalnya, Larry mengatakan bahwa postingan biasa di blog WordStream akan mendapatkan sekitar 5.000 pengunjung selama 30 hari. Larry menyadari AdWords artikel adalah unicorn ketika menerima sekitar 20.000 tampilan organik. (Ingatlah bahwa unicorn adalah pencilan nyata yang berkinerja 2 hingga 4 kali lebih baik daripada rata-rata.) Memfokuskan promosi pada Biaya posting AdWords Larry sekitar $ 2.000, karena dia mendapat klik untuk satu atau dua sen, dan posting berakhir dengan sekitar 250.000 tampilan.

Saat Anda merasa memiliki kiriman unicorn, Larry merekomendasikan untuk memulai dengan kiriman bersponsor seharga $ 50 dan memantau responsnya. Jika tingkat keterlibatan hanya 2% atau 3%, kirimannya adalah keledai. Menempatkan lebih banyak uang di belakangnya kemungkinan tidak akan mengubah rasio keterlibatan, jadi Anda dapat menganggap pos bersponsor $ 50 sebagai audisi berisiko rendah. Namun, tingkat keterlibatan 10% hingga 20% adalah unicorn sejati. Jika Anda mendapatkan tingkat keterlibatan yang baik dengan $ 50, tetap gunakan anggaran Anda untuk mempromosikan kiriman sampai kiriman habis.

Larry mengatakan bahwa unicorn hijau jarang ada, pos ajaib yang terus mendorong keterlibatan. Misalnya, Larry membuat infografis bernama Kata Kunci Termahal di Google AdWords. Tidak peduli kapan dia mempostingnya, tingkat keterlibatannya sekitar 8% hingga 10%. Untuk mendukung unicorn evergreen ini, Larry menerapkan anggaran $ 100 hingga $ 200 per bulan untuk konten tersebut.

Ketika saya bertanya tentang siapa yang Anda targetkan saat mempromosikan kiriman unicorn, Larry mengatakan bahwa penargetan berfungsi seperti pohon buah. Anda memiliki buah yang tergantung rendah, sedang, dan sulit didapat. Semakin luas audiensnya, semakin banyak Anda akan membayar. Penggemar halaman Facebook dan audiens pemasaran ulang Anda adalah orang-orang yang paling mudah dijangkau. Saat Anda menargetkan audiens ini, Anda akan mendapatkan interaksi tertinggi dengan harga terendah. Namun, ukuran audiens tersebut lebih kecil daripada mengejar kategori yang lebih luas.

Untuk menjangkau lebih banyak audiens untuk kata kunci infografis, misalnya, Larry dapat menargetkan orang-orang yang tertarik dengan kewirausahaan yang mungkin juga tertarik dengan infografinya. Penargetan ini memperluas penonton menjadi sekitar 50 juta orang di Amerika Serikat. Namun, tingkat keterlibatan akan lebih rendah (mungkin 5%, bukan 10%), dan biaya promosi akan sedikit lebih mahal.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan Larry membahas bagaimana sebuah bisnis dapat menyelaraskan penargetan iklannya dengan tujuan bisnisnya.

Cara Mengonversi Klik Menjadi Penjualan

Larry menekankan bahwa tujuan pemasaran media sosial bukanlah untuk mendapatkan hit. Anda akhirnya ingin mengubah hit tersebut menjadi prospek dan penjualan.

Untuk mengubah iklan media sosial menjadi penjualan, Larry mengatakan kuncinya adalah pemasaran ulang, yang memungkinkan Anda mengikuti orang-orang dengan iklan. Saat Anda memasarkan ulang di Facebook, Anda tidak perlu menargetkan semua 2 juta orang yang mengunjungi situs Anda. Anda ingin pilih-pilih dan hanya menampilkan iklan kepada orang yang menurut Anda benar-benar akan membeli barang Anda.

Hanya sekitar 1% hingga 2% orang yang mengunjungi situs web Anda yang akan menjadi pelanggan. Untuk pemasaran ulang, Anda ingin menunjukkan dengan tepat karakteristik orang yang paling mungkin menjadi pelanggan Anda (seperti jabatan, perusahaan, dan lokasi). Karena audiens pemasaran ulang Anda adalah orang-orang yang telah menggunakan konten Anda dan mengenal Anda bisnis, konten iklan Anda dapat membuat permintaan langsung, seperti "Unduh Uji Coba" atau "Siapkan Demo".

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih detail tentang penargetan dan pemasaran ulang.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Larry di WordStream.
• Mengikuti @Larok di Twitter.
• Baca lebih lanjut tentang Umpan berita Facebook.
• Melihat Pendapat Larry tentang unicorn.
• Jelajahi Google Analytics dan AdWords.
• Belajar lebih tentang Posting gelap Facebook.
• Baca artikel Larry di Fitur Google AdWords Mendatang, Iklan Penelusuran Lokal Google Maps, dan Iklan Teks Diperluas Google.
• Periksa 20 Kata Kunci Termahal dalam infografis Google AdWords.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast, atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2017.
• Mendapatkan Tiket Virtual.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang meningkatkan konten Facebook? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.