Cara Membuat Iklan Berbasis Tujuan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mengoptimalkan kampanye iklan LinkedIn Anda? Ingin tahu bagaimana iklan LinkedIn berbasis tujuan dapat membantu?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara membuat iklan berbasis tujuan menggunakan Manajer Kampanye terbaru dari LinkedIn.

Apa Itu Tujuan Kampanye Periklanan LinkedIn Baru?

Antarmuka Manajer Kampanye telah didesain ulang untuk iklan berbasis tujuan LinkedIn dan untuk menawarkan pengalaman pengguna yang lebih efisien. Saat ini, antarmuka baru ini dalam versi beta dan tersedia untuk akses melalui versi klasik dari Manajer Kampanye. Mulai Februari 2019, pemasar tidak lagi dapat mengakses versi klasik.

Alur pembuatan kampanye baru untuk iklan LinkedIn dimulai dengan menentukan tujuan dan sasaran kampanye Anda. Berdasarkan tujuan yang Anda pilih, LinkedIn akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan yang Anda inginkan.

Saat ini, Anda dapat memilih dari empat tujuan kampanye untuk iklan berbasis tujuan LinkedIn:

• Kunjungan Situs Web
  : Pilih tujuan ini jika Anda mau mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Format iklan Kunjungan Situs Web: iklan teks, konten bersponsor, iklan dinamis, dan InMail bersponsor.
• Keterikatan: Pilih tujuan ini jika Anda mau dapatkan lebih banyak orang untuk terlibat dengan posting Anda atau tingkatkan pengikut untuk halaman perusahaan Anda. Perhatikan bahwa iklan Anda akan menyertakan tombol Ikuti. Format iklan keterlibatan: konten bersponsor.
• Tampilan Video: Pilihlah tujuan ini jika Anda mau mendorong orang untuk menonton video Anda. Format iklan Tampilan Video: iklan video.
• Generasi pemimpin: Pilih tujuan ini jika Anda mau menangkap lebih banyak prospek berkualitas. Saat pengguna mengklik iklan Anda, formulir perolehan prospek akan terbuka, diisi sebelumnya dengan data dari profil LinkedIn mereka. Format iklan Lead Generation: konten bersponsor (kecuali iklan gambar tunggal) dan InMail bersponsor.

Tiga tujuan berwarna abu-abu di Manajer Kampanye, tetapi LinkedIn berharap untuk menambahkannya pada pertengahan 2019:

• Kesadaran Merek: Pilih tujuan ini untuk mendapatkan lebih banyak tayangan iklan.
• Konversi Situs Web: Pilih tujuan ini jika Anda ingin pengguna menyelesaikan tindakan tertentu seperti mengunduh kertas putih atau mendaftar ke webinar.
• Pelamar kerja: LinkedIn merekomendasikan tujuan ini untuk pelanggan Talent yang ingin mengarahkan klik ke pengalaman terkait pekerjaan termasuk postingan pekerjaan LinkedIn.

Sekarang setelah Anda memahami tujuan kampanye, mari kita lihat cara menyiapkan teks, konten bersponsor, dinamis, dan kampanye InMail bersponsor di antarmuka Campaign Manager yang didesain ulang.

# 1: Buat Iklan Teks Berbasis Tujuan LinkedIn

Iklan teks adalah bentuk periklanan paling dasar yang ditawarkan LinkedIn. Iklan ini memungkinkan Anda mengarahkan lalu lintas yang tepat ke situs web atau laman landas Anda. Dengan jenis iklan ini, Anda dapat memilih audiens profesional yang ingin Anda jangkau, menetapkan anggaran Anda sendiri dengan pembelanjaan harian atau seumur hidup anggaran, bayar dengan BPK (biaya per klik) atau biaya per tayangan, dan lacak jumlah prospek yang Anda hasilkan sebagai hasil dari iklan.

Tip Pro: Apa pun jenis iklan yang Anda buat atau tingkat pengalaman Anda dengan sistem, Anda sebaiknya memanfaatkan Piksel Iklan LinkedIn. Ini cukup mudah digunakan, baik Anda memasang kode sendiri (melalui widget HTML) atau meminta administrator situs web Anda melakukannya untuk Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui manfaatnya, mari kita lihat cara menyiapkan iklan teks LinkedIn di Campaign Manager yang didesain ulang.

Buat Kampanye Iklan LinkedIn

Setelah Anda masuk dan menavigasi ke halaman perusahaan Anda, klik Alat Admin di pojok kanan atas dan pilih Sponsori Pembaruan Anda dari menu tarik-turun.

Anda kemudian akan melihat daftar akun iklan Anda di Campaign Manager. Pilih akun iklan yang ingin Anda gunakan untuk membuat iklan berbasis tujuan LinkedIn.

Lanjut, pilih grup kampanye yang ada atau klik Buat KampanyeKelompokuntuk menyiapkan yang baru. Saya cenderung memberi nama saya berdasarkan bulan dan tujuan sehingga lebih mudah untuk melacaknya.

Setelah Anda membuat pilihan, klik Buat Kampanye di pojok kanan atas.

Sekarang Anda siap untuk menyiapkan kampanye Anda.

Pilih Tujuan Kampanye LinkedIn

Di halaman pengaturan kampanye, pilih Kunjungan Situs Web sebagai tujuan kampanye Anda.

Kemudian ketik nama untuk kampanye Anda.

Siapkan Penargetan Iklan LinkedIn

Di bawah Audiens, pilih bahasa profil dan lokasi.

Kemudian mulai membangun audiens Anda. Saya menyarankan Anda mereplikasi audiens dari akun tersimpan atau daftar kontak Anda menggunakan data dari sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM), pemasaran email, atau platform otomatisasi pemasaran. Lihat artikel ini untuk lebih lanjut LinkedIn cocok dengan audiens.

Atau, Anda dapat menyiapkan penargetan Anda dengan memilih atribut audiens. Secara sederhana ketik kriteria penargetan Anda di kotak Pencarian untuk melakukan pencarian global cepat. Atau pilih dari lima kategori utama (Perusahaan, Demografi, Pendidikan, Pengalaman Kerja, dan Minat) dan kemudian menelusuri untuk menemukan kriteria penargetan yang relevan. Pilih kotak centang untuk setiap atribut yang ingin Anda sertakan.

Anda akan melihat bahwa saat Anda menentukan target audiens Anda, kotak Hasil Perkiraan di sisi kanan halaman diperbarui dengan perkiraan hasil berdasarkan kampanye LinkedIn yang serupa.

Pilih Format Iklan LinkedIn

Saat Anda selesai membangun penonton, pilih Iklan Teks sebagai format iklan.

Siapkan Anggaran dan Jadwalkan Iklan Berbasis Tujuan LinkedIn Anda

Lanjutkan ke tetapkan anggaran Anda dan aktifkan pelacakan konversi (jika Anda sudah menyiapkan piksel LinkedIn Ads).

Jika Anda tidak yakin dengan anggaran yang harus ditetapkan, LinkedIn akan merekomendasikan anggaran untuk Anda. Jadi, jika Anda memiliki anggaran seumur hidup sebesar $ 200 yang disiapkan dan hanya ingin menggunakan $ 15 per hari, pastikan bahwa waktu mulai dan berakhir kampanye Anda mencerminkan hal itu. Memanfaatkan anggaran harian cenderung menghasilkan hasil otomatis yang lebih baik.

Setelah Anda selesai, klik Simpan dan Berikutnya di bagian bawah halaman.

Siapkan Materi Iklan Berbasis Tujuan LinkedIn Anda

Sekarang Anda siap untuk memilih materi iklan Anda. Anda juga bisa telusuri konten yang ada atau buat iklan baru.

Untuk membuat iklan baru, pertama unggah gambar iklan. Kemudian ketik judul dan deskripsi iklan Anda. Sangat membantu untuk membuat teks Anda pendek dan sederhana, dan menggunakan kata kunci SEO untuk meningkatkan keterlibatan dan peringkat Anda.

Akhirnya, masukkan URL tujuan. Pastikan link yang Anda kirimkan kepada pengguna cocok dengan deskripsi di iklan Anda. Jika Anda mempromosikan eBuku baru, misalnya, jangan mengarahkan orang ke beranda situs web Anda; mengarahkan mereka ke halaman arahan tempat mereka dapat mengunduh konten.

Anda akan melihat pratinjau iklan di sisi kanan halaman diperbarui saat Anda mengisi detail iklan.

Setelah Anda selesai mengisi bidang ini, klik Buat di bagian bawah halaman. Kemudian klik tombol Luncurkan Kampanye untuk mengirimkan kampanye Anda untuk disetujui.

Anda dapat mengatur beberapa iklan dalam kampanye ini untuk pengujian A / B dan memungkinkan pengoptimalan. Cobalah setidaknya 2-3 iklan dan lihat hasil apa yang Anda hasilkan. Jika Anda merasa membayar terlalu banyak untuk setiap klik atau tayangan, mungkin memang begitu, dan Anda perlu melakukan beberapa penyesuaian.

# 2: Rancang Konten Bersponsor Berbasis Tujuan LinkedIn

Konten bersponsor LinkedIn memungkinkan Anda menampilkan konten langsung di umpan berita audiens target Anda. Penempatan ini membuat konten Anda terlihat lebih organik dan memberikan bisnis Anda visibilitas yang lebih tinggi. Ini adalah cara yang efektif untuk mendapatkan profesional dengan pola pikir yang benar untuk membuka halaman perusahaan Anda sambil membangun loyalitas merek.

Jenis Iklan Konten Sponsor LinkedIn

LinkedIn menawarkan tiga jenis konten bersponsor: iklan gambar tunggal, iklan video, dan iklan carousel.

Iklan gambar tunggal persis seperti suaranya dan terlihat mirip dengan pos biasa di umpan berita. Jika Anda memanfaatkan jenis iklan ini, pertimbangkan untuk menggunakan skema warna yang berbeda dari yang digunakan LinkedIn sendiri. Jika iklan Anda terlihat seperti iklan LinkedIn, pengguna cenderung mengabaikannya.

Iklan video LinkedIn sebaiknya dibuat pendek untuk melibatkan audiens secara lebih efektif. Pengguna ingin melihat segmen video yang berbicara kepada mereka, jadi pastikan untuk selalu mengingat relevansi saat mempromosikan gaya konten ini. Pengguna tidak ingin mendengar semua tentang Anda; mereka ingin mendengar tentang bagaimana mereka berhubungan dengan Anda dan Anda dengan mereka.

Iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan dua atau lebih gambar yang dapat digulir oleh audiens target Anda.

Jika Anda menjual furnitur pameran dagang kepada staf penjualan atau manajer penjualan keliling, misalnya, a iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan berbagai jenis dan gaya furnitur yang tersedia untuk dibeli atau menyewa. Jenis iklan ini akan menjadi cara yang sangat efektif untuk menampilkan keragaman produk yang Anda tawarkan, dan bagaimana iklan tersebut dapat membantu bisnis terlihat lebih profesional dan modern di acara perdagangan nasional atau global.

Tujuan Lead Generation tersedia untuk iklan konten bersponsor LinkedIn, memungkinkan Anda mengumpulkan prospek menggunakan formulir lead gen langsung di iklan itu sendiri, seperti yang ditunjukkan di atas. Pilih tujuan ini agar audiens target Anda dapat mendownload konten seperti eBook, infografis, laporan resmi, laporan, atau webinar sesuai permintaan. LinkedIn akan menarik data profil pengguna ke dalam formulir, dan memungkinkan Anda mengelola dan mengumpulkan data tersebut.

Perhatikan bahwa Anda dapat menggunakan postingan yang telah Anda buat dari feed dan menjadikannya iklan konten bersponsor, menggunakan gambar dan variasi yang menarik.

Buat Kampanye Konten Sponsor LinkedIn Dengan Iklan Berbasis Tujuan

Untuk memulai, pilih grup kampanye yang ada atau klik Buat KampanyeKelompokuntuk menyiapkan yang baru. Kemudian klik Buat Kampanye.

Selanjutnya, Anda perlu pilih tujuan kampanye Anda. Untuk kampanye konten bersponsor, saat ini Anda dapat memilih dari empat tujuan: Kunjungan Situs Web, Keterlibatan, Tampilan Video (hanya iklan video), dan Perolehan Prospek (kumpulkan prospek dengan perolehan prospek bentuk). Untuk contoh ini, Anda akan membuat iklan carousel untuk mengumpulkan prospek dengan formulir perolehan prospek, jadi pilih tujuan Perolehan Prospek.

Langkah selanjutnya adalah tentukan audiens untuk kampanye Anda.

Penting untuk memperhatikan audiens target Anda saat menyiapkan iklan video di Campaign Manager berbasis tujuan. Sementara audiens Milenial biasanya lebih responsif terhadap iklan video, audiens yang lebih tua dapat menikmati iklan gambar tunggal sederhana dengan judul yang menarik perhatian.

Setelah Anda membangun audiens, pilih format iklan. Untuk contoh ini, pilih Iklan Carousel.

Kemudian atur anggaran dan jadwal Anda, dan klik Simpan dan Berikutnya.

Sekarang Anda siap untuk menyiapkan materi iklan Anda. Anda juga bisa telusuri konten yang ada atau buat iklan baru.

Untuk membuat iklan baru, ketik nama untuk iklan, teks pengantar, dan URL tujuan.

Untuk membuat kartu pertama Anda, klik Unggah Gambar dan pilih gambar yang ingin Anda gunakan.

Kemudian isi judul dan URL tujuan untuk kartu ini dan pilih ajakan bertindak (CTA) dari daftar drop-down. Ulangi langkah-langkah ini untuk menambahkan lebih banyak kartu.

Lanjut, pilih formulir lead gen yang ada dari daftar tarik-turun atau klik tautan ke buat formulir prospek baru.

Setelah Anda selesai mendesain materi iklan Anda, klik Buat. Kemudian klik tombol Luncurkan Kampanye untuk mengirimkan kampanye Anda untuk disetujui.

# 3: Siapkan Iklan Dinamis Berbasis Tujuan LinkedIn

Iklan dinamis LinkedIn adalah jenis iklan lain yang memungkinkan pemasar B2B membuat postingan untuk perekrutan bakat melalui iklan berbayar. Mereka membantu Anda membangun hubungan dengan audiens Anda sejak awal.

Yang membedakan jenis iklan ini dari yang lain adalah jenis iklan ini memungkinkan personalisasi. Sama seperti kampanye pemasaran email, Anda dapat berbicara langsung dengan pengguna individu. Sebagai ilustrasi, iklan Anda mungkin berbunyi, “Hai {{First Name}}, apakah Anda ingin memajukan karier Anda di bidang teknologi? Lihat peluang terbuka di perusahaan yang sedang berkembang! ” Individualisasi membantu menarik perhatian pengguna.

Dengan iklan dinamis, Anda juga memiliki opsi untuk menampilkan foto profil pengguna di iklan itu sendiri.

Untuk memulai, buat kampanye baru, pilih tujuan Kunjungan Situs Web (yang saat ini menjadi satu-satunya tujuan yang tersedia untuk jenis iklan ini), lalu mengatur penargetan Anda.

Saat Anda masuk ke format iklan, pilih Iklan Pengikut, Iklan Spotlight, atau Iklan Lowongan. Iklan pengikut memungkinkan Anda untuk menampilkan halaman perusahaan Anda dan mendapatkan lebih banyak suka di halaman dan konten Anda. Iklan sorotan membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke layanan dan produk Anda melalui CTA jelas yang menyebutkan pengguna secara khusus. Iklan pekerjaan memungkinkan Anda mengarahkan lalu lintas ke lowongan pekerjaan Anda.

Untuk contoh ini, pilih Iklan Spotlight.

Lanjut, mengatur penganggaran dan jadwal Anda lalu klik Simpan dan Berikutnya.

Di halaman berikutnya, baik telusuri konten yang ada atau buat iklan baru.

Kemudian isi detail untuk iklan Anda. Anda memiliki opsi untuk unggah logo perusahaan Anda untuk digunakan dalam iklan. Pilih Gunakan Gambar Profil jika Anda menghendaki masukkan gambar profil LinkedIn pengguna di iklan diri. Anda juga bisa Tambahkan deskripsi ke bagian atas iklan.

Di bagian selanjutnya, ketik CTA dan masukkan URL tujuan. Setelah Anda selesai, klik Buat.

Akhirnya, klik tombol Luncurkan Kampanye untuk mengirimkan kampanye Anda untuk disetujui.

# 4: Mengirimkan Iklan InMail Sponsor Berbasis Tujuan LinkedIn

Iklan InMail yang disponsori LinkedIn membantu staf penjualan terhubung dengan pembuat keputusan dengan cepat dan dengan cara yang lebih personal. Sebagai pemasar B2B, jenis iklan ini dapat membantu Anda meningkatkan kehadiran acara atau webinar melalui personalisasi mengundang, terhubung dengan manajer dan direktur yang tepat, mempromosikan konten, dan membuat konten yang bermakna hubungan.

Orang HR juga bisa mendapatkan keuntungan dari sudut pandang perekrutan bakat. Anda dapat menjangkau pengguna yang memenuhi syarat yang sedang mencari pekerjaan sambil tetap merahasiakan perpesanan Anda.

Untuk membuat iklan InMail bersponsor, siapkan kampanye LinkedIn baru dan pilih Kunjungan Situs Web atau Perolehan Prospek sebagai tujuan kampanye Anda.

Kemudian tentukan penargetan iklan Anda, menetapkan anggaran, dan pilih jadwal. Untuk format iklan, pilih Iklan Pesan.

Untuk materi iklan, ketik nama untuk iklan tersebut (ini tidak akan ditampilkan dalam iklan Anda) dan pilih pengirim. Jika kamu klik bagian Pesan, Anda akan melihat bidang di mana Anda bisa masukkan subjek, pesan, dan footer.

Anda juga bisa masukkan CTAdanURL halaman landing dan unggah materi iklan spanduk. Setelah selesai, klik Buat.

Akhirnya, klik Luncurkan Kampanye untuk mengirimkan kampanye Anda.

Kesimpulan

Manajer Kampanye LinkedIn yang diperbarui memungkinkan Anda menyiapkan kampanye berdasarkan tujuan pemasaran Anda. Ini dirancang untuk membantu Anda membuat kesepakatan yang lebih baik, membuat konten yang lebih dipersonalisasi, dan memenuhi tujuan berbasis tujuan Anda dengan lebih efektif.

Sebagai pemasar B2B, Anda juga dapat memanfaatkan penggunaan SlideShare dan Sales Navigator LinkedIn di sistem CRM Anda, jika Anda memilikinya. SlideShare adalah sumber daya gratis yang bagus yang dapat membantu Anda tampil lebih tinggi dalam peringkat pencarian dan meningkatkan strategi pemasaran masuk Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba iklan berbasis tujuan LinkedIn dengan Manajer Kampanye yang didesain ulang? Jenis iklan apa yang Anda gunakan di LinkedIn? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Temukan proses langkah demi langkah untuk membantu Anda membuat rencana pemasaran konten LinkedIn.
• Temukan cara menonjolkan halaman perusahaan LinkedIn Anda.
• Pelajari cara menggunakan LinkedIn Elevate untuk mengelola dan mengukur dampak kampanye advokasi karyawan untuk bisnis Anda.