Cara Membangun Jaringan yang Kuat Menggunakan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Seberapa sering Anda memanfaatkan jaringan LinkedIn Anda?

Apakah Anda ingin secara strategis meningkatkan dan mengembangkan koneksi Anda?

Dalam membangun jaringan LinkedIn Anda, semakin selektif Anda, semakin berharga jaringan Anda.

Dalam artikel ini saya akan menjelaskan caranya membangun jaringan LinkedIn yang cerdas.

Mengapa Membangun Jaringan LinkedIn Cerdas?

LinkedIn dapat memberi Anda eksposur dan akses ke orang-orang penting, membantu Anda menarik prospek baru, membuat Anda tetap di depan klien yang ada dan vendor, memicu peluang pemasaran atau kemitraan bisnis, menghasilkan lebih banyak perkenalan dan rujukan, memberikan undangan untuk berbicara di acara atau konferensi, mengungkap pertanyaan media atau pers dan banyak lagi lebih.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Jaringan LinkedIn yang cerdas tidak terjadi begitu saja. Meskipun LinkedIn berusaha membantu Anda membangun jaringan cerdas, Anda tetap harus melakukan bagian Anda

kembangkan koneksi yang relevan dan berharga.

# 1: Undang Kontak yang Ada untuk Terhubung

Unggah kontak email Anda ke LinkedIn untuk menyemai jaringan "pintar" Anda. Ini adalah buah gantung rendah untuk memperluas jaringan Anda dengan koneksi yang sangat relevan.

LinkedIn memungkinkan Anda untuk impor kontak email Anda yang sudah ada dari Gmail, Yahoo, Outlook, dan lainnya ke dalam platform, jadi mulailah dengan terhubung dengan orang yang sudah Anda percayai.

Meskipun orang telah menyatakan keprihatinan tentang mengizinkan LinkedIn untuk mengakses kontak mereka, sebenarnya tidak berbeda dari berbagi informasi pribadi Anda dengan jejaring sosial lain atau melalui Anda smartphone. Ingatlah bahwa LinkedIn juga memberi Anda kemampuan untuk ekspor kontak Anda kapan saja.

Untuk memperluas jaringan Anda melalui email, buka Koneksi di navigasi atas dan kemudian klik Tambah Koneksi. Pilih penyedia email. LinkedIn akan memandu Anda melalui sisanya.

Saat Anda mengimpor kontak Anda ke LinkedIn, pastikan bahwa Anda jangan pilih opsi untuk mengirim semuanya undangan umum untuk terhubung.

Anda pasti ingin bekerja melalui kontak Anda satu per satu. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah menguraikan dengan siapa Anda belum terhubung, memfilter kontak yang lebih lama (Catatan: Anda mungkin ingin membersihkan kontak email Anda sebelum mengimpornya ke LinkedIn) dan tulis undangan yang dipersonalisasi untuk sisanya.

Setelah Anda terhubung, tinjau profil kontak Anda untuk mengumpulkan lebih banyak informasi tentang mereka. Kemudian tentukan bagaimana Anda dapat memberi nilai tambah pada kehidupan profesional mereka dan meninjau koneksi mereka untuk membangun hubungan di masa depan.

Anda akan mendapatkan keuntungan yang signifikan dengan mengizinkan LinkedIn untuk "meminjam" kontak Anda melalui proses impor. Setelah Anda memperluas jaringan untuk menyertakan koneksi yang sudah Anda percayai, LinkedIn akan lebih memahami jenis orang yang Anda miliki sebagai kontak resmi. Pada gilirannya, LinkedIn akan menemukan lebih banyak orang yang relevan untuk disarankan kepada Anda untuk membangun jaringan Anda melalui jaringannya Fitur Orang yang Mungkin Anda Kenal.

Pada akhirnya, kecerdasan yang Anda kumpulkan dari mengimpor kontak Anda ke LinkedIn bisa sangat berharga membangun jaringan Anda.

# 2: Gunakan Kebijaksanaan Menerima Undangan

Saat jaringan LinkedIn Anda berkembang, Anda kemungkinan akan menerima undangan baru untuk terhubung setiap hari. Gunakan kebijaksanaan dengan undangan ini, sehingga Anda dapat mengontrol kualitas jaringan Anda dengan lebih baik. Catatan: Jika Anda baru di LinkedIn, Anda mungkin tergoda untuk menerima setiap undangan yang masuk, tetapi pada akhirnya hal itu dapat melemahkan nilai jaringan Anda.

Itu penting menyeimbangkan biaya dan manfaat terhubung dengan orang yang mungkin tidak Anda kenal dengan baik atau sama sekali di LinkedIn.

Misalnya, Anda mungkin tidak ingin terhubung dengan orang-orang di LinkedIn yang fotonya tidak terkait dengan profil mereka, kecuali mereka memiliki alasan yang tepat atau Anda mengenal orang tersebut. Jika yang terakhir yang terjadi, Anda mungkin ingin menerima undangan dan kemudian menyarankan teman Anda untuk menambahkan foto profil. (Itu yang saya lakukan.)

Selain itu, Anda mungkin tidak ingin menerima undangan dari orang asing, kecuali ada semacam benang merah. Anda mungkin memiliki teman atau kelompok yang sama atau bekerja di industri yang sama. (Saya biasanya tidak akan menerima undangan baru dari orang asing kecuali mereka telah menyesuaikan undangan tersebut.)

Sangat mungkin bagi orang untuk mengetahui siapa Anda dan ingin terhubung dengan Anda tanpa Anda mengenal mereka; terutama jika Anda seorang penulis, pembicara, atau orang yang berpengaruh. Mintalah audiens Anda untuk memberikan di mana mereka melihat atau mendengar Anda berbicara, bersama dengan alasan mereka ingin terhubung dengan Anda, jika mereka menghubungi Anda untuk terhubung di LinkedIn. Catatan: Ini juga alasan mengapa Anda harus melakukannya berikan alasan saat Anda terhubung dengan orang asing atau kenalan.

Siapkan aturan kebijaksanaan Anda sendiri untuk siapa Anda akan menerima undangan dari LinkedIn. Ini akan menghemat waktu Anda dan membuat jaringan LinkedIn yang jauh lebih cerdas.

# 3: Memanfaatkan Jaringan Unik Anda

Apakah Anda baru atau pernah menggunakan LinkedIn mengembangkan jaringan Anda untuk sementara, Anda mungkin melihat berbagai "kelompok", atau kelompok koneksi. Kluster jaringan Anda mewakili peluang pasar unik Anda di LinkedIn, dan merupakan tempat yang tepat untuk cari koneksi baru.

Kluster dalam jaringan LinkedIn Anda meliputi:

• Orang di kota atau kota tempat Anda tinggal dan bekerja
• Koneksi industri dari pengalaman kerja saat ini dan masa lalu (kolega / rekan kerja, klien, prospek, vendor, jurnalis, dll.)
• Orang yang pernah bersekolah di sekolah menengah atau perguruan tinggi
• Orang yang menjadi anggota komunitas afinitas yang Anda ikuti (pengusaha wanita, organisasi lokal, dll.)
• Influencer di komunitas dan industri Anda

Identifikasi cluster jaringan Anda dan gali lebih dalam di masing-masing cluster. Lihat jaringan koneksi Anda untuk menemukan lebih banyak orang yang relevan untuk diundang agar terhubung. Juga, cari peluang untuk memperkenalkan orang yang Anda kenal di dalam cluster jaringan atau di antara cluster jaringan Anda!

LinkedIn menyediakan beberapa opsi untuk mengurutkan koneksi Anda ke dalam cluster jaringan logis. Anda dapat mengurutkan berdasarkan perusahaan, lokasi, judul, atau sumber.

Untuk secara manual menyegmentasikan jaringan Anda melebihi apa yang sudah disediakan LinkedIn, gunakan fitur LinkedIn Tags.

Siapkan tag dan luangkan sedikit waktu setiap minggu untuk mengatur koneksi Anda. Tandai orang baru yang terhubung dengan Anda di LinkedIn saat Anda pergi. Catatan: Anda juga dapat menandai atau mengelompokkan anggota jaringan LinkedIn Anda menggunakan program CRM luar jika Anda mau.

Gunakan cluster untuk menemukan koneksi baru untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda.

# 4: Gunakan Grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah sumber yang bagus untuk menemukan koneksi baru.

Grup LinkedIn menjadi lebih sulit untuk dilalui, karena banyak yang tidak dikelola dengan baik dan dibanjiri oleh spam. Namun, masih banyak grup berkualitas tinggi. Anda hanya perlu lakukan penelitianmu.

Jangan gunakan grup LinkedIn untuk memasarkan diri Anda sendiri. Gunakan mereka untuk menemukan dan terhubung dengan orang-orang yang cocok dengan jaringan LinkedIn cerdas Anda.

Jika Anda berbagi keanggotaan grup dengan seseorang, kirim undangan untuk terhubung berdasarkan asosiasi ini. Pertama buka grup LinkedIn yang diinginkan dan klik Anggota untuk menampilkan daftar anggota dalam grup.

Gulir ke seluruh anggota sampai Anda melihat mereka yang bukan koneksi tingkat pertama, dan kirim pesan pribadi yang mengatakan bahwa Anda ingin terhubung dengan mereka di LinkedIn dan beri tahu mereka bahwa Anda satu grup bersama.

Setelah Anda mendengarnya kembali, lanjutkan dan kirim undangan untuk terhubung. (Catatan: Anda tidak lagi dapat menyesuaikan undangan koneksi yang dikirim ke anggota grup LinkedIn bersama.)

Tambang keanggotaan grup LinkedIn Anda untuk mendapatkan permata. Memanfaatkan kelompok sebagai gerbang untuk menemukan dan terhubung dengan orang-orang relevan yang sesuai dengan strategi pembangunan jaringan Anda.

# 5: Gunakan Pencarian Lanjutan

Alat Pencarian Lanjutan di LinkedIn adalah cara hebat lainnya untuk secara strategis perluas jaringan Anda.

Gunakan filter LinkedIn untuk mencari berdasarkan kata kunci (misalnya, jabatan), lokasi, perusahaan, sekolah, dan lainnya. Sadarilah itu akun LinkedIn premium memungkinkan lebih banyak pencarian, parameter pencarian dan pencarian tersimpan; namun, Anda tetap bisa mendapatkan beberapa manfaat ini dengan akun LinkedIn gratis.

Agar hasil lebih tepat sasaran, saat melakukan pencarian lanjutan di LinkedIn, membidik lebih dari satu parameter pencarian.

Misalnya, gambar di atas menunjukkan tempat saya melakukan penelusuran untuk kata kunci "penasihat keuangan" dalam jarak 10 mil dari kode pos saya. Saya menetapkan bahwa saya hanya menginginkan koneksi tingkat dua. LinkedIn menunjukkan lebih dari 900 koneksi potensial dalam pencarian ini.

Dalam hasil penelusuran Anda, Anda akan melihat berapa banyak hubungan yang Anda miliki dengan setiap orang yang terdaftar, serta identitas hubungan umum tersebut. Jika Anda mau, klik juga untuk meninjau profil mereka.

LinkedIn memudahkan untuk mengirim undangan cepat ke orang yang terdaftar di hasil pencarian Anda menggunakan tombol Connect sederhana. Ingatlah bahwa Anda TIDAK dapat menyesuaikan undangan ini. Gunakan tombol Hubungkan ini dengan hemat.

Jika ada pilihan, kirim pesan yang dipersonalisasi pada awalnya yang memberi tahu orang tersebut mengapa Anda ingin terhubung. Kemudian kirim undangan resmi.

Pencarian Lanjutan LinkedIn adalah alat yang kurang dimanfaatkan untuk menemukan orang-orang hebat yang secara logis cocok dengan jaringan LinkedIn Anda.

Kesimpulan

Semakin kuat jaringan LinkedIn Anda, semakin Anda akan mendapatkan keuntungan darinya.

Membangun jaringan LinkedIn yang cerdas tidak hanya tentang mengembangkannya. Sesekali Anda pasti ingin pangkas jaringan LinkedIn Anda ke singkirkan koneksi tanggal. Tinjau, bersihkan, dan tingkatkan jaringan LinkedIn Anda dari waktu ke waktu. Kemungkinan Anda telah membuat beberapa koneksi di LinkedIn yang tidak sesuai dengan cluster jaringan yang Anda targetkan. Tidak apa-apa untuk menghapusnya.

Nilai jaringan LinkedIn yang “pintar” benar-benar tak ternilai harganya. Saat kamu terhubung dan terlibat dengan orang yang tepat di LinkedIn, peluang profesional akan muncul. Selain itu, Anda tentu akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk menambah nilai bagi anggota jaringan Anda.

Jaringan LinkedIn yang lebih cerdas akan membuka pintu bagi Anda dan bisnis Anda, jadi kerjakan sedikit demi sedikit setiap hari. Hasilnya pasti akan melebihi waktu yang Anda habiskan untuk mengolahnya.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba membangun jaringan LinkedIn yang lebih cerdas? Apakah Anda melihat manfaatnya? Apakah Anda mendukung pembatasan koneksi Anda atau terhubung dengan sebanyak mungkin orang di LinkedIn? Saya ingin sekali mendengar pendapat Anda tentang ini. Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.