Bagaimana Merencanakan Kampanye Pemasaran Influencer Sukses dalam 9 Langkah: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara menerapkan kampanye pemasaran influencer? Mencari rencana untuk diikuti?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan sembilan langkah untuk merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran influencer.

# 1: Buat Ringkasan Merek Pemasaran Influencer

Merek berusaha keras untuk menciptakan nilai bagi pelanggan mereka, dan seperti dalam bentuk periklanan apa pun, konten pemasaran influencer harus berfokus pada komponen nilai tambah yang tajam. Meskipun merek mungkin berbeda dalam pendekatannya, sebagian besar ringkasan merek menyertakan detail berikut:

• Perpesanan: Buat kerangka pesan utama atau bahasa yang ingin Anda gunakan. Perhatikan juga sensitivitas merek (topik / tindakan yang ingin Anda hindari).
• Tanggal-tanggal penting: Identifikasi tanggal pra-peluncuran, periode peluncuran, dan acara penting (musim, liburan, atau bulan) yang akan seputar kampanye.
• Anggaran: Tetapkan anggaran untuk kampanye Anda. Anggaran akan menentukan tingkat influencer yang dapat Anda jadikan mitra, berapa banyak influencer yang dapat Anda aktifkan untuk peluncuran, dan skala konsep kreatif. Ini juga membantu Anda menentukan berapa banyak uang yang tersedia untuk media berbayar.
• Kandungan: Pilih platform apa yang ingin Anda aktifkan dan jenis konten yang Anda sukai (gambar, video, cerita, carousel, dll.). Sebutkan juga pedoman FTC.
• Hadirin: Membuat persona pembeli membantu membentuk seperti apa tampilan target pemirsa kampanye Anda. Karena ini adalah kampanye pemasaran influencer, buatlah sespesifik mungkin.

Pelajari cara membuat persona pembeli.

# 2: Tentukan KPI dan Tujuan Kampanye Influencer

Saat menentukan KPI dan sasaran, perlu diingat bahwa ini adalah cara Anda mengukur keberhasilan kampanye. Jadi, apakah sasarannya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek atau mengonfirmasi jumlah pengunjung tertentu untuk pembukaan di toko, Anda menyiapkan bagian pertama dari analisis kampanye Anda.

Pelajari cara menghitung ROI kampanye pemasaran influencer.

# 3: Pemberi Pengaruh Potensial Dokter Hewan

Alat seperti Influence.co (ditampilkan di bawah) dapat membantu Anda menemukan influencer untuk diajak bermitra. Setelah Anda menyusun daftar calon pemberi pengaruh, Anda harus mengevaluasi mereka untuk kesesuaian dengan kampanye Anda.

Dengan meningkatnya pencipta baru-baru ini menggembungkan secara artifisial jumlah pengikut mereka, itu penting lihat lebih dari sekadar jangkauan untuk mengevaluasi calon mitra. Menjawab pertanyaan berikut akan membantu Anda menemukan kolaborator yang tepat untuk bisnis Anda:

• Apakah Anda ingin bekerja dengan beberapa influencer skala kecil (nano- atau mikro-influencer) atau menggunakan satu influencer tingkat-1 atau selebriti tradisional?
• Apakah demografi audiens influencer sejalan dengan audiens target Anda?
• Apakah influencer pernah bekerja dengan merek pesaing?
• Apa pengalaman influencer sebelumnya dalam membuat dan menjalankan konten bermerek?
• Apakah influencer menunjukkan afinitas tertentu untuk merek Anda (yang akan meningkatkan keaslian kampanye)?

Pelajari cara mengevaluasi dan bermitra dengan pemberi pengaruh media sosial.

# 4: Tentukan Persyaratan Pengiriman Konten

Setelah Anda memilih influencer untuk kampanye Anda, Anda siap untuk memulai fase berikutnya: pengelolaan konten. Merencanakan strategi konten kampanye Anda melibatkan penetapan ekspektasi dan pedoman untuk merek, agensi, dan influencer. Ini akan beri tahu influencer apa yang diharapkandari mereka dan membuka pintu untuk kolaborasi.

Sertakan hal spesifik seperti platform mana kampanye akan diaktifkan, jumlah dan jenis posting yang diharapkan dari influencer, dan garis waktu kapan konten harus ditayangkan. Di sinilah Anda juga harus membahas media berbayar sebagai bagian dari strategi pengiriman.

# 5: Jelaskan Hak Penggunaan dan Eksklusivitas

Penggunaan dan eksklusivitas biasanya ditangani berdasarkan kasus per kasus, tetapi penting untuk dipertimbangkan saat menyusun perjanjian influencer Anda. Untuk hak penggunaan, tentukan siapa yang memiliki hak atas konten kampanye kreatif setelah kampanye diluncurkan dan setelah kampanye selesai. Jika Anda ingin mempertahankan hak untuk memposting ulang konten untuk sisa tahun kalender, dapatkan perjanjian influencer dan sertakan itu dalam kontrak.

Untuk eksklusivitas, Anda bisa menempatkan batasan pada influencer untuk bekerja dengan daftar merek pesaing selama jangka waktu tertentu.

# 6: Bagikan Panduan Kreasi Promosi

Konten bermerek yang sukses perlu menguasai rentang perhatian audiens yang terbatas. Apakah itu Anda atau influencer yang mengarahkannya, semua materi iklan yang bagus dimulai dengan penelitian. Di sinilah persona pembeli Anda penting. Saat memetakan materi iklan, meneliti minat audiens, menganalisis pesaing, dan mengevaluasi upaya pemasaran media sosial Anda yang ada.

Setelah Anda menyelesaikan penelitian, sesi tukar pikiran sangatlah penting. Salah satu manfaat bekerja dengan influencer adalah memanfaatkan keaslian dan koneksi yang telah mereka bangun dengan audiens mereka. Mendorong materi iklan yang tampak terlalu menjual adalah "jangan" pemasaran influencer besar.

Setelah Anda mengembangkan sebuah ide, petakan dan buat garis besar untuk dibagikan dengan kolaborator. Pada akhirnya, konten influencer harus mudah diingat, membantu, atau memberikan dampak yang bertahan lama pada audiens. Di sini, influencer Olivia Sui memakai perhiasan Jolly Ranchers untuk kampanye Hari Valentine pembuat lilin.

# 7: Selesaikan Proses untuk Revisi dan Persetujuan Konten

Apa yang tampak kreatif bagi satu orang mungkin tidak bagi orang lain. Berikan pengarahan singkat tentang merek Anda kepada influencer sebelum melakukan brainstorming kreatif. Beberapa merek biarkan influencer membuat konten mereka yakin akan membantu mereka mencapai tujuan kampanye. Merek lain membutuhkan persetujuan kreatif akhir, termasuk revisi beberapa putaran.

Kedua pendekatan itu baik-baik saja, selama komunikasi dan umpan balik terbuka, jujur, dan transparan. Ingatlah bahwa fleksibilitas sangat bermanfaat. Terkadang jika Anda tidak terlalu kaku dengan pedoman, pemberi pengaruh dapat lebih menikmati pengalaman kemitraan dan secara organik membuat konten (dianggap sebagai nilai tambah!).

Temukan tiga alat yang berguna untuk mengelola tim pemasaran.

# 8: Mempromosikan dan Memperkuat Konten Influencer

Setelah konten ditayangkan, periksa analitik untuk mengukur bagaimana kinerja konten dan mengoptimalkan strategi jika diperlukan. Jika tujuannya adalah untuk mencapai jumlah tayangan tertentu, pertimbangkan untuk menggunakan media berbayar untuk meningkatkan visibilitas. Platform seperti Facebook telah membayar media yang menargetkan sains.

Pelajari cara mengatur kampanye iklan Facebook yang efektif.

# 9: Tinjau Hasil Kampanye Influencer

Penting untuk meninjau dan belajar dari pelaporan kampanye, yang mencakup keseluruhan kampanye dan keterlibatan kontributor individual. Data seperti perolehan nilai media, organik vs. hasil berbayar, analisis sentimen, dan konten teratas memberi Anda pemahaman yang lebih lengkap tentang kinerja kampanye.

Setelah Anda mengukur kinerja secara keseluruhan dengan laporan kampanye, bandingkan hasil terhadap KPI dan sasaran yang awalnya Anda tetapkan untuk kampanye.

Ingat, ada dua jenis data keterlibatan untuk dilihat: data pemirsa dan pembuat. Kamu butuh melihat jumlah total tindakan / peringkat (suka, komentar, tampilan, tayangan unik, jangkauan keseluruhan, dan tingkat keterlibatan) dari konten berkinerja terbaik untuk melihat apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Namun, jangan sepenuhnya menghapus konten berkinerja rendah. Cari wawasan keterlibatan seperti waktu terbaik untuk memposting atau bahkan platform terbaik untuk keterlibatan. Lihat apakah Anda dapat menggunakan kembali konten berkinerja rendah berdasarkan apa yang telah Anda pelajari. Meninjau penanda sentimen audiens seperti komentar dapat mengungkapkan informasi yang berguna. Saat meninjau data pembuat, periksa tingkat keterlibatan individu dan bagian konten apa yang paling sesuai dengan audiens.

Pelajari cara menentukan keefektifan kampanye influencer Anda berdasarkan tujuan pemasaran.

Kesimpulan

Tiga fase utama dari kampanye influencer perencanaan adalah strategi merek, manajemen konten, dan analitik. Mengikuti rencana yang diuraikan di atas akan membantu Anda merancang kampanye secara efektif dan mendapatkan hasil maksimal dari kemitraan Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda bermitra dengan influencer untuk mempromosikan produk dan layanan Anda? Jenis influencer apa yang paling cocok untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Temukan lebih banyak artikel tentang kampanye pemasaran influencer:

• Pelajari cara melindungi bisnis Anda dengan benar saat berpartisipasi dalam kampanye influencer.
• Temukan bagaimana semua bisnis, bahkan B2B, dapat bermitra dengan influencer untuk meningkatkan perpesanan mereka.
• Temukan tiga alat untuk membantu Anda mengelola hubungan dan kampanye influencer.