Cara Menggunakan Iklan Formulir Lead Gen LinkedIn: Penguji Media Sosial

Ingin mendapatkan lebih banyak prospek dari LinkedIn? Apakah Anda menggunakan format iklan dan tujuan konversi yang tepat untuk menghasilkan prospek?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menyiapkan dan menggunakan formulir perolehan prospek dalam kampanye iklan Konten Bersponsor di LinkedIn. Anda juga akan menemukan kiat untuk mengoptimalkan iklan formulir gen utama untuk mengumpulkan informasi paling relevan dari prospek, cara menambahkan bidang khusus ke formulir Anda, dan cara mengunduh atau mengekspor prospek dari LinkedIn.

Mengapa Menggunakan Iklan Formulir Lead Gen LinkedIn?

Iklan LinkedIn mahal sehingga Anda ingin melakukan segala kemungkinan untuk menjaga kinerja tetap tinggi dan biaya rendah. Setiap kali Anda mengirim seseorang ke halaman arahan, Anda memperkenalkan banyak langkah dan menambahkan gesekan yang dapat menurunkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan. Iklan formulir lead gen LinkedIn dapat membantu Anda mengurangi friksi itu dan mendapatkan tingkat konversi setinggi mungkin.

LinkedIn memudahkan orang untuk menjadi pemimpin dengan mengisi bidang pada formulir gen prospek dengan data pribadi mereka. Yang harus mereka lakukan adalah menekan Kirim.

Untuk mempelajari cara mengatur iklan formulir lead gen LinkedIn, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Buat Kampanye LinkedIn

Iklan bentuk lead gen dapat berfungsi baik pada InMail bersponsor atau iklan konten bersponsor. Untuk contoh ini, kami akan membuatnya seperti konten bersponsor.

Untuk mengakses dasbor LinkedIn Ads Anda, klik Beriklan di pojok kanan atas layar. Jika Anda tidak melihat ikon itu, klik Kerja dan pilih Solusi Pemasaran.

Anda kemudian akan melihat daftar semua akun Anda. Klik grup kampanye mana saja yang ingin Anda gunakan, lalu klik Buat Kampanye di sudut kanan atas halaman.

Untuk Tujuan kampanye LinkedIn, pilih Lead Generation.

# 2: Siapkan Penargetan Anda

Langkah selanjutnya adalah pilih audiens Anda.

Dalam hal ini, kami ingin menargetkan pemasar media sosial jadi gulir ke bawah ke Audience Attributes dan pilih Job Experience> Member Skills.

Di kotak pencarian, ketik "media sosial" dan lihat keahlian anggota apa yang tersedia.

Untuk kampanye ini, kami akan memilih Pemasaran Media Sosial, Pengoptimalan Media Sosial, Iklan Media Sosial, dan Pengukuran Media Sosial karena ini semua adalah keterampilan hebat untuk ditargetkan.

Setelah menentukan pilihan, Anda dapat melihat ukuran target audiens di sisi kanan layar ini.

Ukuran penonton di bawah ini cukup besar. Saya suka penonton yang berkisar antara 20.000 dan 80.000 orang, tetapi ini berfungsi sebagai contoh.

Selain itu, saya selalu menghapus centang pada kotak Aktifkan Perluasan Pemirsa yang dipilih LinkedIn secara default. Saya tidak ingin LinkedIn membuat audiens saya kotor dengan apa pun; Saya ingin mereka menggunakan apa yang telah saya berikan kepada mereka.

# 3: Pilih Format, Anggaran, dan Jadwal Iklan Anda

Untuk format iklan, Anda dapat memilih satu iklan gambar, iklan carousel (di mana Anda memiliki beberapa gambar dalam iklan yang sama), konten bersponsor video, atau iklan pesan. Mari kita gunakan iklan gambar tunggal.

Selanjutnya, gulir ke bawah ke opsi anggaran dan jadwal. Saya sarankan untuk mengubah jenis penawaran Anda dari tawaran otomatis menjadi biaya per klik (BPK).

Juga hapus centang pada kotak untuk Pengoptimalan Prospek. Saya tidak ingin LinkedIn membuat keputusan tentang siapa yang lebih cenderung berkonversi. Saya ingin level dasar.

Sekarang masukkan jumlah tawaran. Jika Anda memiliki anggaran terbatas, coba tetapkan jumlah tawaran yang terlalu rendah, seperti $ 2. LinkedIn kemudian akan kembali kepada Anda dengan warna merah dan berkata, "Tawaran Anda harus minimal X." Jika Anda menetapkan tawaran Anda ke jumlah itu ($ 4,50 dalam kasus ini) dan Anda dapat menghabiskan seluruh anggaran, Anda tahu bahwa Anda mendapatkan BPK dan biaya per prospek serendah mungkin di LinkedIn. Saya suka pendekatan itu untuk memulai dengan. Jika Anda tidak mendapatkan cukup lalu lintas, Anda selalu dapat kembali dan meningkatkannya.

Sebelum Anda meninggalkan layar ini, beri nama yang bermakna pada kampanye Anda sehingga Anda dapat memahami dengan cepat apa yang dilakukan akun Anda. Cara favorit saya untuk memberi nama kampanye adalah menyusunnya menurut format iklan yang saya gunakan, tujuan, dan audiensnya.

Dalam kasus ini, karena kami menggunakan konten bersponsor, mulailah dengan "SC", tambahkan pemisah, dan identifikasi tujuan ("LGF" untuk formulir lead gen). Kemudian gambarkan audiens ("Keterampilan SMM" untuk keterampilan pemasaran media sosial) dan lokasi (AS). Sekarang kami memiliki nama kampanye yang menjelaskan siapa audiens ini dan bagaimana serta mengapa kami menargetkan mereka.

Setelah selesai, klik Berikutnya untuk melanjutkan ke pembuatan iklan itu sendiri.

# 4: Buat Iklan Formulir Lead Gen LinkedIn Anda

Di halaman berikutnya, klik Buat Iklan Baru.

Sekarang Anda siap untuk memilih materi iklan Anda. Dengan konten bersponsor, bidang Beri Nama Iklan Ini bersifat opsional, tetapi saya biasanya ingin menamainya dengan tanggal saya meluncurkan iklan atau sesuatu yang akan membantu saya memahami perbedaan dari iklan ini orang lain.

Selanjutnya, lompat ke kolom URL Tujuan dan masukkan URL halaman landing. LinkedIn kemudian akan mengisi otomatis judul dan deskripsi dari halaman arahan itu sendiri. Judul ditarik dari judul halaman SEO Anda dan deskripsi sebenarnya adalah deskripsi meta Anda di halaman tersebut. Menarik untuk diperhatikan bahwa deskripsi ini tidak pernah muncul sehingga Anda dapat meletakkan apa pun yang Anda inginkan di sini atau menghapusnya. Ini benar-benar tidak masalah.

Teks pengantar adalah yang paling penting dan harus meyakinkan. Untuk contoh ini, kita akan berbicara tentang mengapa ide yang bagus untuk datang ke Dunia Pemasaran Media Sosial: “Pemasar Media Sosial, dengarkan. Social Media Marketing World adalah salah satu acara yang perlu Anda hadiri tahun ini. Daftar sekarang."

Untuk judul, jelaskan penawaran atau apa yang orang-orang dapatkan (dalam hal ini, "Konferensi Media Sosial Teratas"). Saya biasanya meletakkan ini dalam tanda kurung siku dan kemudian memberinya nama.

Sekali lagi, seperti yang saya sebutkan, tidak masalah apa yang Anda masukkan untuk deskripsi karena tidak akan ada yang melihatnya.

Jika Anda menyukai gambar yang ditarik LinkedIn dari situs web Anda, Anda dapat menyimpannya. Jika tidak, klik X dan unggah gambar baru. Ukuran gambar optimal adalah 1200 x 627 piksel. Setelah Anda mengupload gambar, iklan akan beralih ke aset yang tepat.

Catatan: Untuk Anda pakar iklan Facebook — Jangan khawatir, LinkedIn tidak memiliki aturan teks seperti 20%. Anda dapat meletakkan apa pun yang Anda inginkan dalam gambar selama tidak menyinggung.

Sekarang Anda siap memasukkan detail untuk formulir Anda. Di sinilah Anda bisa membuat formulir yang diturunkan dari iklan sehingga seseorang dapat mengisinya di sana. Anda dapat memilih salah satu opsi standar LinkedIn untuk ajakan bertindak (CTA) Anda. Karena iklan ini untuk konferensi, saya mungkin memilih sesuatu seperti Pelajari Lebih Lanjut.

Kami sedang membuat formulir baru, jadi biarkan Formulir disetel ke Buat Baru. Namun jika sebelumnya Anda telah membuat formulir yang ingin Anda gunakan, Anda dapat melakukannya di sini dan memasukkannya ke dalam iklan Anda.

Selanjutnya, ketik nama untuk formulir dan pilih bahasa Anda. Untuk judul, pengguna telah melihat teks iklan asli, jadi kami ingin mengingatkan mereka tentang apa yang ingin mereka lakukan. Untuk contoh ini, kami akan menggunakan, "Bergabunglah dengan ribuan pemasar media sosial di bulan Maret!"

Di bawah Detail, tambahkan apa pun yang akan memperkuat proposisi nilai Anda sehingga seseorang ingin mengonversi. Kami akan menggunakan, "Pemasar dan pembicara media sosial terbaik di satu tempat! Dapatkan tips yang dapat ditindaklanjuti dari lebih dari 100 profesional media sosial top dunia. "

Selanjutnya, tambahkan URL kebijakan privasi Anda. Ini wajib diisi. Pastikan situs web Anda memiliki kebijakan privasi dan masukkan di sini. Untuk bidang Teks Kebijakan Privasi, mungkin penasihat hukum atau pengacara internal Anda memiliki sesuatu yang ingin Anda masukkan di sini tetapi Anda tidak perlu melakukannya.

Selanjutnya adalah detail prospek dan pertanyaan khusus. Di sinilah Anda bisa memilih bidang apa yang akan dimasukkan ke dalam formulir. Jika formulir meminta data apa pun yang disertakan dalam profil LinkedIn pengguna, LinkedIn akan otomatis mengisi data tersebut, memudahkan orang tersebut untuk mengisi formulir. Secara default, ini akan menanyakan nama depan, nama belakang, dan alamat email.

Alamat email yang disertakan secara default adalah alamat email untuk masuk pengguna, yang sering kali merupakan email pribadi. Jika Anda ingin memaksa pengguna untuk memberikan alamat email kantor mereka, klik X untuk menghapus Alamat Email dari formulir. Kemudian navigasikan ke Kontak dan pilih Email Kerja. Perhatikan bahwa meminta email kantor akan memberikan sedikit kendala tambahan karena pengguna harus mengisi bidang ini secara manual.

Jika Anda ingin meminta informasi tambahan, Anda dapat menambahkan pertanyaan kustom dan kotak centang kustom yang melewati formulir. Kami tidak membutuhkan apa pun dalam kasus ini; kami hanya ingin nama depan, nama belakang, dan email kantor.

Selanjutnya, Anda akan sampai pada konfirmasi. Di bidang Pesan, Anda dapat menyertakan sesuatu seperti, "Hai, terima kasih, kami akan menghubungi Anda kembali," atau "Kami akan mengirimkan beberapa informasi," atau "Seseorang akan menghubungi Anda."

Saya juga suka menggunakan kolom URL Halaman Arahan karena jika seseorang mengisi formulir ini di LinkedIn dan memiliki tidak pernah ke situs web Anda, saluran Anda yang lain tidak dapat melakukan penargetan ulang atau pengasuhan apa pun di sekitarnya. Saya suka membuangnya di halaman arahan yang dapat saya lacak dan kontrol.

Saya mungkin mengetikkan URL halaman arahan yang menuju ke halaman terima kasih. Untuk contoh ini, kami akan berkata, "Terima kasih telah menghubungi kami. Kami akan mengirimkan detail tentang Dunia Pemasaran Media Sosial ke kotak masuk Anda sekarang! ” Untuk Ajakan Bertindak Terima Kasih, kami akan menggunakan Pelajari Lebih Lanjut.

Jika CRM Anda membutuhkan bidang tersembunyi untuk masuk, klik Bidang Tersembunyi dan tambahkan sesuatu seperti sumber, media, kampanye, konten — sesuatu di sepanjang garis itu. Karena kami sudah memasukkan Parameter UTM di URL konfirmasi kami, kami tidak akan mengkhawatirkan hal ini.

Setelah selesai menyiapkan formulir Anda, klik Buat.

Sekarang Anda dapat melihat iklan Anda telah dibuat dan formulir lead gen yang dilampirkan juga telah dibuat. Klik tombol Berikutnya untuk melanjutkan.

Sekarang klik Luncurkan Kampanye.

Menekan Luncurkan Kampanye akan mengirim kampanye Anda secara langsung. Jika Anda belum siap untuk menjalankan kampanye Anda, kembali ke dasbor Anda dan balikkan status kampanye dari Aktif menjadi Dijeda.

Sekarang Anda memiliki kampanye dengan formulir perolehan prospek yang sedang berjalan.

# 5: Unduh Prospek Anda

Setelah Anda mulai menghasilkan prospek di LinkedIn, Anda perlu menemukan cara untuk memanennya.

Untuk melakukan itu, klik Account Assets dan pilih Lead Gen Forms di dashboard iklan Anda.

Formulir ini belum memiliki prospek, tetapi jika tersedia, Anda dapat mengklik ikon tiga titik dan memilih Download Prospek. Itu akan memberi Anda file CSV dengan semua informasi yang Anda minta. Namun, ini mengharuskan Anda untuk masuk setiap hari dan mengunduh lembar ini.

Jika Anda lebih suka meneruskan prospek Anda ke sistem lain, gunakan salah satu integrasi LinkedIn. Mitra integrasi LinkedIn termasuk Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp, dan beberapa lainnya. Untuk menyiapkannya, Anda harus masuk ke platform mitra dan mengintegrasikannya langsung dengan LinkedIn.

Jika Anda tidak memiliki salah satu dari mitra integrasi ini, Anda dapat menggunakan Zapier. Paket $ 20 per bulan Zapier akan memberi Anda kemampuan untuk berintegrasi dengan formulir gen prospek di LinkedIn dan meneruskan prospek tersebut ke sistem apa pun yang dapat Anda bayangkan.

Kesimpulan

Menggunakan formulir perolehan prospek dalam kampanye iklan konten bersponsor LinkedIn menawarkan cara terbaik untuk mengumpulkan informasi paling relevan dari prospek. Uji iklan formulir lead gen LinkedIn dan lihat apakah itu cara terbaik bagi Anda untuk menghasilkan prospek atau jika Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dengan mengarahkan orang ke halaman landing sebagai gantinya.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba iklan formulir lead gen LinkedIn? Bagaimana kinerja mereka untuk Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan LinkedIn:

• Temukan empat kesalahan periklanan LinkedIn dan pelajari cara menghindarinya.
• Pelajari cara menganalisis kinerja iklan LinkedIn Anda.
• Cari tahu cara membuat iklan konten bersponsor LinkedIn.